(Bloomberg) -- Peloton Interactive Inc. рассматривает кампусы колледжей в качестве нового источника роста, начиная с Мичиганского университета.
Фитнес-компания запускает новую стратегию колледжа, которая включает кобрендинг одежды и велосипедов, скидки на свое приложение для студентов и кампании в социальных сетях с участием спортсменов. Мичиган станет первым подобным партнерством — сделка, которая включает замену существующих велосипедов на школьном футбольном стадионе, известном как Big House, оборудованием для пелотона.
Соглашение последовало за стремлением продавать больше оборудования и услуг для пелотона предприятиям. На прошлой неделе компания представила программу "Бизнес для бизнеса", направленную на сотрудничество с работодателями, чтобы предложить Пелотон в качестве льготы работникам. Компания также стремится внедрить больше пелотоновых велосипедов в такие места, как отели, многоквартирные дома и местные спортивные залы.
После пары непростых лет нью-йоркская компания старается меньше полагаться на любителей домашнего фитнеса, которые изначально сделали ее велотренажеры популярным товаром. В первые дни пандемии спрос на Пелотон резко возрос, но продажи резко упали после того, как люди начали возвращаться в офисы и спортивные залы. Ожидается, что компания сообщит о снижении продаж шестой квартал подряд, когда опубликует результаты в среду.
Главный исполнительный директор Барри Маккарти — ветеран Netflix Inc. и Spotify Technology SA — встал у руля в прошлом году и пытается изменить ситуацию в Пелотоне. Его перестройка включала увольнения, изменения в руководстве и разгрузку бизнеса.
Распространение на колледжи дает возможность продавать как студентам, так и состоятельным выпускникам. Благодаря мичиганскому партнерству, о котором договорилась фирма спортивного маркетинга Learfield, Peloton будет поддерживать футбол, баскетбол и хоккей, а также спортсменов, участвующих в Олимпийских играх. Компания проведет инструктаж по фитнесу и активирует услуги пелотона на месте проведения соревнований.
Велосипеды Peloton в цветах Мичигана — синем и кукурузном — будут видны на полях футбольных матчей. И компания будет спонсировать студенческую секцию поддержки “Кукурузный гнев” на мужских и женских баскетбольных матчах. Студенты смогут приобрести приложение Peloton App One за $ 6,99, а не за обычные $ 12,99.
Компания также запустит кампании в социальных сетях с участием студентов-спортсменов — с целью привлечь внимание к своему бренду большего числа потребителей поколения Z.
“Поколение Z - очень привлекательная аудитория для нас”, - сказал Грег Хайбл, генеральный менеджер Peloton по бизнесу. “Любая возможность предстать перед ними, пока они учатся в колледже, — это действительно привлекательно для нас”.
©2023 Bloomberg L.P.
