(Bloomberg) -- Глава UBS Group AG по глобальному благосостоянию Икбал Хан вернулся в Азию — на этот раз, чтобы сплотить свою расширенную рабочую силу для поиска новых активов, поскольку компания нацелена на рост в регионе после поглощения Credit Suisse.
По словам людей, знакомых с ситуацией, Хан на этой неделе устроил приемы для сотен сотрудников Credit Suisse и UBS wealth в Гонконгском конгрессно-выставочном центре во вторник, а также в выставочном центре Sands Expo в Сингапуре в четверг. Мероприятия якобы были посвящены объединению двух фирм, но основной посыл был ясен.
В Сингапуре Хан выступил вперед, чтобы сказать банкирам, что им нужно сосредоточиться на трех буквах: “NNM”, аббревиатура от net new money, по словам людей, попросивших не называть их имен, поскольку мероприятие было частным. Прибывший персонал был встречен дисплеем “Сила двоих”, на котором были изображены два человека, гармонично гребущие на каноэ, и развлекался живой группой и игровыми кабинками. На сцене топ-менеджеры двух фирм обняли друг друга, позируя для фотографий.
По словам людей, у Хана было такое же послание для жителей Гонконга, а именно, что привлечение чистых новых денег является главной задачей.
Представитель UBS отказался от комментариев.
UBS планирует сохранить несколько сотен частных банкиров Credit Suisse в Азиатско-Тихоокеанском регионе, доведя их общее число до более чем 1200 в одной из немногих областей, избежавших серьезных сокращений после поглощения, сообщило агентство Bloomberg в прошлом месяце.
Этот шаг продиктован Ханом, который делает ставку на то, что Азия продолжит получать прибыльные комиссионные, даже несмотря на то, что Credit Suisse страдает от резкого оттока активов от клиентов в других регионах. С приходом банкиров Credit Suisse у UBS будет больше менеджеров по работе с клиентами в Азии, чем у его ближайших конкурентов DBS Group Holdings Ltd. и HSBC Holdings Plc вместе взятых.
Еще до официального закрытия сделки по слиянию в прошлом месяце UBS и Credit Suisse предложили азиатским банкирам редкий стимул для привлечения новых денежных средств. Ранее агентство Bloomberg сообщало, что сотрудники обеих фирм будут получать комиссионные в размере 15 базисных пунктов, или 15 центов, за каждые 100 долларов денег новых клиентов, которые они привлекут.
Подробнее: Отток средств Credit Suisse продолжается, из него выведено 6 миллиардов долларов
В Азии UBS сталкивается с конкуренцией со стороны конкурентов, которые наращивают свои активы, таких как HSBC и Citigroup Inc., а также региональных банков, включая сингапурский DBS.
-- При содействии Джойс Кох.
©2023 Bloomberg L.P.
