(Bloomberg) -- Амбициозная экспансия Exxon Mobil Corp. в сфере трейдинга сталкивается с острым вопросом: выплачивать или не выплачивать трейдерам миллионы долларов бонусов, связанных с производительностью.
Техасский нефтяной гигант нанимает трейдеров и вспомогательный персонал для своего нового подразделения глобальной торговли, но в настоящее время не выплачивает крупные денежные бонусы, связанные с торговой прибылью, которые распространены в отрасли, по словам нынешних и бывших сотрудников, которые попросили не называть их имен, обсуждая внутренние вопросы компании. Вместо этого трейдерам Exxon в основном платят так же, как инженерам компании, с регулярными зарплатами, дополненными небольшими премиями за акции для лучших исполнителей и такими льготами, как традиционная пенсия, сообщили источники.
Напротив, Trafigura Group недавно выплатила своим топ-трейдерам и руководителям 3 миллиарда долларов, или в среднем около 2,5 миллионов долларов каждому, после рекордной прибыли в прошлом году. Трейдеры BP Plc также недавно получили солидные бонусы, а их коллегам из Vitol Group предстоят беспрецедентные выплаты.
Менеджеры Exxon неоднократно поднимали вопрос о возможности изменения структуры оплаты труда сотрудников с тех пор, как компания начала расширять торговлю в 2018 году — в том числе во внутренней презентации ранее в этом году, — но пока не доводили его до конца, сообщили источники. По их словам, медленный прогресс привел к разочарованию существующего персонала, привел к многочисленным увольнениям и затруднил наем новых сотрудников.
По словам людей, знакомых с мероприятием, Exxon сделала предложения 10 студентам на мероприятии по набору персонала в Техасском университете A & M, направленном на быстрое трудоустройство на торговые должности, но ни один из них не согласился и вместо этого присоединился к конкурентам из-за отсутствия ясности в отношении карьерного роста. Несмотря на это, другие студенты университетской программы по трейдингу, рискам и инвестициям сохранили интерес к изучению возможностей трудоустройства в Exxon.
Чтобы привлечь лучших трейдеров, компания должна предлагать оплату труда — особенно бонусы — конкурентоспособную по сравнению с аналогичными компаниями. Но в то же время Exxon дала понять, что не хочет брать на себя такой же уровень риска, как другие представители отрасли. Компания не будет делать спекулятивных ставок, заявил в апреле главный исполнительный директор Даррен Вудс. Вместо этого она будет придерживаться осторожного подхода, не желая отказываться от своих застегнутых на все пуговицы техасских корней и полностью использовать свободную, высокорискованную версию торговли сырьевыми товарами, воплощенную некоторыми из ее конкурентов.
“Мы работаем в бизнесе более 140 лет и полностью понимаем необходимость конкурентоспособной и инновационной компенсации для удержания и привлечения нужных талантов”, - говорится в заявлении Exxon. “Мы применяем этот принцип ко всем подразделениям нашего бизнеса, включая недавно сформированную торговую группу”.
В феврале Exxon удивила мир сырьевых товаров, объявив о создании нового глобального торгового подразделения, которое объединит свои подразделения по торговле сырой нефтью, природным газом, электроэнергией и нефтепродуктами и будет стремиться к “лучшим в отрасли результатам торговли”, что является непростой задачей в секторе, где более известные трейдеры BP и Shell Plc могут зарабатывать миллиарды долларов в хороший год. Исторически сложилось так, что не склонная к риску Exxon выделяла на торговлю гораздо меньше ресурсов, чем ее европейские коллеги, предпочитая сосредоточиться на своем основном бизнесе - продаже нефти и газа.
Но генеральный директор Вудс впоследствии дал понять, что Exxon не будет пытаться подражать крупнейшим мировым торговым домам. Вместо этого он будет строить подразделение по-своему.
Торговля Exxon будет сосредоточена на оптимизации потоков энергии через обширную физическую сеть компании, состоящую из скважин, трубопроводов, нефтеперерабатывающих заводов и судов, заявил Вудс в апреле. В то время как Exxon видит “огромные возможности” в торговле, она будет расти только “очень продуманными, контролируемыми темпами”, сказал он.
Назначение руководителя отдела кадров Трейси Гуннлаугссон, которая также ранее работала в сфере судоходства и логистики, руководить глобальной торговлей, а не переманивать известного внешнего подрядчика у конкурента, подчеркивает консервативный подход Exxon, считают источники.
По словам двух человек, которые видели это, вскоре после своего назначения в апреле Гуннлаугссон провела внутреннюю презентацию для сотрудников, в которой обсуждались вопросы найма, карьерного роста и целей нового подразделения. В презентации указывалось, что некоторые должности могут иметь право на переменную оплату в будущем, но сотрудники были разочарованы, когда, по их словам, было предоставлено мало подробностей.
По словам двух человек, знакомых с этим вопросом, в Exxon доля вознаграждения трейдеров, привязанная к результатам работы, минимальна, даже после того, как в прошлом году Вудс утроил число сотрудников, получающих ограниченное количество акций. По их словам, сотрудников оценивают не только по их торговой прибыли, но и по сравнению с другими подразделениями компании и по другим навыкам, таким как лидерство и командная работа.
Неопределенность в оплате труда
По крайней мере, один трейдер, покинувший Exxon в этом году, сказал, что неопределенность в отношении планов оплаты труда компании повлияла на их решение уйти. Другой человек сказал, что оплата помогла спровоцировать уход многих американских трейдеров сырой нефтью и некоторых аналитиков.
Недавняя торговая экспансия Exxon началась в 2018 году, когда компания привлекла известных трейдеров привлекательностью создания “пузыря” с иной структурой оплаты труда, чем у остальной компании, и большим количеством возможностей рисковать, по словам людей, знакомых с этим вопросом.
Но пандемия свела на нет эти усилия. Exxon вывела капитал из торговли в 2020 году в период беспрецедентной волатильности, когда такие конкуренты, как BP, Shell и Trafigura, были на пути к огромным прибылям. Люди говорили, что некоторые из обещаний о найме на работу с оплатой труда так и не осуществились.
Показатели были намного лучше в 2022 году, когда цены на нефть и газ резко выросли после вторжения России в Украину.
“Прошлый год был хорошим годом для всех в трейдинге — он был хорош и для нас”, - сказал старший вице-президент Нил Чепмен в интервью в апреле.
Что касается того, как трейдеры будут получать вознаграждение в новом подразделении, Чепмен сказал, что оплата труда - это всего лишь одна из “стимулирующих возможностей”, необходимых для построения торговой организации.
“Мы всегда будем стремиться к тому, чтобы быть уверенными, что сможем как привлекать, так и удерживать таланты”, - сказал он. “Мы скорректируем схемы компенсации там, где сочтем нужным”.
©2023 Bloomberg L.P.
