Источник изображения: The Motley Fool.
ДАТА
Четверг, 21 августа 2025 года, 16:30 по восточному времени
УЧАСТНИКИ ЗВОНКА
Генеральный директор Сасан Гударзи
Финансовый директор Сандип Ауджла
Вице-президент по связям с инвесторами Ким Уоткинс
Хотите цитату от аналитика Motley Fool? Напишите на pr@fool.com
Полный текст транскрипции конференции
Сасан Гударзи: Спасибо, Ким, и спасибо всем за участие сегодня. Я чрезвычайно горжусь нашим моментумом и прочными результатами фискального года 2025. Наша выручка за год выросла на 16% при еще одном году сильного расширения операционной маржи. Наши годы инвестиций в данные, сервисы данных, искусственный интеллект и человеческий интеллект, совместно с успешной реализацией нашей стратегии платформы экспертов, управляемой искусственным интеллектом, подогрели эти выдающиеся результаты. Глядя вперед на фискальный год 2026, мы уверены в достижении еще одного сильного года двузначного роста выручки и расширения маржи. В прошлом году мы сделали значительные успехи в обеспечении процветания для потребителей, бизнеса и бухгалтеров.
Мы запустили трансформационную все в одном бизнес-платформу с виртуальной командой искусственного интеллекта и искусственно интеллектуальных экспертов, способных управлять приведением клиентов к оплате. Мы ускорили нашу инновационную деятельность на средний рынок с представлением Intuit Enterprise Suite и новых возможностей выхода на рынок, а также достигли прорывного принятия TurboTax Live, меняя сферу налоговой помощи. Глядя вперед, мы удваиваем усилия в этих ключевых областях. Начиная с нашей бизнес-платформы, мы делаем большие успехи в предоставлении готовых к использованию услуг с экспертизой для наших клиентов. В прошлом месяце мы запустили трансформационную виртуальную команду искусственного интеллекта, которая выполняет работы от имени наших клиентов, значительно улучшая способ функционирования и роста бизнеса.
Совместно с искусственно интеллектуальным экспертом, эти агенты автоматизируют рабочие процессы и активно предоставляют оперативные истинные инсайты для улучшения денежного потока и стимулирования роста. Наш переработанный пользовательский интерфейс и новый бизнес-канал выделяют эти оперативные истинные инсайты и задания, выполненные агентами от имени клиента. Мы видим сильное взаимодействие со стороны клиентов с момента запуска в прошлом месяце, с уровнем вовлеченности клиентов в миллионах и повторными показателями использования значительно выше наших ожиданий, демонстрируя ценность, которую мы предоставляем нашим клиентам. Мы хорошо позиционированы для консолидации технологического стека и расходов наших клиентов и существенного увеличения их возврата инвестиций, где искусственный интеллект и человеческий интеллект выполняют работу для их успеха.
С нашей все в одном платформой мы имеем все инструменты, чтобы помочь нашим клиентам расти, экономить время и деньги, стимулируя рост Intuit Inc. Переходя к среднему рынку, мы продолжаем делать значительные успехи в обслуживании крупных и более сложных клиентов, которые представляют собой рынок в размере 89 миллиардов долларов. Мы сосредоточены на стимулировании успеха клиентов с годовым доходом от 2 миллионов до 100 миллионов долларов с нашей все в одном платформой, включая QBO Advanced, Intuit Enterprise Suite, и экосистему связанных услуг. Наш комплексный набор предложений направлен на помощь бизнесам достичь своих целей роста, таких как увеличение производительности и улучшение прибыльности путем автоматизации сложных задач, рабочих процессов и функций, предоставления инсайтов и рекомендаций.
Многие клиенты говорят нам, что они перецифрованы, их данные застряли в ряде разрозненных приложений. Это означает, что они тратят слишком много времени и денег на управление своим бизнесом и не получают выгод и возврата от своих инвестиций. Наши данные показывают, что клиенты на нашей платформе тратят миллиарды долларов в год на различные приложения. Мы хорошо позиционированы для консолидации данных и расходов наших клиентов на платформе Intuit Inc., чтобы помочь стимулировать их рост и сэкономить деньги, все в одном месте. С ежеквартальным выпуском продуктов для Intuit Enterprise Suite мы стремимся быстро проникнуть наши существующие рынки, расширяясь на новые вертикали. Наш июльский выпуск продукта был разработан для ускорения роста и прибыльности клиентов.
Запуск включал улучшенные возможности для мульти-сущностей, новый искусственный интеллект управляемый опытом готовности к использованию, который значительно сокращает время, необходимое клиентам для запуска и работы, а также новые функции, которые дают клиентам целостное представление о ключевых показателях их бизнеса с упрощенными межкомпанийскими транзакциями и аллокацией. Мы также запустили искусственно интеллектуальных агентов в Intuit Enterprise Suite, включая агентов по бухгалтерскому учету, платежам, финансам и управлению проектами, автоматизирующих ежедневные задачи и сокращающих часы работы до нескольких минут. Наши готовые к использованию опыты сокращают ручную работу на до 60% для клиентов при настройке проектов. Недавнее исследование Forrester оценило, что клиенты могут получить почти 300% возврата инвестиций за три года при использовании Intuit Enterprise Suite.
По мере того как мы совершенствуем нашу стратегию выхода на рынок для среднего сегмента, мы укрепляем наше партнерство с крупнейшими технологически ориентированными фирмами по бухгалтерскому учету. Мы помогаем бухгалтерам эффективнее обслуживать своих деловых клиентов и прибыльно развивать свои практики. В 4 квартале мы продолжили видеть сильный рост сделок IES через бухгалтеров. В этом квартале мы подписали партнерство с стремительно растущей топ-25 фирмой по бухгалтерскому учету и консалтингу в области технологий. Эта конкретная фирма обслуживает более 14 000 деловых клиентов, представляя значительную возможность привлечения новых клиентов со временем. У нас есть много других партнерств такого же масштаба в процессе. Я доволен моментумом, который мы видим с Intuit Enterprise Suite.
Общее количество новых клиентов в 4 квартале увеличилось почти вдвое по сравнению с 3 кварталом, с успешным принятием некоторыми очень крупными клиентами, включая клиента с более чем 200 сущностями, который также использует обработку заработной платы и платежи. Переходя в фискальный год 2026, мы приближаемся к годовой отметке с момента запуска Intuit Enterprise Suite, и я горжусь прогрессом, который мы сделали как с нашим продуктом, так и с нашей стратегией выхода на рынок, которая позволяет нам проникнуть в 89-миллиардный средний рынок. Переходя к нашей потребительской платформе, мы доставили выдающийся год. Выручка группы потребителей выросла на 10%, более чем на два пункта по сравнению с прошлым годом.
Это было вызвано прорывным принятием TurboTax Live, которое выросло на 47%, значительно выше наших долгосрочных ожиданий роста выручки от 15% до 20%. Это сила объединения данных, искусственного интеллекта и человеческого интеллекта для предоставления лучших клиентских впечатлений. Credit Karma выросла на 32% в этом году и также стимулировала рост налоговых поступлений, поскольку мы обеспечили безупречный клиентский опыт между TurboTax и Credit Karma. Наши результаты также демонстрируют невероятные возможности победить как единая потребительская платформа, стимулируя круглогодичное взаимодействие и увеличивая монетизацию, обслуживая более широкий спектр потребностей от построения кредита до создания богатства.
Накопленный опыт, который мы получили в этом году, стимулирует наши инвестиции и инновации для достижения долгосрочного двузначного роста по всей нашей потребительской платформе. У нас значительный моментум по всей компании, и я не могу быть более взволнован нашими возможностями впереди для ускорения роста. Наша стратегия и неуклонное внимание к выполнению работают. Мы используем данные, сервисы данных, искусственный интеллект и человеческий интеллект, чтобы стать все в одной платформой для потребителей, бизнеса и бухгалтеров. Теперь позвольте мне передать слово Сандипу.
Сандип Ауджла: Спасибо, Сасан. Мы достигли хороших результатов в фискальном 2025 году по всей компании, включая общий рост выручки на 16%, более чем на два пункта ускорение по сравнению с фискальным 2024 годом, и рост операционного дохода по GAAP и non-GAAP на 36% и 18% соответственно. Наша дисциплинированная подход к управлению бизнесом позволила нам добиться сильного расширения маржи, одновременно стимулируя прорывное принятие налоговой помощи, представляя трансформационных агентов искусственного интеллекта в наших бизнес-решениях и развивая наши возможности выхода на рынок среднего сегмента.
Наши результаты за четвертый квартал включают выручку в размере 3.8 миллиарда долларов, выросшую на 20%, операционный доход по GAAP в размере 339 миллионов долларов по сравнению с убытком в 151 миллион долларов в прошлом году, операционный доход по non-GAAP в размере 1 миллиард долларов, выросший на 39%, развод на акцию по GAAP в размере 1.35 доллара по сравнению
Для фискального 2025 года выручка от онлайн-сервисов выросла на 19% или на 29%, исключая Mailchimp, поддерживаемая деньгами и выплатами. В рамках денег рост выручки за квартал отражает рост выручки от платежей, который был обусловлен ростом клиентов, увеличением общего объема платежей на клиента и повышением эффективных цен, а также ростом выручки от QuickBooks Capital. Общий рост объема онлайн-платежей в 4-м квартале составил 18%, что в целом соответствует диапазону, который мы наблюдали в последние несколько кварталов. В рамках выплат рост выручки за квартал отражает рост клиентов, повышение эффективных цен и изменение структуры.
В рамках Mailchimp выручка немного снизилась по сравнению с прошлым годом, что соответствует нашим ожиданиям за квартал.
Мы продолжаем сосредотачиваться на том, чтобы предложение соответствовало как среднему, так и малому бизнесу, и уверены в предоставлении платформы для бизнеса "все в одном", которая объединяет мощь Mailchimp и QuickBooks. Мы ожидаем, что Mailchimp выйдет на уровень роста двузначного процента к концу фискального 2026 года. Общий рынок для бизнес-платформы составляет более 180 миллиардов долларов, примерно половина из которых приходится на средний рынок, и мы хорошо позиционированы для победы как платформа "все в одном". Выручка онлайн-экосистемы выросла на 21% в 4-м квартале и на 20% за год. Сюда входит примерно 40% роста как за квартал, так и за год в выручке онлайн-экосистемы для QBO Advanced и Intuit Enterprise Suite, обслуживающих средний рынок.
Выручка онлайн-экосистемы для малого бизнеса и остальной базы выросла на 18% как за квартал, так и за год. Рост выручки онлайн-экосистемы отражает прогресс, который мы делаем со стратегией обслуживания как малых, так и средних предприятий с более сложными потребностями. У нас был исключительный год, приведший к росту на 23% совокупного количества клиентов QBO Advanced и Intuit Enterprise Suite и на 8% клиентов US QBO, за исключением самозанятых. В целом количество онлайн-платящих клиентов выросло на 5%, отражая трудности, которые мы видели в нашем бизнесе Mailchimp и за рубежом, области, где у нас есть планы по ускорению роста в будущем.
Рост ARPC онлайн-экосистемы ускорился более чем на три пункта в фискальном 2025 году до 14%, отражая наши успехи в обслуживании более сложных клиентов. Мы довольны ростом клиентов и расширением ARPC, которое мы видели в этом году, с более крупными и более сложными средними клиентами в нашей базе. Что касается настольных компьютеров, выручка настольной экосистемы выросла на 10% в 4-м квартале и на 5% за весь год. Выручка QuickBooks Desktop Enterprise выросла на середину двадцатых в 4-м квартале и на высокие однозначные цифры в фискальном 2025 году.
Что касается нашей потребительской платформы, выручка Consumer Group в размере 4,9 миллиарда долларов выросла на 10% в фискальном 2025 году. Этот выдающийся налоговый результат отражает прорывное принятие TurboTax Live с ростом выручки на 47%, ускорившимся на 30 пунктов по сравнению с прошлым годом, и ростом клиентов на 24%.
Мы видели сильный рост клиентов в полном сервисе потребительских и бизнес-налоговых предложениях, оба опережают общий рост клиентов TurboTax Live. Полученные уроки в этом году помогут обеспечить стойкий рост в будущем. В нашей группе ProTax выручка составила 621 миллион долларов в фискальном 2025 году, увеличившись на 4%. Доходы от Credit Karma увеличились на 34% в 4-м квартале и на 32% в фискальном 2025 году.
По продуктовой основе в 4-м квартале потребительские кредиты составили 15 пунктов роста, кредитные карты - 13 пунктов, а автострахование - пять пунктов. Как упоминал ранее Сасан, Credit Karma принесла пункт роста выручки в фискальном 2025 году, когда мы предоставили безупречный опыт клиентов как с TurboTax, так и с Credit Karma.
Я горжусь прогрессом, который наша команда сделала, инновируя от имени наших членов и партнеров в этом году, и я воодушевлен возможностями, которые лежат впереди. Переход к балансовому листу и аллокации капитала, наши финансовые принципы руководят нашими решениями. Они остаются долгосрочным обязательством и неизменными. Мы завершили квартал с примерно 4,6 миллиарда долларов наличных и инвестиций и 6 миллиардов долларов долга на нашем балансе. Мы выкупили акций на сумму 748 миллионов долларов в четвертом квартале и на сумму 2,8 миллиарда долларов в фискальном 2025 году.
В зависимости от рыночных условий и других факторов наша цель - быть на рынке каждый квартал. Совет утвердил квартальные дивиденды в размере 1,2 доллара на акцию, выплачиваемые 17 октября 2025 года.
Это представляет собой увеличение на 15% по сравнению с прошлым годом. Теперь перейдем к фискальному 2026 году и прогнозу на 1-й квартал. Наш прогноз на фискальный 2026 год включает общий доход компании от 20,997 миллиарда до 21,186 миллиарда долларов, рост на 12% до 13%. Наш прогноз включает рост выручки группы глобальных бизнес-решений на 14% до 15%, или рост выручки на 15,5% до 16,5% без Mailchimp. Наш прогноз также включает общий рост выручки группы потребительской платформы на 8% до 9%, включая рост TurboTax на 8%, рост Credit Karma на 10% до 13% и рост ProTax на 2% до 3%.
Этот прогноз отражает изменение в отчетности по сегментам, которое мы представили сегодня в нашем пресс-релизе и информационном бюллетене. GAAP разводимая прибыль на акцию от 15,49 до 15,69 доллара, рост на 13% до 15%, и разводимая прибыль на акцию без учета GAAP от 22,98 до 23,18 доллара, рост на 14% до 15%. Мы ожидаем ставку налога на прибыль по GAAP примерно 23% в фискальном 2026 году. Наш прогноз на первый квартал фискального 2026 года включает рост общего дохода компании на 14% до 15%, разводимую прибыль на акцию по GAAP от 1,19 до 1,26 доллара и разводимую прибыль на акцию без учета GAAP от 3,05 до 3,12 доллара.
Вы можете найти полные детали нашего прогноза на фискальный 2026 год и 1-й квартал в пресс-релизе и на нашем информационном бюллетене. Мы также подтверждаем наши долгосрочные ожидания по росту для каждого из наших бизнесов. Во-первых, группа глобальных бизнес-решений. Учитывая импульс, который мы видим в росте выручки онлайн-экосистемы, мы подтверждаем наши долгосрочные ожидания по росту выручки для группы глобальных бизнес-решений от 15% до 20%. Это включает рост ARPC онлайн-платящих от 10% до 20% и рост клиентов онлайн-платящих от 5% до 10%. Во-вторых, TurboTax.
Мы имели успешный налоговый сезон и видим значительные перспективы для проникновения нашего TAM, особенно в области помощи в налогообложении, которую мы ожидаем ключевым фактором будущего роста. Мы подтверждаем долгосрочную ставку роста выручки для TurboTax от 6% до 10% в этот промежуточный период, с ожидаемым ростом выручки от TurboTax Live на 15% до 20%. Наконец, Credit Karma.
Мы подтверждаем наши долгосрочные ожидания по росту выручки от 10% до 15%, отражая текущий размер и масштаб бизнеса, наш фокус на предоставление круглогодичных преимуществ, приводящих к вовлеченности, монетизации и росту TurboTax. С этим я передам слово обратно Сасану.
Сасан Гударзи: Мы на верном пути, чтобы стать мировым лидером в области технологий, обеспечивающих финансовый успех для потребителей, бизнеса и бухгалтеров. Учитывая наши ранние ставки на искусственный интеллект, низкую проникновенность нашего обширного TAM в размере $300 миллиардов и значительные инвестиции, которые мы сделали в последнее десятилетие в области данных, сервисов данных, искусственного интеллекта и интеллекта, мы хорошо позиционированы для обеспечения процветания наших клиентов и достижения устойчивого двузначного роста выручки с расширением маржи.
Мы с нетерпением ждем возможности рассмотреть, почему Intuit Inc. продолжает иметь очень светлое будущее с лучшими годами, которые нас ждут на нашем Инвесторском Дне в следующем месяце. С этим давайте откроемся для ваших вопросов.
Оператор: Конечно. Спасибо, мистер Гударзи. Дамы и господа, в этот раз мы первые после обеда идем к Сити Паниграхи в Mizuho. Спасибо.
Сити Паниграхи: Сасан, это отличное завершение фискального 2025 года. В основном я хочу сосредоточиться на малом бизнесе, вашей глобальной бизнес-группе, 18% росте за исключением Mailchimp. Но, глядя на фискальный 2026 год, на какие области вы больше всего возбуждены, и что вы узнали в ходе выполнения фискального 2025 года? И если я могу добавить к этому, есть опасения относительно поколения лидов с замедлением в поиске SEO.
Сасан Гударзи: Был бы рад услышать ваши взгляды на то, что вы видите в вашем бизнесе QuickBooks. Да. Конечно. Спасибо за вопрос. Вы знаете, во-первых, есть три вещи, на которые я бы обратил внимание, которые дают нам уверенность в группе бизнеса, когда мы заходим в текущий год. Во-первых, рост клиентов, который мы видели в США на
Могу сказать, что второй фактор заключается в том, что у нас теперь есть всеобъемлющая платформа. У нас собраны все кусочки в одном месте, чтобы помочь клиенту от лидов до наличности. И если посмотреть на то, что мы только что запустили наш новый бизнес-фид с виртуальной командой ИИ-агентов и ИИ-обученных человеческих агентов, а также на то, что уже взаимодействуют несколько миллионов клиентов, это дает нам много уверенности, когда мы говорим о долгосрочном росте, особенно в отношении проникновения услуг. И третий фактор - средний рынок.
Я имею в виду, когда вы смотрите на средний рынок в целом, 40% рост в контексте общего 20% роста, который у нас был онлайн в течение года, и ускорение с нашими запусками продуктов и нашими возможностями по рынку, это дает нам не только уверенность на '26 год, но и долгосрочную уверенность в том, что возможно. Так что это по поводу бизнес-группы. Что касается поиска по ИИ, это действительно играет в нашу пользу. И позвольте мне поделиться несколькими статистическими данными. Вы знаете, что это касается, кстати, не только нашей платформы, а не только QuickBooks. Наш трафик действительно значительно вырос в этом году. И поиск по ИИ составляет 1% от общего нашего трафика.
И топ-25% брендов фактически имеют 10-кратное увеличение видимости в поиске по ИИ. Так что, когда вы смотрите на бренды, такие как QuickBooks и Credit Karma и TurboTax и Mailchimp, это действительно играет в нашу пользу. И еще пару вещей, которые я бы хотел сказать, это то, что Credit Karma вообще не зависит от поиска по SEO, потому что у нас есть 100 миллионов пользователей, которые находятся в приложении. И поиск по SEO составляет менее 1%, так что это на самом деле не затрагивается вообще. И последнее, но не менее важное, последняя мысль, которую я бы хотел оставить вам, это суть того, что мы являемся компанией-платформой экспертов, управляемой ИИ, и компанией, управляемой ИИ.
Фактически мы очень серьезно подошли к мысли о том, как мы размечаем наш контент, как мы представляемся, чтобы мы не только появляемся в приложениях ИИ, но со временем, когда это станет более значимой частью нашего поиска, сегодня это всего лишь 1%, мы будем играть гораздо более значительную роль. И, может быть, я солгал. Позвольте мне сделать еще одно замечание. Большинство нашего роста происходит за счет рекомендаций. И поиск в целом фактически составляет менее 15% нашего общего портфеля в целом. Так что я просто хотел убедиться, что это также понятно.
Сити Паниграхи: Спасибо. Спасибо за эту информацию.
Сасан Гударзи: Спасибо, Сити.
Оператор: Спасибо. Следующий вопрос от Кита Уайта из Morgan Stanley.
Кит Уайт: Отлично. Спасибо вам за вопрос. И поздравляю с очень сильным общим финансовым годом 2025, когда все кусочки начинают складываться. Смотря вперед на финансовый год '26, действительно, один вопрос, но в двух частях. Думаю, с одной стороны у вас есть много действительно интересных функций с новыми агентами пару недель назад. Каковы должны быть наши ожидания от монетизации вокруг этих агентов? Это все еще слишком рано? Или какой должен быть временной горизонт, о котором нам следует думать, чтобы они начали приносить доходы? А с другой стороны, Mailchimp был тормозом в финансовом году '25.
Это была одна часть уравнения. Но вы звучите действительно уверенно, что мы вернемся к двузначному росту. Можете ли вы дать нам какие-либо намеки на то, что подталкивает эту уверенность в том, что бизнес снова вернется к двузначному темпу роста, чтобы он больше не тормозил общий доход от GBS?
Сасан Гударзи: Да. Абсолютно, Кит. Позвольте мне ответить на ваш первый вопрос, который касается нашего запуска всеобъемлющей платформы с виртуальной командой ИИ-агентов и человеческих экспертов. Я бы сказал несколько вещей, у нас очень высокие ожидания относительно монетизации в будущем. Мы пока не предполагаем ничего в нашем руководстве на этот год. Это прежде всего. Во-вторых, это на самом деле превышает наши ожидания по взаимодействию. Как я уже упоминал ранее, мы только что запустили это в июле, и уже пара миллионов взаимодействуют с ИИ-агентами. Это действительно значительно после одного месяца с момента запуска.
И повторное взаимодействие, обнаружение наших приложений фактически превышает наши ожидания. На что мы сейчас действительно сосредоточены, это создание опыта и принятие наших услуг. И мы даем нашим командам время на то, чтобы сделать это, потому что это первый шаг. Вы хотите вовлечение, повторное вовлечение и обнаружение, что превышает наши ожидания. Второй этап - монетизация.
Мы считаем, что это сыграет очень важную роль, потому что когда вы смотрите на миллиарды долларов, которые наши клиенты фактически тратят на нашей платформе на услуги, которые не наши, мы довольно уверены в том, что мы можем консолидировать не только стек технологий, но и технологические расходы, где и будет монетизация. Так что у нас есть ожидания на будущее, но не на этот год. Мы не рассчитывали на это в нашем руководстве, просто быть осторожными. Второе, вы абсолютно правы. Mailchimp тормозит наш рост, и мы ожидаем двузначного роста к концу этого финансового года.
И что вы должны ожидать, кстати, это медленное ускорение в течение года. И сегодня мы видим две вещи, которые дают нам уверенность. Первое - наша стратегия продаж и количество продаж, которых мы добавили, начинают действительно приносить плоды в работе с более крупными клиентами на среднем рынке. И это будет большим стимулом для роста в будущем. Два, улучшения продукта, которые мы уже сделали, но их еще много придет. Мы действительно видим зеленые побеги. У нас самая высокая удовлетворенность клиентов, которую мы когда-либо имели с момента приобретения бизнеса на основе запусков, которые мы провели.
Такие вещи являются зелеными побегами, которые дает нам уверенность в том, что когда мы смотрим на нашу траекторию, мы будем двигаться к двузначным цифрам в четвертом квартале.
Кит Уайт: Отлично. Спасибо вам.
Сасан Гударзи: Спасибо, Кит.
Оператор: Спасибо. Сейчас перейдем к вопросу Кирка Матерне из Evercore ISI.
Кирк Матерне: Ну, думаю, Карл, для вас сейчас много позитивных моментов с Xtend или некоторыми из партнеров, способствующих этому. Меня просто интересует, есть ли какие-то встречные течения, которые компенсируют то, что вы, возможно, думали в начале года, очевидно, тарифы с Европой? Просто, можете ли вы дать нам некоторый контекст, потому что кажется, что у вас есть действительно хороший импульс в некоторых из ваших ранних состояний.
Сасан Гударзи: Эй, Кирк. Этот вопрос был к нам?
Кирк Матерне: К.
Сасан Гударзи: Мы вернемся к Кирку.
Оператор: Мы вернемся к г-ну Матерне. Теперь перейдем к вопросу Алекса Маркграффа из KeyBanc Capital Markets.
Алекс Маркграфф: Спасибо за возможность задать вопрос. Сасан, можете ли вы рассказать о продуктовых и маркетинговых приоритетах вокруг IES в '26 году? Просто думая о импульсе бизнеса и потенциальном ускорении в '26 году.
Сасан Гударзи: Да. Абсолютно. Здесь, я бы сказал, три аспекта. Во-первых, мы очень сосредоточены на нескольких сотнях тысяч клиентов, находящихся в нашей базе, около 800 000 человек в нашей базе, которые имеют право на QBO Advanced и/или Intuit Enterprise Suite. И поэтому мы очень сосредоточены на продолжении работы с этими клиентами, что является большой частью того, что сейчас стимулирует рост. Во-вторых, мы недавно начали создавать эффект маховика, общаясь со своими партнерами-бухгалтерами. Это более долгосрочные возможности, но это действительно большая возможность для нас, не только в Финансовом году '26, но, я бы сказал, и далее.
Сейчас, когда мы получаем тягу с Intuit Enterprise Suite и Advanced, но особенно с Intuit Enterprise Suite в различных отраслях. И, я бы сказал, последнее, но не менее важное, важное напоминание для всех нас, что мы работаем с Intuit Enterprise Suite уже год. И мы только что провели наш самый крупный запуск в июле, потому что мы должны выпускать квартальные продукты. И наша цель - ускорить проникновение нашего существующего адресуемого рынка. Но чтобы действительно начать открывать наш общий адресуемый рынок. И, конечно же, мы очень рады добавлению Эшли в команду и ускорению нашего прогресса.
Но это ключевые, я бы сказал, продуктовые и маркетинговые приоритеты.
Алекс Маркграфф: Спасибо.
Сасан Гударзи: Да, очень рады.
Оператор: Спасибо. Следующим вопросом будет от Арджуна Бхатии из William Blair.
Арджун Бхатия: Да, отлично. Большое спасибо. Сасан, хотелось бы узнать ваше мнение о готовности клиентов к использованию искусственного интеллекта. Как вы считаете, насколько они готовы к этому? Требуется ли на вашей стороне какая-то работа? Или это скорее просто использование новых технологий в бизнесе? Спасибо.
Сасан Гударзи: Да, ваш вопрос мне действительно нравится, потому что он сосредоточен на клиенте, и я думаю, что это важно, когда мы говорим о обслуживании потребителей, независимо от их размера. В первую очередь, я бы сказал, что люди пользуются приложениями с искусственным интеллектом в своей жизни, но им на самом деле не важно искусственный интеллект. Они хотят, чтобы помогли развивать их бизнес, привлекать клиентов, понимать, куда стоит направить рекламный бюджет, принимать финансовые решения. И это самое важное. Позвольте мне проиллюстрировать это на примере одного из наших новых продуктов.
Например, в ленте бизнеса клиент может увидеть, что у него есть 10 неоплаченных счетов, и мы, с их разрешения, автоматически начинаем процесс взыскания задолженности за клиента. После этого мы показываем, как улучшился его денежный поток. Или в процессе обслуживания клиента мы отправляем уведомление о том, что он имеет право на кредитную линию на основе роста продаж, и показываем ему этот рост продаж.
Итак, именно искусственный интеллект дает нам возможность помогать клиентам принимать решения. И думаю, это действительно то, что волнует клиентов. Важно не то, что это искусственный интеллект, а то, что в ключевые моменты мы действительно помогаем им получать деньги, оплачивать счета, получать доступ к кредитной линии, понимать, какие решения они могут принять для стимулирования роста. И, наконец, я хотел бы подчеркнуть последнюю точку, а именно исследование Forrester, которое мы специально упомянули в нашем докладе. И это заключается в том, что наша цель - помочь клиентам объединить свои данные, свои технологические решения и расходы в одном месте.
Когда мы это делаем, мы получаем ROI в размере 300% за три года. Поскольку, по сути, когда данные находятся в одном месте с нашими искусственными интеллектами, мы можем помогать клиентам принимать лучшие решения для стимулирования роста выручки или прибыли через нашу ленту бизнеса и искусственные интеллекты, которые выполняют работу. Когда все находится в одном месте, мы автоматизируем задачи, рабочие процессы. Это приносит эффективность. И, наконец, когда мы объединяем их технологические решения, они тратят больше с нами, но в целом меньше.
Именно так я бы описал это относительно наших клиентов и того, что мы испытываем, общаясь с ними через эти новые возможности.
Арджун Бхатия: Еще одна вещь, которую я добавлю, это то, что мы были очень целенаправленны в том, как мы представили новые возможности и включили их в наш ассортимент. Мы предлагаем их нашим клиентам, вместо того чтобы заставлять клиентов искать отдельное предложение для добавления. Это решение также помогает клиентам увидеть продуктивность, лучшие бизнес-результаты. И это действительно приводит к обсуждениям о том, какие будут следующие наборы агентских расходов, потому что клиенты показывают наивысший уровень отклика на них, как упомянул Сасан, намного больший повторный использование, чем даже наши внутренние ожидания.
Сасан Гударзи: Хорошо. Очень полезно. Большое спасибо.
Арджун Бхатия: Спасибо.
Оператор: Спасибо. Сейчас перейдем к Кирку Матерне из Evercore ISI.
Кирк Матерне: Да. Спасибо. Извините за предыдущие трудности. Сасан, не могли бы вы рассказать немного о Credit Karma? Очевидно, что это был фантастический год для этого бизнеса. Я думаю, есть опасения, что этот бизнес может быть более цикличным, чем другие части вашего бизнеса. Но прогноз на следующий год с двузначным ростом по сравнению с очень сложными показателями прошлого года, предполагает, что вы уверены в успешности его деятельности.
Просто интересно, если вы могли бы добавить немного больше деталей о том, что дает вам уверенность в прогнозе и, возможно, о новых линиях продуктов, которые могут сделать его менее цикличным, чем это было в начальный период после его приобретения? Спасибо.
Сасан Гударзи: Да, конечно, Кирк. Во-первых, позвольте мне начать с стратегического аспекта приобретения Credit Karma, потому что это важно. Наша основная цель - создать единую платформу для потребителей, чтобы мы могли помогать клиентам с постоянной доставкой преимуществ. К моменту налогового времени у нас действительно есть возможность делать налоги за клиентов прямо через платформу Credit Karma.
Это важный элемент, поскольку много инноваций в этом году и то, о чем мы уже говорили, а именно вклад в налоги, является очень важной частью нашего будущего, что позволяет нам участвовать в жизни клиентов круглогодично. Один элемент - это налоги и уверенность, которую они дают нам в целом по платформе для потребителей. Другой элемент - это вследствие всех наших инвестиций в данные и искусственный интеллект, мы фактически завоевываем долю рынка. Потому что, когда мы рассматриваем производительность наших кредитных карт и потребительских кредитов, большая часть этого - это отличная реализация, и наша доля растет.
Основная причина увеличения доли рынка заключается в наших инвестициях в данные и искусственный интеллект. Поскольку мы привлекаем клиентов в приложении и в нужный момент истины, зная, когда они ищут финансовый продукт, мы предлагаем им выбор, и они могут взаимодействовать с нами, чтобы лучше понять, что подходит для них. Итак, это важный элемент - это увеличение доли рынка, что дает нам уверенность. И уже несколько кварталов подряд наша реализация действительно превышает наши собственные ожидания. Что приводит к последнему, о чем вы спрашивали, а именно цикличность.
Мы активно инвестируем в то, что не так циклично. Одно из них - налоги, о которых я упомянул, что является основной причиной, почему мы приобрели эту платформу. Но еще два - это страхование и премиум клиенты, которые действительно, когда вы смотрите на цикличность Credit Karma, основной двигатель в последние несколько лет - это потребительские кредиты для тех, кто находится на грани проблем или находится рядом с ней, поэтому мы действительно сосредоточены на премиум-клиентах, потому что у них есть другие потребности. Таким образом, много инноваций вокруг премиум-клиентов в страховании, как я упоминал, вскоре. И последнее, но не менее важное, это деньги.
Мы активно инвестируем не только в мгновенный доступ к деньгам клиентов во время возврата налогов, но и в то, как мы затем взаимодействуем с этими клиентами круглогодично, когда речь заходит о их деньгах. Итак, это комплекс инноваций в этих областях, который дает нам уверенность не только в Credit Karma, но и в нашей платформе для потребителей в целом при взгляде вперед.
