Участники
Томас Монахан; Генеральный директор, Директор; Heidrick & Struggles International Inc
Нирупам Синха; Финансовый директор; Heidrick & Struggles International Inc
Марк Риддик; Аналитик; Sidoti & Company
Тайлер Баришоу; Аналитик; Truist Securities
Презентация
Оператор
Спасибо и добро пожаловать на конференц-звонок Heidrick & Struggles за первый квартал 2025 года. Сегодня на звонке участвуют Генеральный директор компании Том Монахан и Финансовый директор Нирупам Синха. Презентационные слайды размещены на сайте компании по адресу heidrick.com в разделе IR, и вам рекомендуется ознакомиться с ними для получения дополнительной информации.
Обратите внимание, что в представленных сегодня материалах руководство может ссылаться на финансовые показатели не по GAAP, которые, по мнению компании, обеспечивают дополнительное понимание базовых результатов. Сопоставления между этими финансовыми показателями и наиболее сравнимыми показателями по GAAP можно найти в пресс-релизе о прибылях.
Кроме того, в речи руководства могут быть сделаны определенные прогнозные заявления. Пожалуйста, обратитесь к языку ограничения ответственности, также включенному в сегодняшний пресс-релиз.
Теперь я передаю слово Тому Монахану.
Томас Монахан
Спасибо за доброе знакомство. Позвольте и мне присоединиться к приветствиям и представить краткий план повестки дня сегодняшнего звонка. Сегодня я начну с обсуждения наших результатов за первый квартал и нашей отличной операционной деятельности.
Кратко остановлюсь на том, каким внезапно бурным стало рабочее окружение, и прокомментирую угрозы и возможности, которые оно представляет для нашего бизнеса. Я подтвержу нашу стратегию создания беспрецедентной ценности для клиентов, особенно в такие времена. Затем я передам слово Нирупаму, чтобы он подробнее рассказал нам о наших результатах за первый квартал или прогнозах на будущее, и оба мы будем доступны для вопросов и ответов.
Как наши результаты первого квартала, так и импульс, с которым мы идем во второй квартал, отражают необходимость организациям вовлекать и активизировать лидеров мирового класса. В двух словах, мы показали отличные результаты в первом квартале 2025 года по выручке и превзошли верхний предел наших ожиданий, сопровождаясь при этом крепкой прибыльностью.
Эти результаты, подкрепленные прогнозом на второй квартал, который поделится Нирупам, отражают актуальность нашей стратегии, устойчивость нашей бизнес-модели и способность нашей команды мирового класса создавать ценность для клиентов и вместе с ними.
Я хочу уделить всего одну минуту, чтобы подумать об этом последнем пункте. Подумайте о экономической среде, которую ожидали наши клиенты в 2025 году, и сравните ее с тем, с чем они действительно столкнулись. Наша команда продемонстрировала выдающуюся способность оставаться близко к клиентам и гибко реагировать на их быстро меняющиеся потребности. Наши результаты - это отражение их профессионального мастерства и глубокой ориентированности на клиента.
Переходя ко второй теме моего выступления, это сочетание профессионального мастерства и ориентированности на клиента будет ключевым для нашего успеха в значительно более сложной рабочей среде. Позвольте мне потратить минуту на то, чтобы поделиться тем, что мы слышим в разговорах с клиентами, как мы на это реагируем и как это может повлиять на наши результаты.
Во-первых, скажу очевидное. Этот бизнес не выигрывает от сохранения статус-кво. Простыми словами, ни одна встреча с клиентом за последние 72 года не закончилась следующей цитатой клиента. Сейчас все идеально, и мы хорошо подготовлены к будущему. Позвоним в Heidrick.
Наша возможность создавать ценность вытекает из простой потребности клиента добиваться отличных бизнес-результатов, привлекая правильных лидеров на правильные позиции, работающих правильным образом. Эта потребность становится более заметной, более видимой и более настойчивой в периоды экономической нестабильности.
Сказанное не означает, что эта невероятная возможность влиять иногда не сдерживается осторожностью клиента в начале, продолжении или завершении работы. В результате возникает динамика, о которой мы говорили вчера, где, несмотря на постоянный рост со временем, отдельные кварталы могут показывать периоды волатильности в условиях экономических трудностей.
Как видно из наших отличных результатов и прогнозов, мы не видим этой динамики. Но, конечно, мы можем представить себе мир, в котором осторожность начнет проникать в принятие решений клиентов, и вторая половина года будет отличаться от первой. Мы остаемся очень близко к клиентам и тщательно следим за их деятельностью, тональностью и результатами прямо сейчас.
Наша стратегия для этой среды довольно проста. Оставаться близко к клиентам и вооружать наши команды инструментами и ресурсами для достижения великого воздействия на клиента. Мы знаем, что в условиях неопределенности клиенты ищут помощь по другому набору вопросов, и мы создаем инструменты и ресурсы, чтобы команды быстро реагировали на эти потребности.
В этой категории мы предоставляем отличные ресурсы, чтобы помочь адаптировать стратегии управления лидерством к изменяющимся сетям поставок, связывать стратегии персонала с возможностями и рисками искусственного интеллекта, и создавать устойчивые культуры производительности в условиях быстрых изменений. Однако каждый клиент и каждая стратегия клиента уникальны, и наша задача оставаться в постоянном контакте с ними, чтобы формировать их реакцию и нашу поддержку в эти сложные времена.
Эта ориентированность на клиента обеспечивается действительно привлекательными чертами бизнес-модели, позволяющими нам сосредоточиться на результате для клиента, а не на финансовой инженерии. К ним относятся выручка, хорошо диверсифицированная по географии, отраслям и областям решений, отсутствие клиентской концентрации, переменная структура расходов, низкие капитальные затраты и отсутствие задолженности. Эти факторы, в сочетании с нашими невероятными людьми и уникальным набором активов и возможностей, дают нам большую уверенность в достижении наших целей в среднесрочной перспективе цикла, представленных на нашем инвесторском дне.
Органический рост выручки среднемежду высокими и однозначными цифрами и органический рост скорректированной прибыли до начислений между 5% и 8% в год. Это прекрасное место для перехода к еще одной теме. Достижение этих целей роста через цикл требует от нас беспрестанного фокуса на наши долгосрочные стратегические приоритеты. Вместе они позволят нам создавать беспрецедентную ценность для клиентов, коллег и акционеров, создавая отличные, глубокие и надежные отношения с клиентами.
Позвольте мне повторно поделиться ими с вами. Во-первых, мы хотим быть самым доверенным партнером по лидерству для исполнительного руководства и совета директоров. Мы считаем, что наше внимание к лидерским талантам делает нас уникальными. Мы остаемся преданы постоянному расширению наших возможностей в области поиска и оценки исполнительных кадров, которые являются основой нашего предприятия.
Эта работа не только сразу повышает производительность клиента, она дает нам беспрецедентный доступ к лидерам и их приоритетам, что позволяет нам создавать ценные исследования и обширные наборы данных. Мы считаем, что одной из самых важных ролей в исполнительном руководстве, которую мы помогаем определить и поддерживать, является роль главного руководителя по персоналу.
Эта роль претерпела радикальные изменения за последнее десятилетие, и главные руководители по персоналу оказались в центре наиболее сложных вопросов нашего времени, начиная с реагирования на пандемию и заканчивая дебатами о гибридной работе и быстро меняющимся диалогом об инклюзии и вызовами, стоящими перед изменением подходов к иммиграции. Но даже когда заголовки ежедневно меняют их повестку дня, главные руководители по персоналу несут ответственность за архитектуру корпоративных стратегий, отражающих несколько наиболее важных вызовов для исполнительного руководства.
Переосмысление работы для оптимального использования взаимодействия человеческих и цифровых работников в эпоху искусственного интеллекта. Создание стратегий лидерства и талантов для мира, где демографические и трудовая мобильность создают реальный дефицит лидерских талантов. Обеспечение производительности лидеров и лидерских команд в мире, где волатильность - норма, чтобы назвать лишь несколько.
Мы запустили глубокое исследование и серию мероприятий, чтобы помочь главным руководителям по персоналу сбалансировать этот сложный мандат и помочь генеральным директорам и советам выбирать и использовать следующее поколение ключевых партнеров по персоналу. Во-вторых, помогать клиентам возглавлять трансформацию в новом мире лидерства. Как мы поделились на Дне инвестора, размер отношений и их прочность коррелируют с нашей способностью поддерживать клиентов различными способами.
Это не какая-то кросс-продажа в подвале. Это использование доступа и понимания наших исключительных консультантов для ускорения производительности клиента новыми способами. Мы имеем значительный поддувал в этой работе. Каждый лидер в каждой роли в каждой отрасли имеет мандат по трансформации.
Это может быть использование искусственного интеллекта, вход на новые рынки или достижение преимущества в стоимости. Независимо от цели, эта трансформация неизбежно требует новых лидеров и новых способов руководства и создает возможность для нас сотрудничать с ними для достижения великих результатов.
Очевидно, что среда в настоящее время приводит к перепланировке ключевых инициатив с повышением популярности тем, таких как создание культуры, сосредоточенной на стоимости, и рационализация корпоративного портфеля. В ответ мы создали методические пособия, которые помогают нашим командам проводить клиентов через эту работу и позволяют нам сотрудничать с ними для ускорения их результатов. Мы знаем, что мы развиваем более крупные и значимые клиентские отношения, связывая нашу работу с амбициозными целями клиента. И независимо от среды, клиенты всегда имеют - действительно, им всегда нужны амбициозные цели.
В-третьих, мы инновируем, чтобы создавать непрерывное взаимодействие с клиентами. Взаимодействуя с ведущими генеральными директорами, советами директоров и главными руководителями по персоналу, мы продолжаем наблюдать за важной тенденцией. Решения о лидерстве и талантах становятся постоянной деятельностью. Это не должно вызывать удивление, так как в годовых отчетах существенно увеличилось количество разделов, посвященных экономической важности талантов, культуры и преемства.
И все же исторически процесс управления этим риском был лишен последовательности и строгости. Мы не ожидаем, что каждая компания изменит свою работу за одну ночь, но мы также не можем представить мир, в котором такая важная тема, как
Спасибо, Том. В условиях высокой динамики мы достигли отличных результатов в первом квартале 2025 года, превзойдя прогноз по выручке и обеспечив прибыльность. В течение следующих нескольких минут я расскажу подробности нашей деятельности, а также наши прогнозы на Q2.
Выручка за первый квартал составила примерно 284 миллиона долларов, увеличившись на 7% по сравнению с Q1 2024 года. Откорректированный EBITDA улучшился на 3,3 миллиона долларов до 29,1 миллиона, а маржа EBITDA увеличилась на 50 базисных пунктов до 10,3%.
Подробно рассмотрев операционные расходы, зарплата и льготы увеличились на 8,6% по сравнению с предыдущим кварталом. Фиксированная компенсация увеличилась на 4,2 миллиона долларов в первом квартале 2025 года из-за роста расходов на разделение, базовые зарплаты и налоги на заработную плату, пенсионные и льготы, а также расходы по привлечению и удержанию талантов, частично скомпенсированные снижением расходов по отложенным планам компенсации и компенсации акциями. Переменная компенсация увеличилась на 10,9 миллиона долларов, благодаря увеличению производительности консультантов.
Как процент от чистой выручки, расходы на зарплату и льготы составили 66,8% по сравнению с 65,8% в период года назад. Исключив операционные издержки на реструктуризацию в размере 3,7 миллиона долларов, расходы на зарплату и льготы составили бы 65,5%. Согласно нашим предыдущим комментариям, мы продолжаем ожидать, что нормализованная ставка заработка будет в диапазоне 65% на протяжении года.
Общие административные расходы в размере 41,4 миллиона долларов остались примерно на том же уровне по сравнению с периодом года назад и включают корректировку по справедливой стоимости, которая исключается из наших скорректированных результатов. Как процент от чистой выручки, общие административные расходы улучшились на 100 базисных пунктов по сравнению с предыдущим годом до 14,6%. Что касается исследований и разработок, как мы уже отмечали ранее, мы продолжаем инвестировать в будущее Heidrick.
В основе этих инвестиций лежат ИП, которые обеспечивают работу всех наших бизнесов, включая поиск, консалтинг Heidrick и наш портфель цифровых продуктов. Расходы на исследования и разработки за первый квартал составили 6,4 миллиона долларов, или 2,3% от чистой выручки. Теперь перейдем к каждому из наших бизнесов для более подробного рассмотрения.
В сфере исполнительного поиска выручка выросла на 6% до 213 миллионов долларов. Рассматривая нашу региональную деятельность по сравнению с предыдущим годовым кварталом, мы видели увеличение выручки на 6% в Америке, на 9% в Европе и на 1% в АТР. Как известно, у нас разнообразная практическая платформа с отличным вовлечением клиентов.
В первом квартале мы видели превосходство большинства наших групп практик. Ежегодная производительность консультантов в первом квартале составила 2 миллиона долларов по сравнению с 1,9 миллиона долларов по тому же показателю в годовом квартале, и мы видели увеличение подтверждений и средней выручки от исполнительного поиска. Мы также очень довольны тем, что исполнительный поиск улучшил свою уже сильную прибыльность, достигнув скорректированного EBITDA в размере 52,3 миллиона долларов и маржи EBITDA в размере 24,5%.
Обратившись к аутсорсингу персонала по запросу, выручка выросла на 12% до 43 миллионов долларов, продолжая демонстрировать превосходные результаты в условиях рынка. Мы видели увеличение объема как в победах, так и в продлении проектов. Аутсорсинг персонала зафиксировал скорректированный EBITDA в размере 0,4 миллиона долларов по сравнению с убытком по скорректированному EBITDA в размере 0,9 миллиона долларов в период года назад. Этот бизнес решает срочные потребности клиентов, дополняет наш бизнес поиска, улучшает нашу способность обслуживать клиентов всесторонне. Мы продолжаем совершенствовать инновации в наших продуктах и услугах, сосредотачиваясь на увеличении роста, особенно в сфере временного персонала нашего бизнеса по запросу.
В области консалтинга Heidrick мы видели увеличение органической выручки за первый квартал на 7% по сравнению с прошлым годом до 28 миллионов долларов, благодаря росту в оценке руководства, поскольку мы сосредотачиваемся на более интенсивном сопоставлении оценок с поиском исполнительных кадров. Убыток по скорректированному EBITDA составил 2,1 миллиона долларов за квартал. Двигаясь вперед, мы сосредотачиваемся на росте бизнеса и одновременно пользуемся эффективностью в процессе совершенствования и упрощения предложений Heidrick консалтинга и сосредотачиваемся на его ключевых сильных сторонах.
Обратившись к финансовым показателям, скорректированная чистая прибыль за квартал составила 14,2 миллиона долларов, что включает корректировку справедливой стоимости, связанную с бизнесом аутсорсинга персонала по запросу, по сравнению с 14 миллионами долларов в прошлом году. Скорректированная разводненная прибыль на акцию за первый квартал 2025 года составила 0,67 доллара, что соответствует прошлогоднему периоду.
Теперь обратимся к балансу. Мы завершили первый квартал с крепкими денежными средствами в размере 325 миллионов долларов, что на 72 миллиона долларов больше, чем 253 миллиона долларов в конце марта 2024 года. Этот баланс, вместе с нашим кредитным лимитом, дает нам большую силу и гибкость для выполнения нашего плана и возврата капитала нашим акционерам.
Двигаясь вперед, мы ожидаем, что выручка во втором квартале будет в диапазоне от 285 миллионов до 305 миллионов долларов. Это в сравнении с 279 миллионами долларов во втором квартале 2024 года. Как мы уже обсуждали, текущая экономическая обстановка может усилить неопределенность, что может заставить клиентов откладывать запуск новых проектов или временно приостанавливать текущие. В большинстве случаев спрос сохраняется, и работа с клиентами возобновляется, когда появляется большая ясность или стабильность в макроэкономической обстановке.
В заключение, наши результаты подчеркивают силу и диверсификацию нашей бизнес-модели, которая продолжает позволять нам успешно работать для клиентов в различных рыночных средах. Эти результаты свидетельствуют о преданности и фокусе наших глобальных команд, которые остаются нацеленными на обслуживание наших клиентов с превосходством в условиях продолжающейся макроэкономической неопределенности.
Смотря вперед, мы остаемся уверенными в нашей способности ориентироваться в изменяющейся среде с дисциплиной, продолжая приносить долгосрочную ценность нашим акционерам.
С этим, Оператор, если вы можете, пожалуйста, откройте линию, Том и я будем рады ответить на вопросы.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора) Марк Риддик, Sidoti and Company.
Марк Риддик
Привет, добрый вечер. Учитывая все заголовки и так далее, я хотел бы услышать ваше мнение о том, как вы видите текущую ситуацию и как это может повлиять на бизнес в 2025 году. Есть ли какие-то опытные данные из прошлых экономических кризисов, которые могут быть полезны в оценке того, как могут измениться дела в этом году, или можно ли найти какие-то аналогии в прошлом?
Томас Монахан
Очевидно, это то, о чем мы говорим внутренне. Как и практически каждый другой бизнес, есть сегменты нашей деятельности, которые замедляются в периоды экономических трудностей. К счастью, как вы видите из наших результатов и наших прогнозов, мы пока не видим этого.
И как гласит поговорка, если вы видели один экономический спад, вы видели именно один экономический спад. Просто подумайте о контрасте между глобальным финансовым кризисом и эрой COVID. Первый был сосредоточен на отдельных секторах и длительный, второй был всеобъемлющим с быстрым восстановлением. Так что даже за последние два десятилетия периоды экономической неопределенности выглядели очень по-разному.
И в целом, мы, как и многие другие, любим периоды бума, но наш бизнес обладает определенными особенностями, которые позволяют нам лучше переносить эти бури, чем другие и, конечно, лучше, чем в прошлом. Во-первых, отличные экономические характеристики. Нет долга, небольшие капиталовложения, встроенная гибкость из-за переменных затрат. У нас хороший бизнес-микс, который хорошо диверсифицирован по регионам, отраслям и линиям услуг. И, что самое важное, у нас есть фокус на создании ценности для клиентов, который дает клиентам самую быструю отдачу среди всех категорий консалтинга.
Четвертое, помните, что во всех наших сервисных линиях наши проекты не требуют многолетней работы или десятков миллионов долларов затрат, как, скажем, крупная реализация программного обеспечения или цифровая реархитектура. Вы можете быстро двигаться за долю стоимости некоторых крупных преобразований, чтобы действительно повысить эффективность.
Таким образом, оставаясь близкими к клиентам, мы можем оставаться актуальными, и это наша работа. Но да, в общем, мы пока этого не видим, как вы можете видеть из наших результатов, н
Да, спасибо, Марк. Здесь Нирупам. Так что, как быстрое напоминание, у нас все еще есть наши платежи в 2026 году по некоторым из наших прошлых приобретений. Поэтому, когда мы думаем о наличности, мы, очевидно, управляем наличностью, чтобы иметь возможность их оплатить. Так что использование наличности и наше представление о наличности, конечно, это фактор, который будет играть роль.
Как всегда, мы постоянно обеспечиваем возможность делать правильные органические инвестиции в наши линии сервиса, и мы продолжаем видеть это как общий приоритет. Как мы заметили ранее в нашем бизнесе, и как люди знают в любом профессиональном сервисном бизнесе, часто, когда вы думаете об органических инвестициях или разговоре о найме, это иногда приводит к приобретению или переводу, особенно если речь идет о бутиках или маленьких игроках.
Итак, мы считаем, что это дело регулярного бизнеса оценивать эти возможности, находиться в этих диалогах и обеспечивать, чтобы мы опережали возможности, которые могли бы нам помочь. И вот как мы примерно думаем о слияниях и поглощениях на этом этапе использования наличности. Так что, во-первых, у нас есть наши объявленные платежи. Во-вторых, мы считаем, что органические инвестиции все еще являются приоритетом. И, в-третьих, некоторые из этих органических инвестиций превращаются в приобретения, и вот так живем мы здесь.
Марк Риддик
Хорошо, и теперь, поворачивая немного в сторону разговора о слияниях и поглощениях, можете ли вы поделиться своими мыслями относительно того, что вы видите как движущую силу спроса клиентов? Мы видели довольно интересную волну глобальной активности по слияниям и поглощениям в текущем году, и я, возможно, хотел бы узнать, можете ли вы дать обновление относительно того, что вы видите, соответствует ли это вашим ожиданиям на начало года. Спасибо.
Томас Монахан
Смотрите, я думаю, что слияния и поглощения точно попадают в ту категорию, что каждый клиент работает над чем-то, верно? И масштаб слияний или поглощений создает множество возможностей для нас вовлечься в процесс, гарантировать, что у них есть правильная команда. Гармонизируют ли они свою культуру? Как они оценивают, когда объединяются две компании, кто получает какую роль?
Так что из этого вытекает множество действий, будь то масштабный процесс или просто перестройка структуры капиталовложений, что угодно. И это одна из многих вещей, где вы можете посмотреть и сказать – ого, почти все, что, если вы могли бы заглянуть в папку, которую каждый генеральный директор носит с собой, вы могли бы посмотреть на пять или шесть вещей, которые им абсолютно необходимо сделать, и все они имеют значительные последствия для руководства.
Марк Риддик
Отлично. Большое спасибо.
Оператор
Кевин Стайнк, Barrington Research.
Отлично. Спасибо. Хотелось бы уточнить ваш комментарий, который вы сделали в своем предварительном заявлении, касающийся Heidrick Consulting. Я полагаю, вы упомянули упрощение их операций и возможно, как это связано с увеличением прибыльности этого бизнеса в перспективе. Можете ли вы дополнить это какой-то дополнительной информацией?
Нирупам Синха
Да, я рад взять это на себя, Кевин. Это Нирупам. Несколько вещей здесь. Я думаю, во-первых, в Q1 были некоторые одноразовые статьи расходов, включая расходы на реорганизацию. На квартальной основе может быть вопрос времени. Когда вы думаете о прибыльности в этом бизнесе – если вы вернетесь и подумаете о Q1 прошлого года, бизнес был в совершенно другом состоянии, чем сегодня.
Можете представить, что резервы по бонусам также были в другой перспективе, чем сейчас. Поэтому, предполагая, что бизнес сохранит импульс, мы достигнем более нормализованных сравнений во второй половине года. Это первое, что нужно иметь в виду.
Думаю, что во-вторых, мы продолжаем видеть улучшения в том, как мы работаем в этом бизнесе. И долгосрочно мы по-прежнему очень сосредоточены на достижении долгосрочного прогноза, который мы дали на Инвесторском дне. Так что 11% до 13% для консалтинга, которое мы обещали тогда, по-прежнему то, что мы ожидаем, и мы делаем на это стабильной основе ежедневно.
Отлично. Хорошо. Можете ли вы просто напомнить нам об органических инвестициях? Вы упомянули, что это, очевидно, приоритет распределения капитала, я полагаю, помимо найма. Есть ли что-то, на что вы конкретно сосредоточены, что вы могли бы обновить?
Томас Монахан
Думаю, что хорошая новость заключается в том, что наш бизнес довольно простой. Сколько у нас замечательных людей, и как мы делаем их еще успешнее? Представьте себе любые органические инвестиции в рост, которые будут удобно вписываться в одну из этих двух категорий.
Прежде всего, добавление замечательных людей, либо развивая их в нашей системе, либо помещая замечательных людей на платформу Heidrick, чтобы они могли быть более успешными, и затем инвестиции в, очевидно, некоторые из наших цифровых инструментов, некоторые из нашей интеллектуальной собственности, маркетинг и развитие, чтобы помочь каждому стать сильнее и лучше и сделать их --- Это простой бизнес. Я знаю, что 4 мая прошел, но это больше рыцари Джедаи и лучшие мечи света, верно? Вот что подразумевается, когда мы думаем о развитии этого бизнеса, вот на что это сводится.
Хорошо, отлично. И когда мы думаем о текущей среде, в которой мы находимся, я знаю, вы говорили о главных кадровых офицерах, как пример, но видели ли вы какие-то особые типы поисков или консультационных проектов или типов талантов, которые были привлечены по запросу? Происходили ли какие-то значительные изменения в типах деятельности, которые клиенты ищут у вас в различных сегментах?
Томас Монахан
Нет. Краткий ответ заключается в том, что всегда есть маленькие всплески и впадины, верно? Происходит что-то. Я думаю, если вы пронаблюдаете, то через некоторые из происходящих в данный момент событий, есть некоторые долгосрочные темы, которые определяют, как компании думают о своих лучших кадрах.
Одно из них, давайте отложим в сторону все, что происходит с тарифами. Мы находимся в долгом цикле, простирающемся до [Брексита] и далее, где границы играют более важную роль, чем это было в течение последних 20 лет. И поэтому люди задают себе вопросы, например, как организовать управление в верхушке? Как я хочу думать о своей цепочке поставок? Нужна ли мне устойчивость? Люди обратили внимание на проблемы цепочки поставок во время COVID.
Итак, тематически это иногда проявляется как ваша региональная рабочая структура. Иногда это проявляется как где вы размещаете работу. Иногда это проявляется как мне нужны новые и другие таланты для цепочки поставок. Может проявиться как новые и разные финансовые таланты, верно? Так что тема обычно является проблемой, которую каждая компания реализует по-разному.
Точно так же мы прошли долгий, долгий период, когда процентные ставки были действительно низкими. И теперь мы видим цикл, когда процентные ставки выше, и люди, особенно скажем, в частном эквити или любом методе распределения капитала, думают о том, какие таланты им нужны там? Нужны ли им другие профили генеральных директоров? Нужны ли им другие профили финансовых директоров? Как мы думаем о различных наборах навыков?
Мы выделили главного кадрового офицера, потому что каждая из этих проблем, от того, какие у нас ожидания от посещения офиса в понедельник, до того, как цифровые работники взаимодействуют с человеческими работниками, падает на их плечи.
Итак, они сейчас действительно очень заняты, и мы пытаемся сотрудничать с ними, чтобы они были крайне успешными и могли приносить ценность. Но да, я думаю, что тематика обычно скорее набор тем, которые появляются, а затем представляются по-разному в различных клиентах в том, как они решают, над чем им нужно поработать.
Хорошо. Ну, это хороший оттенок. Я ценю ваши комментарии. Я передам слово обратно.
Томас Монахан
Спасибо.
Оператор
Тоби Соммер, Truist Securities.
Тайлер Баришоу
Добрый день. Это Тайлер Баришоу от имени Тоби. Мы можем обсудить некоторые ваши тенденции в Европе? Выручка, как я понимаю, увеличилась на 9% и даже почти на 50%. Просто любопытно. Можете ли вы обсудить, что стало причиной этого и какие изменения происходят после дня освобождения с изменениями тенденций в Европе? Спасибо.
Нирупам Синха
Да, я рад начать с этого, Тайлер. В целом, я думаю, что мы видели, что в Европе в целом все довольно хорошо. Я имею в виду, что нет ни одного конкретного сектора, который бы выделялся для нас. Мы видим это в технологиях, финансовых услугах, промышленности, сфере потребления. Я думаю, что в целом мы видели довольно хорошую производительность там.
Сколько же из этого приходится на праздник освобождения точно? Я не знаю, могу ли я точно вам сказать об этом. Я имею в виду, Том, может быть, ты можешь прокомментировать это. Но в целом, я думаю, что это хорошая производительность в целом.
Томас Монахан
Да, я имею в виду, во-первых, праздник освобождения был в этом квартале. Так что, да -- так что вы видели некоторую стимулирующую активность со стороны нескольких европейских правительств. И это, в целом, дает людям уверенность. Вы видели, что определенные сектора стали акцентироваться. Думаю, мы видим европейскую авиацию и оборону, которые чувствуют, что им предстоит получить много ресурсов.
Но я думаю, что это скорее просто -- опять же, наш бизнес не отличается от всех наших клиентов. Иметь отличную команду на месте - это номер один. И иметь эту команду, работающую в правильном режиме, это второй важный аспект. Так что я думаю, что мы просто видим, что замечательная команда, которая была создана там, продолжает приносить плоды. Но я не использую одну вещь в частности.
Тайлер Баришоу
Понял. И перейдя к некоторым другим сегментам, к спросу на таланты по требованию и консалтингу. Вы можете просто поговорить о ожиданиях по прибыльности на этот год? Следует ли ожидать, что оба они будут прибыльны к концу года?
Нирупам Синха
Я думаю, как я говорил о консалтинге секунду назад, то же самое верно и для талантов по требованию. Я имею в виду, что мы видели, что таланты по требованию стали прибыльными в этом квартале, чему мы рады. Но для нас это менее фокуса на квартал за кварталом. Это скорее идем ли мы к целям, которые мы поставили. И я думаю, что мы уверены в целях, которые мы поставили и движемся к более долгосрочным целям прибыльности.
Так что для нас таково наше видение. С талантами по требованию от 7% до 9% и консалтингом от 11% до 13%, как мы уже ранее сообщали.
Тайлер Баришоу
Понял. И еще один вопрос. Можете ли вы обсудить различия в трендах спроса среди различных конечных рынков, особенно в финансовых услугах? Если есть что-то, что стоит выделить там. Спасибо.
Томас Монахан
Можете повторить вопрос, он немного размыт на этом конце? Простите.
Тайлер Баришоу
Да. Конечно. Просто интересует, если вы можете рассказать о трендах спроса на различных ключевых конечных рынках и, в частности, в финансовых услугах.
Нирупам Синха
Я имею в виду, что мы видели хороший спрос в целом. Если посмотреть на нас по секторам, то в прошлом квартале спрос был довольно широким. Мы видели это в финансовых услугах, глобальных технологиях и услугах, промышленности, сфере потребления. Так что нет ни одной части, которая выделялась бы для нас. И я думаю, что финансовые услуги были частью того, что проявило довольно хорошую производительность на глобальном уровне.
Тайлер Баришоу
Спасибо. Это все вопросы, которые у меня есть.
Оператор
Я передам слово Тому Монахану для заключительных замечаний.
Томас Монахан
Спасибо, Кейт. Мы благодарим всех, кто присоединился сегодня. Мы с нетерпением ждем, чтобы информировать вас по мере того, как мы движемся через год. И мы знаем, что увидим многих из вас на предстоящих инвесторских конференциях, на которых мы будем в пути.
Тем временем, не стесняйтесь обращаться с любыми вопросами, и надеемся, что у вас будет хороший вечер, хотя, я предполагаю, что у вас будет насыщенная неделя, учитывая то, что вы все делаете. Так что большое спасибо. Пока.
Оператор
Дамы и господа, это завершает сегодняшний звонок. Спасибо всем за участие. Теперь вы можете отключиться.