Чистый доход: Снижение на $3.1 миллиона из-за смещения акционной программы в Costco на 2 квартал.
Рост канала прямых продаж потребителям: Увеличение на 593% благодаря увеличению узнаваемости бренда, маркетинговым мероприятиям и новым SKU.
Рост розничного канала: Увеличение на 373% благодаря увеличению числа точек продаж и увеличению скорости продаж.
Валовая маржа: Приблизительно 30%, планы по увеличению до 35%-40% за счет повышения эффективности и заключения соглашений с поставщиками.
Прогнозируемый доход на 2025 год: Оценивается в $65-70 миллионов, что представляет собой увеличение на 50%-60%.
Расширение сети магазинов: План по увеличению числа магазинов с 15 000 до 25 000, в настоящее время более 18 000.
Оборот прямых продаж потребителям: Более $14 миллионов, с продажами на сумму $1.2 миллиона в марте.
Предупреждение! GuruFocus выявил 5 предупреждающих знаков с TRBRF.
Дата публикации: 29 мая 2025 года
Для полного текста выписки по результатам финансового отчета обратитесь к полной выписке по результатам финансового отчета.
Положительные моменты
Trubar Inc (TRBRF) завершила большую часть своих реструктуризационных усилий, осталась только продажа бренда No B.S.
Компания продемонстрировала значительный рост своего канала прямых продаж потребителям, увеличившегося на 593%, за счет увеличения узнаваемости бренда и маркетинговых мероприятий.
Розничные каналы увеличились на 373% благодаря расширению числа точек продаж и увеличению скорости продаж.
Trubar Inc (TRBRF) планирует увеличить число магазинов с 18 000 до 25 000, с уклоном в продовольственные и удобные магазины.
Компания запустила новые линейки продуктов, включая Tru Kids, и активно работает над инновациями с мини-плитками и другими форматами.
Отрицательные моменты
Чистый доход сократился на $3.1 миллиона в 1 квартале из-за смещения времени проведения акционной кампании с Costco.
Валовая маржа в настоящее время составляет около 30%, и ведутся усилия по ее улучшению до 35-40%, что свидетельствует о возможности улучшения.
У компании высокая концентрация доходов от Costco, которую она планирует снизить до 60% или менее.
Trubar Inc (TRBRF) планирует значительно увеличить расходы на маркетинг, что может повлиять на краткосрочную прибыльность.
Компания все еще работает над достижением положительной скорректированной прибыли до вычета процентов, без конкретного установленного срока.
Основные моменты из вопросов и ответов
В: Можете ли вы рассказать подробнее о стратегии роста числа магазинов и на какие категории вы сосредотачиваетесь для достижения отметки в 25 000 магазинов? О: Мы сосредотачиваемся на всех категориях, но в основном на продовольственных и удобных магазинах (C-store), чтобы расширить наше присутствие в магазинах.
В: Есть ли планы по запуску мини-плиток в 2025 году, и как они будут позиционироваться на рынке по сравнению с обычными плитками? О: Да, в настоящее время мы производим мини-плитки, которые будут продаваться в больших упаковках, преимущественно ориентируясь на сектор общественного питания, таких как столовые и офисные здания, открывая для нас новый сегмент рынка.
В: Какие факторы способствовали успешной реализации продукции в магазинах Target, где более 90% магазинов были распроданы менее чем за шесть недель? О: Target идеально соответствует нашей целевой аудитории, и мы запустились с комплексным планом маркетинга, включая творческие и маркетинговые инициативы, которые значительно поддержали запуск.
В: Можете ли вы предоставить информацию о валовой марже и ожиданиях на будущее? О: Наша текущая валовая маржа составляет около 30%, и мы активно работаем над ее улучшением до 35% и, в конечном итоге, 40% путем заключения лучших контрактов и повышения эффективности.
В: Насколько вы уверены в прогнозе доходов на уровне $65-70 миллионов и как вы ожидаете, что будут развиваться каналы сбыта? О: Мы уверены в достижении цели в $65-70 миллионов, при ожидаемом росте всех каналов и хорошем обороте, поддерживаемом увеличением расходов на маркетинг.
Для полного текста выписки по результатам финансового отчета обратитесь к полной выписке по результатам финансового отчета.
Эта статья впервые появилась на GuruFocus.