(Bloomberg) -- Акции Peloton Interactive Inc. выросли на целых 11% в четверг после того, как компания договорилась о сделке с Lululemon Athletica Inc. по использованию своих онлайн-тренировок и объединению усилий в области одежды.
В рамках соглашения, объявленного в среду, Lululemon будет производить кобрендовую одежду, которую Peloton будет продавать на своем веб-сайте и в розничных магазинах. Тем временем фитнес-контент Peloton будет предлагаться пользователям Lululemon Studio Mirror, устройства стоимостью 995 долларов, которое позволяет людям заниматься перед 43-дюймовым экраном, и бесплатного цифрового приложения производителя одежды.
Подписчики Mirror, которые платят 39 долларов в месяц, также могут посещать занятия с помощью приложения для смартфона или планшета - и сеансы Peloton будут добавлены к существующему контенту Lululemon для этого тарифного плана. Согласно договоренности, в следующем году Lululemon прекратит выпускать свои собственные видеоролики с упражнениями и не будет использовать материалы третьих лиц.
В результате партнерства с Peloton Lululemon уволила около 120 человек, которые работают в студии Lululemon, которая производит фитнес-контент, сообщил представитель компании. По состоянию на январь в компании работало около 34 000 человек.
Акции Peloton выросли на 5,6% по состоянию на 15:41 четверга в Нью-Йорке, в то время как акции Lululemon практически не изменились.
В рамках новой разработки Lululemon также планирует прекратить продажи зеркального оборудования к концу 2023 года. В это время приложение digital companion, включающее комбинированный контент—план Lululemon и Peloton, будет недоступно для новых пользователей. Это означает, что соглашение будет больше касаться обслуживания существующих клиентов.
Пользователи начнут замечать изменения 1 ноября, и Peloton также будет предоставлять контент для бесплатного уровня приложений Essential от Lululemon.
В то же время Lululemon прекращает относительно новую цифровую подписку стоимостью 12,99 долларов в месяц - услугу, которая конкурирует с тарифным планом Peloton под названием App One и Fitness+ от Apple Inc. В рамках соглашения Lululemon будет подталкивать пользователей к использованию приложения Peloton.
Руководители Peloton Дион Кэмп Сандерс и Дженнифер Коттер заявили, что, по их мнению, сделка укрепляет позиции Peloton как “явного лидера” в сфере подключенного фитнеса и что партнерство поможет привлечь трафик в ее розничные магазины и увеличить продажи оборудования. Помимо предлагаемых под своей торговой маркой велотренажеров, Peloton продает беговые дорожки, гребное снаряжение и другое оборудование.
Хотя Lululemon будет продолжать предлагать услуги и поддержку the Mirror на неопределенный срок, соглашение помогает ей выйти из сложного бизнеса. Устройство стало источником дохода для компании, которая уволила сотрудников, работавших над его устройством и контентом.
Базирующаяся в Ванкувере компания попыталась разгрузить зеркальное подразделение ранее в этом году, наняв консультанта, чтобы заинтересовать его приобретением, сообщает Bloomberg News. Lululemon также списала большую часть стоимости зеркального бизнеса, который она купила в 2020 году за 500 миллионов долларов.
Пользователи Mirror, которые продолжают платить плату в размере 39 долларов в месяц, получат доступ к тысячам занятий Peloton, в дополнение к более длинным видеороликам и сериалам, в то время как бесплатное приложение будет предоставлять меньший набор контента от Peloton, который со временем будет расширяться.
У бесплатного приложения почти 14 миллионов пользователей, но Lululemon отказался сообщить, сколько у него зеркальных подписчиков.
В рамках сделки по продаже одежды Peloton начнет продавать кобрендовую одежду 11 октября, сообщили компании. Это внедрение начнется в США, Великобритании и Канаде, а к марту распространится на Австралию и Германию. Инструкторы пелотона также будут носить кобрендовую одежду в будущих видеороликах. Кроме того, компании планируют объединиться для проведения серии очных общественных мероприятий.
После пандемии две компании пошли разными путями. После процветания во время ранних карантинов из-за Covid-19 Пелотон изо всех сил пытался оправиться от спада. Главный исполнительный директор Барри Маккарти, который встал у руля в начале прошлого года, заключает соглашения с другими крупными брендами в попытке вернуться к росту. Ранее он заключал сделки с Amazon.com Inc. и отели Hilton.
Но последний квартальный прогноз выручки компании в прошлом месяце оказался значительно ниже ожиданий. Помимо замедления продаж оборудования, компания Peloton столкнулась с проблемой отзыва продукции.
Во вторник компания Peloton сообщила, что ее последний оставшийся в штате соучредитель Том Кортезе покидает пост директора по продуктам. Его заменяет ветеран технологической индустрии Ник Колдуэлл, у которого есть опыт работы с онлайн-платформами.
Лулулемон, менее привязанный к увлечению домашним фитнесом, которое процветало во время пандемии, в последние годы чувствует себя лучше. В августе компания сообщила о сопоставимом росте продаж на 11% и заявила, что продолжает завоевывать долю рынка у более дешевых ритейлеров.
-- При содействии Оливии Рокман.
(Обновлено комментарием Лулулемона об увольнениях в четвертом абзаце. В предыдущей версии истории было исправлено написание "Лулулемон" в заголовке второй колоды.)
©2023 Bloomberg L.P.
