Где вы пьете утреннюю чашку кофе? Джей М. Смакер надеется, что это дома.
Поскольку потребители стремятся экономить на фоне более высокой инфляции, J.M. Smucker (SJM) стремится сохранить динамику, набранную в связи с пандемией, когда все больше американцев пьют кофе дома.
По его словам, чтобы побудить потребителей остаться здесь, ключевым фактором является ценообразование.
"Цены конкурентоспособны. Мы видим, что цены в этой категории более нормализованы, и это позволяет нам эффективно конкурировать и продолжать развивать все три бренда, которые демонстрируют высокие показатели".
Ее кофейные бренды — Folgers, Café Bustelo и лицензированный домашний бизнес Dunkin’ business - входят в тройку из восьми ведущих брендов в общей категории домашнего кофе, на долю которых приходится 26% общей доли рынка. Смакер считает, что тенденция сохранится, поскольку потребители стремятся экономить.
"Folgers - это бренд номер один... Здесь мы играем по всему спектру ценностей, предлагая продукты, которые потребители могут себе позволить. Но даже наш бренд Dunkin', который является более премиальным брендом, фактически вернулся к росту в этом квартале, так что мы ожидаем увидеть этот импульс ".
Согласно последним квартальным результатам, основной сегмент обжарки и молотого кофе составил почти половину, 47%, от розничного сегмента кофе в США, что превзошло ожидания аналитиков. В целом по сегменту чистый объем продаж увеличился на 7%, что было обусловлено повышением цен.
Акции J.M. Smucker выросли более чем на 18% по сравнению с прошлым годом, но немного снизились - на 6,3% с начала года.
Чтобы помочь сохранить и расширить свою клиентскую базу, компания из Огайо склоняется к инновациям.
"Будучи лидером в производстве кофе, на протяжении многих лет мы эффективно направляли наше портфолио туда, где наблюдается рост, поэтому, если вы думаете о K-cups, кофе премиум-класса, то здесь произошел сдвиг".
Каков следующий тренд для любителей кофе? J.M. Smucker делает ставку на жидкий концентрат.
"Потребительское поведение сейчас выражается в потреблении большого количества жидкого кофе. По утрам они готовят дома напитки по индивидуальному заказу. Миллениалы и поколение Z во многом этим занимаются", - сказал Смакер.
Чтобы удовлетворить этот спрос, J.M. Smucker собирается представить концентрат Dunkin' cold brew в июле, "чтобы выйти на этот рынок", поскольку планирует построить лицензионный бизнес Dunkin', объем продаж которого в ближайшие четыре года достигнет 1 миллиарда долларов.
В ближайшем будущем компания также планирует распространить это предложение на другие бренды.
"Позже в этом году или в следующем финансовом году мы также запустим liquid coffee для Bustelo, так что оба этих бренда будут играть в этом пространстве, и это просто еще один пример того, как мы переходим туда, где мы нужны потребителю".
—
Брук Дипалма - репортер Yahoo Finance. Подписывайтесь на нее в Twitter по адресу @BrookeDiPalma или напишите ей по адресу bdipalma@yahoofinance.com .
Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance
