Дата Публикации: 31 июля 2025 года
Для полного текста выступления по чистой прибыли обратитесь к полному тексту выступления по чистой прибыли.
Положительные Моменты
Количество агентов в eXp World Holdings Inc (NASDAQ: EXPI) увеличилось последовательно по кварталам впервые с Q2 2024 года, что свидетельствует об успешных стратегиях привлечения и удержания агентов.
Количество сделок на агента увеличилось на 4% по сравнению с прошлым годом, демонстрируя улучшение продуктивности агентов.
Компания успешно запустила программы, такие как CRM на выбор, сопровождаемые программы и EXP Land and Ranch, которые были хорошо приняты агентами.
Международное расширение проходит успешно, с запуском новых операций в Перу, Турции и Эквадоре, а также планами по входу в Египет и Японию.
eXp World Holdings Inc (NASDAQ: EXPI) отчиталась о 59% годовом росте выручки в своем международном сегменте, обусловленном увеличением числа агентов по всему миру на 9% и повышением производительности.
Отрицательные Моменты
Компания испытала 5% годовое снижение числа агентов, несмотря на недавний последовательный рост по кварталам.
Валовая прибыль по GAAP снизилась на 40 базисных пунктов по сравнению с Q2 прошлого года, в основном из-за более продуктивных агентов, достигших своего лимита.
Откорректированный EBITDA снизился по сравнению с прошлым годом, подвержен влиянию снижения валовой прибыли и стратегических инвестиций, включая расходы на увольнения.
Операционные расходы выросли на 20% за квартал, причем $6 миллионов приходится на стратегические инвестиции и расходы на увольнения для оптимизации операций.
Компания произвела выплату в размере $17 миллионов в рамках урегулирования антимонопольного иска на сумму $34 миллиона, временно снизив свой денежный остаток ниже предпочтительного порога.
Выступления в Разделе Вопросов и Ответов
Внимание! GuruFocus выявил 6 предупреждений по EXPI.
В: Как агенты используют успех для развития своего бизнеса? О: Гленн Сэнфорд, Основатель, Председатель и Генеральный директор, пояснил, что журнал Success, приобретенный пять лет назад, является ключевым инструментом для личного развития и тренинга навыков продаж. Агенты получают журнал и доступ к Success Plus, включающий модули обучения недвижимости и ресурсы искусственного интеллекта. Это помогает агентам сосредоточиться на личном развитии и росте бизнеса.
В: Каковы ваши мысли о рынке недвижимости США? О: Лео Переа, Генеральный директор eXp Realty, отметил, что хотя изначально он был оптимистично настроен на увеличение числа сделок на 10%, прогноз был скорректирован на ожидание плоских результатов по сравнению с прошлым годом. Основное внимание остается на привлечении продуктивных агентов и расширении в рынки класса люкс, что демонстрируется недавними значимыми добавлениями в команду.
В: Насколько важны личные мероприятия eXp для привлечения и удержания агентов? О: Венди Форсайт, Главный маркетолог eXp Realty, подчеркнула, что личные мероприятия крайне важны для построения отношений и культуры. Они способствуют сотрудничеству, рекомендациям и росту бизнеса. Мероприятия также служат инструментом привлечения, при этом 68% гостей, посетивших их в 2024 году, в конечном итоге присоединились к eXp в качестве агентов.
В: На что сосредоточен управление международным ростом помимо финансовых показателей? О: Феликс Браво, Исполнительный директор по Международному развитию, отметил, что акцент делается на расширение базы продуктивных агентов и обеспечение им необходимых инструментов и поддержки. Недавние успешные запуски в странах, таких как Япония, подчеркивают силу модели и руководства eXp.
В: Можете ли вы обсудить, какие факторы влияют на валовую прибыль во втором квартале и ожидания по валовой прибыли в будущем? О: Джесси Хилл, Финансовый директор eXp World Holdings, пояснил, что увеличение числа сделок привело к тому, что больше агентов достигли лимита, что влияет на валовую прибыль. Хотя это снижает процент валовой прибыли, это способствует удержанию агентов. Ожидается, что будущий рост прибыли будет обеспечен партнерскими программами и улучшением макроэкономических условий.
Для полного текста выступления по чистой прибыли обратитесь к полному тексту выступления по чистой прибыли.
Эта статья впервые появилась на GuruFocus.