Некоторым кажется, что продать квартиру без риелтора невозможно. Но команда pro.finansy готова разрушить этот миф. Мы предлагаем пошаговую инструкцию, из которой вы узнаете, как самостоятельно продать квартиру без помощи посредников.
Как оценить свою квартиру
Зайдите на основные порталы по продаже недвижимости. Найдите объявления с квартирами, которые похожи на вашу. Лучше ориентироваться на объявления, выставленные в вашем же районе. Подберите объект, похожий на ваш: учитывайте год постройки дома и его материал, метраж жилья, состояние ремонта. Объявления с явно завышенными или заниженными ценами лучше не рассматривать.
Когда вы найдете несколько подходящих квартир, выпишите их цены. Затем высчитайте среднюю стоимость объекта. Получившаяся сумма и будет отражать примерную стоимость жилья. Если вы хотите продать недвижимость быстрее, поставьте цену на 10-15% ниже средней. Вы можете и завысить цену в том же диапазоне и ждать своего покупателя. Но в этом случае ожидание может затянуться на несколько месяцев или даже лет.
Вы можете нанять независимого оценщика. Но помните, что услуги эксперта вам придется оплатить.
Как сделать хорошие фотографии квартиры для объявления
Качественные фото помогут быстрее найти покупателей. Лучше делать светлые фотографии, на которых не будет лишних предметов и личных вещей: игрушек, кастрюль, пылесоса. Телевизор во время съемки нужно выключить. Фотографируйте квартиру днем: картинки, сделанные вечером с искусственным светом, плохо продают. После съемки настроить светлоту кадра помогут специальные программы-редакторы. Вспышку лучше не использовать.
Фотографии можно сделать как на телефон, так и на профессиональный аппарат. Выберите удачный ракурс и выстройте кадр так, чтобы горизонт не заваливался в сторону: если при взгляде на фото кажется, что мебель вот-вот упадет, значит не все в порядке с горизонтом. Лучше делать горизонтальные фотографии, чем вертикальные. И если на телефоне есть широкоугольный объектив, лучше использовать его: так помещение будет казаться больше.
Объявление о продаже квартиры: что написать, когда выкладывать
Опытные риелторы советуют добавлять объекты на платформы в будние дни. Обычно в рабочее время покупатели охотнее просматривают объявления.
Выберите две или три платформы, где разместите публикацию. Подробно опишите квартиру: в каком доме она находится, на каком этаже, какая у нее площадь, когда последний раз в ней делали ремонт, когда делали капитальный ремонт во всем доме.
Укажите, сколько собственников у объекта, сколько человек прописано, живут ли в ней сейчас люди. И лучше добавить, собираетесь ли вы после того, как продадите квартиру, сразу покупать новую. Если вы продаете недвижимость, чтобы просто получить деньги, такая сделка называется свободной (прямой). Если после продажи вы купите себе новое жилье, то это уже альтернативная сделка, которую риелторы еще называют цепочкой. Указывать тип сделки нужно, чтобы потенциальный покупатель понимал, как скоро сможет заехать в вашу квартиру. Прямые сделки проводят гораздо быстрее, чем альтернативные, ведь во втором случае нужно подстраиваться еще под планы тех людей, у которых вы будете покупать себе жилье.
((registration_middle3-NotBanner))
Опишите район: сколько минут идти до ближайшего продуктового магазина, как близко к дому находятся детские сады, школы, поликлиники, есть ли рядом метро. Укажите в объявлении, будете ли оставлять мебель новому владельцу.
Как провести просмотр квартиры
Теперь вам предстоит встретить потенциальных покупателей и показать товар. Будьте готовы отвечать на вопросы максимально подробно. Вас могут попросить показать выписку из ЕГРН, рассказать про управляющую компанию и соседей, про платежи за коммунальные услуги летом и зимой.
Постарайтесь привести дом в порядок перед приходом гостей. Будьте терпеливы: люди могут и под ванную залезть, и счетчики проверить, и розетки потрогать. Если же в ходе просмотра выяснится, что в помещении плохо работает вентиляция (это можно проверить, приложив к ее решетке кусок бумаги), не поленитесь и устраните недочеты. Чем меньше изъянов у объекта, тем быстрее и охотнее его купят. А если вы ничего ремонтировать не хотите, придется дать скидку.
Как заключить договор на продажу квартиры
Сначала соберите документы. Лучше это сделать еще до публикации объявления. Комплект зависит от того, кто владеет объектом, на какие средства его будут покупать.
Прежде всего понадобятся паспорт собственника и договор купли-продажи. И этих документов хватит, если вы — единственный владелец, а покупатель намерен заплатить за квартиру без использования кредита.
Если у жилья несколько собственников, при этом у них не выделены доли, нужно будет подготовить согласие на сделку от других владельцев. Если объект в долевой собственности, на сделку должны прийти все хозяева. В последнем случае договор нужно заключать с помощью нотариуса.
Если квартиру приобрели в браке (однако недвижимость не внесли в брачный договор), нужно заверить согласие на сделку от второго супруга. Также есть свои нюансы и при оформлении покупки или продажи, если собственником недвижимости или ее доли является несовершеннолетний.
Перед заключением договора стоит подписать предварительный договор или авансовое соглашение. В первом случае подразумевается, что основной договор впоследствии заменит предварительный. Если кто-то будет уклоняться от сделки, человека можно заставить купить или продать жилье на обговоренных условиях с помощью суда. Авансовое соглашение дает больше свободы. В нем фиксируют лишь намерения заключить сделку и факт передачи аванса. Затем нужно заключить договор купли-продажи. Шаблоны всех этих документов можно найти в интернете, но вы можете обратиться за помощью к юристам.
В договоре купли-продажи обязательно должны быть предмет договора, цена и те лица, которые имеют право пользоваться жильем. Еще в бумагах нужно подробно прописать условия всей сделки.
Какую форму расчетов выбрать
В договоре необходимо указать, как покупатель будет платить за товар. Вот распространенные варианты расчетов:
- Наличными из рук в руки;
- Через депозитарную банковскую ячейку;
- С помощью аккредитивного счета;
- Через депозит нотариуса.
Передача наличных — способ простой, но не самый безопасный.
Ячейку в банке обычно арендуют на несколько дней, но придется заплатить за ее использование. При заключении соглашения с банком нужно будет оговорить условия, при которых продавец заберет деньги.
Аккредитивный счет заводит покупатель. Он же кладет на него деньги за квартиру, и после завершения сделки и проверки документов банк переводит сумму продавцу.
Депозит нотариуса — это счет, с которого спишут деньги в пользу продавца, когда зарегистрируют переход права собственности. Важно: продавец получит деньги только после того, как в Росреестре зафиксируют переход объекта от одного лица к другому.
Что нужно сделать до заключения договора купли-продажи квартиры
Нужно рассчитаться по долгам за коммунальные услуги и выписать из жилья как самого себя, так и других прописанных в нем лиц.
Будущий владелец квартиры может заранее попросить вас подтвердить, что никаких задолженностей по ЖКУ нет. Для этого нужно будет взять справку в организации, управляющей вашим домом. Также узнайте, нет ли задолженности по капитальному ремонту. Ведь если коммунальные долги нельзя передать новым собственникам, то вот долг за капремонт можно, поскольку он закреплен за квартирой.
Выписать зарегистрированных в жилье можно, конечно, на любом этапе сделки. Но если сделать это заранее и предоставить покупателю справку, что там никто не живет, человеку будет спокойнее. Он будет знать, что его собственность не побеспокоят чужие люди.
((registration_down1-NotBanner))
