Участники
Бен Ли, Главный финансовый директор, NIP Group Inc
Марио Хо, Председатель и со-генеральный директор, NIP Group Inc
Хичам Чахин, Со-генеральный директор, Директор, NIP Group Inc
Марко Чанг, Аналитик, Исследовательский центр Gelong Hui
Зую У, Аналитик, Хуайюань Секьюритиз
Бо Пай, Аналитик, US Tiger Securities
Презентация
Оператор
Доброе утро и добрый вечер, уважаемые дамы и господа.
Спасибо, что остались с нами, добро пожаловать на конференцию по отчету о прибылях NIP Group. (Инструкции оператора). Обратите внимание, что сегодняшнее событие записывается. Теперь я передаю слово первому спикеру сегодняшнего дня, г-ну Бену Ли, главному финансовому директору компании. Прошу.
Бен Ли
Спасибо. Приветствую всех и добро пожаловать на конференцию NIP Group по результатам второго полугодия и всего 2024 года. С нами сегодня наш Председатель и со-генеральный директор г-н Марио Хо и наш со-генеральный директор г-н Хичам Чахин.
Вы можете ознакомиться с финансовыми результатами второго полугодия и всего года на нашем сайте для инвесторов. Кроме того, после окончания заседания вы сможете прослушать запись этого звонка на нашем сайте для инвесторов.
Прежде чем продолжить, я хотел бы напомнить вам о нашем заявлении о безопасности в нашем пресс-релизе о прибылях, которое также распространяется на данный звонок, и мы будем делать прогнозируемые заявления.
Обращаю ваше внимание на то, что все цифры, приведенные в подготовленных руководством замечаниях, даны в долларах США, и сегодня мы обсудим не-GAAP меры, которые подробно объяснены и согласованы с наиболее сравнимыми показателями, указанными в наших пресс-релизах о прибылях и в отчетности перед SEC.
Я передаю слово нашему Председателю и со-генеральному директору Марио.
Марио Хо
Добрый день всем.
Спасибо, что присоединились к конференц-звонку по результатам финансовой отчетности NIP Group за второе полугодие и весь 2024 год. Меня зовут Марио Хо, председатель и со-генеральный директор. Ваше участие сегодня очень важно, поскольку мы обсудим наш путь и стратегические достижения. 2024 год представил свои наборы вызовов. Умеренные изменения в спонсорстве и настроениях не были необычными для отрасли. Несмотря на эти внешние давления, NIP Group продемонстрировал замечательную адаптивность, в значительной степени благодаря надежности нашей диверсифицированной бизнес-модели и стойкости нашего бренда.
Во втором полугодии 2024 года мы сосредоточились на осуществлении нашего стратегического преобразования, отражающего наш более широкий переход от чисто киберспортивной организации к комплексной компании цифрового развлечения, создавая интегрированную экосистему, которая охватывает киберспортивные команды, арены, события, контент, сети инфлюэнсеров, издание игр и гостеприимство. Мы открываем новые возможности для увеличения доходов, чтобы обеспечить рост верхней и нижней линии в будущем, и с консолидацией нашего глобального штаб-квартира в Абу-Даби, наши приоритеты теперь твердо сосредоточены на интеграции команд, выравнивании ресурсов и оптимизации наших бизнес-линий.
Принятые нами шаги во второй половине года позволяют нам достичь цели создания более легкой, более гибкой и интегрированной организации. Хотя для этого потребовалась внутренняя реструктуризация и совпала с сложной глобальной экономической обстановкой, мы все равно достигли умеренного годового роста верхней линии. Общие чистые доходы увеличились на 1,8% год к году до 45,9 миллиона долларов США, возглавленные увеличением доходов от событийного производства на 92,6% год к году.
Эта деятельность подтверждает стратегическое направление нашего бизнеса и выделяет устойчивость нашей диверсифицированной платформы. Хотя макрофакторы продолжают оказывать давление на спонсорство в киберспорте и доходы от талантов во второй половине года, наш смешанный бизнес-модель помог смягчить эти ветры перемен и подготовил нас к долгосрочному росту.
По стороне расходов, мы внедрили структурные оптимизации, включая более выгодные условия по доходу от талантов, целевые сокращения ОПЕК в различных бизнес-линиях и более широкое использование общей инфраструктуры между бизнес-подразделениями. Эти меры заложили основу для более эффективной операционной модели. Тем не менее, выгоды от этих мер по снижению затрат были частично скомпенсированы в 2024 году недостаточной активностью верхней линии в наших сегментах киберспорта и талантов. В результате общая влияние этих усилий на нижнюю линию пока не полностью реализовано.
Однако, с началом показывать признаки восстановления наших западных киберспортивных операций и наших инициатив по диверсификации доходов, которые набирают обороты в сферах производства событий, гостеприимства киберспорта и издания игр, мы уверены, что созданная нами структурная основа начнет переводиться в улучшение прибыльности по мере масштабирования этих источников доходов. Более того, мы ожидаем, что сможем добиться экономических выгод от нашего глобального консолидированного штаб-квартира в Абу-Даби.
В 2025 году мы также ожидаем получить поддержку нового финансирования и инициатив от ADIO, которое является Офисом по инвестициям Абу-Даби, а также правительства Гуанси и Фонда Кубка мира по киберспорту. Все эти стратегические источники капитала нацелены на улучшение нашей денежной позиции и поддержку нашей операционной гибкости. Они также сыграют значительную роль в поддержании момента в нескольких наших ключевых вертикалях.
С этим обзором давайте рассмотрим некоторые из наших последних основных моментов и инициатив в наших бизнес-линиях, начиная с киберспорта. Мы начинаем замечать обнадеживающие признаки восстановления и возрожденного импульса. Несмотря на краткосрочные давления в 2024 году, мы остаемся уверенными в долгосрочную устойчивость этого сегмента после периода стратегической реструктуризации в наших китайских и западных подразделениях, мы вступаем в 2025 год с более прочным фундаментом и ясным путем вперед.
В Китае результаты были немного слабее, в то время как на западе наша операционная перестройка и оживление Ninjas in Pyjamas заложили основу для возвращения к прибыльности киберспорта.
Один из наших наиболее важных катализаторов для этого изменения было наше возобновленное включение в программу партнерства клуба Фонда Кубка мира по киберспорту в марте, что закрепило наше постоянное участие в программе. Соглашение обеспечивает нам дополнительную видимость и глобальное брендинг для NIP.eStar, нашего объединенного знамени Ninjas in Pyjamas и EStar gaming, а также предоставляет значительную финансовую поддержку. В рамках этой программы мы рассматриваем возможность участия в общей коммерческой структуре на сумму до 70 миллионов долларов США через клубные чемпионаты, маркетинговые программы и участие в призовых фондах, что может укрепить наши источники доходов.
Кроме доходов. Эта инициатива увеличивает нашу брендовую стоимость и укрепляет нашу позицию как глобальной киберспортивной организации, укрепленной более глобальной фанатской базой с командами, соревнующимися в Америках, Европе, Китае, Японии и Юго-Восточной Азии. Она также позволяет нам продемонстрировать наше присутствие на рынке конкурентов в самых широких конкурентных сферах отрасли.
Параллельно мы наблюдаем увеличение момента в нашем коммерческом пайплайне. На западе наши модернизированные операции привлекли новые спонсорские отношения, включая партнерства с Red Bull, а также еще не объявленных партнеров в отраслях блокчейна, путешествий и криптовалют.
На Ближнем Востоке наше пятилетнее партнерство с ADIO не только о региональных возможностях. Оно открыло много коммерческих разговоров в мировом масштабе, заложив основу для новых возможностей монетизации. Наша глобальная штаб-квартира в Абу-Даби также помогла создать рабочие места и финансировать наши более широкие амбиции по росту. По мере расширения этих инициатив, мы укрепили наш акцент на развитие талантов и конкурентоспособное превосходство.
В 2025 году наши киберспортивные команды будут поддержаны расширенной инфраструктурой с упором на долгосрочную стабильность таланта и устойчивую производительность. Мы принимаем решительные шаги для укрепления нашей глобальной позиции и достижения более сильных результатов как в конкурентном, так и в коммерческом плане.
Переходя к нашему бизнесу по производству событий, этот вертикальный сегмент быстро превратился в один из самых мощных движущих сил роста в нашем портфеле. Во второй половине 2024 года доходы от этого сегмента выросли на 92,6% год к году и на 147,5% за весь год.
Этот импульс отражает как сильный спрос на живое цифровое развлечение, так и нашу возрастающую способность организовывать крупномасштабные премиальные события в различных форматах, начиная от киберспортивных турниров до музыкальных фестивалей и кросс-медийных активаций.
Впереди нас ожидает расширение этого импульса через ряд стратегических инициатив. Одной из центральных точек этого расширения является новая Шэньчженская арена NIP, которая официально открылась в марте благодаря стратегическому партнерству между нашей группой и Shenzhen polyculture Development.
Новая арена служит не только эксклюзивным домашним местом для Лиги Легенд профессиональной команды NIP на юге Китая, но также широким культурным памятником для цифрового развлечения в Большой заливной зоне. В то же время мы масштабируем наши возможности музыкального фестиваля с набором модернизированных проектов в планах на 2025 год, которые направлены на диверсификацию вовлечения аудитории и углубление монетизации через продажу билетов, лицензирование IP и спонсорство.
Как я упоминал, мы получаем значительную финансовую поддержку от правительства Гуанси, что является важным этапом нашего долгосрочного обязательства к развитию цифровой интегрированной развлекательной экосистемы в новых регионах Китая. В рамках этого партнерства мы получаем поддержку до 50 миллионов юаней для совместной разработки Китайско-АСЕАНского международного парка цифровой спортивной индустрии в Наннинге. Эта инициатива станет комплексным центром цифрового развлечения, охватывающим живые места проведения мероприятий, киберспортивное обучение, AR VR, центры НИО и маркетинговую инфраструктуру международной электронной коммерции.
Проект отражает не только уверенность правительства в платформу NIP Group, но и нашу общую амбицию ускорить рост цифровой экономики и экспорт культурной IP Китая в Юго-Восточную Азию. Вместе эти инициативы преобразуют наш бизнес по производству событий в масштабируемый и многофункциональный двигатель доходов.
Помимо наших основных столпов в киберспорте и производстве событий, мы продолжаем осуществлять стратегические сдвиги и дивер
Спасибо, Марио.
Позвольте мне на несколько моментов рассказать вам о нашем стратегическом прогрессе на Ближнем Востоке и о том, как это расширение прямо связано с нашим видением устойчивого роста и долгосрочной прибыльности.
Как упоминал Марио, наш путь к становлению мировой группой цифрового развлечения уже начат, и основой этого преобразования стала установка нашего объединенного мирового штаб-квартиры в Абу-Даби.
Для нас это не просто региональная игра. Это структурный сдвиг, который позволяет нам связать свои бизнесы в Китае, Европе и Америках, и работать как по-настоящему интегрированная глобальная платформа.
В рамках нашего исторического 5-летнего партнерства с ADIO мы получаем до 40 миллионов долларов США за четыре года в виде финансовых поощрений и дополнительной нематериальной поддержки. Эти ресурсы напрямую ускоряют наш региональный масштаб и позволяют нам расшириться в нескольких вертикалях - от операций в области киберспорта и управления талантами до издания игр, креативных студий и организации мероприятий.
Соглашение определяет четкие KPI для операционного развертывания, создания рабочих мест и регионального вклада.
Мне приятно сообщить, что выполнение этих KPI уже началось. Мы начали набирать персонал в основных функциях, перебрасывая операционные команды и расширяя нашу инфраструктуру и офисное пространство в рамках Abu Dhabi Global Market, также известного как ADGM.
Это ставит нас на твердый путь к выполнению наших обязательств, позволяя нам занять лидирующие позиции на рынке в регионе, который стремительно растет и жаждет инноваций.
Кроме того, мы получаем ценную поддержку от AD Gaming и Абу-Дабийского департамента культуры и туризма отдельно. Сюда входят 30% субсидия на заработную плату для специалистов, переехавших в ОАЭ, субсидированные офисы и производственные помещения, а также спонсорство виз для переезжающих ключевых международных специалистов.
Эти преимущества помогут нам обеспечить будущие снижения OPEX и CAPEX, обеспечивая нам операционную гибкость для более быстрого и эффективного масштабирования.
Мы видим это как уникальное структурное преимущество. Почти ни одна другая киберспортивная организация, и лишь немногие компании в области игр могут конкурировать с нашим уровнем финансирования.
То, что делает Ближний Восток для нас настолько привлекательным, это не только финансовые стимулы. Здесь важны демография и возможность быть на передовых позициях в важный культурный момент в игровой индустрии. Почти 90% населения региона играют в видеоигры, и большинство из них моложе 35 лет.
Мы видим фундаментальный сдвиг в стремлении, где молодое поколение смотрит за пределы традиционных карьерных путей и активно ищет возможности в играх, создании контента и киберспорте.
Именно здесь группа NIP уникально позиционирована для лидерства. Как сказал Марио, мы строим полноценную развлекательную экосистему, и здесь, в ОАЭ, мы заложили фундамент для нее, создавая сотни новых рабочих мест, открывая новые вертикали и давая возможность следующему поколению цифровых специалистов. Это также объясняет, почему группа NIP была назначена ключевым правительственным партнером для стимулирования этого роста.
Мы также строим мосты между регионами. То, что работает в Азии, мы можем адаптировать в Мене. Что доказано на Западе, мы можем привнести на Восток.
Эта кросс-рыночная синергия является одним из наших главных активов и все более будет определять наше конкурентное преимущество в 2025 году и далее.
Обобщая, это расширение соответствует нашим более широким целям преобразования от чисто киберспортивного бизнеса к многосегментной цифровой группе развлечений. Мы теперь генерируем доходы от киберспорта, организации мероприятий, управления талантами, издания игр и вскоре - гостиничного бизнеса с тематикой киберспорта. Это будущее группы IP, диверсифицированное, масштабируемое и созданное для процветания в глобальной экосистеме.
В этом контексте мы остаемся дисциплинированными в нашем подходе к прибыльности. Мы сделали значительные успехи в сокращении расходов, включая реструктуризацию соглашений о доле прибыли, консолидацию инфраструктуры и оптимизацию операций. Да, мы также понимаем, что устойчивая прибыльность придет от масштаба. Поэтому мы так упорно работаем над развитием многорегионального расширения и активации новых источников доходов.
Обязанные обеспечить рост верхней линии за счет более стратегических инициатив и дополнительного финансирования, мы создаем более прочный фундамент для диверсификации доходов и расширения по различным направлениям, которые теперь также включают распространение игр и гостиничный бизнес. Мы также активно исследуем более широкие возможности, такие как использование искусственного интеллекта и осуществление целенаправленных слияний и поглощений для ускорения роста и создания долгосрочной ценности для акционеров.
В заключение, я хочу подчеркнуть нашу уверенность в том направлении, куда мы движемся. Группа NIP не просто реагирует на рыночные тенденции. Мы помогаем формировать следующую главу мировой игровой и цифровой индустрии. С фундаментом, который мы заложили в прошлом году, и импульсом, который мы несем в 2025 год, мы уверены, как никогда ранее, в нашей способности создавать долгосрочную ценность для инвесторов, партнеров и поклонников со всего мира.
Еще раз спасибо за вашу постоянную поддержку. Сейчас я передам слово Бену Ли, который подробнее обсудит нашу финансовую производительность.
Бен Ли
Спасибо, Хичам, и здравствуйте всем. Я рад поделиться нашими финансовыми результатами за второе полугодие и полный 2024 год.
В общем, 2024 год был сложным, но целенаправленным годом изменений, о чем подробно рассказали Марио и Хичам.
Несмотря на снижение выручки во второй половине 2024 года, диверсифицированная бизнес-модель группы NIP вместе с более эффективной структурой расходов позволят компании эффективно использовать будущие возможности по доходам, улучшая прибыльность.
Общая чистая выручка во второй половине составила 45,9 миллиона долларов США, что на 1,8% больше, чем в тот же период 2023 года.
Рост продолжается за счет организации мероприятий, где доходы почти удвоились по сравнению с прошлым годом и составили 14,6 миллиона долларов США. Операции команды по киберспорту принесли доход в размере 5,9 миллиона долларов США, что является снижением на 49,7% год к году из-за снижения рекламных расходов и спонсорских контрактов вследствие нашего ребрендинга и удовлетворительных результатов на турнирах.
Доходы от услуг управления талантами оставались примерно на том же уровне и составили 25,4 миллиона долларов США, что на 1,3% меньше год к году и отражает нашу стратегию перехода на платформы с более высокой производительностью.
Валовая прибыль за второе полугодие составила 0,6 миллиона долларов США, а валовая маржа составила 1,4%, по сравнению с 10% в предыдущем году.
Сжатие валовой маржи было прямым результатом увеличения доли крупномасштабных музыкальных и спортивных мероприятий, которые имеют относительно более низкие маржи, а также снижения доходов от высокомаржинальных спонсорских контрактов.
GAAP чистый убыток увеличился до 8 миллионов долларов США по сравнению с убытком в размере 2 миллионов долларов США в предыдущем году, в основном из-за снижения выручки и увеличения затрат на маркетинг, связанных с нашей вертикалью издания игр. Откорректированный показатель EBITDA составил отрицательные 7,3 миллиона долларов США по сравнению с 1 миллионом долларов США год назад.
Перейдя к полному 2024 году. Общая выручка достигла 85,3 миллиона долларов США, что на 1,9% больше, чем в 2023 году. Выручка от организации мероприятий выросла на 147,5% и составила 23,3 миллиона долларов США. Выручка от команды киберспорта сократилась на 32% и составила 14,7 миллиона долларов США. Выручка от услуг управления талантами снизилась на 10% и составила 47,3 миллиона долларов США в результате стратегии перехода на более производительные платформы.
Валовая прибыль за весь год составила 3 миллиона долларов США, что привело к валовой марже 3,5%, по сравнению с 8,6% год к году. Чистый убыток сократился незначительно до 12,7 миллиона долларов США по сравнению с убытком в размере 13,3 миллиона долларов США в предыдущем году.
И откорректированный показатель EBITDA составил 9,9 миллиона долларов США по сравнению с отрицательными 1,7 миллиона долларов США в 2023 году. Мы завершили год с 9,6 миллионами долларов США наличных и эквивалентов, что на 2 миллиона долларов США больше, чем 12 месяцев назад.
Перейдя к 2025 году. Мы планируем масштабировать наши бизнес-предложения с более жестким контролем расходов, восстановлением команды киберсп
Хорошо, привет, это Марио. Так рост в два раза год от года в основном обусловлен тем, что мы провели значительно больше мероприятий в 2024 году из-за улучшенной интеграции внутренних и внешних ресурсов за период. В течение этого периода нам удалось закрепить финалы нескольких очень значительных титулов от Tencent и NetEase.
Теперь, фактически, мы укрепляем и закрепляем наш статус топ-три компаний по организации событий для киберспортивных мероприятий в Китае. Снижение маржи было преднамеренным, так как мы делали больше вложений в штат, маркетинговые расходы, чтобы обеспечить проведение фестивалей и аренных мероприятий уровня топ-1 в 2025 году, с примером Kings of Honor, местные финалы, которые мы собираемся организовать.
Мы ожидаем улучшения маржи по нескольким причинам. Первая - это наличие инвестиций в инфраструктуру в Shenzhen NIP Arena и Guangxi Digital Sports Park на 2025 год и вперед. С этими инвестициями, например, NIP Arena будет увеличена с 800 мест до 2500. Многие из этих крупных мероприятий смогут проводиться в наших собственных объектах, используя наше оборудование, а не сторонние и платить за это.
Вторая причина, по которой мы ожидаем улучшения маржи, заключается в том, как мы будем проводить эти фестивали. Во-первых, количество фестивалей будет увеличиваться, так как это очень быстро развивающийся рынок в материковом Китае, растущий очень быстро после COVID. И в то же время мы видим, что будет много демографических пересечений с нашей существующей экосистемой, что представляет отличные возможности для брендинга на всей нашей цифровой развлекательной платформе, потому что многие посетители музыкальных фестивалей совпадают с геймерами.
Мы искали специфические финансирования от сторонних инвесторов на каждое мероприятие, но по мере того, как мы прорываемся с этой бизнес-моделью, мы будем самофинансировать многие мероприятия, и, следовательно, большая часть экономики перейдет к нам, а не к сторонним инвесторам, и поэтому мы ожидаем увеличения маржи. Спасибо.
Марко Чанг
Понял. Спасибо. Да. Итак, мой второй вопрос касается музыкального фестиваля. Можете ли вы разъяснить вашу программу музыкальных фестивалей и как вы видите рост музыкальных фестивалей в 2025 году и как они будут способствовать вашей общей прибыльности?
Марио Хо
Конечно, это снова Марио. В 2025 году вы увидите много роста как по количеству музыкальных фестивалей и типов мероприятий для нас в 2025 году в NIP Group. Что касается музыкальных фестивалей, мы планируем провести еще 10, в оставшейся части года в крупных и региональных городах, с продажей билетов на десятки тысяч людей на протяжении нескольких дней каждый раз. В то же время, помимо музыкальных фестивалей, мы также организуем концерты топовых исполнителей. Например, у нас будут два концерта в конце года от одного из самых известных артистов Китая, Ян Чэн.
Что касается улучшения маржи, я уже ответил на это в предыдущем вопросе. Поскольку мы стремимся к большему самофинансированию этих мероприятий, мы увидим улучшение маржи. Спасибо.
Оператор
Спасибо за вопрос. Подождите мгновение для следующего вопроса.
Следующий вопрос от Zuyu Wu из Huayuan Security. Пожалуйста, продолжайте.
Зую Ву
Благодарю за приглашение, управленческая команда. Я аналитик из Huayuan Security. У меня два вопроса касательно нашей спортивной команды. Первый вопрос касается доходов от киберспортивной команды во второй половине 2024 года. Можете ли вы дать представление о состоянии доходов от киберспортивной команды с начала 2025 года и ожидаете ли вы рост доходов от киберспортивной команды в 2025 году по сравнению с 2024 годом?
Это мой первый вопрос.
Хичам Шахин
Хорошо, отлично. Это Хичам. Я отвечу на этот вопрос.
То, что вы видели в 2024 году, и причины снижения доходов от киберспорта в основном две: одна - преднамеренная, которая является основной причиной снижения доходов, и вторая - рыночные условия. Я начну с общего обзора того, почему доходы снизились в 2024 году, и это было очень преднамеренное решение для нас перестроить нашу крупнейшую команду по киберспорту, прежде всего мы сделали это на Западе, но также на мобильной стороне на Востоке.
Когда вы принимаете решение перестроить команду по киберспорту, обычно происходит то, что вы получаете удар по вашему рейтингу, что является временным явлением, так как вы стремитесь к более высокой производительности в будущем. Поэтому мы приняли решение сделать большое количество изменений в наших киберспортивных командах к началу 2024 года, что привело к снижению наших позиций в рейтингах. И когда вы падаете в рейтингах, также большая часть доходов временно уходит. И преимущественно эти доходы связаны с цифровой монетизацией. Они связаны с призовыми деньгами, долями дохода и так далее, но это было необходимо для того, чтобы перестроить команды и временно потерпеть убытки от доходов, чтобы поставить нас в хорошее конкурентное положение с 2025 года и далее.
И что очень приятно видеть, это то, что наконец после перестройки в 2024 году, мы начали очень хорошо проявлять себя в 2025 году, особенно если посмотреть на сторону Counter-Strike, который является западной игрой, в которой мы участвуем и которая является крупным источником доходов для NIP. В 2024 году мы действительно не участвовали в топ-1 мероприятиях из-за перестройки и восстановления команд. Теперь, когда мы заходим в 2025 год и через 11 дней, NIPCS снова участвует в топ-1 мероприятиях, играя на мероприятии под названием PGL Astana в Казахстане, что означает, что когда вы снова участвуете в топ-1 мероприятиях, вы начнете видеть возвращение доходов. Так что доходы от призовых денег, от цифровой монетизации, доходы от доли доходов, от призовых фондов клуба, они снова возвращаются. Это означает, что это преднамеренное решение перестроить команды начало приносить плоды и теперь, начиная с мая 2025 года, вы начнете видеть, что доходы снова поступают на сторону киберспорта.
Это чрезвычайно хорошо и приятно. Затем у нас, очевидно, есть некоторые сложности на рынке киберспорта и игр, спонсорство было немного сложнее, чем раньше. Но с улучшением производительности, которую мы видим в начале 2025 года, возвращаются не только переменные источники дохода, но как сказал ранее Марио, мы продлили наше партнерство с Red Bull. Мы также объявляем о трех новых партнерствах, которые идут на фоне улучшенной производительности.
Также происходят события, которые приведут к более крупной генерации доходов, чем раньше, это то, что мы были включены в клубное партнерство для Кубка мира по киберспорту, где мы теперь участвуем в выплате командам в размере 70 миллионов долларов США, которые идут из маркетинга, призовых денег и участия.
Так что, я бы сказал, в целом 2024 год мы рассматриваем как перестроечный год, который привел к влиянию на доходы. Мы заходим в 2025 год с тем, что наша производительность не возвращена. Мы поднимаемся в рейтингах. Мы снова участвуем в топ-1 мероприятиях, что приводит к генерации доходов и позитивным перспективам.
Зую Ву
Спасибо. Мой второй вопрос состоит в том, можете ли вы рассказать о преимуществах участия в программе партнеров ESports World Cup Foundation и как эти преимущества могут проявиться в 2025 году?
Хичам Шахин
Да, спасибо за вопрос. Я также отвечу на него. Несколько моментов, о которых я упоминал ранее. Есть несколько преимуществ участия в Кубке мира по киберспорту, и, очевидно, мы чрезвычайно рады и взволнованы тем, что нас признали одной из крупнейших команд в мире, включив нас в этот список, учитывая, что это довольно значительный показатель в плане мощности бренда, его привлекательности и размера, чтобы быть признанным одной из крупнейших мировых команд, включенной в это мероприятие.
Преимущества участия в программе Кубка мира по киберспорту в основном связаны с финансированием и обеспечивают нам дополнительные крупные источники доходов и диверсификацию доходов. Как я уже сказал ранее, сейчас мы участвуем в доходе в размере 70 миллионов долларов США, который распределяется через клубный чемпионат, путем проведения маркетинговых инициатив от нашего имени и также призовых фондов.
Вторым крупным преимуществом является глобальная видимость и укрепление имиджа, которое нам дает это мероприятие. И это напрямую связано с нашей прямой монетизацией, когда, например, речь идет о спонсорских контрактах, продвижении в рейтингах и т.д.
И последний, что важно, это одна из первых возможностей, которую у нас есть в NIP, для объединения конкурирующих команд, которые у нас есть в NIP и EStar, для демонстрации, агрегации глобальной фан-базы и маркетинговой позиции для монетизации и максимизации доли дохода из 70 миллионов долларов США. Потому что в 70 миллионах долларов и 0,01 доллара, которые являются показателем конкурентоспособности, у нас самый большой конкурентный охват в мире, что означает, что мы участвуем в большом количестве игр. Но также объединяя NIP и EStar вместе и фан-базу, программа маркетинга очень нацелена на привлечение фанатов, что побуждает к большему объему доходов.
Таким образом, агрегируя позиции по всей группе, мы впервые можем это сделать, что крайне захватывающе, и вот почему мы это делаем - NIP, EStar.
И, наконец, с точки зрения расширения маркетинга, это крайне полезно для нашего расширения на Ближний Восток, где происходит много активности. Это не только то, что мы создаем, но также, если посмотреть на коммерческий поток и генерацию доходов от брендов, то сейчас это становится проще и разблокируется благодаря нашей активности на местном уровне, особенно в отношении конкурентных команд.
Надеюсь, что это ответило на ваш вопрос.
Оператор
Спасибо за вопрос.
Следующий вопрос задает Бо Пай из US Tiger Securities. Пожалуйста, продолжайте.
Бо Пай
Привет, управление. Спасибо за ответы на мои вопросы. Если можно, у меня их два. Первый вопрос: можете ли вы детализировать сроки выполнения строительства центрального офиса и дать оценку влияния на прибыль и убытки инвестиционных программ ADIO в финансовом 2025 году? И второй вопрос: я слышал, что комплекс Shangdu STU скоро откроется. Какие KPI вы будете отслеживать и насколько эту модель можно воспроизвести в других городах? Спасибо.
Хичам Чахин
Отлично. Спасибо за вопрос, я отвечу на первый, а затем передам вопрос по Shangdu Марио.
Если посмотреть на выполнение строительства центрального офиса в Абу-Даби, то оно находится в стадии активной разработки. В прошлом году сюда переехал персонал. Соглашение с ADIO вступило в силу в начале этого года, согласно которому нам предоставляются 40 миллионов долларов США на протяжении четырех лет в виде финансовых поощрений. Кроме того, мы получаем широкий спектр непрофинансовой поддержки.
Сделка состоит в том, что нам предоставляются 40 миллионов долларов на протяжении 4 лет, что означает 10 миллионов долларов ежегодно при выполнении набора KPI, которые вполне достижимы, и мы уже начали их выполнение, и у нас все идет в соответствии с планом. Поощрения не являются долевыми, поэтому это чистые субсидии для компании и будут влиять на нас в тех суммах, которые мы активируем.
Кроме того, для всего персонала, который будет переброшен в ОАЭ, мы получаем субсидии на 30% заработной платы, что значительно снижает операционные расходы, особенно когда мы сейчас консолидируем наш центральный офис и перемещаем сюда человеческий капитал, что может принести нам значительные выгоды. Так что одно дело - соглашение с Абу-Даби, другое - сотрудничество с Abu Dhabi Gaming и DCT.
На непрофинансовой стороне поощрений мы также снижаем расходы на поддержку в части помощи в обустройстве помещений, офисов и инфраструктуры, спонсорства виз также входят в это. И в целом по ходу исполнения соглашения я очень доволен прогрессом, который мы достигли, и тем путем, по которому мы движемся в направлении выполнения KPI.
Марио Хо
Правильно, это Марио. Я отвечу на вопрос о комплексе Shangdu STU. Таким образом, KPI, которые мы собираемся отслеживать, это, конечно, уровень заполняемости, после запуска этой бизнес-модели. Мы действительно очень рады доказать, что срок окупаемости этих отелей для киберспорта превзойдет такой же отель, если бы это было одно и то же здание, как четырехзвездочный или трехзвездочный отель.
Как воспроизводима эта модель в других городах? Ответ на этот вопрос фактически положительный. Мы ожидаем, что Shangdu проявит себя очень успешно в отношении гостиничной индустрии киберспорта, и мы откроем его практически одновременно с финалами League of Legends, во время которых весь Shangdu будет наполнен атмосферой киберспорта и большим волнением вокруг киберспорта во время нашего открытия.
Конечно же, мы будем развивать наш бренд как бренд класса S в будущем, и даже в то время, когда отель реконструируется и проводятся ремонты, мы уже привлекли много интереса со стороны наших существующих партнеров, таких как наши партнеры офлайн-арен в Шэньчжэне, в Ухане, а также правительство Наннинга, с которыми мы обязательно будем рассматривать места для открытия гостиниц для киберспорта в этих городах, где у нас уже установились очень крепкие партнерства.
Мы будем тратить много ресурсов на то, чтобы обеспечить успех проекта STU в Shangdu. После нескольких месяцев хороших показателей мы планируем франчайзинг этой модели в другие регионы. Конечно, мы будем рассматривать открытие еще большего числа гостиниц самого высокого класса, но большинство гостиниц, которые будут открываться в ближайшие годы, будут открываться по модели франшизы после того, как мы докажем наши показатели и силу нашего бренда.
Спасибо.
Бо Пай
Понятно. Это очень полезно. Большое спасибо.
Оператор
Спасибо за вопрос. Поскольку мы приближаемся к завершению запланированного времени, я хотел бы передать слово управляющим для их заключительных замечаний.
Бен Ли
Спасибо вам за участие в нашем звонке сегодня. Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам через наш сайт IR. Мы с нетерпением ждем общения со всеми на нашем следующем звонке. Хорошего дня.