Как купить машину с выгодой, если автосалоны навязывают страховку и такую кучу «допов», что их цена может доходить до одной трети стоимости самого авто? Да, дилерские центры работают по прайс-листам, но найти у них модель в нужной вам комплектации практически невозможно. «Только под заказ», – уверяют менеджеры.
А вот точно такая же, но в топовой комплектации и оборудованная всеми возможными опциями – хоть сейчас. Но только в кредит в рекомендуемом банке и обязательно со страховкой. И у вас выбор: переплатить и взять прямо сейчас или же ждать несколько месяцев с напрасной надеждой, что сделка состоится. Мы подскажем, как купить машину с выгодой, даже если автодилер уверяет, что это невозможно. И обязательно расскажем, как выгадать при покупке б/у авто.
9 эффективных способов купить машину в автосалоне с максимальной выгодой
1. Обратите внимание на модели ранних лет производства
Сэкономить на покупке можно за счет выбора автомобиля, поступившего в продажу год назад. В целом, модель прошлого года с одинаковой комплектацией такая же, как и появившаяся на рынке в этом году. Но у вас появится возможность потратить на покупку до пятисот тысяч рублей меньше. Дистрибьюторам известно, что такие автомобили все время будут пользоваться спросом.
Поэтому их не продают все сразу, чтобы реализовать в первую очередь машины с наибольшей стоимостью. Помните также, что вы всегда сможете забронировать модель, которая вам приглянулась, а завтра прийти и сказать, что для ее приобретения недостаточно денег и начать подбирать из будущей поставки. Услышав это, сотрудник салона наверняка предложит вам скидку на автомобиль, который вы выбрали днем ранее.
2. Изучите варианты от нескольких автодилеров
Надежный способ купить новую машину за наличные с максимальной выгодой — посетить разные автосалоны и выслушать все предложения. Можете открыто говорить продавцам, что вы изучаете несколько интересных вариантов от других компаний. В таких ситуациях обычно дистрибьютор снижает стоимость, чтобы она хотя бы стала не выше, чем у конкурентов. С большой вероятностью вам еще бесплатно предложат товары для машины и разные бонусы.
3. Приобретение автомобиля в кредит
Когда вы в состоянии оплатить покупку машины полностью, не торопитесь тратить все деньги. Рассмотрите вариант с кредитом — в этом случае большинство автодилеров предлагают скидку на стоимость в 20 %. Недостатки такого способа — придется сделать страхование жизни, КАСКО и потратить какое-то время на процедуры оформления. Рассчитаться с кредитом можно в любое время, сохраняя скидку. Не забудьте перед заключением договора прочитать внимательно все пункты.
4. Узнайте подробно о комплектации машины и дополнительных опциях
Прежде чем отправиться в автосалон, посмотрите на его сайте, что входит в стоимость покупок. Благодаря этому в разговоре с продавцом станет понятно, что вам пытаются навязать, а что действительно может пригодиться. Сотрудники компании заинтересованы в том, чтобы продать вам как можно больше опций и комплектующих. Если что-то приглянется, попросите включить это в покупку, уменьшив таким образом ее стоимость.
5. Изучите действующие программы лояльности
Большинство фирм и их представителей предоставляют покупателям скидки, если раньше они совершали покупки. Таким образом появляется возможность приобрести автомобиль по программе лояльности и воспользоваться скидкой. В случаях, когда стоимость машины остается прежней, дистрибьютор, как правило, предлагает получить какой-нибудь презент. Например, дополнительный комплект колес, бесплатное прохождение техобслуживания и так далее.
6. Обменяйте свой автомобиль на новый по программе трейд-ин
Многие автомобильные компании снижают цену на приобретение автомобиля, если покупатель отдает свой. Как правило, требования к участию в данной программе следующие: нужно, чтобы вы пользовались своей машиной от 6 месяцев и после ее обмена новую оформили на себя. Даже при отсутствии автомобиля, можно приобрести подержанный за небольшие деньги и воспользоваться трейд-ин.
