Дата публикации: 13 августа 2025 года
Для полного текста записи телефонного разговора об отчете о прибыли обратитесь к полному тексту отчета о прибыли.
Позитивные моменты
Ibotta Inc (NYSE:IBTA) проходит значительную бизнес-трансформацию для захвата большей доли рекламного бюджета CPG.
Компания представила новую модель производительного маркетинга, которая получила положительную обратную связь от клиентов.
Ibotta Inc (NYSE:IBTA) получила доступ к принятию решений на более высоком уровне у ключевых клиентов, что свидетельствует о более крепких клиентских отношениях.
Компания получила стороннюю проверку ее новой методики измерения, увеличивая доверие к ней.
Ibotta Inc (NYSE:IBTA) реорганизует отдел продаж для улучшения выполнения продаж и вовлечения клиентов.
Негативные моменты
Выручка и скорректированный EBITA оказались ниже прогнозного диапазона, предоставленного в предыдущем квартале.
Компания сталкивается с краткосрочными сложностями из-за текущей бизнес-трансформации.
Два партнера-пилота решили не проводить дополнительные кампании, что повлияло на финансовые показатели.
Существует значительная задержка в масштабировании новых клиентов по производительному маркетингу, влияющая на рост выручки.
Реорганизация отдела продаж вызвала текучесть кадров и нарушение выполнения продаж.
Высокие моменты вопросов и ответов
Внимание! GuruFocus обнаружил 7 предупреждающих знаков с IBTA.
В: Можете ли вы рассказать подробнее о запуске CPI и результатах от стороннего поставщика данных? Как новые пилоты сравниваются с предыдущими? О: Брайан Ли, Генеральный директор: Прорыв с CPI заключается в измерении разницы между аудиторией, которая видела рекламу, и той, которая не видела, в реальном времени, что является новым для индустрии продвижения. Сторонние исследования показывают, что наши кампании приносят значительный инкрементальный объем продаж, часто превосходя наши собственные консервативные оценки. Новые пилоты включают как малые, гибкие компании, так и крупные фирмы CPG, при этом сейчас ведутся переговоры с принятием решений на более высоком уровне, не знакомые с Ibotta. Это указывает на перспективное расширение наших возможностей.
В: Какие ключевые стратегические элементы необходимы для выполнения вашего плана на оставшуюся часть 2025 года и в 2026 году? О: Брайан Ли, Генеральный директор: Нам необходимо укрепить выгоды от выполнения продаж, заполнить вакантные позиции и обучить персонал новым подходам. Реализация нашей новой стратегии выхода на рынок критична, и нам необходимо решить проблемы с продуктом и инструментами для автоматизации процессов. Согласование усилий с циклами бюджетирования клиентов, которые различаются, необходимо для масштабирования наших инициатив.
В: Как проявляют себя ваши первоначальные партнерства, например с Walmart? О: Брайан Ли, Генеральный директор: Наше сотрудничество с Walmart крепкое, с увеличенными усилиями по повышению осведомленности и уменьшению трения в использовании наших цифровых предложений. Walmart все глубже интегрирует наши предложения в их взаимодействие с клиентами, что укрепляет лояльность и принятие. В целом, наши партнерства с издателями - позитивный момент, способствующий росту нашей базы пользователей.
В: Можете ли вы обсудить общую среду для акций и ваши уровни инвестиций на ближайшие 12-18 месяцев? О: Брайан Ли, Генеральный директор: Макро-среда сложна, некоторые клиенты приостанавливают расходы на продвижение из-за экономических и политических факторов. Мы активно инвестируем в исследования и разработки для решения этих проблем, сосредотачиваясь на технологиях и инструментах для взаимодействия с клиентами. Наша цель - улучшить наши предложения и доказать ценность наших акций как ключевого фактора роста верхней и нижней строки.
В: Как сектор товаров общего назначения реагирует на текущую среду по сравнению с брендами CPG? О: Брайан Ли, Генеральный директор: Сектор товаров общего назначения более подвержен тарифам и проблемам международной цепочки поставок. Тем не менее, наш продукт производительного маркетинга хорошо принят, и мы в восторге от его потенциала в этом секторе. Возможность предоставлять данные о производительности кампании в реальном времени вызывает значительный интерес и оптимизм.
Для полного текста записи телефонного разговора об отчете о прибыли обратитесь к полному тексту отчета о прибыли.
Эта статья впервые появилась на GuruFocus.
