Участники
Роберт Ампаро; Старший директор по взаимоотношениям с инвесторами и финансовый директор; Quinstreet Inc
Дуглас Валенти; Председатель Правления, Генеральный директор; Quinstreet Inc
Грегори Вонг; Финансовый директор; Quinstreet Inc
Патрик Шолл; Аналитик; Barrington Research
Оскар Ньевес; Аналитик; Stephens
Зак Камминс; Аналитик; B. Riley Securities
Кристофер Сакай; Аналитик; Singular Research
Презентация
Оператор
Добрый день и добро пожаловать на финансовые результаты за третий квартал 2025 года QuinStreet. Сегодняшняя конференция записывается. (Инструкции оператора)
В настоящее время я хотел бы передать конференцию старшему директору по взаимоотношениям с инвесторами и финансовому директору Роберту Ампаро. Господин Ампаро, вы можете начинать.
Роберт Ампаро
Спасибо, оператор, и спасибо всем, кто присоединился к нам, поскольку мы представляем финансовые результаты QuinStreet за третий квартал 2025 года. На сегодняшнем звонке со мной Генеральный директор Даг Валенти и Финансовый директор Грег Вонг.
Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что наша дискуссия будет содержать прогнозы. Прогнозы содержат ряд рисков и неопределенностей, которые могут привести к фактическим результатам, отличным от прогнозируемых, и не гарантируют будущую производительность. Факторы, которые могут вызвать расхождение результатов с нашими прогнозами, обсуждаются в наших последних документах SEC, включая нашу последнюю подачу 8-K сегодня и нашу последнюю подачу 10-Q.
Прогнозы базируются на предположениях на сегодняшний день, и компания не несет обязательства обновлять эти утверждения. Сегодня мы будем обсуждать как показатели по GAAP, так и не-GAAP. Сверка GAAP и не-GAAP финансовых показателей включена в сегодняшний пресс-релиз о прибыли, который доступен на нашем сайте отношений с инвесторами по адресу investor.quinstreet.com.
С этим я передам слово Дагу Валенти. Пожалуйста, начинайте.
Дуглас Валенти
Спасибо, Роб. Добро пожаловать всем. Мы снова показали отличные результаты в марте квартале, нашем финансовом III квартале, увеличив выручку на 60% по сравнению с прошлым годом и скорректировав EBITDA на 145%. Выручка по вертикали клиентов финансовых услуг выросла на 78% по сравнению с прошлым годом, прежде всего за счет автострахования, увеличившегося на 165%. Выручка от услуг домашних услуг увеличилась на 21% по сравнению с прошлым годом до нового квартального рекорда.
Продолжительные успешные результаты обусловлены сочетанием крупных рыночных возможностей, исключительного предложения ценности и сильных конкурентных преимуществ, а также нашей ориентированной на исполнение культурой. Как всегда, наши результаты включают инвестиции в длинный список новых высокоэффективных продуктов, медиа и инициатив расширения клиентов для поддержки будущего роста. Мы ожидаем продолжения двузначного годового роста выручки и прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Мы дополнили нашу финансовую позицию дополнительно в III квартале, закончив квартал с более чем $80 миллионами наличных и без банковского долга. Рост денежного потока и расширение маржей продолжают оставаться приоритетами и областями активного внимания.
Обращаясь к нашему прогнозу. Мы сохраняем наши ожидания по итогам финансового года 2025 года по мере перехода в июньский квартал, наш IV квартал. Полная выручка финансового года ожидается в диапазоне от $1,065 миллиарда до $1,105 миллиарда, что подразумевает рост выручки по крайней мере на 18% год к году в IV квартале. Полная скорректированная EBITDA финансового года ожидается в диапазоне от $80 миллионов до $85 миллионов, что подразумевает рост скорректированной EBITDA по крайней мере на 89% год к году в IV квартале. Предполагаемый диапазон прогноза для IV квартала шире, чем наш обычный прогнозный диапазон, отражая наше мнение, что тарифы и связанные с ними неопределенности могут внести риск и потенциальную волатильность в расходы клиентов.
Мы в восторге от наших перспектив, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Мы будем продолжать позиционировать QuinStreet таким образом, чтобы быть устойчивым к широкому спектру макроэкономических сценариев и процветать, преследуя наши крупные рыночные возможности. И мы будем придавать приоритет управлению расходами и денежным потоком, расширению марж и поддержанию крепкого баланса. С этим я передам слово Грегу.
Грегори Вонг
Спасибо, Даг. Здравствуйте, и спасибо всем, кто присоединился к нам сегодня. III квартал был еще одним сильным кварталом для QuinStreet. Мы достигли двузначного роста выручки по сравнению с прошлым годом и продолжаем продвигаться в направлении наших инициатив по увеличению прибыльности, укрепляя нашу финансовую позицию и подчеркивая сильное плечо в нашем бизнесе. Для марта квартала общая выручка увеличилась на 60% по сравнению с прошлым годом и составила $269.8 миллиона.
Скорректированный чистый доход составил $12.4 миллиона или $0.21 на акцию, а скорректированная EBITDA составила $19.4 миллиона. Рассматривая выручку по вертикалям клиентов. Наша вертикаль клиентов финансовых услуг составила 74% выручки III квартала и увеличилась на 78% по сравнению с прошлым годом до $199.7 миллиона. Сильные результаты в основном были обусловлены автострахованием, которое увеличилось на 165% по сравнению с прошлым годом. Наша вертикаль клиентов услуг домашнего обслуживания составила 24% выручки III квартала и увеличилась на 21% по сравнению с прошлым годом до $65.4 миллиона, установив новый квартальный рекорд.
Прочая выручка составляла оставшиеся $4.7 миллиона выручки III квартала. Обратимся к балансу. Мы завершили квартал с $82 миллионами наличных и эквивалентов и без банковского долга. Перейдем к нашему прогнозу. Мы сохраняем наши ожидания по итогам финансового года 2025 года.
Полная выручка финансового года ожидается в диапазоне от $1,065 миллиарда до $1,105 миллиарда. Полная скорректированная EBITDA финансового года ожидается в диапазоне от $80 миллионов до $85 миллионов. Как отметил Даг, предполагаемый диапазон прогноза для IV квартала шире, чем наш обычный прогнозный диапазон, отражая наше мнение, что тарифы и связанные с ними неопределенности вносят риск и потенциальную волатильность в расходы клиентов. Напоминаем, что наш прогноз на целый финансовый год предполагает продолжение расширения маржи в IV квартале. Мы продолжаем, во-первых, оптимизировать медиа-эффективность и результаты клиентов в автостраховании; во-вторых, развивать возможности для роста с более высокими маржами; и в-третьих, продолжать повышать производительность во всех сферах нашего бизнеса.
Взглянув на ситуацию в общих чертах, фундаментальные аспекты нашего бизнеса никогда не были лучше. Мы ожидаем, что выручка в финансовом 2025 году вырастет более чем до $1 миллиарда или не менее чем на 74% по сравнению с чуть более чем $600 миллионов в финансовом 2024 году. И мы ожидаем, что скорректированная EBITDA в финансовом 2025 году будет расти еще быстрее, чем выручка, по крайней мере до $80 миллионов или не менее чем на 293% по сравнению с $20 миллионов в финансовом 2024 году. Наши рыночные возможности никогда не были больше, а конкурентные преимущества никогда не были сильнее. Важно, что мы укрепили как нашу финансовую, так и стратегическую позицию на будущее, и мы уверены в нашей способности производить результаты независимо от макроэкономической среды.
С этим я передам оператору для вопросов и ответов.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора)
Джейсон Крейер, Craig-Hallum.
Здесь Кэл от имени Джейсона. Можете ли вы дать некоторые исследования ваших разговоров с автостраховщиками и ваше мнение о том, могут ли они поглотить некоторое давление на прибыль и, возможно, повысить ставку, просто построить площадку, которую они могут иметь для поглощения любых давлений из-за тарифов.
Дуглас Валенти
Да, Кэл, наши разговоры не сильно отличаются от того, что заявляли публично руководители автостраховщиков, особенно крупные, и это то, что тарифы, если они будут полностью введены, могут оказать негативное влияние на их коэффициенты выплат по страховым случаям, потому что они могут увеличить расходы на выплаты. Сказано, что они также вступают в этот период и действуют в этот период с исключительно сильными -- сильно положительными объединенными коэффициентами и, вероятно, могут поглотить очень широкий диапазон фактических введений тарифов и все равно оставаться в очень хорошей финансовой форме. Проблема, с которой сталкиваются все, заключается в том, что ни один из нас действительно не знает точно,
Дуглас Валенти
Это отличный вопрос. Мы продолжаем очень агрессивно инвестировать, как я отметил в своем выступлении, в новые инициативы роста, как мы всегда делаем. Это подавляющее большинство наших операционных расходов направлено на будущий рост и инициативы по расширению маржинальности. Что касается расширения марж, у нас есть возможности практически во всех областях, где мы действуем. Позвольте мне привести несколько примеров.
Это справедливый вопрос. Прежде всего, конечно, это плечо выручки. Наши медийные маржи увеличиваются по мере роста выручки, и наша выручка растет гораздо быстрее, чем наша фиксированная или полуфиксированная стоимость. Поэтому у нас есть естественное увеличение скорректированной прибыли до вычета процентов, по мере роста нашей выручки, и мы ожидаем продолжения двузначного роста выручки. И, конечно, мы не ожидаем продолжения роста операционных расходов с тем же темпом.
Во-вторых, у нас есть множество новых медийных инициатив, которые показывают большой успех. Мы, например, развиваем большие новые области собственных медийных активов по всей компании, особенно в области Автострахования. Эти собственные медийные активы очень быстро растут, сейчас приносят примерно половину наших медийных маржей или маржевых долларов, произведенных из медийных источников и Автострахования, и приносят примерно вдвое большую маржу по сравнению с нашими медийными источниками сторонних поставщиков. Мы по-прежнему полностью преданы медийным источникам сторонних поставщиков. Они держат нас в курсе рынка.
Они дают нам много понимания. Мы являемся отличным партнером для этих сторонних поставщиков. Но рост собственных медийных активов, который является крупной инициативой в компании, показывает большой успех, большой рост и большую маржу, и у нас есть еще много, много больше пути туда. Итак, это один из ключевых моментов. Мы преобразуем -- еще один ключевой момент -- в области Автострахования, мы преобразуем ряд крупных медийных партнерств в отношения с оплатой за услуги, потому что это лучше отражает характер этих отношений, некоторые крупномасштабные возможности с низкой маржой, мы собираемся преобразовать в модель платы за платформу.
Некоторые могут называть это моделью частной биржи, в которой один из наших конкурентов, конечно, гораздо активнее в этом рынке. У нас есть отличный продукт частной биржи, который сейчас был принят рядом партнеров, и мы собираемся преобразовать некоторые партнерства с низкой маржей в эту модель, потому что я считаю, что она лучше отражает характер отношений и дает более точное представление о той части рынка, в которой мы рады участвовать и быть более активными.
Это будет продолжительным хорошим рычагом для нас с точки зрения маржи, особенно снова в области Автострахования. На фоне медийных инициатив у нас идут инициативы по продукту. Мы запустили новые продукты, которые более чем удвоились в этом году для обслуживания агентств и агентствоподобных структур, поскольку исторически мы в основном предоставляли наши продукты, конечно, прямым перевозчикам.
И эти продукты, снова же, очень быстро растут и приносят примерно вдвое большую маржу по сравнению с нашим историческим продуктом кликов прямым перевозчикам. На этом фоне мы продолжаем масштабировать наши совершенно новые области продуктов, и они уже достигают приличного уровня масштаба, включая QRP и наш продукт 360 Finance. Мы ожидаем, что оба будут прибыльными уже в этом году после того, как мы потратили много времени и денег, чтобы довести эти продукты до того уровня, где мы можем масштабировать их, чтобы добиться более чем просто прибыльности и достичь хорошего масштаба, и добиться того момента, когда они начнут поворачивать, и они уже начали это делать. Поэтому мы в восторге от этих продуктов и их влияния на маржи. Также в области наших потребительских кредитов, мы очень рано начали, и мы очень узки в нашем охвате там.
И сейчас мы знаем, что из более чем 2 миллионов квалифицированных потребителей, которых мы видим каждый месяц в этом бизнесе, мы реально взаимодействуем только с примерно третью частью из них, и с очень относительно небольшой частью из них мы сопоставляем с продуктом. Мы теперь знаем продукты, которые они хотят, и мы добавляем этих клиентов и уже добавили ряд клиентов для лучшего обслуживания этого трафика, что позволит нам получить гораздо большую чистую маржу по запросам, которые мы уже видим, и возможность выйти и привлечь еще больше. Так что это область, в которой мы ожидаем довольно драматического расширения маржи в ближайшие пару лет.
И в области Домашних услуг, я бы просто -- что является для нас уже отличным бизнесом, конечно, мы продолжаем масштабировать торговые операции, в которых мы уже находимся. И по мере масштабирования этих операций, мы делаем это очень грамотным образом, убедившись, что мы привлекаем клиентов в географические зоны, где у нас нет полного охвата или недостаточного охвата, что дает нам лучший доход, лучшую маржу, лучшую покупательскую способность медийных ресурсов, и оттуда идет дальше повышение WIP. Наш фокус -- наш рост в области Домашних услуг действительно сосредоточен на расширении марж и росте покупательской способности. И этот ритм действительно очень хорошо работает для нас. Таким образом, во всем бизнесе много возможностей для расширения маржи, много уже имеющегося успеха. Это не вещи, о которых мы мечтаем. Это вещи, которые мы делаем, и у нас есть гораздо больше пути во всех этих направлениях.
Оператор
Патрик Шолл, Barrington Research.
Патрик Шолл
Возможно, вернемся к Домашним услугам. Я просто хотел узнать, как вы видите влияние тарифов на эту сторону бизнеса?
Дуглас Валенти
Да, Патрик. Мы действительно не слышали многого от наших клиентов о тарифах до совсем недавних пор. И снова, ни один из клиентов не сократил расходы из-за ожидания или тревоги по поводу тарифов. Но мы слышали от клиентов, что они обеспокоены в определенных областях, что тарифы могут значительно увеличить их издержки, и что затем им придется разобраться, смогут ли они передать их дальше. И если нет, что это означает для их экономики и что это означает для их маркетинговых бюджетов.
Так что мы не слышали об этом повсеместно. Мы слышали об этом в отдельных областях. Очевидно, это довольно разнообразный рынок, довольно разнообразная отрасль. И поэтому некоторые люди, которые более зависимы, скажем, от Китая, безусловно, почувствовали бы гораздо большее воздействие, в зависимости от того, как, снова же, тарифы будут внедрены, и они начинают давать нам знать, что они планируют, что произойдет, и что они сделают. Очень хорошие новости заключаются в том, что это очень разнообразный рынок, очень разнообразная отрасль.
Мы уже сами разрабатываем планы, чтобы убедиться, что мы ориентированы на области, которые, вероятно, будут менее затронуты, а не более затронуты, и у нас есть возможность убедиться, что мы переносим наши усилия и наше внимание на эти места. Кроме того, стоит помнить, и один из наших конкурентов отмечал это, и это то, что знают все, что если и поскольку тарифы приведут к макроэкономическим проблемам или затруднениям, одним из вещей, которые мы также видим, является то, что многие из этих клиентов покупают больше запросов от таких, как мы, людей, когда рынок становится мягче из-за, либо ценообразования из-за тарифов, либо снижения спроса из-за рецессии. Так что точно, как это все разрешится, мы не знаем. Поэтому мы предоставляем более широкий диапазон в четвертом квартале -- в нашем финансовом четвертом квартале. Вы -- календарный второй квартал.
Но в настоящее время все еще есть сильный спрос, хорошие показатели. И мы готовимся убедиться, что мы готовы в случае изменений. И, надеюсь, это не произойдет. Но снова же, я не думаю, что кто-то из нас точно знает, как это все разрешится.
Патрик Шолл
Хорошо. И затем я понимаю, что с предоставленным вами прогнозом есть широкий спектр возможных исходов с тарифами. Так что, возможно, еще рано задавать вопрос о следующем финансовом годе. Но можете ли вы, быть может, рассказать о том, как вы видите его формирование в терминах того, вернется ли традиционная сезонность трендов выручки? Или если вы считаете, что -- я думаю, вы уже частично это обсудили с продолжением роста или должен ли все-таки быть некий рост, чтобы, так сказать, превзойти эти тенденции?
Дуглас Валенти
Да. Это справедливый вопрос. Мы еще не завершили планировочный цикл на следующий финансовый год. Как вы можете себе представить, без тарифов, я ожидаю довольно сильного двузначного роста выручки и роста показателя скорректированной прибыли до уровня двойных цифр с вероятно более сильным ростом на показателе скорректированной прибыли. И в целом я ожидаю возвращения к относительно нормальным сезонным колебаниям, за исключением того, что было некоторое изменение в покупательских паттернах, я думаю, основанное на ожидании, что произойдет с тарифами, а не на снижении расходов со стороны наших клиентов, мы скорее видим нежелание увеличивать объем, как это обычно бывает, учитывая результаты, которые мы знаем, что они получают от нашего канала.
Итак, я не знаю, как это все сложится и как это повлияет на кривую сезонности в следующем году. Итак, еще раз, без каких-либо тарифных эффектов, сильный двузначный рост выручки и рост показателя скорректированной прибыли, вероятно, возврат, в общем, к сезонным паттернам, которые мы исторически видели, за исключением того, что произошло некоторое изменение на кривой просто на основе ожидания тарифов. Но если добавить тарифы и их внедрение и все варианты, как это может выглядеть, я думаю, у нас все равно будет хороший сильный рост выручки и скорректированной прибыли, но это слишком сложно разобрать в терминах темпов роста и формы кривой.
Оператор
Джон Кэмпбелл, Stephens Inc.
Оскар Ньевес
Это Оскар Ньевес от имени Джона в Stephens. Так вот мой первый вопрос, думаю, для Грега. Вы сообщили, что на момент завершения квартала у вас было $80 миллионов наличных. Учитывая этот уровень наличности и как акции проявляли себя в последние несколько месяцев, вы рассматривали возможность проведения выкупа акций?
Грегори Вонг
Привет, Оскар. Наша стратегия распределения капитала не изменилась вовсе. Прежде всего, мы будем стремиться к росту бизнеса либо через внутренние инвестиции, через слияния и поглощения, либо через партнерства. Мы продемонстрировали способность выкупать акции. Но я также считаю, что в текущей обстановке особенно важно обеспечить себе крепкое финансовое положение.
Итак, на это мы сейчас сосредоточены с точки зрения распределения капитала.
Оскар Ньевес
У меня есть еще один вопрос для вас, Грег. Думаю, Дуг уже намекал на это ранее, но мы знаем, что этот квартал обычно является сезонно сильнейшим. И в прошлом квартале, как вы упомянули, был искажен резким ростом расходов лидирующих клиентов. Но глядя вперед, я надеюсь, что вы расскажете о вашем уровне уверенности в возможности вырасти или приблизиться к этому уровню, глядя вперед на финансовый год '26.
Грегори Вонг
Да. Я могу позволить Дугу также прокомментировать это, но мы очень уверены в нашей способности продолжать расти двойными цифрами по всему нашему бизнесу как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Так как наши рынки находятся на ранних этапах развития. Наши позиции на рынках находятся на ранних этапах, и общий тренд перехода от офлайн-маркетинга к онлайн-маркетингу и внутри онлайн-маркетинга от традиционного к производительному маркетингу дает нам много возможностей для многолетнего двузначного роста. Итак, да, у меня нет сомнений в нашей способности продолжать расти двойными цифрами в течение долгого времени вперед.
Оператор
Зак Камминз, B, Райли Секьюритиз.
Зак Камминз
Я действительно хотел бы задать немного больше вопросов о вашем бизнесе по автострахованию. Могли бы вы дать нам представление о том, как это прошло по сравнению с предыдущим кварталом? И кажется, что вы пытаетесь быть немного более осмотрительными в терминах профиля маржинальности бизнеса, который вы развиваете по этой стороне. Интересно, как, возможно, ваш подход немного изменился на стороне автострахования.
Дуглас Валенти
Мы снизились?
Грегори Вонг
Да, мы снизились последовательно примерно на более чем 10%.
Дуглас Валенти
Что в принципе произошло со всей отраслью, поскольку декабрьский квартал был исключительно сильным кварталом для автостраховщиков, поскольку у них были такие высокие комбинированные коэффициенты к концу календарного года и экстраординарные бюджеты. Так что это было - я думаю, мы говорили об этом в прошлом квартале. Таким образом, для 4-го квартала - календарного 4-го квартала быть настолько сильным и для нас быть последовательно пониженными в этом квартале было просто связано с тем, что это был настолько исключительно сильный квартал. Поэтому в этом квартале мы видели все еще очень высокие уровни расходов, очевидно, со стороны автостраховщиков, но немного более осторожных в отношении начала нового календарного года, потому что их коэффициенты убытков и бюджеты сброшены, и они не хотят слишком увлечься и повредить себе во второй половине года.
Так что мы видим хорошие сильные уровни расходов. Что касается нашего подхода, мы делаем то, что всегда делали, а именно, мы хотим построить хороший, сильный, устойчивый и прибыльный бизнес в области автострахования, как и везде. Мы адаптируем наш подход к тому факту, что рынок был настолько сильным, и что было так много спроса относительно медиа. Мы не хотим, чтобы все медиа ушло к нулю в терминах маржи. Это для нас не имеет смысла.
Поэтому мы будем немного более осторожными в том, как мы смешиваем нашу медиа. Вы слышали меня говоря об этом в терминах роста собственного медиа, где нам не нужно конкурировать до минимальной маржи со всеми, пытающимися заполнить спрос. Вы слышали меня говоря о модели частного обмена, в которую мы с удовольствием вступаем. У нас отличный продукт здесь. У нас есть партнеры, которые очень довольны этим.
Мы ожидаем привлечь еще несколько партнеров к этому. Мы намерены, вероятно, завоевать некоторых партнеров у некоторых наших конкурентов. Мы с радостью вступим в эту часть рынка. Если маржи будут относительно низкими с некоторыми из этих партнерских или медийных партнеров, то мы можем перейти к модели на основе сборов, где у нас не будет накладных расходов, связанных с тем, что у нас может быть в более долевой модели. Нам это нравится, и мы будем это смешивать.
Итак, мы адаптируемся к рынку. И я думаю, что мы адаптируемся таким образом, что я очень вдохновлен, и мы показываем реальный успех в этой адаптации. И я думаю, что вы продолжите видеть это в результативности бизнеса на линии маржи.
Зак Камминз
Понял. И мой единственный дополнительный вопрос действительно - можете ли вы рассказать о тенденциях среди различных автостраховых компаний, с которыми вы общались и разговаривали за последние месяцы? Я знаю, что в течение последних нескольких кварталов действительно был значительный вклад от нескольких крупнейших компаний. Интересно, изменился ли этот динамизм немного за последние месяцы.
Дуглас Валенти
Я буду говорить в общих чертах, конечно, потому что не в моей компетенции говорить конкретно о том, что делают или не делают мои клиенты. Но здесь, в QuinStreet, у нас самое широкое вовлечение с самыми клиентами, тратящими более $1 миллиона в месяц с нами, чем когда-либо раньше. И это для нас очень важно, потому что рынок исторически был узким, безусловно. Но в целом за последние пару кварталов этот рынок значительно расширился. Я бы сказал, хотя паттерны трат не остаются точно такими же, мы ожидаем, что общие тенденции на будущее будут продолжать быть в том, что все больше компаний тратят все больше своих бюджетов онлайн, и все больше этого онлайн-бюджета тратится на производительный маркетинг и, в частности, с нами, потому что мы видим, что эти компании обязуются каналу и строят возможности, которые делают успешными в этом канале, которые обычно основаны на данных и аналитике гораздо больше, чем в других каналах в истории.
И это требует времени. Это требует работы. Но благодаря лидерству некоторых компаний, которые были настолько успешны в этом канале, я думаю, что другие реально чувствуют необходимость следовать за ними и разобраться, как сделать все правильно. Итак, я думаю, что общие тенденции - шире, больше клиентов тратят больше, лучше, более глубокое взаимодействие с нами в производительности и в тех вещах, которые делают производительность работающей. Что касается краткосрочных паттернов, они меняются повсюду из-за нового календарного года, тарифных опасений и всех других вещей, которые происходят.
Но я бы предположил, что более общая тенденция - это то, о чем я только что говорил.
Грегори Вонг
Да. И Зак, чтобы дать вам некоторые цифры по этому поводу, мы сказали, что страхование автомобилей выросло на 165%. Если исключить нашего крупнейшего клиента, остальной бизнес страхования автомобилей вырос более чем на 150%. Таким образом, широкий рост для многих страховщиков, как говорил Дуг.
Оператор
Крис Сакаи, Singular Research.
Кристофер Сакаи
Я просто хочу спросить о страховании автомобилей. Может быть, это ваше мнение, что тарифы на автомобили влияют на спрос на рекламу страхования автомобилей. Мы видим это как некий спад или последовательное сокращение в страховании автомобилей? И как нам видеть это в течение оставшейся части года?
Дуглас Валенти
Мы пока не видим этого, Крис. Падение по сравнению с декабрем было всего лишь из-за того, что декабрь был очень крупным кварталом для расходов клиентов по страхованию автомобилей онлайн из-за сильных финансовых результатов в прошлом году. Таким образом, то, что мы видим в этом квартале, является более нормализованным для продолжения очень сильного роста год к году, конечно же, в марте, но не на уровне, который мы видели в декабре, из-за факторов, о которых я только что говорил. Мы видим хорошие стабильные расходы в этом квартале и в текущем квартале. Я думаю, что мы пока не видим такого агрессивного роста, как ожидали бы, учитывая насколько сильными были финансовые результаты для страховщиков.
Они публично сообщают о очень сильных показателях совокупного коэффициента в 80-х годах, что действительно очень хорошо, и они готовы тратить даже более 90-х, и им не обязательно это делать, потому что результаты хорошие. Поэтому я думаю, что в данный момент тарифы, возможно, удерживают их от наращивания расходов на рекламу настолько, насколько они сделают это в будущем, пока не узнают, как тарифы повлияют на их бизнес и на их затраты по страховым случаям. Но мы еще не видели, чтобы какие-либо страховщики сокращали свои расходы и сообщали нам, что они делают это из-за тарифов и результатов тарифов, потому что тарифы еще не введены, А и Б, их результаты действительно очень хорошие. Так что это не то, что мы видим.
Кристофер Сакаи
Хорошо. Вы видели какие-либо ранние признаки успеха в других новых вертикалях или сегментах клиентов?
Дуглас Валенти
Мы видим успех практически во всех областях. Мы видим экстраординарный рост в наших новых продуктах, ориентированных на агентскую сторону рынка страхования, где мы исторически не участвовали. Большой сильный тройной рост и теперь на протяжении более 10-ти -- давайте посмотрим, более 10 цифр в год по текущему темпу. Мы очень быстро нарастили это и у нас есть еще много работы по этому поводу, много возможностей.
Это половина онлайн-рынка, и мы имеем очень малую долю в нем, и мы ожидаем занять очень хорошую долю в ближайшие кварталы и годы. Так что это одна из областей, которая представляет собой реальную перспективу. Мы также видим хороший успех в некоторых других сегментах страхования. Я не буду говорить о них, но это большие области тоже. Я не буду говорить только о конкурентных чувствах.
Мы продолжаем видеть большой успех в нашем бизнесе по домашним услугам, добавляя новые специализации. Мы добавили несколько новых специализаций в этом году, несколько из которых достигли хороших масштабов, в то время как мы продолжаем наращивать специализации, в которых уже участвовали, до большего масштаба, и мы ожидаем добавить много новых специализаций каждый год в течение следующих 10 лет. Таким образом, это продолжает быть хорошим успехом и всегда создает новую основу для сильного роста в будущем в сфере домашних услуг. В нашем бизнесе по кредитным картам мы добавляем новые ресурсы и новые продукты.
И в нашем банковском бизнесе то же самое. Мы видим хороший успех там. И в нашем бизнесе по потребительским кредитам у нас теперь есть план, чтобы значительно расширить наши предложения для этой аудитории, потому что у нас больше спроса от потребителей, и у нас есть клиенты и продукты, чтобы удовлетворить этот спрос, что для нас важно, потому что проще получить клиентов и продукты, чем привлечь потребителей. Итак, мы добавляем довольно быстро больше продуктов и клиентов, которые могут лучше обслуживать и обслуживать сегменты этих потребителей, к которым сегодня у нас нет ничего, чтобы предложить им. Поэтому я бы сказал, да, в целом, много хорошего, сильного движения в ростовых инициативах в новых вертикалях, если вы так их определите, будь то еще больше специализаций в домашних услугах или другие области и сегменты страхования или больше продуктов для обслуживания потребителей, которые мы уже видим в кредитных бизнесах.
Оператор
(Инструкции оператора) Спасибо. На данный момент больше вопросов нет. Спасибо всем, кто нашел время присоединиться к телефонной конференции QuinStreet. Информация о повторе доступна в пресс-релизе об отчете о прибылях, опубликованном сегодня после обеда. Это завершает сегодняшний звонок. Спасибо.
