Онлайн-магазин органических продуктов Thrive Market, основанный на подписке, стремится предлагать полезные продукты за меньшие деньги. Ник Грин, соучредитель и генеральный директор Thrive Market, сказал Yahoo Finance, что меньший выбор на сайте помогает удерживать цены на низком уровне.
"Вместо того, чтобы идти в продуктовый магазин и покупать 40 000 наименований нескоропортящихся продуктов (единиц хранения), у нас есть около 5 000 или 6 000, что дает нам больше покупательной способности...несмотря на инфляцию, мы смогли довольно устойчиво удерживать наши цены на низком уровне, конечно, по сравнению с конкурентами", - сказал Грин в интервью Yahoo Finance Live.
В марте стоимость продуктов питания выросла на 8,3% по сравнению с предыдущим годом. И хотя продовольственная инфляция снизилась с пика в 13,5%, наблюдавшегося в августе 2022 года, более высокие цены на продукты питания по-прежнему давят на потребительские бюджеты и заставляют их искать выгоду.
Thrive Market насчитывает около 1,2 миллиона платных участников и оценивается более чем в 1 миллиард долларов, основываясь на последнем раунде финансирования компании.
Ежегодная абонентская плата в размере 60 долларов США для участников также помогает снизить цены, сказал Грин. "Получая нашу маржу от членства, мы на самом деле получаем большую гибкость, позволяющую снизить нашу цену настолько низко, насколько это возможно".
Еще одна стратегия поддержания низких цен заключается в том, чтобы попросить участников потратить не менее 49 долларов, чтобы получить право на бесплатную доставку.
Грин сказал, что этот минимум побуждает клиентов добавлять больше к своему заказу, и сказал, что пороговое значение "меньше связано с затратами и гораздо больше связано с нашей миссией" - сделать здоровый, устойчивый образ жизни доступным для всех.
Как правило, заказ на Thrive Market состоит из более чем 15 наименований и товара на сумму более 90 долларов.
"Это благотворно скажется на бизнесе. Это означает, что мы действительно можем предложить большую экономию, потому что у нас не так много затрат на доставку и упаковку, и это действительно хорошо для окружающей среды, где мы можем использовать наземную доставку ", - сказал Грин. "Таким образом, мы можем связаться с более чем половиной наших подписчиков за один день или меньше при доставке. Мы можем достичь 95% за два дня или меньше".
В то время как рынок Thrive конкурирует с растущим онлайн-продуктовым рынком, объем продаж которого, как ожидается, достигнет 235,86 миллиарда долларов к 2026 году, Грин сказал, что "прибыль и цель компании идут рука об руку".
В среду компания была преобразована в общественно-полезную корпорацию.
Грин сказал, что многие аутсайдеры берут на себя миссию служить людям, целеустремленности и планете за счет прибыли. "На самом деле мы обнаружили, что все обстоит с точностью до наоборот", - сказал Грин, потому что "миссия находит отклик у людей" и приводит к лояльности клиентов, увеличению числа продлений и привлечению рефералов.
Комбинезоны и двойки
По словам Грина, больше посылок и однодневных доставок означает больше проблем для планеты.
По его словам, как только потребители узнают об этом влиянии, они решают отвернуться от крупных компаний, известных этим, таких как Amazon (AMZN).
"Люди заказывают на Amazon эти одноразовые, двухразовые продукты, потому что они могут", - сказал Грин. "Как только вы расскажете людям, как это влияет на окружающую среду, многие из них действительно захотят изменить свое покупательское поведение".
В обычный день Amazon отправляет примерно 1,6 миллиона посылок, согласно программному инструменту продавца Amazon LandingCube. Это означает, что каждый час доставляется 66 000 заказов.
Грин объяснил это воздействие: "Если вы пытаетесь работать изо дня в день, ваш углеродный след будет намного выше. Если вы пытаетесь осуществлять авиаперевозки, чтобы добраться на следующий день с географического расстояния, вы будете использовать на порядок больше выбросов углекислого газа ".
Брук Дипалма - репортер Yahoo Finance. Подписывайтесь на нее в Twitter по адресу @BrookeDiPalma или напишите ей по адресу bdipalma@yahoofinance.com .Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance
