Реклама Amazon (AMZN) может полностью изменить вашу жизнь.
Зарождающаяся рекламная деятельность Amazon, которая уже стоит миллиарды, вероятно, станет ее следующим крупным бизнесом. И по большей части это ускользает от внимания инвесторов.
Аналитик Insider Intelligence Эндрю Липсман (Andrew Lipsman) сказал Yahoo Finance, что при нынешней траектории развития рекламный бизнес может даже соперничать с облачным бизнесом Amazon.
"Нет никаких сомнений в том, что этот рекламный бизнес приносит невероятную прибыль", - сказал Липсман. "Маржа исключительная и может быть не менее важной, чем у AWS".
"Щелчки прекратились"
Инвесторам было бы прощено упущение доходов Amazon от рекламы в размере 10,6 миллиарда долларов во втором квартале.
Компания начала раскрывать свой рекламный бизнес в своих заявках только в четвертом квартале 2021 года, когда выяснилось, что ранее невидимое подразделение зарабатывало 31 миллиард долларов в год. Согласно последнему отчету Amazon о доходах, рекламный бизнес вырос на 22% в годовом исчислении, согласно заявкам.
Данные находятся в центре всего этого, сказал директор по доходам Swifly Энди Фридланд, ранее занимавший должность руководителя Amazon ads. Что касается электронной коммерции, то более качественные данные приводят к увеличению продаж для Amazon и других рекламодателей.
"Бесспорно, данные - это полярная звезда и основная сила рекламного бизнеса Amazon", - сказал Фридланд в интервью Yahoo Finance. "Они потратили время на то, чтобы инвестировать в надежную технологию отчетности с замкнутым циклом, и это окупается сполна".
В ближайшие несколько лет рекламный бизнес Amazon может даже стать заголовком (или подзаголовком) отчетов о доходах компании, поскольку Amazon обладает уникальными возможностями для решения давней проблемы электронной коммерции: заставить потребителей перейти от просмотра к покупке.
Прямо сейчас рекламный бизнес Amazon сосредоточен на так называемых розничных МЕДИА, которые представляют собой рекламу в месте покупки или рядом с ним.
"Я думаю, реклама [для Amazon] будет масштабной", - сказал Брайан Мандельбаум, генеральный директор и соучредитель коммерческой информационной компании Achieve. "Это часть маркетплейса, где реклама является таргетингом. Маркетологи больше не заботятся о кликах. ... Amazon воткнула флаг в землю и сказала: "Клики мертвы — все дело в продажах"."
Все предприятия Amazon используют рекламу
Amazon - мастер как расширения, так и интеграции, "самоусиливающегося бизнеса", как назвал его журналист и автор Брэд Стоун. Хотя сегодня технологический гигант в первую очередь рассматривается как розничный и облачный бизнес, он, возможно, движется к тому, чтобы другие его предприятия использовали рекламу.
"У Amazon есть все", - сказал Иккджин Ан, генеральный директор и соучредитель компании по машинному обучению и рекламе Moloco. "У Amazon есть данные. У Amazon есть конверсия. … Amazon лидирует в рекламе, ориентированной на эффективность, которая является самой быстрорастущей областью и основана на машинном обучении. В рекламе Amazon есть секретный соус".
Для Amazon все сводится к следующему: Как я могу использовать сторонние данные о клиентах, чтобы размещать рекламу перед людьми, которые с наибольшей вероятностью перейдут? Тогда как я могу делать это снова и снова?
По мере того как Amazon расширяет свое присутствие за счет продуктовых магазинов и физических месторасположений, она в буквальном смысле строит с учетом рекламы и данных.
"Реклама в магазинах - это огромная возможность", - сказал Липсман. "Существует множество проблем с измерением эффективности рекламы в магазинах, но из-за того, как устроены магазины Amazon, у них будет достаточно достоверных данных, чтобы понять, что тот же потребитель, которого они видят в Интернете, будет заходить в эти магазины".
По словам Липсмана, это распространяется и на медиа-активы, которые создает Amazon. "Alexa была первой из них, затем появились Amazon Studios, Twitch, NFL", - добавил он. "Все это средства, с помощью которых может быть распространена реклама".
И это только начало. "Есть подключение к AWS, где Amazon обладает всеми этими облачными возможностями, которые расширят возможности рекламы", - добавил Липсман.
В целом, вполне вероятно, что рекламный бизнес Amazon будет больше, чем розничная торговля. Рекламодатели уже начинают менять свое восприятие технологического гиганта.
"Что маркетологи на самом деле думают об Amazon, так это то, что они больше не являются розничным продавцом", - сказал Мандельбаум. "Они - маркетинговая машина. ... Розничная торговля является едва ли не лидером по потерям в бизнесе, стимулирующем конверсию".
Насколько большим мог бы стать этот бизнес? По словам Фридланда, она "легко может достичь 100 миллиардов долларов".
"Вы увидите, что их доходы от рекламы будут идти в ногу с ростом розничной торговли, оставаясь где-то на уровне 10% плюс-минус несколько пунктов", - добавил Фридланд. "Это само по себе является огромной движущей силой дальнейшего успеха бизнеса".
Элли Гарфинкл - старший технический репортер Yahoo Finance. Следите за ней в Twitter по адресу @agarfinks.
Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance
