Участники
Джесси Роуз; Глава отдела инвестиционных отношений; Reddit Inc
Стивен Хаффман; Президент, Генеральный директор, Директор; Reddit Inc
Дженнифер Вонг; Генеральный операционный директор; Reddit Inc
Эндрю Воллеро; Главный финансовый директор; Reddit Inc
Рон Хоси; Аналитик; Citi
Эндрю Бун; Аналитик; JMP Securities
Бенджамин Блэк; Аналитик; Deutsche Bank
Том Чемпион; Аналитик; Piper Sandler
Кен Гаврельски; Аналитик; Wells Fargo
Джон Колантуони; Аналитик; Jefferies
Эрик Шеридан; Аналитик; Goldman Sachs
Ричард Гринфилд; Аналитик; LightShed
Алан Гулд; Аналитик; Loop Capital
Дэн Сэлмон; Аналитик; New Street Research
Презентация
Оператор
Добрый день. Меня зовут Кельвин, и я буду вашим оператором на конференции сегодня. В настоящее время я хотел бы приветствовать всех на конференции по финансовым результатам Reddit за 1 квартал 2025 года. (Инструкции оператора)
Сейчас я хотел бы передать слово на конференции Джесси Роуз, Главе отдела инвестиционных отношений. Вы можете начинать вашу конференцию.
Джесси Роуз
Спасибо, Кельвин. Спасибо вам всем и добрый день. Добро пожаловать на конференцию Reddit по финансовым результатам за первый квартал 2025 года. Сегодня со мной Стив Хаффман, сооснователь и генеральный директор Reddit; Джен Вонг, генеральный операционный директор Reddit; и Дрю Воллеро, главный финансовый директор Reddit.
Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что наши замечания сегодня будут содержать прогнозные заявления, и фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые были рассмотрены в этих прогнозных заявлениях. Информация о рисках, неопределенностях и других факторах, которые могут привести к таким отличиям, содержится в наших документах, поданных в SEC. Эти прогнозные заявления представляют нашу точку зрения только на момент этого звонка. Мы не несем обязательств пересматривать или обновлять какие-либо прогнозные заявления.
Во время этого звонка мы обсудим как финансовые показатели по GAAP, так и по не-GAAP. Сверка GAAP и не-GAAP финансовых показателей представлена в нашем письме акционерам. Наше письмо акционерам за первый квартал и сопровождающее его пресс-релиз о прибыли доступны на нашем сайте для инвесторов investor.redditinc.com и на сабреддите отдела инвестиций r/RDDT.
И теперь я передам слово Стиву.
Стив Хаффман
Привет всем. Спасибо вам за участие в нашем звонке по финансовым результатам за первый квартал. В следующем месяце Reddit исполняется 20 лет. Это два десятилетия создания чего-то особенного в интернете, платформы, в которой пользователи могут быть честными и связываться по темам, которые им наиболее интересны, будь то популярные, узкоспециализированные или личные.
Мы пережили много изменений за годы. Возникновение смартфонов, социальных медиа и теперь ИИ, глобальная пандемия и бесчисленные тенденции в том, как люди связываются онлайн. Но одно всегда оставалось верным. Миру необходимы сообщества и общее знание, и в этом мы лучшие. Миллионы людей внесли свой вклад в то, что Reddit стал эклектичным и процветающим местом, которым он является сегодня.
И как результат, у нас более 100 000 устойчивых сообществ.
Через 20 лет после нашего основания у нас все еще есть много возможностей и много работы. В прошлом году мы сделали большой шаг вперед, став публичной компанией, и я думаю, что мы показали хорошие результаты в нашем первом году. Мы удержали этот импульс в 2025 году с еще одним крепким кварталом роста и прибыльности. Выручка составила 392 миллиона долларов, что на 61% выше, чем годом ранее, отмечая третий квартал подряд с ростом более 60%. Мы завершили квартал с 401 миллионом еженедельных и 108 миллионами ежедневных пользователей, оба на 31% выше по сравнению с годом ранее, и продолжаем масштабироваться эффективно, в то время как инвестируем в будущее.
Есть много причин для волнения, поскольку мы продвигаемся вперед на нашем основном продукте и рекламном бизнесе, и мы с нетерпением ждем возможности обсудить эти обновления сегодня.
Постоянно меняющиеся макро-среды, такие как эти, создают как вызовы, так и возможности. Мы уже росли через сложные времена раньше. Людям нужна связь и информация меняется так же сильно в неопределенные времена, и мы хорошо расположены, чтобы встретить этот момент. Нашим уникальным преимуществом является то, что люди приходят на Reddit с намерением. Они не просто прокручивают, они также ищут.
Они приходят на Reddit за реальными мнениями от реальных людей. Когда вы задаете вопрос онлайн сегодня, будь то о продукте, решении или выборе в жизни, вы не ищете общих ответов или санитарных резюме. Вы ищете опыт из жизни, советы от людей, что объясняет, почему Reddit является №1 платформой для поиска возможных решений для потребностей или ситуаций людей. И это место, где происходит половина всех разговоров о продукте в Интернете.
Для ищущих Reddit открытость имеет важное значение. Она позволяет нашему контенту появляться повсюду в открытой сети и легко находиться в поиске. Мы остаемся одной из последних крупных платформ, не требующих входа в систему, чтобы узнать что-то, потому что мы считаем, что, предоставляя всем доступ к знаниям, мы помогаем осуществить цель Интернета. Эта открытость расширяет видимость, повышает осведомленность и приводит к привлечению новых пользователей. Но это также означает, что некоторая часть нашего трафика с внешних источников изменчива.
В конечном итоге, краткосрочные изменения не влияют на нашу долгосрочную стратегию или возможности. Мы контролируем свою судьбу.
На стороне основного продукта мы сосредотачиваемся на создании, вкладе в и поиске сообществ в безупречном опыте. Вот как мы воплощаем эту визию через нашу дорожную карту продукта. Во-первых, используя поиск, чтобы помочь людям найти то, что они ищут на Reddit. Поиск поможет новым пользователям, открывающим приложение в первый раз, найти свой дом на Reddit, и поможет посетителям из внешнего поиска найти ответы на свои вопросы. Мы улучшаем поиск Reddit и лучше интегрируем его в наш продукт.
Ответы Reddit, наша версия поиска с ИИ, достигли 1 миллиона еженедельных пользователей. И в прошлом месяце мы начали его глобальное распространение, начиная с Австралии и Великобритании. Мы сейчас работаем над интеграцией его в основной поиск Reddit для дальнейшего упрощения пути от вопроса к ответу на Reddit.
Далее, становясь по-настоящему глобальной платформой, расширяясь за пределы США, машинный перевод теперь доступен на 13 языках, и их будет еще больше. Рынки, на которых мы реализовали наш международный план, включая Францию, Испанию и Бразилию, растут почти вдвое быстрее, чем общее количество международных пользователей. Для нас интернационализация - это не просто способ роста. Это необходимо для нашей миссии предоставления сообщества и знаний каждому в мире.
И, наконец, делая Reddit более увлекательным и легким в использовании. Мы продолжаем упрощать и облегчать вклад в сообщества. В марте мы выпустили набор инструментов для оптимизации процесса вклада для пользователей, включая руководство по размещению комментариев, предоставляющее рекомендации в реальном времени для улучшения вашего поста - инсайты поста и рекомендации сообщества, эти улучшения помогают не только пользователям, но и значительно уменьшают нагрузку на модераторов, поскольку вносимый людьми контент имеет более высокое качество и лучше соответствует правилам сообщества.
Мы также видим, что в первом квартале 400 000 человек играют в игры и другие интерактивные опыты, созданные нашей платформой разработчиков, показывая, что интерактивные опыты могут процветать на Reddit, и у нас есть еще большие идеи для увеличения вовлеченности и премиального контента, который будет выпущен позже в этом году. Ничего из этого не происходит без наших сообществ. Они - сердце Reddit. От нашего Minecraft до нашего (не разборчиво) крафта и нашего крафтового пива, каждый сабреддит - это свой мир, построенный людьми, которые его используют. И эту уникальную модель сообщества не просто наше прошлое, это и наше будущее.
Мы не стремимся имитировать ни одну другую платформу. Мы стремимся сделать Reddit лучшей версией Reddit, став быстрее, проще и лучше в использовании.
На Reddit не речь идет о совершенстве. Речь идет о участии, не о трансляции, а о принадлежности. Поэтому через 20 лет мы все еще растем, все еще резонируем и все еще гордо остаемся реальными. Спасибо еще раз за то, что идете с нами по этому пути. Теперь я передаю слово нашему ГОД, Дженнифер Вонг.
Дженнифер Вонг
Спасибо, Стив. Привет, всем. Это был еще один сильный квартал и хороший старт года для Reddit. Мы продолжили нашу динамику прошлого года и увеличили общий доход на 61% год к году до 392 миллионов долларов в 1 квартале. Наш уникальный предложение и улучшения нашей основной платформы продолжают обеспечивать дифференцированный рост и положительные результаты для рекламодателей.
В 1 квартале рекламный бизнес увеличился на 61% год к году до 359 миллионов долларов, благодаря широкой силе по всем целям, каналам, вертикалям и географиям.
Позвольте мне обсудить наши драйверы роста рекламного дохода. Наша стратегия - быть мульти-целевой рекламной платформой. И в 1 квартале мы продолжили видеть рост по всем целям. Цели брендов верхнего уровня составляли около 40% общего дохода от рекламы, что соответствует предыдущим кварталам. Средний и нижний воронка производительности составили около 60% общего дохода от рекламы и были основным драйвером роста в квартале.
По каналам наш бизнес нашего масштаба, который включает средний рынок и малые и средние предприятия, продолжает быть драйвером роста доходов и активных рекламодателей. Общее количество активных рекламодателей, включая крупных, средних и малых предприятий, увеличилось более чем на 50% год к году в 1 квартале.
Мы видели широкий рост по вертикалям, причем 10 из наших топ-15 вертикалей увеличились более чем на 50% год к году, возглавляемые категориями фармацевтики, розничной торговли, автомобилей, телекоммуникаций и финансов.
По географиям рекламные доходы в США увеличились на 56% год к году, а международные рекламные доходы увеличились на 83% год к году, самый быстрый темп роста за три года. Для показов и ценообразования рекламный доход был обусловлен год к году ростом показов из-за роста числа пользователей, продолжающейся работы над интеллектуальной загрузкой рекламы, увеличением вовлеченности и улучшением монетизации страницы разговора. Размещение рекламы и комментариев составило около 6% показов в квартале, и мы видим здоровое принятие рекламодателями и результаты по этому размещению. Ценообразование на рекламу увеличилось год к году.
Мы предоставляем более ценные показы, и рекламодатели получают выгоду от улучшений в эффективности.
Теперь перейдем к нашей рекламной платформе. Мы сосредоточены на трех вещах: повышение производительности по всем целям, улучшение удобства использования для наших рекламодателей и производительности для нашей продажной силы, а также предоставление нашим рекламодателям готовых уникальных решений и форматов рекламы. Мы сделали значительные успехи в каждой из этих областей в 1 квартале. Во-первых, повышение производительности наших рекламных решений. Инвестиции в нижний воронку, которые мы сделали в прошлом году, включая оптимизацию ML, принятие измерений и оптимизацию форматов, продолжают обеспечивать положительные результаты и производительность.
В 1 квартале мы предоставили более выгодные результаты для рекламодателей через значительное увеличение объема конверсий и кликов по сравнению с прошлым годом. Мы улучшили наши модели оптимизации ML и улучшили точность сигнала для нашего пикселя первой стороны для улучшения точности отслеживания. Мы рады нашим успехам в продвижении принятия наших инструментов измерения, включая наш пиксель и API конверсий, CAPI.
Доход от конверсий в нижней воронке, охваченный CAPI, утроился год к году в 1 квартале. Более 90% наших управляемых рекламодателей приняли наш пиксель, и недавно мы запустили интеграцию между нашим пикселем и Google Tag Manager, облегчающую принятие для новых клиентов.
По формату, мы в восторге от проделанной работы с нашей рекламной единицей для покупок, Dynamic Product Ads или DPA, которая находится в стадии бета-тестирования. В квартале мы улучшили наш формат DPA в двух аспектах, производительности и удобства использования, и мы в восторге от дорожной карты на оставшуюся часть года. Мы продолжаем внедрять улучшения моделей прогнозирования конверсий и кликов, позволяя рекламодателям подключать большие каталоги товаров с миллионами продуктов для доставки более релевантной рекламы. В 1 квартале DPAs доставили в среднем более чем на 90% более высокие ROE по сравнению с кампаниями прошлого года.
Теперь во-вторых, улучшение удобства использования для наших рекламодателей и производительности для нашей продажной силы. Мы запустили IAS безопасность бренда и видимость в 1 квартале, предоставляя рекламодателям измерение после кампании в дополнение к нашей предварительной интеграции, которую мы запустили в прошлом году. Мы также инвестировали в AI-улучшения для наших продажных команд, которые позволили им увеличить в 10 раз количество отчетов с идеями, которые информируют о решениях кампаний, и получили существенно более высокие доходы от кампаний с этими отчетами.
В-третьих, предоставление рекламодателям готовых уникальных решений и форматов. Мы используем интеллект сообщества Reddit, включая идеи и сигналы из реальных разговоров о практически каждом продукте и услуге, чтобы помочь бизнесам определить свою стратегию, узнать больше о своих клиентах и увеличить производительность.
Мы также запустили улучшения наших предложений для верхней воронки. В 1 квартале мы начали серию обновлений наших премиальных рекламных продуктов для захвата, чтобы упростить процесс продаж и создать большую ценность для рекламодателей по всему миру и специально для категорийных захватов, которые позволяют рекламодателям владеть размещениями для контекстно-релевантных сообществ, мы тестируем более визуально эффективный формат и улучшенное размещение, и будем работать над дальнейшими улучшениями в этой области в следующих кварталах.
После нашего запуска в 4 квартале Reddit Pro trend, количество компаний, использующих Reddit Pro, выросло более чем в 2 раза с 4 квартала с активным участием вокруг набора инструментов.
В целом, я горжусь нашими успехами, и есть много причин для волнения. Reddit - это дифференцированная платформа и компания, и мы считаем, что мы хорошо позиционированы со своей дорожной картой и стратегией выхода на рынок, чтобы продолжать делать более успешными бизнес на Reddit.
Теперь я передам слово Дрю.
Андрю Воллеро
Спасибо, Джен, и добрый день всем. 1-й квартал был прочным стартом года для Reddit, сильными результатами, схожими с каждым кварталом с момента выхода на публичный рынок в прошлом году. Также Q1 показал рост выручки на 61%, что соответствует росту выручки за предыдущие четыре квартала, который в среднем составлял около 60%. Также Q1 общие откорректированные издержки выросли на 19%, что соответствует второй половине 2024 года, когда откорректированные издержки выросли примерно на 20%.
Финансовые показатели за Q1 вновь определялись пятью финансовыми стратегиями, которые оставались неизменными в течение нескольких последних кварталов, подчеркивая прочные фундаментальные показатели компании и масштабируемую модель. Эти заголовки включают в себя, во-первых, дифференцированный рост выручки. В Q1 мы продемонстрировали сильный рост на 61% несмотря на более сложные сравнения, значительно превышающий большинство конкурентов. Во-вторых, масштабирование с прибылью. Откорректированный EBITDA достиг $115 млн в Q1, а чистая прибыль по GAAP составила $26 млн.
Это значительный прогресс в достижении прибыльности по GAAP в нашем исторически самом медленном сезонном квартале года. Теперь мы также прибыльны по GAAP по накопленным за последние 12 месяцев данным.
В-третьих, расширение марж. Маржа откорректированного EBITDA достигла 29%, увеличившись более чем на 2500 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом, а маржа чистой прибыли составила 7%, взлетев с убытка прошлого года. Наша приростная маржа откорректированного EBITDA была более 70% в плюс в течение пятого квартала подряд. Со стороны продукта, валовые маржи увеличились на 190 базисных пунктов до 90.5%.
В-четвертых, генерация положительного денежного потока. Операционный денежный поток превысил $100 млн за первый квартал, достигнув $128 млн, нашего исторического максимума, а наша маржа операционного денежного потока составила 33% от выручки.
В-пятых, минимизация растворения. Общее количество разводненных акций снова уменьшилось последовательно до 206 млн в Q1, поскольку мы продолжаем внимательно управлять нашим числом акций.
Я расскажу немного подробнее о этих заголовках. Во-первых, общая выручка в размере $392 млн была обусловлена нашей рекламной выручкой, которая выросла на 61% год к году до $359 млн и продолжает масштабироваться быстро по всем каналам, вертикалям и географиям. Другие доходы, включая доходы от нашего бизнеса по лицензированию данных, достигли $34 млн, увеличившись на 66% год к году. Регионально выручка выросла на 57% и 82% год к году в США и за рубежом соответственно.
Международный рост выручки ускорился до самого быстрого роста за последние три года, поскольку мы углубляли и расширяли наши рекламные отношения на важных рынках, включая Великобританию и Европейский регион.
В квартале мы увидели три вдохновляющих фактора роста выручки. Во-первых, доходность рекламы стала основным фактором роста в квартале. Во-вторых, наш канал масштаба, включая средний рынок и рекламодателей малого и среднего бизнеса, также был фактором роста, внося больше (неслышно) роста в квартале. И в-третьих, импрессия продолжает быть основным двигателем и остается в соответствии с другими кварталами. Но новым для этого квартала было также хорошее давление цен в квартале.
Мы считаем, что увеличение цен отражает прогресс от наших инвестиций в производительность и таргетинг в средней и нижней части воронки. Мы предоставляем больше кликов и конверсий, что увеличивает более эффективные рекламные затраты и выше возвраты для наших рекламодателей.
Теперь перейдем к издержкам. Поскольку мы продолжаем масштабировать выручку, наши инвестиции сосредоточены в двух областях: наймы и технологии. Наймы сосредоточены на продажах и инжиниринге, в основном расширение обслуживания клиентов со стороны продаж и для инжиниринга мы добавляем ресурсы в области рекламных технологий, машинного обучения и поиска. Эффект от этих инвестиций оказался сильным, и мы нашли оптимальное решение, где мы добились одновременного ускорения роста выручки и сохранения высоких приростных марж откорректированного EBITDA, значительно превышающих нашу долгосрочную цель в 50%.
В Q1 общий рост откорректированных издержек увеличился на 1% последовательно и на 19% год к году, менее чем на 1/3 темпа роста выручки. Себестоимость оставалась эффективной, с валовыми маржами более 90% за Q1, увеличившись на 190 базисных пунктов год к году. Валовые маржи выиграли от инкрементального роста выручки, и мы видели более низкие контрактные цены от наших поставщиков хостинга по новым контрактам, подписанным в конце прошлого года. Однако мы вновь вложили некоторую часть этих сбережений во многие важные области, такие как поддержка роста пользователей и рекламной выручки, использование большего количества машинного обучения, масштабирование поиска, ускорение машинного перевода на международных рынках и лучшая оптимизация скорости и производительности нашего сайта по всему миру.
Операционные издержки остались на уровне предыдущих кварталов, увеличившись на 17%, поскольку общее число сотрудников увеличилось на 13% год к году. Мы завершили квартал незначительно более чем 2300 человек, увеличившись на 3% последовательно. Число сотрудников в G&A уменьшилось на 5% последовательно, отражая нашу стратегию рационализации операционных расходов.
Я отметил на звонке четвертого квартала, что мы сосредоточены на масштабировании с прибылью и достижении дифференцированного роста выручки, высоких маржей и низкими капиталовложениями в создание значительного денежного потока. Мы достигли успеха в этих аспектах в Q1. Свободный денежный поток за Q1 составил $127 млн, что составляет 32% от выручки. Наши капиталовложения остались незначительными, менее $1 млн в квартал. Денежные средства и инвестиции составили $1.95 млрд, увеличившись на более чем $110 млн последовательно.
Это здоровый прирост. SBC составила $107 млн, около 27% от выручки, существенно снизившись по сравнению с предыдущим годом, что отражает затраты по SBC от IPO. Чистая прибыль составила $26 млн или $0.14 на акцию и $0.13 на разводненную акцию.
По мере продвижения вперед, мы поделимся нашими внутренними мыслями о выручке и откорректированном EBITDA для второго квартала, где у нас есть наибольшая видимость.
Во втором квартале 2025 года мы прогнозируем выручку в диапазоне от $410 млн до $430 млн, что составляет 46% до 53% годового роста выручки с примерным средним показателем около 50%.
Откорректированный EBITDA в диапазоне от $110 млн до $130 млн, что соответствует примерно 180% до 230% годового роста. Поэтому здорово видеть, что Reddit стартовал в 2025 году сильно, наша финансовая цель остается продолжать доставлять последовательные, крепкие и дифференцированные показатели. В конце концов, мы будем измерять этот дифференцированный финансовый результат в основном по денежному потоку.
Это завершает мои комментарии. Позвольте вернуть звонок Стиву.
Стивен Хаффман
Спасибо, Дрю. Мы начнем, как обычно, с вопроса, полученного от сообщества. Этот вопрос звучал: главное конкурентное преимущество Reddit - это его содержание, создаваемое людьми. Как команда Reddit защищает качество данных от фейковых аккаунтов или ботов? Сейчас легко создать аккаунт, что мне нравится, но это не приводит ли к увеличению числа купленных аккаунтов?
Давайте начнем с главного. Мы полностью согласны. Это ценность Reddit, аутентичный контент от людей, и это то, что мы хотим сохранить. Это давно является нашей рабочей областью, которая заключается в предотвращении злоупотреблений или манипуляций на Reddit. И это новая территория в этой борьбе, верно, с искусственным интеллектом и умными агентами.
Это очень важно для нас. И эта работа продолжается, и мы согласны, что некоторые аспекты Reddit, такие как исторически позволяющее создание аккаунтов, должны будут измениться, я думаю, в это время. Так что большое спасибо за вопрос.
Хорошо. Возвращаемся к Джесси.
Джесси Роуз
Отлично. Спасибо, Стив, Джен, Дрю, Кельвин, давайте откроем линию и зададим вопросы участникам на линии. Спасибо.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора) Рон Хоси, Citi.
Рон Хоси
У меня было 2 вопроса. Во-первых, для Джен, у меня к вам вопрос по рекламной сфере. Я знаю, что вы упомянули широкую силу ранее в ходе звонка. Расскажите только о том, что вы видите в настоящее время с макроперспективы и как вы видите рынок рекламы сегодня и возможно, как макроэкономические факторы могут повлиять на бизнес? Это первый вопрос.
А также Стив, я хотел бы услышать ваше мнение о DAUq и общем числе пользователей, более конкретно ваше мнение и прогнозы
Отлично. Спасибо, Рон. Я возьму первый вопрос. Смотрите, мы завершили первый квартал с хорошим налетом. И к началу апреля мы хорошо стартовали. И я думаю, что мы хорошо позиционированы со своим дорожной картой и нашим планом выхода на рынок. Я признаю, что на рынке существует много неопределенности. Но пока что это в основном бизнес как обычно. Мы достигаем более прибыльных результатов для клиентов благодаря нашей работе по дорожной карте, и это важно на данный момент. Мы остаемся близко к нашим клиентам, чтобы помочь им преодолеть волатильность, делясь идеями о потребительских тенденциях, которые информируют их стратегию на основе того, что мы видим на Reddit.
Одно, что я отмечу, это то, что в моменты вроде этого, которые являются волатильными или неопределенными, Reddit является действительно важным ресурсом для пользователей, для людей, которые просто пытаются понять, стоит ли мне купить это сейчас или становятся более продуманными относительно своих покупок из-за неопределенности, поэтому они обращаются на Reddit, чтобы разобраться. И Reddit является важным партнером для брендов и компаний, которые пытаются понять, как их потребители могут изменить свое поведение. Поэтому я думаю, что мы хорошо позиционированы для моментов вроде этого. Стив?
Стивен Хаффман
Хорошо. Спасибо. Благодарю, Рон, за вопрос. Пользователи в Google. Так вот, мы довольны началом года.
В первом квартале у нас было 18 миллионов пользователей ежедневно, 400 миллионов еженедельно. Это 31% каждый год. И мы считаем, что мы находимся в отличной форме в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Смотрите, в конечном счете, мы обеспечиваем рост, когда улучшаем продукт, на это и направлена наша фокусировка. Такие вещи, как ввод, поиск, машинный перевод, все это способствует росту в долгосрочной перспективе.
Напомню, что мы открытая платформа, и мы хотим, чтобы люди находили контент Reddit в поиске. Быть открытым способствует осведомленности и видимости, но также может создавать нестабильность. И мы ожидаем некоторых трудностей со стороны Google, потому что уже видели их несколько в этом году. Это ожидаемо в любом году, но учитывая, что экосистема поиска находится в стадии активного строительства, ближайшее время может быть более неустойчивым, чем обычно.
Чтобы дать вам предварительную информацию о втором квартале на протяжении апреля, мы видим, что общее количество ежедневно активных пользователей растет в диапазоне высоких двузначных цифр по сравнению с прошлым годом. Но краткосрочные трудности не влияют на нашу стратегию или возможность в долгосрочной перспективе. Мы контролируем свою собственную судьбу. И я думаю, что вопрос за вопросом заключается в том, есть ли здесь долгосрочный риск для Reddit? И по моему мнению, ответ - нет.
Фактически, я думаю, что здесь есть возможность. Несомненно, LLM изменит поиск в Интернете. Мы все это видим. И это потрясающе. И иногда люди захотят краткое аннотированное стерильное ответы от ИИ, и мы даже сами создаем это в Reddit Answers.
Но в другие моменты, они хотят субъективные, аутентичные, беспорядочные, многогранные точки зрения, которые предоставляет Reddit. Так же, как Reddit в последнее десятилетие был альтернативой социальным медиа, где социальные медиа были постановочными и ухоженными, Reddit был противоположностью. Сообщества Reddit в разговоре будут альтернативой поисковым системам ИИ.
И, кроме того, люди хотят то, что есть у Reddit. И когда они ищут, они ищут Reddit по названию. За последние 90 дней слово Reddit было шестым по популярности словом в Google между новостями и Трампом, что кстати, также говорит о нашем положении в медийной среде. Алгоритм Google обслуживает пользователей тем, что они хотят и чего просят. И, конечно, у нас долгосрочные и симбиотические отношения с Google.
Таким образом, в заключение, ожидаем некоторых трудностей и ожидаем, что мы продолжим улучшать продукт и заложим основу для большей стабильности во второй половине года и в дальнейшем. И наша возможность остается огромной, сообщества универсальны, наша база знаний беспрецедентна.
Оператор
Андрю Бун, JMP Securities.
Андрю Бун
Джен, я хотел бы задать вопрос о ценообразовании, учитывая тот факт, что это впервые действительно внесло вклад в рост доходов. Вы можете рассказать о факторах этого? И в целом, как вы считаете ценообразование и может быть (неясно) крупным по сравнению с другими платформами? Или это не правильный способ думать о ценообразовании как о формуле рекламы в целом?
И, Стив, что касается Answers, здорово видеть, что Answers теперь тестируется в рамках стандартного поиска. Можете ли вы рассказать о том, как вы видите эту эволюцию и как вы видите Answers в будущем. И дополнительно, как люди задают вопросы сегодня? И как вы видите это развивающимся в будущем?
Дженнифер Вонг
Извините. Думаю, первый вопрос о ценообразовании. Так вот, мы не -- ценообразование является результатом спроса и предложения на рынке. Но работа, которую мы проводим для достижения большего количества результатов - клики, конверсии, установки приложения, делает каждое впечатление более ценным. И мы постоянно предоставляем больше результатов нашим рекламодателям, и все больше рекламодателей используют эти цели для получения этих результатов.
Так что, когда рекламодатели могут найти нужные им результаты по цене, которую они хотят, они могут продолжать тратить. И я бы сказала, что мы видим комбинацию - ценообразование стало результатом большего спроса на рынке и большей ценности каждого впечатления из-за увеличения результатов, которые мы доставляем. И я думаю, что мы постоянно продолжаем это предоставлять, и мы продолжим -- я думаю, у нас есть еще больше в нашем плане по доставке большей ценности для рекламодателей.
Где мы находимся по сравнению с конкурентами, иногда сложно увидеть. Мы слышим от наших рекламодателей, что мы конкурентоспособны. Мы можем предоставить конкурентоспособные результаты для многих наших рекламодателей, либо на основе CPA, стоимости привлечения клиента, либо на основе CPC, стоимости за клик, либо на основе возврата от рекламных расходов. Так что я думаю, что мы продвинулись в этом направлении, и мы конкурентоспособны на рынке для широкого круга клиентов. Я думаю, что есть баланс между этим и масштабом.
Так что, когда они видят эти результаты, часть этого возвращается в их карман в виде прибыли, и часть возвращается в виде доли к нам.
Поэтому, как я уже сказала, мы не оптимизируем ценообразование. Это результат рынка, но мы очень обнадежены движением в ценообразовании.
Думаю, другой момент, который я хотела бы отметить, это то, что на рынке мы хотели сохранить последовательность в доставке результатов и результатов по определенной цене для наших клиентов. Поэтому рост цен хорош в пределах определенного уровня, но мы хотим, чтобы он был стабильным, скажем так.
Стивен Хаффман
Хорошо. О Answers. Так что, для начала, Answers мы создали относительно быстро и добавили его в приложение. В настоящее время Answers находится в баре приложений как отдельный опыт.
Сейчас им пользуется 1 миллион пользователей еженедельно, что замечательно.
Но мы хотим интегрировать его в поиск Reddit и глубже в сам Reddit. Так что что это значит? Интеграция в поиск Reddit означает, что мы хотим один поисковый запрос. И это будет основной поисковый запрос. И когда вы вводите запрос туда, вы получите, возможно, ваш ответ ответ или более традиционный вариант ответа в зависимости от того, что вы ищете.
И затем более глубокая интеграция в Reddit означает, что я думаю, что будет, по крайней мере, три точки входа для поиска. Первая - та, что у нас есть сейчас, это поисковый запрос. Но две другие, я считаю, действительно интересные. Одна будет в начале пользовательского пути. Вы новый пользователь, открывающий Reddit в первый раз.
Я думаю, использование Answers, чтобы увидеть, что есть в Reddit и узнать о Reddit, почти наверняка имеет то, что вы ищете. И другая для пользователей, приходящих с внешнего поиска, чтобы помочь им получить более краткую или легкую для понимания версию ответа на Reddit. И поэтому я думаю, здесь есть много возможностей. И то, как эволюционируют вопросы сами по себе, очень хороший вопрос.
Я думаю, что это открывает новый тип запроса в Интернете, и это вопрос с субъективным ответом. И это действительно хорошо. Я просто -- вещи, которые я делал в последний месяц, я просил его дать мне руководство по чтению для автора, который меня интересует. И так он дает очень практическое руководство, а затем также рекомендует несколько связанных сабреддитов, (неясно) введение в новое хобби, и в основном печатает новое стартовое руководство. И я думаю, что здорово в том, что в каждом ответе, который он дает, каждый пункт - это дословные комментарии с Reddit, так что вы можете нажать или коснуться любого из них и попасть в разговор Reddit об этом.
Так что ждите новостей. Все, что я описал, мы работаем над этим прямо сейчас. Поэтому надеемся, что это будет в приложении в этом году. И, конечно, будет много итераций, но я думаю, что пока что мы видим действительно интересные вещи.
Оператор
Бенджамин Блэк, Deutsche Bank.
Бенджамин Блэк
Стив, вы говорили о том, что Reddit должен стать более удобным в использовании и затронуть упрощение процесса внесения вклада. Меня интересует, как изменялись показатели внесения вклада по мере роста вашей пользовательской базы. И как улучшение показателей внесения влияло на бизнес в прошлом? Есть ли влияние на время, затраченное на улучшение? Любая информация по этому вопросу будет полезна.
И еще один вопрос о лицензированию данных. Вы входите во второй год более крупных сделок LLM. Инвесторы начинают задумываться о процессе продления. Можете ли вы рассказать о вашем и аппетите ваших партнеров к продлению? И как нам следует вообще мыслить о устойчивости текущих доходов от лицензирования данных?
Стивен Хаффман
Хороший вопрос. Начнем с показателей внесения вклад. Это немного сложная система, с которой мы работаем и развиваем то, что мы называем успехом внесения вклада. Это означает, вы новый пользователь или основной, и ваш пост остается в сообществе, не удаляется модератором. Потому что я думаю, что это один из самых важных моментов для обучения новых пользователей.
Когда мы говорим о успешности поста или руководстве по посту, я могу привести сценарий. Вы новичок на Reddit, вам известны социальные медиа. Вы в сообществе в первый раз. Вы задали вопрос в сабреддите, который по какой-то причине нарушает правила, но вы даже не знаете, что здесь есть правила. Вы отправляете этот пост, и затем он удаляется, очень плохой пользовательский опыт.
Пользователь ничего не сделал неправильно, он просто новый. И поэтому это работает для (невнятно), это образовательный момент для пользователя. Теперь мы ловим этот пост после некоторого времени, так что пользователь нажимает кнопку отправки и получает всплывающее окно, которое говорит: "Привет, вы в сабреддите, это сообщество. Здесь есть правила. В частности, есть эти правила, и ваш пост не подходит, вы можете исправить его."
Это превращает плохой пользовательский опыт в учебный момент. Такие вещи действительно имеют значение. У нас есть успех в увеличении успешности поста, и это делает всю экосистему более здоровой.
Так что мы продолжим развивать эту сторону, потому что это также снижает нагрузку на модераторов и делает модерацию более интересной. Ладно, лицензирование данных. Я думаю, что сейчас еще рано говорить о продлениях. Но насколько мне известно, они любят данные. Я могу сказать вам — я много вижу, верно?
Когда я использую их платформы, я вижу нашего маленького снежного маскота повсюду. И поэтому я думаю, что можно сказать, что цель достигнута.
И, я думаю, наша первоначальная гипотеза была верна, что любая поисковая компания, любая компания по искусственному интеллекту нуждается в постоянном потоке новой информации, особенно новой и актуальной информации. Так что наша стратегия все еще та же, давайте делать все. Давайте быть открытыми и готовыми к бизнесу. Давайте строить наши собственные продукты на основе нашего собственного [корпуса] и сделаем все возможное, чтобы информация Reddit была доступна в как можно большем количестве вертикалей.
Так что спасибо за вопросы.
Оператор
Том Чемпион, Piper Sandler.
Том Чемпион
Стив, могли бы вы поделиться мыслями о том, как Google и индекс обрабатывают машинный переводный контент. Он ранжируется ли он высоко в индексе как уникальный тип UGC? Или он воспринимается как генерированный ИИ, который может быть ранжирован ниже. Любые комментарии будут полезны. А Дрю, вопрос к вам о росте издержек.
Очевидно, очень хорошие результаты с момента IPO, и 19% рост издержек впечатляет на фоне 60% роста выручки. Итак, вопрос в том, почему не инвестировать больше? Есть ли что-то, во что вы могли бы инвестировать или делать на стороне найма или эффективности, учитывая такой сильный рост выручки, почему 70% маржа по приросту EBITDA оптимальна?
Стивен Хаффман
Отличные вопросы. Ладно. Давайте начнем с Google. Машинный перевод. Хороший вопрос.
У нас был тот же вопрос, когда мы начали это делать. И мы просто, думаю, сделали разумное и спросили Google: "Эй, мы в основном первые, кто делает это в таком масштабе, это нормально?" Они сказали: "Да, они фактически помогали нам в этом. Мы используем Gemini для перевода. Так что, думаю, это действительно хорошо.
Я думаю, что это отличный пример симбиотических отношений. Мы можем добавить больше UGC в индекс теперь на более чем одном языке и использовать это как канал для привлечения новых пользователей со всего мира. Так что это полностью одобрено и работает отлично. А Дрю, почему мы не можем инвестировать больше?
Эндрю Воллеро
Ну, мы (невнятно), конечно, у нас есть деньги для этого. Я думаю, в целом, Том, спасибо за вопрос. Северная звезда здесь — рост выручки вдвое быстрее издержек. Так мы об этом думаем.
Вы правы, что за последние несколько кварталов мы действительно делали лучше этого. Мы не брали 70% и не накладывали на темную доску и не говорили: "Это то, что мы хотим". Это просто то, где мы находимся сейчас. — мы имеем много успеха с инвестициями, что, думаю, вероятно, и является причиной, почему вы задаете вопрос, который задаете. Итак, мы действительно инвестируем в найм и технологии, верно?
Так что много инвестиций в P&L и машинное обучение в поиске и ответах, машинный перевод во всем мире, как все эти инвестиции, они приносят действительно крепкие дивиденды. Это помогает ускорить наш темп роста. Я думаю, это идеи, о которых мы думаем.
Я думаю, что некоторые из новых идей, которые, возможно, на столе, о которых мы начинаем обсуждать, действительно маркетинг, как вы строите сообщество как внутри США, так и за ее пределами, потенциально привлечение пользователей. Это то, о чем мы обсуждаем. Мы дисциплинированы и понимаем, что великие компании — прибыльные компании.
Мы хотим это сделать. Но я думаю, что рост выручки вдвое быстрее издержек — это то, как мы думаем о бизнесе в будущем. Мы делали лучше, чем это. Если мы придем с идеями, которые, по нашему мнению, имеют смысл для наших пользователей и наших акционеров, мы с большим удовольствием это инвестируем.
У нас, конечно, есть деньги, чтобы это сделать. У нас более 1,1 миллиарда долларов в наличных. Так что — но сейчас большинство инвестиций, на которые мы смотрим, обычно гораздо дешевле. Они находятся в диапазоне от 10 до 20 миллионов долларов. Итак, мы делаем много из них.
Хорошая новость в том, что выручка здесь растет очень быстро. И мы можем позволить себе это. Мы достигли той сладкой точки, о которой я говорил в своем речевом тексте, где мы смогли ускорить выручку и иметь сильные приростные маржи. Но, думаю, если вы думаете о нашем бизнесе в долгосрочной перспективе, я думаю, что рост выручки вдвое быстрее роста издержек — это то, как мы планируем управлять, и мы увидим, какие идеи появятся, во что мы захотим инвестировать.
Стивен Хаффман
Я просто добавлю за 10 секунд к этому, что иногда мне нравится дразнить Дрю, но я думаю, что дисциплина вокруг роста издержек, вероятно, была нашим самым важным рычагом управления за последние несколько лет. И я думаю, что мы хорошо умеем строить то, что хотим строить, думаю, устойчивым образом. Это то, во что мы вкладываем много усилий, но это то, чем мы, думаю, гордимся.
Оператор
Кен Гаврельски, Wells Fargo.
Кен Гаврельски
Я хотел бы вернуться к точке DAU, которую вы упомянули, о том, что в апреле она поднялась на высокие двадцатые годы и волатильность. Не могли бы вы просто дать нам — пожалуйста — немного больше информации как по американским, так и по международным и по вошедшим и не вошедшим в систему пользователям. Можете ли вы дать нам немного больше информации, чтобы понять тенденцию в апреле? Были ли какие-либо нарушения, которые вы видели в марте или в это время, которые могли повлиять на отчетный показатель DAU за 1 квартал?
Стивен Хаффман
Так вот, мы сосредотачиваемся на продукте и строим на более длительный срок. Трафик поисковой системы в основном входит без входа в систему, но некоторые входят в систему, это больше США, чем не США, просто потому, что здесь у нас самая крупная база контента и она дольше всего здесь. Так что посмотрим, куда это приведет.
Как я уже сказал, мы ожидаем некоторых колебаний. Некоторые колебания нормальны. Вероятно, они более чем обычные из-за эволюции. Так что мы поделимся более подробно с вами в следующем квартале.
Оператор
Джон Колантуони, Jefferies.
Джон Колантуони
Во-первых, когда вы думаете обо всех различных стимулах вашего рекламного дохода в среднесрочной перспективе, будь то улучшенное таргетирование, новые форматы рекламы и т. д. Можете ли вы поделиться своим видением относительных вкладов в рост от всех этих различных инициатив в следующие 12-24 месяца? У вас, очевидно, много происходит. Так что я думаю, что такая перспектива была бы полезна.
И во-вторых, касательно динамических продуктовых объявлений, расскажите о вашем прогрессе в объединении прогностической аналитики и понимания конверсий вместе с развитием необходимых возможностей для более значительного масштабирования этого продукта в этом году?
Дженнифер Вонг
Я могу ответить на это. Сложно разбить каждую составляющую. Очевидно, что мы инвестируем во многие области. Те источники роста, которые мы видим сейчас, на мой взгляд, имеют больше возможностей и перспектив в них. Так, в канале маркетинга, канале масштабирования для среднего бизнеса и малого бизнеса есть столько много рекламодателей, которые могут быть (неслышно), которых еще нет на Reddit сегодня.
Так что это - это просто тысячи рекламодателей по всему миру в каждой отрасли в этом сегменте, которые могут быть на Reddit. Итак, это - наш самый быстрорастущий канал, и я думаю, что у него много пути и возможностей.
Второй - это наша цель по производительности. Так что, конкретно, установка конверсий и в скором времени добавление DPA или динамических продуктовых объявлений к нему были нашей наиболее быстрорастущей целью. И это молодая цель. Это то, над чем мы работаем в последние, скажем, 18-24 месяца. Мы все еще на раннем этапе этого пути.
И я думаю, что у нас много дорожной карты, чтобы продолжать предоставлять больше ценности для рекламодателей на более высоком уровне масштаба.
Я расскажу о... и последнее, что я скажу, - я думаю, что мы очень ранние на нашем международном пути, просто потому что более половины нашей аудитории находится за пределами США, но это всего лишь 20% нашего бизнеса сегодня, и наш - там много возможностей. Так что это три вещи, на которые я бы указал.
С точки зрения DPA, он находится в бета-тестировании. Это ранний этап. Это сложный продукт. Это от начала и до конца, всё - начиная с формата, внедрения продукта и получения собственных моделей ML, он значительно выигрывает от взятия API конверсии измерения и данных в реальном времени и сигналов. Так что в это вложено много работы.
Итак, мы очень, очень ранние. Но, я бы сказала, мы обновили нашу модель ML для DPA. И как я упомянула, мы увидели прирост в 90% [ROAS], мы очень ранние на нашем пути. Так что, я думаю, мы чувствуем себя очень ободренно результатами, которые мы видим от рекламодателей, которые являются ранними принимателями здесь.
Смотрите, мы хотим добавить возможности, чтобы иметь еще больше продуктов, внедренных в каталог, и мы хотим продолжать делать еще больше работы по ML, и наши модели станут лучше, по мере того как мы укладываем больше сигналов и получаем больше сигналов от большего количества принимателей API конверсии. Так что, я думаю, мы чувствуем себя очень ободренно результатами, но мы очень ранние в процессе.
Оператор
Эрик Шеридан, Goldman Sachs.
Эрик Шеридан
Может быть 2, если я могу. Стив, может быть вопрос о более глобальной картины. Я думаю, многое из того, о чем вы говорили сегодня, это своего рода дорожная карта будущего Reddit, где вы видите наибольший набор возможностей для того, чтобы структурировать активность и создаваемый контент на Reddit, который мог бы привести к улучшениям в динамике конверсии пользователей или воронки пользователей, а также открыть наибольшие возможности монетизации в ближайшие пару лет.
И Джен, когда вы думаете о развитии связей с рекламой. Есть ли какие-либо обновления по более богатым медийным форматам и как вы продолжаете продвигаться в области видео и других элементов, которые могли бы усилить как сторону вовлеченности, так и сторону монетизации возвращаясь к разговорам, которые вы ведете с рекламным сообществом?
Стивен Хаффман
Спасибо, Эрик. Позвольте мне ответить на первый вопрос. Я думаю, что это указывает на вид кадрирования, которое мы используем в последние два квартала о скроллерах и ищущих. Скроллеры - это пользователи, которые приходят на Reddit за основным продуктом, который мы знаем и любим, сообщество, разговор, верно, это более активное участие в темах, которые вас волнуют, вещах, через которые вы проходите или вещах, которые вам интересны, это действительно это сообщество разговорный продукт по сравнению с теми, кто до сих пор, как раз, мы не создали для них продукт. Это те люди, которые либо приходят на Reddit, либо попадают на Reddit с вопросом, на который они не ответили.
И поэтому, если вы приходите на Reddit из Google, вы попадаете на общую страницу или то, что мы иногда называем страницей с деталями поста. Эта страница создана для скроллеров, верно? Она создана для потребления разговоров, для просмотра этого взаимодействия, а не для того, чтобы дать вам ответ или сводку или что-то вроде этого. И так - но эти пользователи не приходят на Reddit за сообществом в этот момент, они приходят за ответом. Так что я думаю, что мы можем, я думаю, принять случай использования, который пользователь нам принес и быть более эффективными в его решении.
Я думаю, что это сделает пользователей счастливее. И, конечно же, должно улучшить участию, удержание и все эти вещи. И я думаю, что это - давайте назовем это продуктом (неразборчиво), дайте пользователю то, что он хочет. Хорошо. И Джен, вопрос о более богатых медийных форматах.
Дженнифер Вонг
Да, я отвечу на это. Reddit имеет одно из самых глубоких вовлечений среди всех платформ, и это видео в стороне, просто из-за характера платформы и психологии людей, которые приходят на платформу. И наша рекламная платформа действительно последовательно достигает отличных результатов по отзывчивости и результатам. И это с примерно 40% в формате видео и остальное, возможно, визуальное или текстовое направление. Так что Reddit в достижении результатов - это своего рода медиа-агностик.
Это как для потребителя, так и для рекламы. Мы работаем над тем, чтобы сделать проще перенос существующих видеоресурсов в рекламный стек, где мы можем автоматически перекадрировать и т. д. и работаем над интеграцией Memorable AI, компании, которую мы купили, которая обладает экспертизой в определении лучших видов творческих вариантов. И так что мы делаем работу в этом направлении на нашей платформе, что меня очень радует, это снова просто делает творчество проще, более переносимым, а также более оптимизированным.
Но видео само по себе не является целью для нас. Это то, что действительно хорошо работает на нашей платформе, это то, что вы хотите использовать, но вы можете использовать множество различных типов медийных ресурсов на нашей платформе и добиться успеха.
Оператор
Ричард Гринфилд, LightShed.
Ричард Гринфилд
Стив, я прочитал ваши комментарии в письме о том, чтобы сделать лучшую версию Reddit, чтобы быть быстрее, проще и лучше в использовании. Я бы хотел узнать ваше мнение, на шкале от одного до десяти, где десять - это лучшее, где вы находитесь на этом пути сегодня? И как нам следует думать о улучшениях, которые будут происходить в ближайший год? И как это связано с тем, чтобы сделать Reddit вашей отправной точкой, с которой вы начинаете онлайн, по сравнению с местом назначения, которое вы достигаете через Google, Open AI и т. д.?
Стивен Хаффман
Трудно количественно оценить мой ответ по этой шкале, смотрите, мы посередине, и мы всегда будем посередине. Мы лучше, чем были. И когда я использую Reddit, я вижу только способы, как Reddit может стать лучше. И, я думаю, это самая интересная часть работы - продолжать итерации над этим продуктом. Я не думаю об этом как о выборе между нами и другими продуктами.
У нас разные продукты, которые удовлетворяют разные потребности, верно? Есть поиск и ИИ. Я думаю, это как расширение поиска для непосредственных ответов или сводных ответов, и есть Reddit для принадлежности к сообществу, разговору. И даже в нашем продукте Ответы - это для получения широкой перспективы Reddit нарочно.
Так что, возможно, есть некоторое перекрытие посередине, но мы действительно разные продукты, которые служат разным потребностям. И я ожидаю, что все компании, которые вы назвали, будут продолжать развиваться и сосуществовать. И ожидаю, что Google продолжит быть отличным каналом для нас, и я ожидаю, что мы продолжим расти, делая свое дело.
Оператор
Джейсон Хелфстайн, Oppenheimer.
Это [Стив Холман] от имени Джейсона. Так что два вопроса от нас. Во-первых, если вы можете дать комментарии о продолжающейся силе внутри США (неразборчиво) пользователей. Вы улучшаете привлечение или удержание, либо в рабочем столе, либо в приложении.
И во-вторых, каковы обновления по инструменту импорта кампании Meta, который был анонсирован и запущен, возможно, месяц назад? Помогает ли это уменьшить время запуска кампании для рекламодателей и/или повышает ли результативность рекламы?
Стивен Хаффман
Да. Я думаю, что история конверсии и удержания пользователей в наших приложениях за последние пару лет - это история успеха. Мы выполнили большую работу, чтобы сделать процесс регистрации, входа, встраивания и поиска сообществ более простым. Я думаю, что это бесконечная работа. Новая конверсия пользователей, вероятно, самый важный показатель для нас.
Мы смогли улучшить этот показатель и будем продолжать это делать. Эта работа широко охватывает вопросы продукта. Когда я говорю о том, что мы делаем Reddit удобнее и лучше, каждая деталь имеет значение, и мы работаем над этим уже пару лет. Удержание в конечном итоге приводит к росту. Именно так мы об этом думаем.
Джен, ваш комментарий?
Дженнифер Вонг
Да. Некоторые платформы имеют маркетинговое API для рекламодателей, чтобы рекламировать свои кампании. Очевидно, активы и данные кампаний рекламодателей принадлежат им. Мы провели интеграцию. В рамках нашей стратегии мы упростили процесс начала работы для рекламодателей и работаем над множеством функций, чтобы упростить активацию.
Это одна из них. Мы видим некоторое принятие этой функции. Но это лишь одна из многих усовершенствований, направленных на упрощение начала работы для рекламодателей. И, очевидно, мы довольно довольны общим ростом числа рекламодателей.
Оператор
Алан Гулд, Loop Capital.
Алан Гулд
У меня 2 вопроса. Первый - можете ли вы прокомментировать, что происходит с участием пользователя? Второй, Стив, одна из специфических особенностей Reddit заключается в том, что администраторы, учитывая рост пользователей, предполагая сильное участие пользователей, я знаю, что вы используете технологии, но как вы управляете этим ростом, для всех - как вы управляете этим ростом. Вы добавляете столько же модераторов? Как вы поддерживаете такую хорошую модерацию?
Стивен Хаффман
Хорошие вопросы. Участие пользователя, конечно, зависит от канала. Я бы хотел отметить все ответы, которые я дал сегодня о том, что мы делаем продукт более удобным и актуальным. Я бы выделил одно из важных улучшений, которое мы сделали за последний год и продолжим развивать это - это качество наших новостных лент.
Ваша новостная лента на Reddit состоит из подреддитов, на которые вы подписаны. Но подача вам правильного контента в правильное время с правильным типом контента имеет большое значение. Это один из крупнейших стимулов для удержания за последние пару лет, и это область, над которой мы продолжим работать.
Мы выпустим несколько новых функций позже в этом году, на что я очень взволнован, и я думаю, что это сделает Reddit более доступным и легким для понимания с самого начала. И, конечно, это немного выше по потоку от участия, но вот как мы об этом думаем. Просто привлекайте людей на Reddit, пускай они попадают на свою домашнюю страницу, и остальное последует.
Модераторы, хороший вопрос. Сейчас у нас два процесса. Один заключается в снижении нагрузки на модераторов. Инструменты искусственного интеллекта очень помогают в этом. Будь то руководство по сообщениям или наша улучшенная работа по безопасности, мы пытаемся минимизировать количество действий, которые должны выполнять модераторы, чтобы они могли сосредоточиться на том, что им нравится, а именно - быть стюардами сообществ.
В то же время у нас инициатива по увеличению числа модераторов. Мы просто хотим видеть больше модераторов. Больше модераторов означает больше сообществ, большее разнообразие сообществ. Это большая часть нашей стратегии международного роста, начиная с этого фундамента новых модераторов. Это большая часть нашей работы в буквальном смысле в странах - нахождение пользователей и обучение их ведению сообществ. Это целая программа вокруг этого. Поэтому, я думаю, это уникальный аспект нашей работы - вся инфраструктура, которую мы имеем в области поиска, набора, обучения, создания продуктов для модераторов. Спасибо за вопрос.
Оператор
Дэн Сэлмон, New Street Research.
Дэн Сэлмон
Джен, я считаю, что вы упомянули в своем выступлении, что рекламные размещения в разговоре теперь составляют до 6% от общего количества просмотров. Не могли бы вы рассказать нам немного больше о производительности формата, как это помогает определить вашу стратегию поиска и, возможно, более широкую стратегию монетизации в будущем?
Дженнифер Вонг
Конечно. Да. Так. Я думаю, вы говорите о рекламе в комментариях. Так в разделе разговора у нас была реклама под постом и над комментариями, но мы протестировали и запустили (неуловимое) внутри комментариев, что, конечно, является местом высокой вовлеченности для людей, заходящих на Reddit, потому что когда вы пытаетесь получить ответы на свои вопросы, вы читаете разговоры там. Это очень контекстуально - и напоминаю, что около 40% разговоров на Reddit фактически коммерческого характера.
Они связаны с продуктами и услугами. Таким образом, есть много взаимодействия, когда люди находятся в процессе принятия решения о покупке.
Мы действительно довольны принятием этой рекламы. Я думаю, что на данный момент почти нет платформ, у которых есть реклама в комментариях. Обычно это не является местом высокой вовлеченности для других платформ, но для Reddit это уникально важно. И мы довольны результатами, которые мы видим. Опять же, это пространство является очень контекстуальным.
Оно обладает высокой вовлеченностью, потому что обычно именно там вы находите ответы на свои вопросы. Люди приходят в это пространство двумя способами. Они либо заходят с одного клика после поиска по очень конкретному запросу, читая комментарии в поисках ответа, либо они переходят в это пространство из поста, который их заинтересовал в ленте. Поэтому намерения в этом пространстве очень высоки, и мы видим много возможностей для достижения результатов и производительности от этой рекламной единицы.
Стивен Хаффман
Спасибо, Джен. Кельвин, я думаю, время подошло к концу. Поэтому мы завершаем. Спасибо всем за участие. Мы очень ценим это.
С нетерпением ждем следующего общения с вами скоро.
Оператор
Это завершает телефонную конференцию Reddit за первый квартал 2025 года. Теперь вы можете отключиться.
