Дата публикации: 07 мая 2025 года
Для полного текста транскрипции вызова по финансовым результатам обратитесь к полному транскрипту вызова по финансовым результатам.
Положительные моменты
Barrett Business Services Inc (NASDAQ:BBSI) отчиталось о рекордном старте года с новыми продажами клиентов и увеличением продаж новых продуктов, превысивших ожидания.
Валовые счета выросли на 9.5% по сравнению с предыдущим кварталом, благодаря сильному удержанию клиентов и увеличению на 55% числа сотрудников на рабочих местах за счет новых клиентов.
Компания успешно вышла на новые рынки с легкой моделью активов, добавив более 600 новых сотрудников на рабочие места в первом квартале.
Предложение новой страховки здоровья от BBSI, BBSI Benefits, начало набирать обороты с добавлением примерно 3,000 новых участников и ожидается, что оно увеличит прибыль в 2025 году.
Компания запустила новую систему отслеживания заявок, получив положительные отзывы от клиентов за ее эффективность и возможности интеграции.
Отрицательные моменты
Операции по подбору персонала снизились на 10% по сравнению с предыдущим годом, не дотянув до ожиданий из-за замедления в марте.
Макроэкономические ветры, включая дисбалансы в предложении и спросе, повлияли на результаты и различались в зависимости от географии.
Несмотря на сильные результаты в первом квартале, компания сохраняет осторожный прогноз на оставшуюся часть года из-за экономических неопределенностей и потенциальных влияний на найм клиентов.
Инвестиционный доход снизился примерно на $600,000 по сравнению с предыдущим годом из-за низких средних процентных ставок.
Компания сообщила о чистом убытке на разводненную акцию в размере $0.04, по сравнению с чистым убытком на разводненную акцию в размере $0.01 в прошлогоднем квартале, что объясняется сезонностью и расходами на налоги с заработной платы.
Основные моменты вопросов и ответов
Внимание! GuruFocus выявил 5 предупреждающих знаков у VECO.
В: Можете ли вы предоставить оценку того, какой процент ваших клиентов имеет прямую тарифную экспозицию, и как это может повлиять на них? О: (Генеральный директор) Мы в основном работаем с сервисными бизнесами, такими как подрядчики и ремесленники, которые имеют косвенную экспозицию к тарифам. Некоторые из их материалов или поставок могут стоить дороже, но у нас нет значительных производственных клиентов. В Южной ЛА или Лонг-Бич у нас есть некоторые компании по грузоперевозкам и логистике, которые замедлились из-за уменьшения числа приходящих из Китая кораблей. В целом, влияние несущественно.
В: Существует ли ежегодная цель по числу новых физических офисов, которые вы планируете открыть? О: (Генеральный директор) У нас нет установленного числа физических мест для открытия ежегодно. Это зависит от развития рынка. Некоторые рынки развиваются быстрее других. Мы планируем открыть новые места в Далласе, Чикаго и Нэшвилле к началу третьего квартала и, возможно, еще одно к концу года. Решение принимается исходя из бизнес-логики и обоснования расходов.
В: Насколько ваш рост обусловлен географическим расширением, и может ли это добавить один или два пункта к росту ежегодно? О: (Генеральный директор) Мы видим географическое расширение как долгосрочную инвестицию, аналогично 401к. Мы ожидаем доходы в краткосрочной перспективе, но прибыльность фокусируется на третий год и далее. Это скорее игра на прибыльность, чем на доходность.
В: Рассматриваете ли вы добавление третьего партнера по медицинскому страхованию к вашим существующим отношениям с Aetna и Kaiser Permanente? О: (Генеральный директор) У нас есть дополнительные партнерства с региональными перевозчиками в некоторых штатах для дополнения сети Aetna. Мы оцениваем необходимость региональных перевозчиков на основе рыночных требований и добавляем их там, где это необходимо.
В: Как вы решили сохранить свое руководство по росту валовых счетов на 7-9%, несмотря на сильные результаты в Q1? О: (Генеральный директор) Мы закончили выше нашего диапазона по валовым счетам и росту числа сотрудников на рабочих местах в Q1. Однако из-за макроэкономических неопределенностей мы решили сохранить наше руководство. Мы осторожны относительно потенциального влияния на поведение клиентов и предпочитаем сохранить консервативный прогноз.
В: Насколько ваш рост клиентов обусловлен добавлением преимуществ существующими клиентами по сравнению с новыми клиентами? О: (Генеральный директор) Изначально мы больше успеха имели в продаже преимуществ существующим клиентам. Однако в последнем сезоне продаж это сместилось к балансу 50/50 между существующими и новыми клиентами. Многие новые клиенты присоединились из-за нашего предложения преимуществ, что позволило нам выйти на новые рынки и каналы распределения.
В: Вы вытесняете больше устаревших PEO, чем раньше, учитывая ваш рост по сравнению с отраслью? О: (Генеральный директор) Наш рост обусловлен различными факторами, включая найм, обучение, технологии и лучшие продукты. Большинство новых клиентов впервые переходят на PEO, но мы видим больше отбора PEO, особенно в развитии рынка. Мы фокусируемся на областях с меньшим конкуренцией.
В: Есть ли новые предложения по услугам или приоритеты, которые возникли из-за текущей обстановки? О: (Генеральный директор) Мы добавили Kaiser в наше медицинское предложение, что было очень успешно, особенно в Калифорнии. Наша система отслеживания заявок, запущенная в марте, также получает положительные отзывы. Эти предложения помогают нам привлекать и удерживать клиентов.
Для полного текста транскрипции вызова по финансовым результатам обратитесь к полному транскрипту вызова по финансовым результатам.
Эта статья впервые появилась на GuruFocus.
