Несмотря на стремление ускорить онлайн-продажи, e.l.f. Beauty (ELF) по-прежнему пользуется наибольшей популярностью у ведущих ритейлеров Walmart (WMT), Target (TGT) и Ulta Beauty (ULTA ULTA).
"Мы активно развиваем наш бизнес в Walmart", - сказал генеральный директор e.l.f. Beauty Таранг Амин в интервью Yahoo Finance (видео выше). "В прошлом году мы увеличили наш бизнес в Ulta Beauty более чем на 70% без каких-либо дополнительных площадей. А в Target, нашем давнем национальном розничном клиенте, мы являемся их крупнейшим брендом в области массовой цветной косметики и ухода за кожей лица с довольно большим отрывом ".
Что касается площади полок в магазинах розничной торговли, e.l.f. отстает от других крупных косметических брендов: у Target она составляет около 12 футов, у Ulta Beauty - 8 футов и у Walmart - 7 футов. Тем не менее, e.l.f. планирует осенью увеличить количество полок в Ulta, CVS и Walgreens.
В четвертом финансовом квартале e.l.f. сообщила, что чистый объем продаж увеличился на 78% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 187,4 миллиона долларов. По данным компании, этот рост был в первую очередь обусловлен активностью розничных магазинов, а также электронной коммерции.
"Это наш 17-й квартал подряд роста чистых продаж", - сказал Амин. "Наш бизнес действительно находит отклик у потребителей".
Розничные торговцы изо всех сил стараются сохранить вирусные продукты e.l.f. на складе
Амин добавил, что успех квартала был обусловлен спросом на новые продукты, который в некоторых случаях превышал то, что ритейлеры могли сохранить на своих полках.
По словам Амина, так было с некоторыми ее вирусными продуктами, такими как Beauty Wands от e.l.f., праймер Power Grip и жидкий фильтр Halo Glow.
"Мы - вирусная сенсация", - сказал он во время телефонного звонка о доходах за четвертый квартал. - Мы не могли держать их на складе. На самом деле у нас довольно много товаров в наличии, просто учитывая силу наших инноваций, которые опираются сами на себя".
Благодаря доступности бренда, e.l.f. продолжает оставаться фаворитом среди подростков и представителей поколения Z. Однако Амин добавил: "Одна из вещей, которую мы наблюдаем, заключается в том, что мы привлекаем все больше и больше миллениалов и представителей поколения X".
Поскольку e.l.f. продолжает привлекать новых клиентов, Амин отметил, что его не беспокоят запасы розничной торговли в долгосрочной перспективе.
"У нас достаточно возможностей", - сказал он. "У нас невероятные партнерские отношения с нашими ключевыми поставщиками, где мы делимся с ними нашими планами на будущее и перспективами, с которыми они могут работать".
"Поэтому я думаю, что это временное [явление]", - добавил Амин. "[В течение] следующих пары месяцев я продолжаю наблюдать рост цен на акции. Но во время телефонного разговора мы также говорили об инвестициях в своего рода наращивание запасов, чтобы мы могли продолжать обеспечивать тот огромный рост, который у нас есть ".
Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance
