Вторичная продажа может быть готова к моменту торговой войны, и ThredUp Inc. стремится привлечь больше брендов в игру, убирая комиссии и переходя к подходу с открытым исходным кодом.
За последний год мы видели, как рынок развивается в направлении, которое, на наш взгляд, не способствует созданию масштабируемых бизнес-моделей круговорота, - заявил Джеймс Райнхарт, сооснователь и генеральный директор ThredUp, на телефонной конференции с аналитиками в понедельник.
Больше с WWD
Фиби Гейтс и София Кианни запускают инструмент для шопинга Phia, чтобы ответить на главный вопрос потребителей: "Стоит ли мне это покупать?"
Faherty расширяет программу вторичной продажи "Вторая волна" с возможностью отправки по почте
Рэйчел Коми запускает обновленную платформу премиум-вторичной продажи, чтобы выделить редкие и временные вещи
Многое из того, что считается вторичной продажей, на самом деле является излишками и возвратами товара, маскирующимися под поддельные изделия, - сказал Райнхарт. Это в значительной степени связано с тем, что бренды не смогли масштабировать свои программы обратной связи и циркуляции, и им не остается выбора, кроме как заполнять свои магазины другим брендовым товаром. На самом деле они платят за программы, которые мало что делают для внедрения циркуляции в свои стратегии.
Если усилия брендов в сфере вторичной продажи тормозятся из-за недостатка технологий или операций, в этом ThredUp может помочь.
Мы решили начать открыто предоставлять нашу технологию фронт-энда и логистику заднего конца, чтобы стимулировать бренды к оказанию большего влияния, - сказал Райнхарт. Мы рады возглавить следующее поколение брендового розничного бизнеса, сочетая бесплатные брендовые магазины вторичной продажи с программами очистки, которые значительно снижают барьеры для входа для брендов и ритейлеров.
ThredUp сделал некоторые другие повороты для адаптации к рынку, например, вышел из своего европейского бизнеса, что позволило ему сосредоточиться на своем домашнем рынке.
Райнхарт сказал, что это работает.
Выручка в первом квартале выросла на 10 процентов и составила 71,3 миллиона долларов, а количество активных покупателей компании в размере 1,37 миллиона человек увеличилось на 6 процентов по сравнению с предыдущим годом, для продолжающейся деятельности. Количество новых покупателей выросло на 95 процентов, что является самым большим скачком в истории компании.
Убытки от продолжающейся деятельности за квартал, завершившийся 31 марта, сократились с 12,2 миллиона до 5,2 миллиона долларов по сравнению с предыдущим годом.
Хотя вторичная продажа давно представляет собой интересный бизнес, в котором трудно заработать деньги, это сектор может теперь иметь ветер в спину.
Торговая война президента США Дональда Трампа наложила тарифы в размере 145 процентов на товары из Китая, а также закрыла лазейку де минимис, которая позволяла быстрорастущим компаниям быстрой моды, таким как Shein, отправлять заказы непосредственно потребителям в США без каких-либо сборов на границе.
Эти два изменения - которые представляют лишь часть торговой политики Трампа - обещают как повысить цены, так и сузить предложение новых товаров для потребителей.
ThredUp, у которого цепочка поставок достигает даже шкафов потребителей, избегает всего этого.
Хотя Райнхарт сказал, что рост компании в первом квартале не связан с торговой войной, это помогает создать сцену для ThredUp.
Генеральный директор сказал, что изменения в правилах де минимис, за которые выступал ThredUp, окажут самое большое воздействие. Тарифы также могут помочь перевести потребителей на вторичную продажу, но это может быть временным.
Хотя мы ожидаем, что вызванные тарифами нарушения мировой торговли со временем стабилизируются, мы не предвидим широкого отмены закрытия лазейки де минимис, - сказал Райнхарт.
Лучшее из WWD
Harvey Nichols видит снижение продаж и расширение убытков в году, омраченном закрытиями
Nike получает прибыль в размере 1,3 миллиарда долларов, но проблемы в цепочке поставок сохраняются
Акции Zegna начинают торговлю на Нью-Йоркской фондовой бирже
Подпишитесь на рассылку WWD. Для получения последних новостей следите за нами в Facebook, Twitter и Instagram.
