Автор: Кейси Холл
Шанхай (Рейтер) - По мнению аналитиков, электронная коммерция со скидками будет доминировать во всем мире во время критического предстоящего сезона праздничных покупок на Западе и Дня одиночек в Китае.
Платформы в Китае, крупнейшем в мире рынке электронной коммерции, недавно описали “битву за соотношение цены и качества”, вызванную экономической нестабильностью и более медленным, чем ожидалось, восстановлением розничной торговли после отмены ограничений на COVID-19 в конце прошлого года.
Тем временем в большей части остального мира, от Юго-Восточной Азии до Северной Америки и Европы, потребители находятся в плену быстрорастущих платформ, таких как Temu от PDD Holdings и принадлежащий Bytedance магазин TikTok, которые поставляют дешевые товары из Китая в то время, когда стоимость жизни находится на переднем крае. на уме у многих.
Китай долгое время был крупным экспортером множества потребительских товаров, но эта последняя тенденция экспорта, связанная с динамикой рынка электронной коммерции в остальной мир, потрясла онлайн-шопинг во всем мире.
Недорогие платформы в Китае, а также транснациональные компании, осуществляющие поставки из страны, похоже, будут определять последний квартал года, который включал в себя важнейший сезон отпусков, а также крупнейший в Китае фестиваль шопинга.
“Эта рыночная динамика, которая впервые появилась в Китае или была изобретена в Китае, сейчас доминирует в западном мире”, - сказала Шарон Гай, бывший глава отдела глобальных ключевых клиентов Alibaba и автор книги "Переосмысленная электронная коммерция".
“(Другие онлайн-ритейлеры) наблюдают это восстание дешевых китайских товаров, которые наводняют такие компании, как Temu и Shein, и их лодки раскачиваются", - сказала она. "Они не знают, смогут ли они конкурировать”.
Однако тенденция к созданию недорогих платформ возникает не в вакууме, а отчасти подкрепляется макроэкономическими вызовами, с которыми сталкиваются различные рынки, включая затягивание поясов на фоне экономической неопределенности в Китае и инфляции в Соединенных Штатах и на европейских рынках, оказывающей давление на потребительские расходы.
Быстро растущие конкуренты со скидками, такие как Pinduoduo и Douyin в Китае, а также Temu и Shein, которые распространили свои услуги в странах от Канады до Австралии, а также на рынках Латинской Америки и некоторых азиатских стран, сами вкладывают миллиарды долларов в субсидии и скидки, чтобы увеличить долю рынка среди потребителей, которые являются счастливее купить платья за 10 долларов и наушники за 5 долларов, чем более дорогие вещи.
Amazon собирается увеличить скидки во время своих "Дней крупных сделок" 10-11 октября.
"С точки зрения электронной коммерции, вы определенно замечаете огромные скидки, которые в настоящее время действуют даже на Amazon”, - сказал Хамфри Хо, управляющий партнер американского агентства цифровой рекламы Hylink Digital.
Борьба за "дно" на многих рынках, вероятно, только усилится с появлением магазина TikTok, который в Соединенных Штатах также сосредоточится на товарах китайского производства, как это успешно сделали Temu от Shein и PDD Holdings.
Магазин TikTok уже готовит продавцов к тому, чтобы предлагать большие скидки и рекламные акции во время сезона отпусков в США. Компания отказывается от сборов с продавцов, чтобы компенсировать затраты на эти скидки и побудить продавцов приносить больше товаров в магазин TikTok, а не с Amazon.
Индонезия в ответ на опасения, что магазин TikTok может наводнить рынок дешевыми товарами, рассматривает возможность полного запрета транзакций электронной коммерции в социальных сетях, чтобы защитить офлайн-продавцов.
ЗНАЧЕНИЕ ВАКУУМА
Растущая доля рынка дешевых онлайн-игроков во всем мире также заполняет пробел в сегменте недорогой электронной коммерции, который существовал некоторое время; ранее многие из доминирующих в мире игроков на платформах были сосредоточены на продаже товаров с более высокой маржой для достижения прибыльности.
“Для онлайн-ритейлеров со скидками существовал явный вакуум ... На рынке скидок все еще есть куда больше возможностей для роста”, - сказал технический аналитик Руи Ма, специализирующийся на компаниях из США и Китая.
Руководители компаний по всему миру в настоящее время уделяют особое внимание ценовому давлению, поскольку интернет-магазины со скидками завоевывают все большую долю рынка. В беседе с аналитиками после последнего квартального отчета о доходах китайского гиганта электронной коммерции Alibaba в прошлом месяце Труди Дай, генеральный директор Taobao и Tmall Group, заявила, что “борьба за соотношение цены и качества продолжится и станет областью крупных инвестиций".
Хотя гиганты Alibaba и JD.com в последние кварталы они росли быстрее, чем ожидалось, но их рост был незначительным из-за роста выручки PDD Holdings на 66% в годовом исчислении, поскольку ее платформа электронной коммерции со скидками Pinduoduo привлекла ценообразующих клиентов в Китае, а ее международный торговый сайт Temu продолжал быстро расти в других странах.
В то время как преобладающие структурные и макроэкономические условия подготовили почву для этой гонки ко дну, изменение более широких тенденций может также привести к смещению акцента как для покупателей электронной коммерции, так и для платформ.
“Внутри Китая платформы просто решают проблему доверия потребителей. На Западе потребитель, движимый инфляцией, хочет что-то подешевле, потому что переживает момент финансовой нестабильности”, - сказал Хо.
“Если потребитель переживает хорошие экономические времена, он всегда будет стремиться к обновлению. Это может повлиять на рост этих платформ (ориентированных на скидки) и ослабить его, если вы начнете видеть, что экономика восстанавливается”.
(Репортаж Кейси Холл; редактирование Ванессой О'Коннелл и Авророй Эллис)
