Выручка: $67.1 миллиона за третий квартал, что на 9% меньше, чем в прошлом году.
Откорректированный EBITDA: $7.3 миллиона, превышение верхней границы прогнозного диапазона от $4 миллионов до $6.5 миллиона.
Валовая прибыль: Почти не изменилась по сравнению с прошлым годом и составила 76.5% от выручки.
Операционные расходы: $53.5 миллиона, увеличение на $5.7 миллиона по сравнению с прошлым годом.
Расходы по реструктуризации: Увеличение на $4 миллиона.
Расходы на продажи и общие административные расходы (SG&A): Увеличение на $1.6 миллиона из-за ускорения инициативы по выходу на рынок.
Денежный поток от операционной деятельности: $19 миллионов по итогам года, что меньше, чем $38.4 миллиона в прошлом году.
Свободный денежный поток: $10.6 миллиона по итогам года, в сравнении с $30.6 миллиона в прошлом году.
Выручка от деятельности в корпоративном секторе: $47.3 миллиона, что меньше, чем $51.9 миллиона в прошлом году.
Выручка от деятельности в образовательном секторе: $18.6 миллиона, на 8% меньше, чем в прошлом году.
Выручка от подписок в образовательном секторе: Увеличение на 13% до $11.8 миллиона в третьем квартале.
Отложенная выручка от подписок: Увеличение на 7% до $89.3 миллиона.
Обратный выкуп акций: Приблизительно 372 000 акций приобретено в третьем квартале на сумму $8.3 миллиона.
Прогноз выручки на 2025 финансовый год: Скорректирован до $265 миллионов - $275 миллионов.
Прогноз откорректированного EBITDA на 2025 финансовый год: Разброс расширен до $28 миллионов - $33 миллиона.
Дата публикации: 02 июля 2025 года
Для полного текста телефонной конференции об отчете по финансам обратитесь к полному тексту телефонной конференции.
Положительные моменты
Franklin Covey Co (NYSE:FC) отчиталась о выручке в размере $67.1 миллиона за третий квартал, соответствующей ожиданиям, и об откорректированном EBITDA в размере $7.3 миллиона, превышающем верхнюю границу ожидаемого диапазона.
Компания успешно внедрила меры снижения затрат, которые позволят значительно увеличить откорректированный EBITDA по сравнению с прошлым годом.
Franklin Covey Co (NYSE:FC) добилась значительных успехов в своем преобразовании подхода к выходу на рынок в корпоративном секторе Северной Америки, увеличив количество новых клиентов и прибыль с клиента.
Бизнес в сфере образования продолжает демонстрировать стабильность, с ростом выручки от подписок на 13% и увеличением отложенной выручки на 21% в третьем квартале.
Компания отметила высокий уровень прикрепления стратегически важных услуг по подписке, с уровнем прикрепления в корпоративном секторе составляющим 60%.
Негативные моменты
Выручка сократилась на 9% по сравнению с прошлым годом, в первую очередь из-за воздействия действий правительства и макроэкономической неопределенности.
Операционные расходы увеличились на $5.7 миллиона по сравнению с прошлым годом из-за расходов на реструктуризацию и роста расходов на продажи и общие административные расходы.
Компания скорректировала прогноз выручки на финансовый год 2025 до диапазона от $265 миллионов до $275 миллионов, отражая продолжающуюся неопределенность, влияющую на принятие решений клиентами.
Выручка от подписок была снижена на 8% по сравнению с прошлым годом, что объясняется отменой правительственных контрактов и экономической неопределенностью.
Компания столкнулась с уменьшением размеров подписок со стороны клиентов, что повлияло на общий рост подписок.
Основные моменты вопросов и ответов
В: Можете ли вы предоставить более подробную информацию о улучшениях в корпоративном секторе, несмотря на вызовы, связанные с действиями правительства и неопределенностью? О: Пол Уокер, генеральный директор, подчеркнул, что количество новых клиентов увеличилось, и продолжается расширение среди существующих клиентов. Переход продаж показывает положительные результаты, с ростом воронки продаж и высоким уровнем прикрепления услуг. Компания также наблюдает больше услуг, прикрепленных к новым клиентам, что указывает на успешное внедрение их модели продаж.
В: Как обстоит дело с деятельностью в образовательном секторе в условиях неопределенностей, таких как финансирование от Министерства образования и истечение срока действия фондов ESSER? О: Пол Уокер, генеральный директор, выразил уверенность в деятельности в образовательном секторе, ожидая сравнимые или превышающие 728 новых школ, добавленных в финансовом 2024 году. Несмотря на неопределенности, сектор растет благодаря сильному спросу на программу Leader in Me и успешной адаптации к текущей среде.
В: Какие факторы привели к недавнему пересмотру прогноза выручки? О: Пол Уокер, генеральный директор, пояснил, что пересмотр прогноза в основном связан с сроками поставки услуг и задержками в принятии решений как в образовательном, так и корпоративном секторах. Хотя прямое воздействие от правительственных контрактов стабилизировалось, неопределенность в макроэкономической среде продолжает влиять на сроки принятия решений клиентами.
В: Как Franklin Covey использует искусственный интеллект в предоставлении услуг? О: Пол Уокер, генеральный директор, упомянул использование искусственного интеллекта в качестве тренера по продажам в рамках их решения по улучшению продаж, который обеспечивает персонализированное в реальном времени обучение, адаптированное к уникальной ситуации клиентов. ИИ также используется для настройки и персонализации контента, улучшая ценность и эффективность их предложений.
В: Можете ли вы рассказать о принятых мерах по снижению затрат и их влиянии на прогноз по EBITDA? О: Джессика Бетжеманн, финансовый директор, сообщила, что компания внедрила меры по снижению затрат, что привело к сэкономленным $3 миллионам в третьем квартале и ожидаемым $4 миллионам в четвертом квартале. Эти действия позволили Franklin Covey сохранить диапазон прогноза EBITDA, несмотря на снижение выручки, с ожидаемыми сэкономленными $8 миллионами ежегодно к финансовому году 2026.
Для полного текста телефонной конференции об отчете по финансам обратитесь к полному тексту телефонной конференции.
Эта статья впервые появилась на GuruFocus.