Участники
Шанглюэ Сяо; Исполнительный председатель Правления, Генеральный директор; Yunji Inc
Ецин Цуй; Старший финансовый директор; Yunji Inc
Меган Уанг
Презентация
Оператор
Доброе утро и добрый вечер, дамы и господа. Спасибо за ожидание и добро пожаловать на четвертый квартальный конференц-звонок по прибылям Yunji в 2024 году. Сегодня с нами г-н Шанглюэ Сяо, Председатель Правления и Генеральный директор; а также г-н Ецин Цуй, Старший финансовый директор.
Напоминаем, что этот звонок записывается. Прежде чем начать, обратите внимание, что данный звонок будет содержать прогнозы будущих событий в соответствии с Законом о реформе частных ценных бумаг 1995 года, основанные на текущих ожиданиях компании и текущих условиях на рынке, связанных с известными или неизвестными рисками и неопределенностями или другими факторами Yunji и ее отрасли.
Эти прогнозы могут быть идентифицированы по терминологиям, таким как будет, ожидает, антиципирует, продолжает и другим подобным выражениям. Для подробного обсуждения этих рисков и неопределенностей, пожалуйста, обратитесь к соответствующим документам компании, поданным в US SEC.
Любые прогнозы, сделанные компанией в ходе этого звонка, основаны на предположениях на сегодняшний день и явно подтверждаются предостережениями, факторами риска и деталями документов, поданных в SEC. Компания не несет никакой обязанности обновлять эти заявления, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством. Сейчас я хотел бы передать слово г-ну Шанглюэ Сяо, Председателю Правления и Генеральному директору Yunji. Пожалуйста, продолжайте, сэр.
Шанглюэ Сяо
(перевод) Здравствуйте, дорогие друзья. Добро пожаловать на четвертый квартальный звонок по прибылям Yunji за 2024 год.
Подытоживая нашу деятельность за прошедший год и сосредотачиваясь на будущем, мы продолжаем твердо устанавливать органическое здоровье как ключевую стратегическую цель для нашего будущего развития. В 2024 году наша общая валовая маржа улучшилась до 49,4%, а наш показатель повторных покупок пользователей остался на уровне 71,9%. За этими цифрами стоит доверие, которое наши потребители оказали нам, голосуя за здоровый образ жизни.
Но важнее чисел - это полная операционная перестройка. За прошедший год мы улучшили нашу организационную структуру, повысили операционную эффективность и оптимизировали бизнес-процессы. Эти изменения послужат отправной точкой для нашего движения вперед с большей гибкостью в 2025 году.
В марте мы завершили консолидацию нашего здоровья и финансового бизнеса Yunji. Этот значительный шаг позволяет нам лучше предоставлять доверенные решения для здорового образа жизни нашим пользователям, укрепляя наше доверие к цепочке через истинную прослеживаемость, аутентичные впечатления и общее разделение, принося органическое здоровье в миллионы домохозяйств.
Следуя нашему обязательству к стратегии органического здоровья, наши собственные марки продуктов органического здоровья постепенно завоевывают доверие наших пользователей. Например, наш пробиотический болюс достиг продаж почти 5 миллионов юаней в четвертом квартале 2024 года и более 6 миллионов юаней в первом квартале 2025 года. Кроме того, наш [New Life slimming coffee], запущенный в конце марта этого года, сразу же получил высокое признание со стороны потребителей, генерируя продажи более 5 миллионов юаней всего за полмесяца после запуска.
Мы продолжим укреплять бренд наших собственных марок SUYE. Благодаря нашим усилиям в 2024 году и первом квартале этого года, мы завершили стратегический апгрейд от месседжинга SUYE к его визуальной идентичности, придерживаясь миссии бренда принести передовые технологии ухода за кожей в ваш повседневный ритуал. SUYE посвящен предложению продуктов премиум-качества по доступным ценам, стремясь стать мировым лидером в уходе за кожей и гордым представителем инноваций Китая в области красоты. В SUYE мы создаем полные линейки продуктов вокруг наших флагманских инноваций. SUYE предлагает исключительную ценность и способствует росту.
В 2024 году мы запустили нашу серию SUYE Pro-Ascen firming, премиальную, но доступную линейку, которая сгенерировала более 20 миллионов юаней общих продаж, свидетельствуя о сильном спросе на высокоценные решения по уходу за кожей. На основе этого успеха мы расширяем эту серию в 2025 году с запуском SUYE Pro-Ascen firming and lotion, высококонкурентоспособного флагманского продукта. Это новое дополнение дополнительно усилит быстро растущую серию, закрепив ее позицию как выбор номер один для клиентов, ищущих усовершенствование ухода за кожей с нашими премиальными ценниками.
Мы рады представить наши новые бизнес-инициативы на 2025 год - Программу чаяной терапии Jianxin, уникальный опыт благополучия, разработанный для предоставления исключительной ценности и одновременно продвигающий гармоничное здоровье, это тщательно разработанная 80-минутная программа, объединяющая чаепитие, традиционные китайские упражнения, медитацию и уроки растяжки, предлагая участникам глубокое обогащающее благополучное путешествие.
Во время испытательного периода программа достигла выдающегося успеха с 91% из первых 150 участвующих энтузиастов, возвращающихся на частые сессии. Некоторые пользователи даже посещали утренние чайные курсы в течение 100 последовательных дней, подчеркивая способность программы укреплять лояльность и вовлеченность пользователей. В апреле мы планируем принять в программу 1 000 чайных энтузиастов.
20 марта начнется официальный запуск Программы чаяной терапии Jianxin. К июню мы планируем обучить и включить в команду 100 опытных чайных терапевтов. Комбинируя высокорентабельный подход с погружающим и увлекательным опытом, эти инициативы укрепляют привлекательность наших предложений в области органического здоровья, способствуя лояльности и удовлетворенности клиентов. Это служит решающим шагом в нашем развитии от традиционной платформы транзакций к динамической экосистеме опыта.
В 2025 году Yunji остается верным своему видению как глобальному лидеру в органической жизни, сосредотачиваясь на предоставлении высокоценных органических продуктов питания и передовых продуктов по уходу за кожей. Используя значительное сокращение затрат, достигнутое в прошлом году, мы продолжим оптимизировать нашу линейку продуктов для создания выдающихся продуктов, предлагающих исключительную ценность за деньги.
Наша стратегия сосредотачивается на переходе к продуктам с высокой маржой и высоким показателем повторных покупок для увеличения прибыльности и достижения точки безубыточности. Помимо продаж продукции, Yunji развивается в платформу сервисного опыта, воплощая многообещающие возможности серебряной экономики.
Наши инновационные курсы чайной терапии благополучия станут угловым камнем для создания здоровьеориентированных сообществ. Эта программа объединяет продажи продукции, культурные опыты и социальное взаимодействие в единую экосистему, дерево жизни, где каждая ветвь питает рост и связь.
В будущем мы продолжим стимулировать инновации в продукции, улучшать основные компетенции и создавать большую социальную ценность для китайских семей. С этим словом я передам слово г-ну Цуй, нашему Старшему финансовому директору, для ознакомления с финансовыми результатами.
Ецин Цуй
Благодарю вас, Шанглу. Здравствуйте, уважаемые коллеги. Прежде чем я перейду к нашим финансовым результатам, обратите внимание, что все числа в следующих замечаниях указаны в юанях, и все сравнения и процентное изменение приведены по сравнению с прошлым годом, за исключением случаев, отмеченных иначе.
В первом квартале 2024 года мы продолжали уделять внимание оптимизации структуры затрат, адаптируясь к изменяющейся рыночной динамике. Мы предприняли целенаправленные шаги по совершенствованию штатной структуры и внедрили меры по снижению затрат в областях выполнения заказов и технологий. Однако эти долгосрочные стратегические меры по сокращению издержек были частично скомпенсированы увеличением текущих расходов, включая расходы на увольнения, которые повлияли на нашу прибыль. Несмотря на эти изменения, эти действия представляют собой критический прогресс в построении более эффективной операционной платформы для будущего.
Теперь давайте ближе рассмотрим наши финансы. Общий доход составил 97,1 миллиона юаней по сравнению с 149,1 миллионом юаней год назад. Выручка от продаж товаров составила 75,5 миллиона юаней, а выручка от нашего бизнеса на площадке - 19,4 миллиона юаней. Эти изменения в основном были обусловлены постоянными усовершенствованиями нашего ассортимента товаров во всех категориях.
Это в сочетании с оптимизацией наших поставщиков и сети торговцев привело к краткосрочному влиянию на продажи. Несмотря на эти изменения, наша валовая маржа оставалась относительно стабильной на уровне 48,3%, в основном благодаря продолжающейся лояльности клиентов к нашим собственным маркам и эффективной стратегии подбора товаров.
Теперь давайте взглянем на наши операционные расходы. Расходы на выполнение заказов составили 16,4 миллиона юаней по сравнению с 24,8 миллионами юаней год назад. Снижение в основном обусловлено уменьшением затрат на персонал в результате совершенствования структуры штата для сокращения складских и логистических расходов вследствие снижения продаж товаров и снижения сервисных сборов, взимаемых платформами по расчету третьих сторон.
Расходы на продажи и маркетинг составили 30,2 миллиона юаней по сравнению с 28,5 миллионами юаней год назад. Увеличение в основном обусловлено увеличением расходов на бизнес-продвижение. Расходы на технологии и контент составили 8,5 миллиона юаней по сравнению с 12 миллионами юаней год назад. Это в значительной степени связано с сокращением затрат на персонал в результате совершенствования структуры штата и снижением затрат на серверы.
Общие и административные расходы составили 71,1 миллиона юаней по сравнению с 44,5 миллионами юаней год назад. Это в основном связано с выплатами по увольнениям в рамках реструктуризации штата и списаниями на долгосрочные активы.
Общие операционные расходы в первом квартале увеличились до 126,2 миллиона юаней с 109,8 миллиона юаней за тот же период 2023 года. Убыток от операций составил 77,7 миллиона юаней по сравнению с 39,5 миллионами юаней год назад. Чистый убыток составил 85 миллионов юаней по сравнению с 65,9 миллионами юаней год назад, в то время как скорректированный чистый убыток составил 84,5 миллиона юаней по сравнению с 65 миллионами юаней год назад.
Базовый и разводненный чистый убыток на акцию, причитающийся обыкновенным акционерам, составил одинаково 0,04 юаня по сравнению с 0,03 юаня за тот же период 2023 года.
Перейдем к ликвидности. На 31 декабря 2024 года у нас было общее количество 242,8 миллиона юаней наличных денег и денежных эквивалентов, ограниченных наличных и краткосрочных инвестиций на нашем балансе. Мы посвящаем себя максимальному использованию оборотных средств и управлению нашими активами для лучшей поддержки наших операций.
В заключение, по мере наступления 2025 года мы будем сохранять финансовую дисциплину, одновременно стратегически инвестируя для обеспечения устойчивого роста и улучшения прибыльности. Проведенная реструктуризация в 2024 году обеспечила нам более упрощенную основу операций. Мы продолжим быть осторожными в распределении капитала, сосредотачивая инвестиции на активах категории, демонстрирующих потенциал для устойчивого роста и улучшения прибыльности.
Мы верим, что такой дисциплинированный подход к управлению затратами в сочетании с нашей эффективной стратегией подбора товаров позволит нам преодолеть текущие рыночные условия и подготовить нас к улучшению показателей в будущем. Это завершает наши подготовленные замечания на сегодня. Оператор, мы готовы принять вопросы.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора) [Меган Уан], инвестор.
Меган Уан
(говорится на китайском)
(перевод) Спасибо за ваш вопрос. Позвольте мне поделиться больше информации о нашем продукте Чженьсин терапии чаем. Этот проект будет запущен в мае и его цель - позволить нашим пользователям насладиться пространством, где они могут успокоить свои умы, соединить свое тело и душу, и обрести более здоровый образ жизни, и то, что делает его уникальным, это наша продукция плюс ритуализированная модель обслуживания, которая создает полный опыт, не просто чай, а путешествие к здоровью.
Чай сам по себе имеет глубокое культурное значение для нас, китайцев. Для Чженьсинского чая мы тщательно выбрали награжденный органический черный чай из горы Вуи.
Он сертифицирован органическим несколькими странами и происходит из традиционной зоны производства горы Вуи. Чай имеет красивый глянцево-черный внешний вид и превращается в гладкое сладкое заваривание, которое воплощает качество.
Но настоящая магия заключена в ритуале чайной терапии, который представляет собой 80-минутный опыт, разделенный на три части: 20 минут традиционной зарядки, 40 минут дегустации чая и медитации с Чженьсинским чаем и затем 20 минут обмена функциями с другими участниками.
Это не просто о питье чая. Это о само-исцелении через классическую культуру и нахождении радости в повседневных моментах. Программа даже интегрирует профессионально разработанную программу на основе китайских классических исследований, чтобы помочь участникам достичь самоосознания и внутреннего гармонии.
Через этот ритуал участники могут улучшить кровообращение и получить понимание себя, укрепляя физическую силу, освежая ум и питая сердце.
Само название Чженьсин отражает эту философию. Оно означает достижение врожденного знания о добре. По сути, это о том, чтобы избавиться от негативности и принять позитив, чтобы жить более полной жизнью.
Наконец, этот проект не только о личном благополучии, но и укрепляет наше сообщество и способствует продажам наших органических продуктов для здоровья. Это голистический подход, который соединяет людей с здоровьем, культурой и счастьем. Спасибо за ваш вопрос.
Оператор
Поскольку других вопросов нет, это завершит нашу сессию вопросов и ответов, а также нашу конференцию на сегодня. Спасибо за участие в сегодняшней презентации. Теперь вы можете отключиться.
Части этого транскрипта, помеченные как (переведено), были произнесены переводчиком, присутствующим на прямом эфире. Переводчик был предоставлен компанией-организатором этого мероприятия.
