Участники
Нэнси Фадзиоли; Вице-президент по связям с инвесторами; Calix Inc
Майкл Вининг; Президент, Генеральный директор, Директор; Calix Inc
Кори Синделар; Главный финансовый директор, Главный бухгалтер; Calix Inc
Райан Кунц; Старший аналитик; Needham & Company LLC
Майкл Геновезе; Аналитик; Rosenblatt Securities
Самик Чаттерджи; Аналитик; JPMorgan
Кристиан Шваб; Аналитик; Craig Hallum
Тим Саважо; Аналитик; Northland Securities
Скотт Серл; Управляющий директор, Старший исследователь; Roth Capital Partners LLC
Презентация
Оператор
Приветствую всех и добро пожаловать на конференц-звонок Calix по отчету о прибылях за первый квартал 2025 года. (Инструкции оператора) Напоминаем, что этот звонок записывается.
Мне приятно представить вам вашего хоста, Нэнси Фадзиоли, вице-президента по связям с инвесторами. Спасибо, Нэнси. Вы можете начинать.
Нэнси Фадзиоли
Спасибо, Дэррил, и доброе утро, всем. Спасибо, что присоединились к нашему звонку по отчету о прибылях за первый квартал 2025 года. Сегодня на звонке у нас присутствуют Президент и Генеральный директор Майкл Вининг и Главный финансовый директор Кори Синделар.
Напоминаю, что вчера после закрытия рынка Calix опубликовала новостной релиз, который был предоставлен на форме 8-K, вместе с нашим письмом акционерам, и также был размещен в разделе Связей с инвесторами на веб-сайте Calix. Запись сегодняшнего конференц-звонка будет доступна для повторного просмотра на веб-сайте в разделе Связей с инвесторами.
Прежде чем передать слово Майклу для его вступительных замечаний, я хочу напомнить всем, что на этом звонке мы будем ссылаться на прогнозные заявления, включая все заявления компании о ее будущей финансовой и операционной деятельности, стратегии роста и перспективах рынка; и что фактические результаты могут существенно отличаться от тех, о которых говорится в этих прогнозных заявлениях.
Факторы, которые могут привести к существенным различиям в результатах и тенденциях, описаны в письме акционерам за первый квартал 2025 года и в годовых и квартальных отчетах, поданных в SEC. Calix не несет ответственности за обновление прогнозных заявлений, которые действительны только на соответствующие даты.
Также на этом конференц-звонке мы обсудим как GAAP, так и не-GAAP финансовые показатели. Сверка GAAP с не-GAAP показателями включена в письмо акционерам за первый квартал 2025 года. За исключением указанного, вся финансовая информация, на которую мы ссылаемся в этом звонке, будет не-GAAP.
Майкл, пожалуйста, продолжайте.
Майкл Вининг
Спасибо, Нэнси. Как я говорил на протяжении 2024 года и повторю, когда мы заходим в 2025, индустрия находится на перепутье. Поставщику широкополосных услуг нужно решить, оставаться ли оператором сети на основе скорости, который рискует коммодитизацией, или принять дифференциацию через широкополосные опыты в домах, бизнесе и муниципалитетах в тех сообществах, которые они обслуживают.
Первый квартал 2025 года показал силу нашего бизнеса на основе опыта, обеспечиваемого нашей уникальной платформой на основе устройств, облачной и управляемой моделью услуг, а также ведущей в индустрии командой по обеспечению успеха клиентов. Отличным примером этого является бизнес Kinetic компании Windstream, когда они запустили наше решение для малого бизнеса SmartBiz для дифференциации и победы в 18 штатах.
В то же время наша платформа продолжала расширяться за пределы сегментов потребителей и малого бизнеса, когда мы добавили новый сегмент многоквартирных зданий с выпуском SmartMDU в феврале. Тем не менее, как вы все знаете, мы снова сталкиваемся с динамичной средой, и снова наша уникальная бизнес-модель обеспечит процветание Calix и наших клиентов во время этого времени неопределенности.
Наша платформа позволяет поставщикам широкополосных услуг на основе опыта упрощать операции на рынке, инновационно создавать уникальные дифференцирующие рынки опыты и расти для своих инвесторов, членов и сообществ, которые они обслуживают. Динамичная среда будет определяться тремя компонентами: спросом, предложением и затратами.
В то время как поставщики глупых коробок будут рассматривать спрос как функцию капитальных затрат, я повторю, что наша бизнес-модель отличается. Мы сотрудничаем с нашими клиентами для использования нашей платформы для создания спроса, позволяя их отделам продаж и маркетинга снижать отток, увеличивать доход с каждого абонента и привлекать новых абонентов.
По мере движения вперед в 2025 году, мы будем видеть рост спроса, и динамичная среда не изменит это. Потребители и бизнесы имеют все большую потребность в широкополосных опытах, и Calix поможет нашим клиентам удовлетворить этот спрос.
Кроме того, спрос абонентов на широкополосные услуги неэластичен. Как мы видели на прошлой неделе в отчете Netflix, который они превзошли и прогнозируют великолепное будущее, когда конечные потребители неуверены, они отказываются от расходов на такие вещи, как полет или посещение ресторана, и остаются дома, чтобы посмотреть фильм.
Если они смешанные работники, они будут пытаться меньше путешествовать в офис и больше работать дома. В каждом из этих сценариев широкополосный доступ становится более важным, и поставщик широкополосных услуг с лучшим опытом побеждает. В итоге, спрос сильный и будет продолжать расти в 2025 году.
Кори, пожалуйста, расскажите о предложении и затратах, прежде чем поделиться идеями о нашем выдающемся Q1 и прогнозе на успешный Q2.
Кори Синделар
Спасибо, Майкл. Чтобы бороться с последствиями динамичной среды, в которой мы находимся, у нас одна из самых талантливых и способных команд по цепочке поставок в отрасли, которая быстро училась и адаптировалась во время вызванного пандемией кризиса в цепочке поставок.
Кроме того, наша модель платформы на основе устройств позволила нам сократить количество активных SKU до менее чем 200, что дополнительно снижает сложность управления в эти динамичные времена. У нас разнообразная цепочка поставок с производственным присутствием по всему миру.
Прямые данные, которые у нас есть с нашими клиентами, в сочетании с нашим крепким балансом, позволяют нам делать интеллектуальные инвестиции в критические области, такие как компонентный инвентарь и инкрементальные готовые изделия, обеспечивая тем самым поставки для наших клиентов.
Наши затраты будут затронуты этой динамичной средой. Однако сложно точно прогнозировать, насколько. Мы сделаем все возможное, чтобы минимизировать влияние на наших клиентов. И в той мере, в которой мы передаем эти затраты, мы сделаем это исключительно на принципах проходного базиса, что означает, что мы не добавим никакой прибыли к этим затратам.
Теперь обратим внимание на результаты первого квартала. Мы увидели сильный спрос в течение первого квартала и достигли выручки в размере 220 миллионов долларов, что составило 7% последовательного квартального роста выручки. Помимо продолжающейся силы нашей платформы облачных и управляемых услуг, у нас был крупный заказчик, который увеличил спрос, что привело к превышению ожиданий в квартале.
Как показатель силы нашей модели облачных и управляемых услуг, наши RPO выросли на 4% последовательно до 340 миллионов долларов и увеличились на 39% по сравнению с прошлым годом. Наши текущие RPO составляли 128 миллионов долларов, что на 6% больше последовательно и на 30% больше по сравнению с прошлым годом.
Упомянутая сила привела к рекордной не-GAAP валовой прибыли на уровне 56,2% в первом квартале. Последовательное увеличение связано с миксом клиентов и победой наших клиентов BXP в новых абонентах по мере продолжения использования нашей платформы.
В первом квартале мы добавили 16 новых клиентов BSP, поскольку мы продолжаем сосредотачиваться на новых районах. Большинство этих побед клиентов были конкурентными отборами, и мы ожидаем, что эта тенденция будет продолжаться.
Наши метрики баланса остались безупречными. Мы сгенерировали двузначный свободный денежный поток восьмой квартал подряд, закончив с наличными и инвестициями в размере 282 миллиона долларов даже после использования 40 миллионов долларов на погашение акций.
DSO составил выдающиеся 30 дней, на 6 дней меньше последовательно и на 10 дней меньше, чем в прошлом году. Оборачиваемость запасов составила 3,6. Соответствуя операционной дисциплине, управление нашим оборотным капиталом остается в центре внимания, чтобы обеспечить стабильный квартальный двузначный свободный денежный поток.
Переходя к прогнозам. Для второго квартала 2025 года наш прогноз выручки составляет от 221 миллиона до 227 миллионов долларов, что в среднем составит увеличение выручки на 2% последовательно. Для второго квартала 2025 года валовая прибыль не-GAAP на среднем уровне нашего прогноза будет представлять собой небольшое увеличение по сравнению с первым кварталом и отражает наши ожидания относительно микса клиентов и продукции
Нэнси Фациоли
Дэррил, мы готовы продолжать.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора) Райан Кунц, Needham & Company.
Райан Кунц
Поздравляю с отличным кварталом и прогнозом. Хотелось бы узнать о...
Майкл Вининг
Спасибо, Райан. С точки зрения капитала, мы продолжаем видеть, что инвестиции соответствуют. Итак, у всех есть планы по строительству. Это капитальная часть строительства.
Вторая часть капитала касается спроса...
Райан Кунц
Полезно, Майкл. Можно ли задать еще один вопрос? Вы упоминали в письме о переносе спроса некоторых клиентов. Мы видели, что, кажется, международный клиент перенес спрос в 4 квартале, а теперь ваш крупный клиент...
Майкл Вининг
Кори может ответить. Это не связано с тарифами. Это просто...
Кори Синделар
Да, я согласен. Это не связано с тарифами. Очевидно, в 1 квартале это произошло вне влияния тарифов. У нас достаточно силы в бизнесе, чтобы...
Райан Кунц
Это полезно. И какие комментарии клиентов...
Майкл Вининг
Если говорить о спросе...
Кори Синделар
Райан, мы не видим изменений в спросе в начале 2 квартала. Он остается...
Оператор
Майкл Дженовезе, Rosenblatt Securities.
Майкл Дженовезе
Отлично. Продолжая тему последних вопросов...
Кори Синделар
Да. Да, Майкл. Мы верим, что можем продолжать расти последовательно отсюда. Даже с переносом спроса крупным клиентом, мы можем...
Майкл Дженовезе
Отлично. И вот в отношении темпа роста в 2026 году...
Кори Синделар
Да, мы все еще ориентируем вас на темп роста низкого двузначного числа на следующий год.
Майкл Дженовезе
Хорошо. И что касается валовой прибыли...
Кори Синделар
Да. Так в 1 квартале не было влияния тарифов...
Майкл Вининг
И не то, что мы собираемся делать. Как сказал Кори, мы...
Кори Синделар
И поэтому лучше всего понять, что у нас есть фантастическая команда цепочки поставок, которая может быстро реагировать, и мы сделаем все возможное для минимизации...
Майкл Дженовезе
Хорошо. И последний вопрос. Вы всегда говорили, что во время различных кризисов...
Майкл Вининг
Я считаю, что вы абсолютно правы. Вчера я с Кори смеялся над тем, что всегда случается что-то новое. Поэтому я использую слово "опять", верно? У нас была пандемия, затем долгое время высоких процентных ставок, затем возникли вопросы о BEAD, затем это, то и прочее.
И поэтому то, что вы видите, это то, что мы завоевываем долю рынка. Это абсолютно то, что мы делаем. И мы завоевываем долю рынка, обучая исполнительные команды наших клиентов, куда движется рынок и как сделать три самых важных вещи для любого бродбэнд-бизнеса: снижать отток, увеличивать доход с абонента и привлекать новых абонентов.
И опять же, я снова был в дороге слишком много в этом квартале, что происходит каждый чертов квартал. И я провожу много времени с генеральными директорами, и это и есть разговор, не о покупке глупого ящика, не о залоге. Это на самом деле о том, как я могу развивать свой бизнес. И мы уникально расположены.
Мы единственные, кто ведет с ними такой диалог, потому что мы хороший деловой партнер. И вот почему, в отличие от всех остальных, у нас есть эта огромная армия по успеху клиентов, которая каждый день проводит тренинги, помогая им использовать данные и аналитику для понимания возможностей роста, улучшения операционной эффективности через сокращение транспортных рейсов и другие исследования, а также для повышения NPS и создания наиболее лояльной базы клиентов.
Итак, вы абсолютно правы. Это просто еще один пучок ненужного шума вокруг нас, через который мы пройдем. И к счастью, как упомянул Кори, он говорил о сильной команде поставок. Это не просто сильная команда поставок; это, на самом деле, широкая организация Calix, которая очень мотивирована, продолжает выигрывать культурные награды, понимает нашу цель и партнеров, добивающихся успеха с нами. И таким образом, мы абсолютно завоевываем долю рынка.
Оператор
Самик Чаттерджи, JPMorgan.
Самик Чаттерджи
Поздравляю с результатами. Может быть, если я могу начать с первого вопроса о прогнозе. У вас был сильный 7% последовательный рост выручки в 1 квартале. Вы прогнозируете умеренный последовательный рост во 2 квартале.
Если мы можем описать, что вы вкладываете в это для крупного клиента, который имел предварительное увеличение в 1 квартале, вы вкладываете похожий уровень во второй квартал? Или предварительное увеличение символично для того, что они снижают этот уровень во 2 квартале?
И, возможно, дополнительный вопрос на этот счет, похоже, из сегментации клиентов, которую у вас есть, вы видите, что у вас есть внутренняя неравномерность от ваших клиентов. Так что дает вам уверенность в более низком долгосрочном цикле инвестиций от них?
Особенно, дает ли они вам более, возможно, прозорливость в свои требования, чем в 2024 году? Просто хотел понять уверенность несмотря на неравномерность, которую вы имеете в том, что эти инвестиции продолжатся. И у меня есть быстрый вопрос.
Майкл Уининг
Хорошо. Что ж, я просто поговорю на более широком уровне. Организация, одно из тех вещей, которые мы можем сделать, это тесно сотрудничать с нашими клиентами, смотреть на данные, изучать их уровни инвентаризации, понимать их ежедневный спрос и фактически помогать им эффективно прогнозировать это. И мы получаем более глубокое представление.
Как мы говорили в течение 2024 года, были изменения в инвентаре, с которыми нам пришлось работать, поскольку сроки поставки упали с пика в 71 месяцев или сколько там до 12-14 недель. И мы успешно справились с этим с ними, и у нас есть очень ясное представление о том, как справиться с этим.
И по поводу сегментов, каждый квартал неравномерен. Мы получаем один и тот же вопрос каждый квартал, один растет, а другой катастрофичен, один растет, а другой падает. И реальность в том, что у нас неравномерный бизнес. Так что, Кори, почему бы тебе не рассказать о том, как ты сказал, нет просвета впереди.
Кори Синделар
Да. Итак, Самик, чтобы ответить на ваш вопрос прямо, мы не ожидаем, что крупный клиент будет иметь такой же уровень движения вперед. Это было предварительное увеличение. Но это поддерживается широко по всему нашему бизнесу.
Вы видели силу в первом квартале нашего сегмента малого бизнеса. Она будет продолжаться. И я ожидаю, что будут другие крупные клиенты, которые будут заполнять этого клиента.
И это неравномерность некоторых из этих крупных счетов. Но в целом мы видим широкие силы по всем сегментам клиентов. И это дает нам уверенность, когда мы смотрим на вторую половину '25 года.
Самик Чаттерджи
Понял. Отлично. И, возможно, для моего дополнения, что обсуждается с вашими клиентами на данный момент относительно BEAD, кажется, что клиенты на самом деле не ждут, чтобы увидеть какие-либо выплаты средств от BEAD и движутся вперед с их планами. Но все же хочу понять, что вы слышите от них на этот счет и какие ожидания вы видите в плане времени?
Майкл Уининг
Нет. Я бы сказал, что по BEAD, что я вижу в поле с клиентами постоянно, это то, что если у них были планы по BEAD, они все еще работают над ними через различные правительственные каналы. И если у них не было планов BEAD, они продолжают двигаться вперед, верно? И у вас есть какие-то идеи по BEAD, Кори?
Кори Синделар
Так что я бы сказал о начале кривой, что начало кривой замедлилось до некоторой степени, ожидая завершения правил и назначения директора NTIA. Но задняя часть кривой продолжает двигаться вперед, верно?
Так что, если они отставали позже в своем цикле одобрения, они не двигаются вперед, собирая данные. И поэтому в конечном итоге вы увидите больше сжатую переднюю часть, но остальное будет двигаться дальше.
И мы понимаем, что правила ожидаются завершенными к концу мая. Так что это все может пойти. Суть в том, что мы не рассчитываем на BEAD в наших цифрах. Когда BEAD случится, что бы это ни было, мы будем хорошо.
Майкл Уининг
Что возвращает нас к тому, что мы последовательно говорим последние два года, что это займет гораздо больше времени, чтобы это случилось. Конечно, когда это случится, это пройдет. Это будет длиться дольше, чем ожидалось, и будет больше, чем ожидали люди.
Оператор
Кристиан Шваб, Крейг-Халлум.
Кристиан Шваб
Отлично. У меня всего один вопрос, ребята. Поздравляю с отличной реализацией и прогнозом в текущей среде.
Понимание - вернемся к BEAD, понимание, что в конечном итоге это будет значительным долгосрочным стимулом в какой-то момент. Но я должен поверить, что вы чувствуете себя намного увереннее поставлять вашу клиентскую базу. Я знаю, что цепочка поставок, различные компоненты, в частности полупроводники, кто знает, что может произойти.
Но вы, как и другие люди в отрасли, увеличили свои производственные возможности по оборудованию, в частности в Мичигане с Jabil по стороне оборудования для производства продукции в Соединенных Штатах для Соединенных Штатов. Так что вы считаете это удачным положением сегодня?
Майкл Уининг
Что же - так что я поговорю о более широком бизнесе. Одно из тех вещей, о которых Кори ошибся в своих комментариях, он сказал 200 SKU. На самом деле это 150 SKU, верно? Итак, когда дело доходит до проектирования нашего бизнеса, то что мы сделали через пандемию, это использовали это в качестве возможности для роста компании и поставили себя в более сильное положение.
И так - и на самом деле, мы продолжаем иметь эволюционный подход к нашему бизнесу регулярно, что делает нас лучше и лучше. И еще раз, когда конкуренты будут иметь SKU, добавьте к нему ноль или добавьте ноль и умножьте на два или три или четыре, мы уникально расположены в этой отрасли, чтобы вести и перестраиваться по мере необходимости.
Я имею в виду в то же время, в плане разнообразия производства, мы говорили о наших Соединенных Штатах, как вы сказали. Так что я думаю, что мы находимся в отличном положении. Что-то добавить?
Кори Синделар
Да. Кристиан, мы будем очень ловкими и быстрыми. Соединенные Штаты, конечно, дают нам возможность справиться с взаимными пошлинами, если это случится. Но в конечном итоге производство в Соединенных Штатах приносит более высокие затраты. И поэтому мы продолжим оптимизировать нашу цепочку поставок по мере движения вперед и быстрого реагирования, чтобы минимизировать эти затраты, как это может произойти.
Оператор
Тим Саваджо, Northland Capital Markets.
Тим Саважо
Поздравляю с отличными результатами и перспективами. Я хотел бы вернуться к категории крупных клиентов. Я знаю, что вы упомянули ранее о переносах, но Verizon довольно открыто заявил о планах увеличить строительство домов с подведенным волокном в этом году.
Мне интересно, является ли это фактором успеха здесь и что вы ожидаете от этого крупного клиента на протяжении года, учитывая результат. И, между прочим, и я понимаю, что еще рано, есть ли какие-либо указания, какие возможности может принести вам Frontier? И у меня есть продолжение.
Майкл Вининг
Да, это правильный ответ. Да, Verizon продолжает быть долгосрочным клиентом. Они инвестировали в нас и солидно снабдили нас своей сетью волоконного оптоволокна уже давно -- это было пять, шесть лет назад или даже дольше?
Они были отличным партнером, и они продолжают расширяться. И по мере того, как они продолжают расширять сеть волоконного оптоволокна, как и другие, мы будем от этого выигрывать. Таким образом, эта тесная партнерская связь принесла большие дивиденды, и это будет продолжаться. Есть ли еще что-то сказать?
Кори Синделар
И пока что слишком рано говорить о Frontier. У нас нет представления о том, как это может выглядеть.
Тим Саважо
Да, я предполагал, что так и будет, но кто знает? С точки зрения продолжения, меня интересует, можете ли вы рассказать о каких-либо возможностях, потенциальных благоприятных условиях, выходящих из банкротства DZS для Calix?
Майкл Вининг
Ну, во-первых, я хочу выразить свою соболезнование всем клиентам, находящимся в такой ситуации. Это ужасно, верно?
Когда вы покупаете эти продукты, вы рассчитываете, что сможете амортизировать их за 10-15 летний цикл, и я не завидую ни одному из этих клиентов. Очевидно, что Zhone пошел по странному пути -- я думаю, мы все считали, что они пойдут в главу 11, и они сделали то, что я бы назвал довольно коварным ходом, перешли к главе седьмой и разорили это -- выгребли из этого все.
Это поставило клиентов в неудобное положение, потому что это даже не так, что актив имеет какую-то стоимость и можно ожидать поддержки. Итак, первое, что я хочу сказать, я не завидую им их ситуации. И с учетом этой перспективы, мы общались с многими компаниями, находящимися в такой ситуации, и, честно говоря, предлагали помощь.
И поэтому мне даже обидно употреблять слово "возможность", потому что кажется, что ты пинаешь кого-то, когда он уже на земле. Как насчет того, что мы предлагаем руку помощи, сочувствуем их ужасной ситуации, жалеем лидеров и их инвесторов, потому что это то, через что им приходится проходить из-за дурных действий дурного актера.
И мы сделаем все, что сможем, и делали. Так что да, из этого появятся некоторые возможности. Но в то же время наш фокус действительно не на том, как на этом заработать. Наш акцент на том, как помочь.
Оператор
Скотт Серл, Roth Capital Partners.
Скотт Серл
Отличная работа по результатам первого квартала и прогнозу на второй квартал. Возможно, Майк, Кори, чтобы углубиться в макрофронт, малые клиенты, конечно, возвращаются в значительной степени. Похоже, что это широко охватывается. Можете ли вы дать немного объяснений?
Это более глубокое проникновение в существующие территории или расширение внутри этих территорий? И Кори, я просто хочу прояснить комментарии относительно BEAD и роста к 26 году. Я думаю, вы говорили о двузначном росте без BEAD.
И вернувшись к проклятому вопросу о BEAD снова, по мере того как это начинает наращиваться, мы видели паузу в прошлом году перед этим, поскольку клиенты оценивали эти планы строительства. Как только BEAD начнет проникать в смесь, будь то во второй половине этого года или в 26-м, замедлятся ли существующие программы и циклы строительства? Или вы ожидаете продолжения линейного роста в этом направлении, а BEAD просто постепенно вводится?
Майкл Вининг
Странно, но я отвечу на все эти вопросы. Итак, первое: малые не возвращаются. Малые клиенты продолжают быть сильными. Итак, бизнес по своей природе неравномерен.
Некоторые клиенты, нам приходится перемещать товары через квартал, чтобы справиться с различными -- переменчивость бизнеса. Малые компании продолжают быть всегда сильными. Я бы сказал, что до 2024 года все клиенты были сильными. Мы занимались сокращением времени от 70 недель до 12-14 недель и помогали им справиться с этим.
Итак, теперь, когда мы это успешно сделали, спрос остается сильным, как и в течение 2024 года, и он будет продолжать расти. Относительно BEAD в наших числах, BEAD не входит в наши числа. Мы фактически не прогнозируем их как рост, потому что на данный момент нет ясности, хотя мы приближаемся. Нет ясности относительно того, когда начнется BEAD.
И относительно вашего вопроса о BEAD и остановится ли циклы строительства и все это, я вернусь к тому, как я отвечал на этот вопрос ранее и на то, что только что сказал в ответ на один из других вопросов, что если вы не идете за BEAD, то просто продолжаете двигаться вперед. Если вы идете за BEAD, мы работали с вами над этим в течение последних двух лет и вы планировали это в свой цикл.
Так что нет паузы в спросе, потому что вы все равно ничего не делаете. Итак, все, что происходит, это постепенное замедление, когда вы действительно чувствуете себя комфортно, когда вам выделены деньги и как это сделать. И причина того, что BEAD не входит в наши числа роста, заключается в том, что, как мы видели с Луизианой, Луизиана приостановила некоторые выплаты денег. Есть все еще неопределенность.
И по счастью, в отличие от многих других глупых парней, мы не прогнозируем это в наших числах. Мы не связываем с этим наши надежды, потому что не обязаны. У нас очень сильная модель бизнеса широкополосного доступа, уникальная для этой отрасли, и мы помогаем нашим клиентам увеличивать спрос, выигрывая абонентов. (технические трудности)
Скотт Серл
Извините. И в конце, если можно, Майк, RPO. Они продолжают настоящим бумом, растут на 30% год к году, продолжая расти последовательно.
Вы сделали некоторые комментарии, я полагаю. MDU стартовал в первом квартале. Вы имели рост в малом бизнесе. Мне интересно, можете ли вы, возможно, упорядочить, каковы самые крупные двигатели на этом фронте и каков прогнозный темп роста для RPO на протяжении 25 года и далее?
Майкл Вининг
Ну, как вы знаете, с RPO, мы регулярно сжигаем их -- ежедневно. И, следовательно, их необходимо заменять, и они являются показателями клиентов, заключающих трехлетние контракты, верно?
Что касается стекового ранжирования спроса, я бы сказал, что он идет слева направо в зависимости от зрелости. Таким образом, самый сильный спрос продолжает проникновение на рынок потребителей. Второй по величине -- то, что мы делаем в сфере малого бизнеса с SmartBiz, который представляет собой наших клиентов, обратившихся к нам и действительно хотевших избавиться от своего кошмара Ubiquity, потому что этот продукт основан на технологиях информационных технологий и действительно не соответствует их бизнесу.
Поэтому мы расширили нашу платформу с SmartBiz и сделали так, чтобы они могли предоставлять дополнительное управление кибернетической сетью и отличные возможности с использованием существующих WiFi-аппаратов и всех облачных технологий. Таким образом, никаких дополнительных сложностей, на самом деле, радикальное упрощение, что привело к этому новейшему этапу, когда мы -- в ноябре, мы выпустили первый релиз. И в феврале мы выпустили то, что я назвал бы релизом MVP для многоквартирных домов.
И это следующий спрос от наших клиентов, говорящий, что многоквартирные дома -- это кошмар. Каждый многоквартирный дом отличается, будь то область WiFi, потому что может быть триплекс или четырехкомнатная квартира. Могут быть многоэтажные дома с 600 квартирами. Есть каждый форм-фактор на планете.
Есть бассейн, есть открытый бассейн, есть парковка. У вас есть реальные сложности с точки зрения физических проблем WiFi. И затем поверх этого вы добавляете бизнес-модельное испытание. И вызов бизнес-модели состоит в том, что это оптовые поставки по сравнению с каждой единицей, которая является жилой.
Итак, мы сейчас работаем над решением этой проблемы для наших клиентов, радикально упрощая ее. Опять же, расширили наше программное обеспечение, чтобы мы могли охватить многоквартирный дом, как с точки зрения бизнес-модели, будь то жилая площадь или оптовые поставки, но, что еще важнее, или так же важно, с точки зрения области WiFi, потому что вы можете взять наши аппараты, свободно их комбинировать и охватить любую физическую область WiFi с помощью просто другого программного обеспечения.
И это позволит нашим клиентам делать то, что они всегда хотели делать, а именно заниматься бизнесом с многоквартирными домами способом, основанным на их существующем малом бизнесе и потребительском бизнесе. И таков третий по величине и наименее зрелый с точки зрения рыночного проникновения, и я бы -- так я бы ранжировал эти три.
И вот в чем замечательность многоквартирных домов, это то, что они также открывают другие каналы и сегменты с точки зрения каналов. Так что где многоквартирные дома обслуживаются нашими существующими клиентами широкополосного доступа, существует большое количество компаний, занимающихся многоквартирными домами.
И они будут партнерами компаний широкополосного доступа на заднем плане. И поэтому, для нас, многоквартирные дома фактически представляют собой, что я назвал бы расширением адресуемого рынка, потому что доступный рынок только что увеличился, поскольку мы будем работать не только с клиентами широкополосного доступа.
Оператор
Я хотел бы передать слово Нэнси Фациоли для завершающих замечаний.
Нэнси Фациоли
Спасибо, Дэрил. Calix примет участие в нескольких мероприятиях для инвесторов во втором квартале. Информация об этих мероприятиях, включая даты и время и доступные веб-трансляции, будет размещена на странице Мероприятия и Презентации раздела Инвестиционных отношений на calix.com.
Еще раз спасибо всем участникам этого звонка и веб-трансляции за ваш интерес к Calix и за участие. Это завершает нашу конференцию. Хорошего дня.
