Делайте самый минимум на работе, никогда не предлагайте сделать что-то еще, приходите на работу в последнюю минуту и уходите первым, тратьте как можно больше времени на разговоры с друзьями и личные дела – это первый способ мало зарабатывать.
Второе, что вы можете сделать, чтобы уменьшить свои доходы, это никогда не развиваться, быть плохим в работе и не делать больше необходимых вещей на работе, жалуясь на своего босса и коллег.
Теперь выяснив, что делать не нужно для снижения своей зарплаты, мы можем перейти к причинам, которые могут повлиять на рост наших доходов.
Работодатель готов вам платить больше, если вы относитесь к одной из двух категорий работников:
- зарабатываете деньги для компании;
- являетесь незаменимыми сотрудниками.
Работников, которые мало зарабатывают, обычно легко заменить на их рабочем месте, потому что их функции не требует специальных знаний или отдельного опыта. Чтобы вам много платили, вы должны либо обладать уникальными навыками, либо выполнять свою работу настолько хорошо, чтобы вам не было равных. Доходы таких сотрудников всегда выше, чем у остального коллектива.
Также необходимо понимать, что работодатель и работники по-разному смотрят на конкретную должность, ее обязанности и оплату:
Мнение работодателя
- Я плачу большую зарплату
- Сотрудники почти ничего не делают
- После пятницы никому не дозвониться
Мнение работника
- Я получаю мало денег
- Я очень много работаю
- Не дают отдохнуть даже в выходные
Поэтому руководители объективно не заинтересованы просто так повышать вашу оплату. Однако они готовы будут вас выслушать, если вы увеличите доходы компании или оптимизируете рабочие процессы.
Следовательно, повышать доходы будут тем, кто возьмет на себя дополнительную ответственность, предложит новые решения и возьмется за их реализацию. Компания должна получить бОльшую выгоду от ваших инициатив, тогда она будет заинтересована в повышении вашей зарплаты.
Еще один важный момент для повышения доходов - попросить об этом у начальника, ведь около 80% работников боятся этого сделать. В результате, если вы решаетесь узнать об увеличении зарплаты, то вероятность успешного результата будет равна 50%, в ином случае она практически равна нулю, потому что для компании оплата сотрудников – это дополнительные расходы.
Таким образом, зарплату вам могут не повышать по следующим причинам:
- вы об этом не попросили;
- вы выполняете на работе только минимум и уделяете много времени личным делам;
- вы не берете на себя дополнительную ответственность.
Также при обсуждении вопроса повышения доходов с работодателем необходимо учитывать инфляцию и ежегодное увеличение цен. Но данный аргумент стоит использовать только в совокупности с повышением вашего объема работы, эффективности, роста продаж или клиентов. Вы должны принести компании больше пользы, чем ожидалось изначально, только в таком случае она положительно рассмотрит вашу просьбу об увеличении доходов.
