Участники
Кэлли Томассо; Вице-президент по связям с инвесторами; Dycom Industries Inc
Даниэль Пейович; Президент и генеральный директор; Dycom Industries Inc
Х. Деферрари; Финансовый директор, старший вице-президент; Dycom Industries Inc
Александр Уотерс; Аналитик; BofA Global Research
Ричард Чо; Аналитик; JPMorgan
Стивен Фишер; Аналитик; UBS
Фрэнк Лоутан; Аналитик; Raymond James
Сангита Джайн; Аналитик; KeyBanc Capital Markets Inc.
Адам Талхимер; Аналитик; Thompson, Davis & Company
Жан Велиз; Аналитик; D.A. Davidson Companies
Лора Майер; Аналитик; B. Riley Securities
Презентация
Оператор
Добрый день, и спасибо, что остаетесь с нами. Добро пожаловать на конференц-звонок по результатам Dycom Industries Inc. за первый квартал 2026 года. (Инструкции оператора) Обращаю ваше внимание, что сегодняшний конференц-звонок записывается. Я хотела бы передать слово г-же
Кэлли Томассо, вице-президенту по связям с инвесторами в Dycom. Пожалуйста, продолжайте.
Кэлли Томассо
Спасибо, оператор, и доброе утро, всем. Добро пожаловать на конференц-звонок по результатам первого квартала финансового года 2026 года Dycom. Сегодня со мной Дэн Пейович, наш президент и генеральный директор; и Дрю Деферрари, наш финансовый директор. Ранее сегодня утром мы опубликовали результаты первого квартала 2026 финансового года, а также определенную информацию о перспективах.
Пресс-релиз и сопутствующие материалы доступны в разделе Связи с инвесторами нашего веб-сайта. Обсуждение сегодня будет включать в себя прогнозные заявления, сделанные в соответствии с положениями Закона о безопасности при проведении частных судебных разбирательств 1995 года. Эти заявления отражают наши ожидания, предположения и убеждения относительно будущих событий и подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к существенным различиям в результатах.
Подробное обсуждение этих рисков и неопределенностей содержится в наших документах, представленных в SEC. Прогнозные заявления сделаны на сегодняшнюю дату, и мы не несем обязательств обновлять их. Кроме того, мы будем ссылаться на определенные финансовые показатели, не входящие в международные стандарты финансовой отчетности, в ходе сегодняшнего звонка. Объяснения этих показателей и сопоставление с наиболее непосредственно сравниваемыми показателями МСФО можно найти в нашем пресс-релизе и сопутствующих материалах.
С этим словом я передам слово Дэну Пейовичу. Дэн?
Дэниэл Пейович
Спасибо, Кэлли, и доброе утро всем, кто присоединился к нам. Мы продемонстрировали сильный старт в финансовом 2026 году и продолжаем двигаться к целям, которые я сформулировал в начале года. Мне приятно сообщить, что мы превзошли верхний предел нашего прогноза за квартал по всем показателям, включая выручку, скорректированный EBITDA и прибыль на акцию.
Наша выручка за первый квартал составила 1,259 миллиарда долларов, что на 10,2% больше, чем в Q1 2025 года. Наш скорректированный EBITDA составил 150,4 миллиона долларов, что составляет 11,9% от выручки и увеличение на 14,9% по сравнению с Q1 2025 года. Кроме того, мы выкупили 200 000 акций на сумму 30,2 миллиона долларов за квартал. В результате нашего успешного выступления и нашего взгляда на рынок сегодня, мы увеличиваем наши ожидания по выручке на год до диапазона от 5,29 миллиарда до 5,425 миллиарда долларов.
Несмотря на текущую макроэкономическую неопределенность, мы остаемся уверенными в двигателях нашей отрасли и в нашей способности капитализировать на возможности. Это видно в нашем рекордном заказном запасе в размере 8,1 миллиарда долларов, включая рекордные 4,7 миллиарда долларов заказного запаса на следующие 12 месяцев. Мы усердно работали над диверсификацией нашей клиентской базы и услуг, которые мы предлагаем в сфере телекоммуникаций и цифровой инфраструктуры.
Эта диверсификация защищает нас от влияния любого отдельного клиента или программы. Основой каждого из этих двигателей и программ является наш бизнес по обслуживанию и техническому обслуживанию, который значительно вырос наряду с нашей выручкой за последние годы.
Эти услуги обеспечивают стабильность и надежность, когда другие программы клиентов изменчивы. Суть работы в этом бизнесе заключается в ежедневном обслуживании, восстановлении, а также в учете дорожных работ и других инфраструктурных работ и расширении сетей в зонах нового строительства. Если рассматривать это в масштабе, это создает стабильность в объеме работы и связанной с этим выручке и марже.
Наш рост в этом бизнесе происходит за счет поддержания вновь установленного оборудования от строительства оптоволоконных сетей до дома, а также за счет завоевания дополнительных рынков у наших клиентов. Эта работа устойчива, так как соглашения, как правило, заключаются на два или четыре года, и, напомним, мы включаем только контракты до их текущих дат истечения срока в наш заказной запас.
Кратко, наш бизнес по обслуживанию и техническому обслуживанию предоставляет стабильную базу повторяющихся поступлений. Наша стратегия заключается в развитии нашего бизнеса по обслуживанию и техническому обслуживанию, а также в капитализации на других двигателях, будь то развертывание оптоволоконных сетей до дома в городах, пригородах и сельской местности Америки, длинные перевозки и сети среднего звена, работа на гипермасштабе внутри ограды, замена беспроводного оборудования или другие двигатели. Мы продолжаем внедрять эти программы в наш бизнес в соответствии с нашей стратегией роста.
Это видно по результатам прошлого года. Это видно по результатам этого квартала и видно по пересмотренному прогнозу, который мы предоставляем на финансовый 2026 год. Мы создали Dycom, чтобы быть устойчивыми и гибкими, и мы считаем, что мы дифференцировались в отрасли.
Увеличение TAM в нашей отрасли, в сочетании со скоростью и решимостью, с которыми наши клиенты планируют и выполняют свои стратегические планы, означает, что сложность возросла, и сложность в пользу Dycom. Наши клиенты требуют определенности поставки.
Они требуют надежности качества и хотят иметь партнера, на которого они могут полностью полагаться на каждом этапе. Многие клиенты объединили или продолжают объединять своих поставщиков, передавая все больше и больше работы проверенным партнерам с национальным охватом. Этот сдвиг, как и увеличение сложности работ, которые им необходимо выполнить, в пользу Dycom. Переход к более широкой экономике.
Хотя недавние тарифы и международные торговые действия вызвали волатильность и неопределенность на рынке, мы считаем, что влияние на Dycom и на текущие планы строительства наших клиентов будет незначительным. Мы продолжаем внимательно отслеживать это и обсуждаем это с многими клиентами, производителями телекоммуникационного оборудования и нашими поставщиками оборудования.
Хотя в некоторых компонентах оборудования, производимых за рубежом, будут увеличения стоимости, большая часть компонентов в этих проектах производится в Соединенных Штатах. Поскольку труд составляет основную часть издержек на строительство, тарифные последствия размываются как процент от общей стоимости строительства, и поэтому мы не ожидаем какого-либо влияния на наши текущие проекты.
Что касается наших поставщиков оборудования. Хотя есть некоторые тарифные последствия, мы считаем, что процентное увеличение управляемо без влияния на наши маржи или программы наших клиентов. Конечно, политика и меры в области тарифов и международной торговли изменчивы, и могут быть последствия, отличные от наших сегодняшних ожиданий.
Важно, что на фоне этих событий, двигатели спроса в нашем бизнесе остаются крепкими. Во-первых, многие наши клиенты недавно подтвердили или увеличили свои цели по развертыванию оптоволоконных сетей до дома. Как я сообщал на нашем последнем звонке, увеличение проходимости оптоволоконных сетей до дома является ключевым фактором для роста нашей выручки, и мы справились с этим в первом квартале. Мы продолжаем видеть увеличение оптоволоконных сетей до дома, поскольку многие из этих программ ускоряются.
Хотя мы добавили ряд новых проектов в наш заказной запас в этом квартале, я бы выделил несколько значимых наград с Verizon как для оптоволоконных сетей до дома, так и для работ по обслуживанию с Windstream как для оптоволоконных сетей до дома, так и для работ по обслуживанию, а также награды на оптоволоконные сети до дома с Lumos.
Во-вторых, спрос на оптоволоконные сети, связанный с центрами обработки данных, продолжает расти. Возможности строительства длинных и средних маршрутов для удовлетворения потребностей инфраструктуры искусственного интеллекта растут, и мы успешно реализуем проект Lumen. Все гипермасштаберы подтвердили или увеличили свои бюджеты на капитальные вложения и обязательства по инфраструктуре искусственного интеллекта на своих последних звонках, и мы продолжаем видеть эти длинные и средние маршруты как значительный сегментируемый рынок на долгосрочной перспективе.
Хотя этот двигатель все еще находится на ранних стадиях, мы рады полученному существенному многолетнему контракту от поставщика услуг Интернета для среднего маршрута. Мы ожидаем, что работы, недавно присужденные в рамках этого контракта, начнутся позже в текущем финансовом году, а выручка начнет расти в финансовом 2027 году.
Помимо возможностей для длинных и средних маршрутов, мы видим и ведем дискуссии о переходе внутрь ограды, чтобы работать напрямую с гипермасштаберами. Как правило, эта работа заключается в прокладке оптоволоконных кабелей из внешних ящиков BEAD непосредственно в центры обработки данных и включает соединение центров обработки данных через подземные сети внутри кластеров.
Эти ящики BEAD обычно являются местом завершения обратной связи, которую мы выполняли для наших клиентов провайдеров услуг Интернета. Мы получили уведомление о награде от гипермасштабера, связанной с этой работой, которая начнется в этом году, но пока еще не вошла в заказной запас. Вхождение в эту область дополнительно расширяет наш TAM и предоставляет нам еще одну возможность использовать наш набор навыков, добавлять ценность напрямую для гипермасштаберов и дальше диверсифицировать наши возможности как поставщика услуг цифровой инфраструктуры.
В-третьих, хотя окончательная структура программы BEAD остается неизвестной, дополнительные штаты, опубликовавшие субсидиарные награды с тяжелым уклоном в сторону оптоволоконной структуры. Мы продолжаем считать, что у нас будет значительные возможности в финансовом 2027 году с возможностью наград во второй половине года.
Как мы отмечали на последнем звонке, мы не включили выручку от говядины в наши обновленные финансовые прогнозы на финансовый 2026 год. И, хотя возможность с говядиной значительна, мы считаем, что другие двигатели в нашем пространстве предоставляют крепкие постоянные возможности для поддержки нашего дальнейшего роста в годах, которые придут. В-четвертых, мы сохраняем фокус на нашем бизнесе по обслуживанию и техническому обслуживанию и добавили существенные награды в этом квартале.
Ежедневное взаимодействие с нашими клиентами и наш национальный охват для выполнения этих контрактов позволяют дополнительно дифференцироваться в глубине наших отношений и в масштабе и области наших операций. Наконец, наша работа по замене беспроводного оборудования, как органическая, так и из нашего приобретения в прошлом году, продолжает превосходить ожидания.
Хотя мы не обновляем конкретное беспроводное руководство по прогнозам на финансовый 2026 год, мы верим, что эта работа будет значительно превзойдена оригинальными ожиданиями, которые мы дали по завершении сделки, и мы включили это в наши прогнозы на Q2 и на целый год. Я хотел бы перейти к обсуждению нашего прогресса по целям, которые я сформулировал в начале финан
Х. ДеФеррари
Спасибо, Дэн, и доброе утро, коллеги. Мы рады тому, что превзошли верхнюю границу наших ожиданий за первый квартал, достигнув устойчивого роста выручки и скорректированной прибыли перед вычетом процентов и расширив маржу, а также вернув капитал нашим акционерам через выкуп акций.
Выручка от контрактов за первый квартал в размере 1.259 миллиарда долларов увеличилась на 10,2% по сравнению с первым кварталом прошлого года. Выручка в этом квартале была обусловлена продолжением выполнения программ по внедрению оптоволоконных сетей дома, активностью в области беспроводной связи, увеличением услуг по обслуживанию и эксплуатации, а также первоначальным вкладом в выручку от программ инфраструктуры оптоволоконных сетей для гипермасштабируемых клиентов.
Скорректированная прибыль перед вычетом процентов в размере 150.4 миллиона долларов или 11.9% от выручки по контрактам увеличилась на 49 базисных пунктов в процентном отношении к выручке по контрактам по сравнению с первым кварталом 2025 года и превысила верхнюю границу наших ожиданий за квартал. Чистая прибыль составила 61 миллион долларов, а разводненная прибыль на акцию была 2.09 доллара, также превысив верхнюю границу наших ожиданий.
Результаты за квартал включали налоговые льготы, полученные в результате начисления и осуществления акций, в размере 2.2 миллиона долларов или 0.08 доллара на акцию по сравнению с 5.9 миллиона долларов или 0.20 доллара на акцию в первом квартале прошлого года. Мы довольны силой наших отношений и диверсификацией по всей клиентской базе. У нас был один клиент, AT&T, который превысил 10% от общей выручки. AT&T составил 325.1 миллиона долларов за квартал.
Клиенты, превысившие 5% от общей выручки за квартал, были Brightspeed, Charter, Comcast, Frontier, Lumen, Verizon и не названный клиент. Эта презентация нашей клиентской базы, совместно с нашим прогнозом годовой выручки, дает представление о нашем исполнении, сбалансированном с учетом предпочтений клиентов и конкурентных соображений.
Мы имели хорошие заказы у широкого спектра клиентов за квартал. Накопленный заказ к концу первого квартала составил 8.127 миллиарда долларов, включая 4.685 миллиарда долларов, которые ожидаются завершить в ближайшие 12 месяцев. Денежные потоки, использованные в квартале, составили 54 миллиона долларов, поддерживая рост выручки и отражая сезонное использование наличных средств.
Общие DSO по дебиторской задолженности и чистым активам по контрактам составили 111 дней, что является сокращением на три дня последовательно с четвертого квартала 2025 года. Сильные денежные потоки остаются ключевым фокусом для компании, и мы продолжаем видеть возможности для улучшения.
В течение квартала мы выкупили 200,000 акций нашей обыкновенной акции за 30.2 миллиона долларов, генерируя твердые доходы для акционеров - приоритет, и мы будем оставаться осторожными в нашем подходе к выделению капитала. Мы внимательно следим за недавними действиями по тарифам и международной торговле. Все бизнес-операции Дайком основаны в Соединенных Штатах. И хотя эти действия создали волатильность и рыночную неопределенность, мы считаем, что влияние на Дайком и на текущие стратегии создания клиентов будет незначительным.
Мы наблюдаем увеличение момента по отраслевым факторам, создающим значительные возможности для нашей компании. Основываясь на наших сильных результатах первого квартала и благоприятном прогнозе спроса, мы увеличиваем ожидаемый диапазон годовой выручки на финансовый год 2026 года.
Теперь мы ожидаем, что общая выручка по контрактам будет варьироваться от 5.29 миллиарда до 5.425 миллиарда долларов, что составляет диапазон роста общей выручки от 12.5% до 15.4% по сравнению с предыдущим годом. Что касается нашего прогноза по второму кварталу финансового года 2026, мы ожидаем выручку от контрактов в размере от 1.38 миллиарда до 1.43 миллиарда долларов, скорректированную прибыль перед вычетом процентов в размере от 185 миллионов до 200 миллионов долларов и разводненную прибыль на акцию в размере от 2.74 до 3.05 доллара. Дополнительные финансовые показатели прогноза можно найти в презентационных материалах, размещенных на нашем сайте для инвесторов.
Оператор, это завершает наши подготовленные замечания. Теперь вы можете открыть линию для вопросов.
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора)
Алекс Уотерс, BofA.
Александр Уотерс
Привет, доброе утро. Спасибо большое за ответ на мой вопрос. Возможно, в первую очередь, Дэн, вы отметили сильное выступление Black & Veatch. Это скорее из-за увеличения активности или вы видите более крупный набор возможностей здесь? И затем, на стороне обслуживания. Вы упомянули об этом несколько раз в своих открывающих замечаниях, но можете помочь нам определить размер этого бизнеса для Дайкома?
Даниэль Пейович
Доброе утро, Алекс. Что касается Black & Veatch, приобретение в области беспроводной связи, здесь есть немного и того, и другого, немного активации и, главным образом, более быстрого нарастания, чем ожидалось, и работа идет очень хорошо. Бизнес хорошо интегрирован в нашу общую деятельность, и мы рады тому, как они справились в этом квартале и прогнозе на будущее.
Что касается обслуживания, то это абсолютно верно. Как я уже говорил, сервис и обслуживание лежит в основе факторов нашего бизнеса, является определенной частью нашей стратегии, которая уходит корнями в прошлое. Это действительно обеспечивает другие факторы, как вы видели. И если посмотреть на наш заказной портфель, рост не только в обслуживании, но и во многих других факторах.
Сегодня это совершенно иное, чем, скажем, несколько лет назад. Постоянный доход, я считаю, это очень важный момент, долгосрочные контракты. И даже если в нашем заказном портфеле мы прогнозируем их только до окончания текущего соглашения, это довольно типично, что мы можем продлить их.
Так что эта стабильность, когда вы берете это в масштабе, и масштаб, который у нас есть по всей территории Соединенных Штатов и среди многих, многих клиентов, действительно дает нам встроенные операции, и мы можем использовать это. Мы можем использовать это для строительства клиентов, мы определенно можем использовать это в возможностях. Мы используем это и в том, как мы смотрим на нашу рабочую силу и наши трудовые ресурсы и нашу способность реагировать в конечном итоге на увеличение требований наших клиентов. Да, конкретно о размере. Что я могу сказать, мы не предоставляем конкретные цифры, Алекс, но он исторически был более 50% нашего бизнеса.
Александр Уотерс
Отлично, большое спасибо.
Оператор
Спасибо.
Ричард Чо, JPMorgan
Ричард Чо
Я хотел бы немного уточнить прогноз по второму кварталу. Это продолжение укрепления с боку беспроводной связи или вы видите, что новые проекты начинают нарастать и способствуют этому?
Даниэль Пейович
Доброе утро, Ричард. Сначала я говорил в прошлом квартале о строительстве оптоволоконных сетей дома и о том, как наши клиенты наращивают их. Сейчас, если взглянуть немного более года назад, всего было добавлено более [45 миллионов] дополнительных проходов, как они добавили. И, как вы слышали на многих наших звонках, мы были удачливы быть частью этих программ, которые расширяются, а также выигрывать новые рынки. Так что, Ричард, когда мы глядим в будущее, конечно, для первого квартала, эти программы пошли немного быстрее, чем мы ожидали.
И по мере того, как мы смотрим в будущее на оставшуюся часть года, это, конечно, будет включено в наш прогноз. Вторая часть - абсолютно беспроводной бизнес, как я упоминал, идет очень хорошо, очень хорошо интегрирован и нарастает быстрее. Так что это очень помогло нашим результатам в первом квартале. Это очень существенная часть прогноза на второй квартал и, конечно, прогноз на весь год.
Ричард Чо
И вы упомянули немного о капитальных затратах от ваших поставщиков оборудования и то, что это управляемо. Я понимаю, что это может быть немного запутанно с учетом всех изменений, которые мы видели. Но есть ли потенциал или идея, возможно, ускорить часть расходов до вступления в силу тарифов или может быть уже слишком поздно. Какие-либо мысли на этот счет?
Даниэль Пейович
Итак, Ричард, наша стратегия по оборудованию, которое мы закупаем для выполнения работ, и, конечно, как вы знаете, большую часть того, что мы устанавливаем, покупают наши клиенты. Но для наших производителей оборудования это всегда было что-то, на что мы были очень стратегичны. Как вы видели во время COVID, мы смогли опережать события с точки зрения оборудования, даже когда были серьезные дефициты.
И даже тогда, когда стоимость некоторого оборудования значительно увеличилась, в данном случае мы чувствуем себя очень уверенно относительно роста, который мы имели, мы много времени тратили на прогнозирование и сотрудничество с нашими
Отлично. Спасибо.
Оператор
Стивен Фишер, UBS.
Стивен Фишер
Спасибо. Доброе утро. Просто вопрос по некоторым аспектам затрат. Было приятно увидеть улучшение маржи по сравнению с прошлым годом. Было ли что-то необычное с затратами в этом квартале или изменения в структуре расходов, которые способствовали росту маржи по сравнению с прошлым годом? Интересно, есть ли какие-либо причины думать, что мы не увидим дальнейшего улучшения маржи по сравнению с прошлым годом на протяжении оставшейся части года.
Дэниел Пейович
Привет, доброе утро, Стив. Во-первых, я бы сосредоточился на операционном рычаге. Как я говорил в прошлом квартале, мы довольно стратегически инвестируем в бизнес, чтобы убедиться, что мы можем опережать рост, продолжать обеспечивать уровень, который мы обеспечивали для наших клиентов и сообществ, и, конечно, для наших акционеров. Иногда мы инвестируем в бизнес, и это не сразу отражается в финансовом результате. А иногда мы можем передать это на дносов. Так что операционный рычаг - это большая часть этого увеличения. Когда мы смотрим вперед на год, и я думаю, что Дрю упомянул об этом немного, мы видим возможности для дальнейшего роста маржи, усердно работаем над его достижением. И снова, большая часть этого будет исходить из операционного рычага. Мы всегда - я должен заметить, что мы всегда работаем над эффективностью бизнеса, так что я не хочу, чтобы это было недопонято. Мы уделяем много времени безопасности, много времени качеству, много времени производству, действительно повышаем требовательность к обучению во всем бизнесе. И снова, все это сводится к тому, чтобы убедиться, что мы можем опережать труд и обеспечивать качество для наших клиентов. Но в конечном итоге, если вы думаете о наших возможностях по марже сейчас, основная часть будет заключаться в операционном рычаге.
Стивен Фишер
Отлично. И кажется, что вы подтвердили ваши комментарии и сообщение по BEAD, никаких изменений здесь. Похоже, что в этом квартале и прогнозе вы действительно не должны достигать двузначного роста, поскольку у вас нет ничего в ваших доходах на это. Меня просто интересует, что вы слышите о данной программе и как вы видите ее важность для вашего бизнеса в ближайшие несколько лет, на случай, если политическая обстановка изменится, и программа будет дополнительно ограничена. Просто хочется узнать, как вы думаете о ней на ближайшие несколько лет.
Дэниел Пейович
Я думаю, вы правильно подметили ключевое сообщение. Сейчас это не входит в наше представление. Когда вы думаете об других движущих сил, мы думаем о росте нашего сервисного и обслуживающего бизнеса, который рос вместе с нашими доходами в последние несколько лет. Мы очень довольны нашими перспективами на рост, это видно из прогноза на текущий год. И я думаю, что у нас есть хорошие возможности, выходящие далеко за пределы этого года, несмотря на сказанное, мы по-прежнему верим, что BEAD будет реальной возможностью.
Все ждут, чтобы услышать что-то, вероятно, в середине июня или июле. Так что, надеюсь, к следующему кварталу мы сможем дать немного больше ясности - мы ведем переговоры с офисами широкополосного доступа еженедельно. Конечно, мы постоянно общаемся со многими из подподрядчиков и потенциальных подподрядчиков. Есть все еще много оптимизма относительно установки множества оптоволоконных кабелей в сельской Америке в рамках программы BEAD. Но, как я отметил, это произойдет, скорее всего, в календаре '26 или фискальном '27.
Мы продолжим информировать, Стив, но я думаю, что важным выводом является то, что это действительно не нужно для текущего роста. Мы бы хотели иметь это. Мы по-прежнему считаем, что будет достаточно возможностей в сельской местности с или без BEAD.
Стивен Фишер
Отлично. Большое спасибо.
Оператор
Спасибо.
Фрэнк Лоутан, Raymond James & Associates.
Фрэнк Лоутан
Отлично, спасибо. Просматривая вашу очередь, изменилась ли скорость, с которой вы работаете через очередь, по сравнению со стандартными тенденциями, или все движется быстрее? Можете ли дать нам представление о текущей органической темпе роста и какой процент вашей очереди представляет собой органический рост? Спасибо.
Дэниел Пейович
Да, по первому вопросу, Фрэнк, я думаю, что следует отметить общую очередь - это диверсификация. Так что по клиентам, по программам и по факторам роста. Мы считаем, что у нас действительно хорошее сочетание разнообразных возможностей и действительно то, что мы видим впереди, это потенциал роста в будущем, больше возможностей для продолжения этой диверсификации.
Так что, это первый момент, который я хотел бы отметить по очереди. Что касается органического роста, я дам слово Дрю, чтобы он немного рассказал об этом, но если мне позволить сделать пару замечаний: во-первых, мы продолжаем видеть долгосрочные возможности для органического роста, если рассматривать бизнесы и причину, по которой мы действительно выделяли наш общий рост. Если думать о бизнесе, например, о беспроводном бизнесе, который мы недавно приобрели, мы вкладываем огромные суммы в этот бизнес.
Мы значительно увеличиваем его. Мы проводим много работы, чтобы сделать его более эффективным и эффективным. Так что это не ситуация, когда мы просто добавляем еще один слой в торте, который пришел, работая на определенном уровне, и входит в бизнес. И я могу сказать вам, когда Дрю, я и остальная команда руководства ведем разговоры, мы не делаем различий внутри по поводу того, куда мы будем инвестировать. Мы ищем правильные возможности с правильным возвратом для наших акционеров.
И неважно, органический это рост или неорганический. Главное, что все эти возможности растут. Поэтому мы уверены в общем росте в этом году. Мы уверены в наших возможностях для дальнейшего органического роста, и я позволю Дрю затронуть вопросы чисел.
Х. ДеФеррари
Да, Фрэнк, доброе утро. Так что, органический рост был немного положительным в этом квартале. Мы это упомянули. Так что вы это увидите. И если вы помните с прошлого квартала, я отмечал, что в прошлом году, в начале года, у нас были несколько клиентов, которые начали активнее, а затем замедлились позже в году. И так что мы проходим эти кварталы в первом и втором квартале этого года. Поэтому мы видим возможности для органического роста продолжать расти отсюда.
Дэниел Пейович
Фрэнк, я думаю, вы упомянули также темп сжигания. Прошу прощения, что не коснулся этого вопроса, но все еще уверены в темпе нашего бизнеса и не видим здесь больших изменений.
Х. ДеФеррари
Хорошо, спасибо.
Оператор
Спасибо.
Сангита Джайн, KeyBanc Capital Markets.
Сангита Джайн
Спасибо. Доброе утро. Спасибо за ответы на мои вопросы. Итак, у меня есть вопрос касательно вашего повышения прогноза. Если мы посмотрим на результаты 1 квартала и на прогноз на 2 квартал, я задаюсь вопросом, означает ли это некоторую консервативность в вашем диапазоне прогнозов на целый год в том смысле, что вы можете не учитывать полного влияния дополнительной недели? Или если есть что-то еще, что мы упускаем? Я знаю, вы упомянули некоторое приоритетное выполнение.
Дэниел Пейович
Доброе утро, спасибо. Мы определенно включили дополнительную неделю в году. И это важно отметить. Так что, во-первых, да, мы включили превосходство в 1 квартале. Мы определенно посмотрели на 2 квартал. Но когда вы смотрите на всю область нашего бизнеса, у нас есть сотни, на самом деле, тысячи проектов. И, конечно, когда мы прогнозируем, мы прогнозируем проект за проектом, они не все движутся в одном направлении одновременно.
Так что мы уделили этому много времени. Мы чувствуем себя действительно уверенно относительно роста и увеличения прогноза, который мы дали на год, и увеличения прогноза на Q2, и считаем, что одно выполнимо, и есть возможности для нашего дальнейшего роста.
Сангита Джайн
Отлично. И затем я задам вопрос по вашим комментариям о вашем расширенном бизнесе О&M. На долгосрочной перспективе, вы думаете, что это может снизить вашу капитальную интенсивность и стать больше как событие по увеличению свободного денежного потока со временем? Как нам следует думать об этом?
Х. ДеФеррари
Да, Сангита, я благодарю за вопрос. Для компании свободный денежный поток остается приоритетом. Мы рады, что у нас было улучшение DSO за квартал. Мы усердно работаем над этим и будем продолжать. Мы еще не довольны тем, где мы находимся сейчас.
С точки зрения капитальных затрат, мы начали год довольно активно в этом отношении. Мы по-прежнему видим диапазон наших чистых капитальных затрат на год в диапазоне от $220 миллионов до $230 миллионов, и мы усердно работаем над операционным денежным потоком.
Сангита Джайн
Отлично, благодарю за это.
Оператор
Адам Талхаймер, Томпсон Дэвис.
Адам Талхаймер
Привет, ребята, доброе утро. Поздравляю с превосходством.
Даниэль Пейович
Привет, доброе утро.
Адам Талхаймер
Эй, Дэн, я хотел вернуться к тому, что ты говорил довольно быстро. Похоже, было два дополнительных контракта. Один - на строительство сети среднего звена для центров обработки данных, а второй - на работы внутри ограды для гипер-масштабного клиента. Оба эти контракта были заключены после квартала? И они учтены в прогнозе выручки?
Даниэль Пейович
Спасибо, Адам, и хороший вопрос. Я благодарен за возможность подчеркнуть это. Первый контракт заключен с клиентом, отличным от Lumen women, это работа сети среднего звена для создания инфраструктуры искусственного интеллекта для гипер-масштабных клиентов. Это другой клиент, отличная возможность, на несколько лет. Мы очень рады сотрудничеству с клиентом здесь. Второй контракт - отдельный.
Так что первый контракт включен в нашу задолженность. А второй, о работе внутри ограды, о которой я говорил. Важный момент, который я пытался подчеркнуть, заключается в том, что это новый вид работы для нас. Это работа, которую мы постоянно выполняем. Но переход из права прохода и внутрь ограды, буквально внутрь ограды центров обработки данных, представляет собой новый объем.
Так что это работа, с которой мы теперь хорошо знакомы, это действительно вытекает из того, что мы провели годы с гипер-масштабными клиентами. И я лично, конечно, провел пару десятилетий, работая с гипер-масштабными клиентами, строя эти центры обработки данных.
Вещи, о которых мы действительно рады, но это хороший набор возможностей, который, как мы надеемся, сможем расширить в будущие годы и, конечно, в будущие кварталы. Причина, по которой я отметил само награждение, заключается в том, что это немного уникально.
У нас есть рамочное соглашение на работу. Они не выдадут технически ПО до тех пор, пока мы не начнем. Так что эта работа не включена в задолженность, но мы ожидаем, что эта работа состоится в этом году.
Адам Талхаймер
Понял. А вы работаете внутри стен центра обработки данных или это скорее соединение? Когда вы смотрите на кампус центра обработки данных, это скорее соединение центров обработки данных на кампусе.
Даниэль Пейович
Абсолютно. Обычно мы берем работу, которую мы делаем для перевозчиков, чтобы развиваться в правильном направлении, которое мы называем "концентрационный шкаф". И от этой точки обычно начинается наша работа. Опять же, это на стороне перевозчика. Так что это работа, которую сами перевозчики обычно не выполняют.
Теперь мы возьмем ее из шкафа и фактически внутри ограды и, в конечном итоге, внутри стен центра обработки данных для посадки. Мы не будем вносить ее в отверстия центра обработки данных сами по себе. Но мы завершим внутри стен центра обработки данных. Так что это хорошая возможность для нас, мы также будем соединять центры обработки данных, где у них есть несколько центров обработки данных в одном кластере или на одном сайте.
У нас есть возможность соединить их также. Так что снова отличная возможность для нас, которой мы рады, и конечно, ценим работу, которую мы выполнили, и будем продолжать выполнять для гипер-масштабных клиентов.
Адам Талхаймер
Хорошо, спасибо за информацию.
Оператор
(Инструкции оператора)
Жан Велис, D.A. Davidson.
Жан Велис
Доброе утро и поздравляю с кварталом.
Даниэль Пейович
Утро. Спасибо.
Жан Велис
Относительно приобретения Charter Cox после приобретения Verizon и Frontier, дальнейшее ли слияние клиентов стимулирует бизнес?
Даниэль Пейович
Исторически, и я думаю, это немного, вы немного прерываетесь, но я думаю, вы говорите о Verizon Frontier, а затем о достижении дополнительных вех. Так что обычно, когда мы говорим о слиянии клиентов, это для нас позитивно. Во-первых, крупные клиенты обычно хотят, чтобы национальный игрок, как мы, мог работать на многих своих объектах.
И во-вторых, всякий раз, когда происходит капитальное вливание и консолидация, как правило, возникают больше возможностей, общая инвестиция. Так что в общем, да, мы считаем, что это для нас позитивно, и исторически это так и было, и опять же, это клиенты, с которыми мы работаем уже давно, и мы рады их объединению.
Жан Велис
Отлично, спасибо. Я ценю ваше время.
Оператор
[Лора Майер], B. Райли Секьюритиз.
Лора Майер
Привет, спасибо за вопрос.
Даниэль Пейович
Доброе утро.
Лора Майер
Я хотела узнать, как связано с увольнениями в государственных учреждениях. Видели ли вы, что это повлияло на процесс утверждения? И видите ли какие-либо ранние плюсы дерегуляции?
Даниэль Пейович
Так что снова, что в наши дни довольно подвижно, и мы очень внимательно следим за этим. Если вы имеете в виду потенциальное упрощение разрешений, это, очевидно, было бы положительно для отрасли. Мы говорим много о ложе и о некоторых потенциальных откатах. Но к вашему вопросу, есть много вещей, которые могли бы дополнительно способствовать расширению наших клиентов.
Если посмотреть на бонус за амортизацию в последнем законопроекте, это, очевидно, было бы позитивно для наших клиентов, и они говорили о том, как это может увеличить расходы. Так что есть много потенциальных позитивных моментов, и мы увидим, как это все разовьется, это то, что мы внимательно наблюдаем каждый день.
Лора Майер
Хорошо, спасибо. Я передам это дальше.
Оператор
Спасибо. И это завершает наше вопросно-ответное заседание на сегодняшнем звонке. Я хотел бы передать конференцию обратно г-ну Дэну Пейовичу для заключительных замечаний.
Даниэль Пейович
Да, я хотел бы поблагодарить всех за участие сегодня утром и с нетерпением жду встречи с вами в следующем квартале. Будьте в безопасности и будьте здоровы. Спасибо. И это завершает нашу конференцию. Спасибо за участие, и теперь вы можете отключиться. Всем желаю прекрасного дня.
Оператор
Спасибо, и это завершает нашу конференцию. Спасибо за участие, и теперь вы можете отключиться. Всем желаю прекрасного дня.