7. Получите поддержку от государства
Еще один вариант купить машину с выгодой — взять льготный автокредит со скидкой 10 % (для жителей Дальневосточного федерального округа – 25 %), которую предоставляет автомобильной компании государство. Чтобы воспользоваться одной из программ, нужно подходить под ее требования. Общее для всех программ: автомобиль должен быть произведен в РФ, а его цена не должна превышать 1,5 миллиона рублей.
Для участия в программе «Первый автомобиль» критерии следующие: необходимо иметь водительское удостоверение, машина должна быть первой для оформления в собственность. Получить автокредит по программе «Семейный автомобиль» можно, если в вашей семье есть хотя бы один несовершеннолетний ребенок.
Участвовать могут и медицинские работники, и те, кто хочет совершить покупку по трейд-ин, при условии, что его машина старше 6 лет и оформлена в собственность более одного года назад. Добавим, что все регионы России оплачивают 25 % стоимости, если человек собирается купить электромобиль.
8. Дождитесь новых предложений со стороны автоцентра
Предположим, вы нашли автомобиль, который вас полностью устраивает, и уже хотите перейти к оформлению документов и оплате. Не спешите. Сделайте перерыв на несколько дней и подождите, пока позвонит сотрудник компании. Часто продавцы, стараясь удержать потенциального покупателя, еще больше снижают стоимость автомобиля, чтобы вы снова пришли в автосалон и в итоге совершили покупку.
9. Купите автомобиль в конце месяца
Как купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой? Очень просто: сделайте это после 20-х чисел. Дело в том, что менеджеры получают проценты за проданные автомобили в последней декаде месяца. Поэтому покупка будет наиболее выгодной в эти дни.
Данный подход эффективен и в случае приобретения машины у частных лиц. Это связано с периодическими оплатами в конце месяца — за посещение детсада, квартплату, различное обучение и так далее.
Как купить подержанную машину с выгодой: советы бывалых
Приобретение подержанной машины — это всегда непростой процесс, у которого много подводных камней. Поэтому давайте рассмотрим, что необходимо понимать и учитывать для заключения удачной сделки.
- Определите бюджет покупки
Решите, сколько денег вы можете потратить на приобретение новой машины. Если увидите автомобиль в отличном состоянии, не спешите сразу его покупать. Без внимательного изучения есть риск незапланированных расходов в будущем.
В первую очередь, узнайте о всех юридических нюансах. Подержанных автомобилей, выставленных на продажу, всегда более чем достаточно. Поэтому найти именно ваш вариант не составит большого труда, если не торопиться с выбором. Можно также посмотреть объявления в соседних регионах.
- Проявите смекалку
Важно для сделок за наличные. Основные правила:
- показывайте деньги только при покупке;
- автомобиль не должен продаваться рядом с местом, где вы живете;
- сначала оплачивайте только часть стоимости.
Например, можете при владельце сосчитать на 15-20 тысяч рублей меньше и сказать, что ошиблись и взяли с собой не всю сумму. Предложите хозяину продать машину на 15-20 тысяч дешевле, скажите, что живете далеко и в ближайшее время встретиться еще раз не получится. В большинстве случаев продавцы соглашаются на такой вариант со скидкой.
- Покупать у частников выгоднее
Как ни странно, купить машину с выгодой больше шансов, если владелец — частное лицо. Дело в том, что автоцентры далеко не всегда продают автомобили в отличном состоянии. К тому же, они стоят до 150 тысяч дороже (если цена не превышает 1 миллион рублей).
Будьте уверены, что компания, так или иначе, увеличит итоговую стоимость. Хозяева подержанных машин тоже стараются это сделать, но с ними хотя бы можно договориться о небольшой скидке. А еще состояние таких автомобилей легко проверить. Если, например, прийти на встречу с опытным приятелем, то он быстро определит существующие и возможные проблемы. В связи с этим осмотр нужно проводить днем и в хорошую погоду.
