(Добавлены комментарии из интервью с генеральным директором Marriott и MGM, комментарии аналитиков, пункты 4, 7 и 9)
Автор: Дойинсола Оладипо
17 июля (Рейтер) - Marriott International сообщила в понедельник, что заключила 20-летнее лицензионное соглашение, которое позволит участникам программы лояльности зарабатывать и использовать существующие баллы при бронировании проживания в отелях MGM Resorts International. Marriott и MGM объединяются, чтобы предложить преимущества для постоянных клиентов, поскольку туристические компании используют уникальные программы для удержания клиентов, поскольку спрос на такие развлечения, как путешествия, концерты и спортивные мероприятия, стремительно растет по всей территории Соединенных Штатов.
Пара запустила программу "Коллекция MGM с Marriott Bonvoy", которая позволит участникам программы вознаграждений Marriott Bonvoy зарабатывать и обменивать баллы за проживание на 17 курортах MGM по всей территории Соединенных Штатов и Канады. 40 миллионов подписчиков MGM получат доступ к программе лояльности Bonvoy.
По словам научного сотрудника Bernstein Hotels Кейт Сяо, MGM и Marriott ранее объединились в 2021 году в рамках соглашения о франчайзинге для отеля Cosmopolitan в Лас-Вегасе в 2021 году, третьего по количеству выкупленных отелей в сети Bonvoy.
Компании стремятся воссоздать успех Cosmopolitan с помощью нового партнерства.
"Мы собираемся охватить широкий спектр из 180 миллионов пользователей Bonvoy и познакомить их с нашими курортами с помощью потрясающей маркетинговой машины", - сказал генеральный директор MGM Билл Хорнбакл в интервью Reuters.
Чистый прирост продаж Marriott - количество доступных номеров - увеличится на 2,4% в результате этой сделки, что впервые с 2015 года превысит 5%, сообщил Сяо из Bernstein. По ее словам, рост чистой выручки - единственная область, в которой Marriott традиционно отставала от аналогичных компаний.
По словам генерального директора Marriott Энтони Капуано, Marriott будет получать комиссионные от общей выручки от размещения на курортах MGM, которые являются частью соглашения.
"Мы считаем, что это партнерство должно способствовать долгосрочному устойчивому росту", - говорится в заметке Барри Джонаса, игрового аналитика Truist Securities. (Репортаж Айшварии Наир из Бангалора и Дойинсолы Оладипо из Нью-Йорка; редактирование Шветы Агарвал и Уилла Данхэма)
