Участники
Юхуа Е; Представитель по IR; Sunlands Technology Group
Тонгбо Лю; Генеральный директор, Директор; Sunlands Technology Group
Ли Хангю; Финансовый директор; Sunlands Technology Group
Презентация
Оператор
Дамы и господа, спасибо за ожидание и добро пожаловать на конференцию по прибылям Sunlands за первый квартал 2025 года. (Инструкции оператора) Сегодняшнюю конференцию записывают.
Сейчас передаю слово вашему хосту сегодняшнего дня, Юхуа, представителю по IR Sunlands. Пожалуйста, продолжайте.
Юхуа Е
Здравствуйте, всем, и спасибо за участие в Конференции по прибылям Sunlands за первый квартал 2025 года. Финансовые и операционные результаты компании были опубликованы в нашем пресс-релизе через новостные агентства ранее сегодня и размещены онлайн. Вы можете скачать пресс-релиз по прибылям и подписаться на наш список рассылки, посетив наш веб-сайт IR.
Участниками сегодняшнего звонка будут наш Генеральный директор, г-н Тонгбо Лю; и наш Финансовый директор, г-н Ли Хангю. Руководство начнет с подготовленных замечаний, и звонок завершится сессией вопросов и ответов.
Прежде чем передать слово руководству, я хотел бы напомнить вам о Заявлении о безопасном порту в связи с сегодняшним звонком. За исключением исторической информации, содержащейся здесь, некоторые вопросы, обсуждаемые на этой конференц-звонке, являются прогнозными заявлениями. Эти заявления основаны на текущих тенденциях, оценках и прогнозах, поэтому вам не следует полагаться на них.
Прогнозные заявления включают в себя внутренние риски и неопределенности. Ряд важных факторов может вызвать фактические результаты, отличные от содержащихся в любых прогнозных заявлениях. Для получения дополнительной информации о потенциальных рисках и неопределенностях, пожалуйста, обратитесь к документам компании, представленным в Комиссии по ценным бумагам и биржам.
С этим я передаю слово нашему Генеральному директору, Тонгбо Лю.
Тонгбо Лю
Спасибо, Юхуа. Здравствуйте, всем. Добро пожаловать на Конференцию по прибылям Sunlands за первый квартал 2025 года. Прежде чем начать, я хотел бы напомнить всем участникам, что финансовая информация, упомянутая в этом отчете, представлена на основе текущих операций, и все цифры выражены в юанях, если не указано иное.
В первом квартале 2025 года мы сообщили о чистом доходе в размере 487,6 миллионов юаней и чистой прибыли в размере 75,2 миллиона юаней, что является нашим 16-м последовательным прибыльным кварталом и обнадеживающим началом года, подтверждающим наше уверенность в достижении устойчивого роста на протяжении 2025 года. В то время как доход оставался относительно стабильным, наша продолжающаяся прибыльность и дисциплинированное исполнение отражают основную устойчивость нашей бизнес-модели.
Маржа чистой прибыли достигла 15,4%, поддержанная эффективной оптимизацией затрат и постоянными улучшениями операционной эффективности. Тем временем, наши финансовые фундаменты остаются надежными. Этот квартал стал нашим седьмым последовательным периодом положительного денежного потока от операций, подкрепленным здравым исполнением и осторожным управлением денежными средствами. В будущем мы продолжим совершенствовать свой бизнес-микс, сосредотачиваясь на перспективных областях с высокими маржами, чтобы укрепить структурную гибкость и долгосрочную устойчивость.
На фронте продукта мы продолжаем углублять и диверсифицировать наш портфель стоимости. Мы уточнили наши основные предметные области, расширяясь в смежные домены, такие как здоровье и образ жизни, удовлетворяя разнообразные потребности учащихся на всю жизнь. Поддержанный нашей стратегией диверсификации ядра, общее число студентов за этот квартал превысило 179 000, что также поддерживается значительными улучшениями в привлечении и удержании учащихся.
Технология также остается в центре нашей стратегии. В этот квартал мы дополнительно продвинули цифровую трансформацию сотрудничества, внедрив инструменты искусственного интеллекта, которые улучшают представление учебных планов и повышают вовлеченность учащихся. Теперь давайте обратимся к результатам каждой из наших основных курсовых программ.
В первом квартале 2025 года программы послесреднего образования или дипломной подготовки составили 9,7% от общего дохода. Этот сектор претерпел умеренную траекторию, и наши отмеченные сокращения инвестиций позволили нам более эффективно перераспределять ресурсы на перспективные возможности для роста. Впереди мы продолжим внимательно отслеживать макро-тенденции в образовании и демографические изменения, обеспечивая гибкость и реагируя на изменяющиеся условия.
Сектор, охватывающий программы на основе интересов, развитие профессиональных навыков и подготовку к профессиональной сертификации, составил значительные 78,2% от общего дохода, при этом программы, стимулирующие интерес, становятся фундаментальным столбом, разблокирующим полный потенциал интересного обучения среди средне-возрастных и старших учащихся, оставаясь центральным стратегическим приоритетом.
В этой области мы сохраняем нашу последовательность в осуществлении четко ориентированной стратегии, укорененной в открытиях, интеграции и инновациях, сохраняя наши инициативы по нескольким направлениям. Во-первых, мы приняли подход партнерского взаимодействия для усиления создания ценности.
Поскольку население Китая стареет, рынок потребителей старшего возраста получает увеличенное участие от различных отраслей, включая производителей потребительских товаров, поставщиков медицинских услуг и традиционных СМИ. Это предоставляет значительные возможности для секторного сотрудничества. В следующем квартале после успешного партнерства с каналом Beijing TV мы установили новое сотрудничество с платформой для счастливых покупок Hunan TV, используя ее широкую аудиторию и влияние бренда.
Во-вторых, мы дополнительно усилили нашу гипермодель доставки, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности других учащихся. Для этой демографической группы образование не только о приобретении знаний. Это также о социальном участии и удовлетворении эмоций. Для удовлетворения этой потребности мы приняли преимущественно онлайн-дополненную гибридную модель, предлагающую как гибкость, так и глубину.
Эта модель оказалась особенно эффективной в увеличении удержания и удовлетворенности учащихся. Значительное внимание привлекло наше курируемое обучение с интегрированным содержанием образования и путешествиями за его иммерсивное и дифференцированное значение. В то же время мы углубляем наше сотрудничество в основных секторах, сотрудничая с галереями и музеями для разработки культурно резонансных впечатлений, дополнительно укрепляя вовлеченность в сегменте старшего возраста.
В-третьих, мы усовершенствовали нашу концепцию разработки учебных планов с собственной структурой активов, которая включает ответ, комментарий, наблюдателя и изучение для обеспечения постоянного успеха, эта модель преподавания, а также плательщики, академические наставники и обучающие фасилитаторы делают наши курсы более доступными, увлекательными и ориентированными на результат. Используя эту систему коллективного обучения, мы достигли 98% уровня завершения курса среди новых студентов и увеличение удержания знаний на 14%, подчеркивая ее эффективность в достижении существенных образовательных результатов.
Помимо академических инноваций, социальная миссия остается неотъемлемой частью нашей стратегии. Каждый год мы организуем почти публичных мероприятий, обеспечивая другим лицам с доступом к культурным или операционным операциям значимые обучающие впечатления. Мы считаем это не только выражением корпоративной ответственности, но и важным элементом доверия к бренду и (неразборчиво).
Недавние изменения в политике дополнили наше уверенность. Фокус правительства на стимулировании внутреннего потребления и расширении секторов, ориентированных на услуги, включая культуру, туризм и образование, тесно соответствуют нашему стратегическому курсу. Целевые инициативы и финансовые поощрения для инноваций в области обучения на основе сообщества и обучения на всю жизнь подтверждают, что мы работаем в правильном направлении в правильное время с достаточным пространством для масштабирования, лидерства и роста.
Вместе все эти усилия отражают наш комплексный и долгосрочный подход к обучению на всю жизнь. Современные взрослые учащиеся все больше жаждут погружающих и социально-вовлекающих опытов. Это изменение подтверждает наше раннее положение и выделяет долгосрочный потенциал экономики обучения для взрослых.
Двигаясь вперед, мы будем продолжать улучшать наши предложения, укреплять интеграцию экосистемы и углублять взаимодействие, обеспечивая, что мы останемся в хорошем положении для того, чтобы возглавлять этот развивающийся сектор. В то время как макроэкономические и геополитические неопределенности сохраняются, влияние на наш бизнес остается ограниченным в св
Спасибо, Тонгбо. Здравствуйте, коллеги. Я рад сообщить вам о наших результатах за первый квартал 2025 года. В течение квартала мы успешно справились с волатильной рыночной средой и достигли устойчивых результатов. Мы имели валовую маржу 85,2% и чистую маржу 15,4%, с чистым доходом в размере 75,2 миллиона юаней. Этот устойчивый старт свидетельствует о нашем благоразумном финансовом управлении и устойчивости нашего бизнеса.
Наши основные процентные ставки и программы профессиональной сертификации продолжают быть двигателями роста. Серия успешных стратегических инициатив поддержала рост среднего значения заказа на 7,5% и привела к поступлению 169 083 новых студентов. Финансово мы поддерживали положительные операционные денежные потоки в течение седьмого квартала подряд, с наличными, денежными эквивалентами и краткосрочными инвестициями на сумму 796,9 миллиона юаней. Наше здоровое финансовое положение дополнительно укрепляет нашу способность справляться с рыночными неопределенностями при совершении стратегических инвестиций.
Впереди нас ждут операции эффективного управления, улучшение персонализации затрат, основанной на искусственном интеллекте, и использование выгод политики в области пожизненного обучения. Несмотря на недавнее снижение доходов, мы считаем, что наше здоровое финансовое положение и гибкая бизнес-модель позволят нам использовать долгосрочные возможности на растущем рынке образования, обусловленном старением населения Китая.
Теперь позвольте мне рассказать вам о некоторых ключевых финансовых результатах за первый квартал 2025 года. Если не указано иное, все цифры указаны в юанях, и все сравнения делаются по годам. В первом квартале 2025 года чистые доходы уменьшились на 6,8% до 487,6 миллиона юаней с 523,2 миллиона юаней в первом квартале 2024 года. Снижение было вызвано снижением валовых счетов за последипломные курсы в последние кварталы, что привело к годовому снижению чистых доходов от последипломных курсов.
Себестоимость снизилась на 6,3% до 72,3 миллиона юаней в первом квартале 2025 года с 77,2 миллиона юаней в первом квартале 2024 года. Снижение было в основном обусловлено снижением расходов на вознаграждение, связанных с уменьшением численности персонала, включая учителей и наставников. Валовая прибыль снизилась на 7,9% до 415,3 миллиона юаней в первом квартале 2025 года с 446,1 миллиона юаней в первом квартале 2024 года.
В первом квартале 2025 года операционные расходы составили 341,1 миллиона юаней, что соответствует первому кварталу 2024 года. Расходы на продажи и маркетинг составили 304 миллиона юаней в первом квартале 2025 года, что осталось примерно стабильным по сравнению с 301,6 миллиона юаней в первом квартале 2024 года. Расходы на общие и административные расходы увеличились на 5,9% до 34,5 миллиона юаней в первом квартале 2025 года с 32,6 миллиона юаней в первом квартале 2024 года.
Расходы на разработку продукции снизились на 11% до 6,2 миллиона юаней в первом квартале 2025 года с 7 миллионов юаней в первом квартале 2024 года. Снижение было в основном обусловлено снижением расходов на вознаграждение, связанных с уменьшением численности персонала в области разработки продукции.
Чистый доход за первый квартал 2025 года составил 75,2 миллиона юаней по сравнению с 112,7 миллиона юаней в первом квартале 2024 года. Основной и разводненный чистый доход на акцию составил 11,12 юаня в первом квартале 2025 года. На 31 марта 2025 года у компании было 596,2 миллиона юаней наличных и денежных эквивалентов и 200,7 миллиона юаней краткосрочных инвестиций по сравнению с 507,2 миллиона юаней наличных и денежных эквивалентов и 276 миллионами юаней краткосрочных инвестиций на 31 декабря 2024 года. На 31 марта 2025 года у компании был остаток отложенных доходов в размере 891,6 миллиона юаней по сравнению с 916,5 миллиона юаней на 31 декабря 2024 года.
Теперь о наших перспективах. На второй квартал 2025 года Sunlands в настоящее время ожидает, что чистые доходы будут в пределах от 500 миллионов до 520 миллионов юаней, что составит увеличение на 1,6% до 5,6% по сравнению с годом. Эти прогнозы основаны на текущих рыночных условиях и отражают текущую и предварительную оценку рыночных операционных условий компании и спроса потребителей, которые могут измениться.
С этим я хотел бы открыть линию для вопросов. Оператор?
Сессия вопросов и ответов
Оператор
(Инструкции оператора) Поскольку вопросов нет, я заключу сессию вопросов и ответов.
На данном этапе я хотел бы передать конференцию обратно Юхуа для заключительных замечаний.
Юхуа Ие
Еще раз, спасибо всем за участие в сегодняшнем звонке. Мы с нетерпением ждем новой встречи с вами. Хорошего дня и спокойной ночи.
Оператор
Этим завершается наша конференц-связь. Теперь вы можете отключиться. Спасибо.