Автор: Сиддхарт Кавейл
(Рейтер) - Покупатели, заботящиеся о ценах, стекаются в супермаркеты Walmart, чтобы купить картофельные чипсы за 1 доллар и галлон молока за 3 доллара, но крупнейший в мире ритейлер теперь попытается продать им также уютные вращающиеся кресла за 298 долларов и джинсы Wrangler за 50 долларов.
Используя в качестве приманки недорогие продукты с низкой маржой, Walmart добавляет более десятка новых линий более дорогих и выгодных товаров, в том числе шесть благодаря партнерству с такими знаменитостями, как Дрю Бэрримор и София Вергара.
Компания хочет изменить свой имидж с простого дискаунтера на место назначения, где клиенты также могут приобрести модные товары для дома и одежду.
Футболки от Reebok, аксессуары от Justice и мужские рубашки от Chaps входят в число национальных брендов, которые Walmart выделяет в своих обновленных "Магазинах будущего". Стоимость большинства товаров составляет от 15 до 50 долларов, сообщила Дениз Инкандела, вице-президент по одежде и частным брендам, на конференции с инвесторами 6 июня.
Исторически Walmart продавал в основном одежду собственного бренда: базовые футболки, шорты и брючные костюмы George, обычно по цене 15 долларов или меньше. Но Инкандела, бывший исполнительный директор Saks и Ralph Lauren, сказал, что исследование Walmart показало, что 80% его клиентов покупают одежду по более высокой цене в других местах. Она рассказала инвесторам Walmart, что ее стратегия заключается в "демократизации моды" или превращении основных покупателей компании, ориентирующихся на цену, в покупателей, ориентирующихся на стиль.
"Это огромная трансформация в сфере одежды", - сказала она. По словам аналитиков, американцы ежедневно покупают одежду, обувь, стулья и светильники в миллионах семейных магазинов, региональных сетях и онлайн-платформах, что не позволяет ни одному розничному продавцу доминировать на сильно фрагментированных рынках предметов домашнего декора и одежды. Но мелким розничным торговцам трудно конкурировать с Walmart из-за его масштабов и хорошо известной истории давления на поставщиков по ценам, обещая им объем продаж. Стратегия Walmart "представляет собой риск для рынка, но не непропорционально больший риск" для крупных ритейлеров, таких как Target или Gap, сказал Розенблюм. Вероятно, беспокоиться следует всему остальному рынку", - сказал он, указывая на продавцов одежды, таких как Кархартт. Частная компания Carhartt не раскрывает информацию о доходах. По данным Refinitiv IBES, розничные торговцы, которые это делают, включая Tilly's Inc, Abercrombie & Fitch и Lands End, сообщили о снижении выручки в прошлом году. По данным GlobalData, на долю Walmart приходится 4,6% рынка одежды в США стоимостью 560,4 миллиарда долларов, за ним следуют TJX, Target и Ross с 4,4%, 4,1% и 2,8% соответственно. Обанкротившаяся компания Bed Bath and Beyond была лидером в индустрии домашнего декора и мебели наряду с мебельными сетями Ikea и Wayfair. По данным Statista, объем этого рынка в США в 2019 году составил 169 миллиардов долларов, а в 2023 году, по прогнозам, достигнет 194,9 миллиарда долларов. МАГАЗИНЫ БУДУЩЕГО В рамках программы "Магазины будущего" Walmart реконструирует 700 магазинов в рамках рекордного плана капитальных затрат в размере 17 долларов. К концу года компания разместит свою новую одежду и предметы домашнего декора на более шикарных витринах в обновленных помещениях.
Стратегия Walmart по сотрудничеству со знаменитостями, пионером которой стала конкурирующая Target, включает женскую одежду, разработанную Брэндоном Максвеллом из шоу Bravo "Project Runway", и товары для дома, разработанные Клеа Ширер и Джоанной Теплин из сериала "Домашний монтаж" на Netflix. Рядом с фасадом одного реконструированного магазина Walmart разместил фритюрницу Beautiful by Drew Barrymore стоимостью 79 долларов. Рядом были представлены женские джинсы Sofia стоимостью 27,50 долларов, созданные в сотрудничестве с Vergara, а также шорты и пуловеры Reebok. Аналитик CFRA research Арун Сундарам сказал, что Walmart может увеличить продажи товаров для дома после банкротства Bed Bath и Beyond, и он может получить долю рынка за счет других магазинов одежды с избытком запасов.
Он ожидает, что Walmart потратит 5,7 миллиарда долларов на ремонт своих магазинов в этом году, по сравнению с 5 миллиардами долларов в 2022 году и 3,3 миллиардами долларов в 2021 году.
Сундарам добавил, что оппортунистический шаг Walmart по удвоению цен на одежду и товары для дома "имел смысл", когда экономика находится на спаде, а не "когда люди покупают все подряд".
Предыдущая попытка Walmart заняться модой потерпела неудачу. В 2017 году она бросила вызов онлайн-ритейлеру Amazon.com приобретя элитные бренды Bonobos, ModCloth и Moosejaw, компания несколько лет спустя продавала устройства в некоторых случаях по бросовым ценам. В 2005 году модный бренд Walmart Metro 7 потерпел крах, а более поздние дизайнерские линии с участием Макса Азрии и Нормы Камали также увяли. Усилия J.C. Penney по привлечению более состоятельных покупателей и снижению зависимости от купонов оттолкнули основных покупателей и в конечном итоге вынудили продавца с более чем столетней историей подать заявление о банкротстве в 2020 году. Компания вышла из состояния банкротства несколько месяцев спустя, но в гораздо меньшем размере.
(Репортаж Сиддхарта Кавале из Нью-Йорка; редактирование Ванессой О'Коннелл и Дэвидом Грегорио)