- Контролируйте себя
Если автомобиль вам понравится, не теряйте самообладание, иначе владелец может это заметить и воспользоваться ситуацией, чтобы поскорее осуществить продажу. Во время осмотра придерживайтесь следующих правил:
- Исключите проявление эмоций. Первое положительное впечатление, как правило, ошибочно. Если хозяин машины уже имеет опыт в таких продажах, то для него не составит труда правильно преподнести ее, не предупредив о неисправностях.
- Узнавайте все подробности. Не поддавайтесь впечатлениям, а сразу спрашивайте о том, где использовался автомобиль, какой расход топлива, какие были поломки, какие детали менялись и т. д.
- Не торопите события. Возможно, поиск займет какое-то время и будет утомлять. Вам это может надоесть настолько, что будете готовы купить первый более-менее адекватный вариант. Не отчаивайтесь и продолжайте искать — ваши усилия обязательно принесут нужный результат.
- Изучите давние объявления
Обратите внимание на машины, которые ждут нового хозяина более 3 лет. Скорее всего, продавец уже исправил все недостатки, а возможно даже обновил интерьер и экстерьер. Такие автомобили несложно найти на автофорумах.
- Не зацикливайтесь на определенных марках
Toyota, Lexus, Honda и другие популярные бренды больше не считаются образцом качества. Не менее надежные автомобили можно подобрать среди моделей от немецких, корейских и производителей других стран. Причем стоят они гораздо меньше. Сегодня отличные машины можно найти даже у российских и китайских компаний.
Отбросьте все стереотипы. Выбирайте автомобиль в пределах необходимой стоимости, срока эксплуатации, пробега и технического состояния. Если не полагаться на заблуждения, которые очень популярны среди автолюбителей, можно не только купить машину с выгодой, но и сэкономить будущий бюджет.
- Изучите историю автомобиля
Даже если у машины отличный внешний вид и полностью рабочее состояние, не торопитесь отдавать за нее деньги, пока не убедитесь, что у владельца нет юридических сложностей. Проверить это можно на сайтах государственных служб, начиная с налоговой и ГИБДД. Если не хотите заниматься проверкой вручную, можете воспользоваться онлайн-сервисом «Автокод».
Скачайте и откройте приложение на смартфоне. Затем введите государственный номер машины, которую рассматриваете для покупки. Программа в течение двух минут выполнит проверку по всем возможным источникам. Результатом будет следующая информация:
- об участии автомобиля в ДТП;
- о произведенном ранее ремонте по страховке;
- числится ли машина в списке краденых;
- внесена ли она в качестве залога;
- наложены ли ограничения ГИБДД;
- имеются ли штрафы;
- какой на самом деле пробег у автомобиля;
- данные ОСАГО и ПТС;
- информация о проверках на таможне и т. п.
Услуга полной проверки машины стоит 400 рублей.
- Проверьте техническое состояние
Предложите владельцу пройти проверку на СТО. После получения информации о состоянии автомобиля и его проблемах вы можете попросить хозяина сделать скидку.
Другой вариант — вызвать специалиста, оформив заявку на сайте фирмы, предоставляющей такие услуги. По прибытию он проверит:
- ЛКП, геометрию кузова;
- состояние ДВС и АКБ;
- трансмиссию и ходовую часть;
- есть ли ошибки в электронике;
- уровень и качество технических жидкостей;
- подвеску и руль.
Отчет о состоянии автомобиля вам отправят в электронном виде. Стоимость такой работы начинается от 2600 рублей.
- Подумайте о будущем
Прежде чем приобрести подержанный автомобиль, подумайте, как будут меняться цена и спрос, если решите когда-нибудь его продать. Помните, что подобрать новые запчасти будет труднее, если ЛКП машины яркого цвета. Поэтому отдавать предпочтение нужно неброским цветам. Ну а когда соберетесь осуществить перепродажу, постарайтесь привести автомобиль в наилучшее состояние. Получить ту же сумму, которую потратили на покупку, вам не удастся, так как износ возьмет свое.
После успешного завершения сделки вам необходимо будет в течение десяти дней оформить полис ОСАГО и поставить машину на учет в ГИБДД. С этого момента вы — законный владелец нового автомобиля!
