Автор: Джессика Динаполи
НЬЮ-ЙОРК (Reuters) - Стирка - это сплошная обуза. Но после двух лет повышения цен на моющие средства потребители в США могут, наконец, получить некоторое облегчение, поскольку Procter & Gamble Co увеличивает скидки на Tide, один из своих крупнейших брендов, согласно анализу данных NielsenIQ, проведенному агентством Reuters.
Производители потребительских товаров, такие как P & G, лидер отрасли, больше полагаются на скидки, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку покупатели ищут более дешевые альтернативы, чтобы увеличить свой бюджет.
Стоимость ингредиентов и сырья для потребительских товаров, таких как целлюлоза и топливо, в некоторых случаях снижается, что позволяет производителям смягчать повышение цен и предлагать больше рекламных акций, в то время как розничные торговцы, включая Walmart Inc., также подталкивают поставщиков к снижению цен.
Более умеренная инфляция могла бы быть желанной для инвесторов и потребителей после периода быстрого роста цен, приведшего к резкому повышению процентных ставок Федеральной резервной системой США.
Новые скидки - это изменение по сравнению с прошлым годом и во время пандемии, когда спрос на товары для дома сохранялся, несмотря на двузначный рост цен. Для P & G, которая отчитывается о результатах в пятницу и старается избегать скидок на то, что она называет своими превосходными продуктами, это показывает, что ее более состоятельные потребители могут столкнуться с финансовым стрессом.
Базирующаяся в Цинциннати компания продала больше продуктов из своего портфеля, включая крем для бритья Gillette и дезодорант Old Spice, со скидкой с осени по март, согласно анализу Reuters данных NielsenIQ в Jefferies research notes.
Объем продаж компании с помощью ценовых акций увеличился за 12-недельные периоды, заканчивающиеся с начала декабря по конец марта, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Значительно увеличились скидки на более дорогие моющие средства, такие как Gain flings! и приливные капсулы, согласно полученным данным.
Данные показывают, что компания также сильно снизила цены на свои бренды салфеток и туалетной бумаги, где потребители, скорее всего, уступят конкурентам из магазинов. Производство тканей и уход за семьей, включая бумажную продукцию, входят в число крупнейших направлений деятельности компании.
Согласно отдельным данным фирмы по управлению активами AllianceBernstein, несмотря на увеличение количества рекламных акций, конкуренты отобрали у P&G долю рынка в категориях жидких моющих средств и капсул, а также туалетной бумаги и бумажных полотенец.
Представитель P&G отказался от комментариев.
Руководители заявили в феврале в кулуарах отраслевой конференции, что компании не грозит "рекламная война" с конкурентами, согласно записке, обобщающей частную дискуссию между компанией и аналитиками с Уолл-стрит.
Они сказали, что предпочли бы тратить деньги на исследования и разработки или на повышение узнаваемости бренда, чем на продвижение "каждый день недели", говорится в записке.
Безусловно, как показывают данные, P & G предлагает меньше скидок, чем до пандемии, как и многие производители товаров для дома и кладовых, поскольку они обнаружили, что большинство потребителей могут и будут платить больше.
Маржа P&G, ключевой признак прибыльности, за которым внимательно следят инвесторы, может пострадать, если компания продолжит предоставлять более высокие скидки.
"Чем больше дисконтирования, тем больше препятствий для маржи", - сказал Том Малларки, старший аналитик по исследованию акционерного капитала Thrivent, инвестора P&G.
Тем не менее, конкуренты идут в ногу с P&G.
“Мы будем лидировать в этой категории”, - сказала Элисон Уритенор, генеральный директор Seventh Generation, конкурирующего с Unilever PLC бренда экологически чистых товаров для дома. “Tide - это тот, кого мы хотели бы сравнить, и мы видим больше скидок у них, а также в категории в целом среди крупных игроков”.
Уритенур добавил, что скидки теперь стали более глубокими и конкурентоспособными.
Жидкий стиральный порошок седьмого поколения Power+ со скидкой 15% действует в рамках программы лояльности Circle от розничной сети Big box Target Corp.
ShopRite, продуктовые магазины которой расположены от Мэриленда до Коннектикута, предлагает цифровой купон производителя на 4 доллара на Tide pods по сниженной цене в 23,24 доллара.
Исследовательская компания Circana прогнозирует, что в этом году скидки на товары для дома продолжат расти, поскольку потребители сталкиваются с ухудшающейся экономической ситуацией.
Circana обнаружила, что потребители отказываются от более дорогих товаров премиум-класса в таких категориях, как бритвы, моющие средства и бумажные полотенца, которые они часто покупали во время пандемии, что является еще одним фактором, приводящим к увеличению скидок.
По данным фирмы, потребители, например, отказались от жидких стиральных порошков в пользу более дешевых порошков.
Было также отмечено, что скидки не оказывают такого влияния на общий объем продаж, как раньше, - главным образом потому, что даже с учетом скидок товары первой необходимости по-прежнему намного дороже, чем были совсем недавно.
"Мы были удивлены рекламными акциями и тем, что реакция потребителей была приглушенной", - сказал Аластер Стил, руководитель отдела взаимодействия с клиентами Circana. "Поскольку цены растут так быстро, люди просто думают: "Какая хорошая цена?""
"Требуется некоторое время, чтобы приспособиться" к более высоким ценам, - сказал он.
(Репортаж Джессики Динаполи из Нью-Йорка)