Кирк Матерне: Отлично. Спасибо, Сасан. Поздравляю с отличным годом.
Сасан Гударзи: Да, спасибо.
Оператор: Спасибо. Сейчас перейдем к Тейлору Макгиннису из UBS.
Тейлор Макгиннис: Да. Привет. Спасибо за возможность задать вопрос. Если посмотреть на результаты деятельности глобального решения, исключая Mailchimp, они были очень хороши в 4 квартале, и, кажется, что это было обусловлено ускорением онлайн. Сначала, можете ли вы рассказать о факторах, способствующих таким результатам? И насколько стойкими могут быть некоторые из этих тенденций по мере нашего перехода в 2026 год? И во-вторых, если мы посмотрим вперед на прогноз, исключая Mailchimp, это предполагает некоторое замедление. Можете ли вы рассказать о том, как нам следует мыслить о том, что это предполагает для настольного компьютера по сравнению с онлайн и некоторые предположения здесь. Спасибо.
Сандип Ауджла: Да. Привет, Тейлор. Это Сандип. Что касается 4-го квартала, ускорение, на которое вы правильно указали, произошло как в отчетности, так и в услугах. На стороне отчетности, по мере того как мы продолжаем масштабироваться в сегменте среднего рынка, это помогло нам, а также наше введение новой линейки товаров в начале июля. Так что эти два фактора подтолкнули сегмент отчетности. А на стороне услуг, это было обусловлено нашими инвестициями и инновациями, которые мы продвигаем в нашем денежном портфеле, включая такие инновации, как возможность оплаты всех счетов, которую мы запустили в 4-м квартале, и это продолжает демонстрировать хороший налет.
Так что опять же, это очень долгосрочные вещи, и они будут продолжать приносить плоды в новом финансовом году. Что касается вашего вопроса о том, как рассматривать прогноз исключая Mailchimp, область, на которую я бы обратил внимание как ключевой фактор там между тем, что мы достигли в '25 и нашим прогнозом на финансовый 2026 год, это меньше ценообразования. Это то, о чем я также говорил в 4-м квартале, если вы помните, это то, что выходя за пределы нашей отчетной платформы, настольной версии и услуг, мы снизили цены на вход в финансовый 2026 год по сравнению с тем, что получили в '25.
Таким образом, базовый импульс в бизнесе остается сильным, и разница обусловлена меньшими ценовыми действиями.
Тейлор Макгиннис: Большое спасибо.
Сандип Ауджла: Конечно.
Оператор: Спасибо. Мы переходим к следующему вопросу Брэда Зельника из Deutsche Bank.
Брэд Зельник: Я был на беззвучном режиме. Можно было подумать, что я бы уже разобрался с этим. Большое спасибо за ответ на вопрос. Можете ли вы немного подробнее рассказать об улучшениях, на которых основано уверенное ожидание роста TTL на 15% -20% в следующем году после такого фантастического года? Спасибо.
Сасан Гударзи: Да. Привет, Брэд. Позвольте мне, пожалуй, начать. Я бы сказал, что это, могу сказать, сводится к двум большим вещам. Первое - средний рынок. 90 миллиардов долларов там. Мы только начинаем осваивать поверхность с нашим проникновением на этом адресуемом рынке. Клиенты выросли на 23%. Когда вы смотрите на общий онлайн-рост, который составил 20%, до сих пор более 8 миллиардов долларов, более 8 миллиардов. 40% роста в среднем рынке. Так что это дает нам много уверенности на годы вперед, не только в финансовом 2026 году.
Другой момент заключается в том, что с запуском, который мы провели, который был своего рода нашим общим запуском, с виртуальной командой AI-агентов и AI-обученным человеческим экспертом, у нас теперь все наши приложения в одном месте для помощи клиентам управлять от лида до оплаты. Фактически, одна из причин, по которой я упомянул ранее, что нам нравится, где мы находимся на паре миллионов клиентов, вовлеченных в обнаружение и повторное взаимодействие, фактически выше, чем мы ожидали всего за месяц. Это то, что клиенты фактически удивляются, что у нас есть все приложения, которые у нас есть сегодня. Потому что теперь это все в одном месте.
Они видят это визуально в одном месте, когда мы продолжаем делать все больше работы для них. И там есть значительная возможность принятия услуг. И поэтому это два крупных момента, которые дарят нам много уверенности в будущем, потому что большой рынок, низкое проникновение, я просто думаю, что наши продуктовые запуски хорошо позиционированы для долгосрочного роста на годы вперед.
Брэд Зельник: Сасан, это было действительно полезно. И заслуженно на меня направлено недовольство, я не говорил очень четко. Я действительно хотел сказать TurboTax Live, и я сократил это до TTL. Но это все равно было очень полезно. Спасибо.
Сасан Гударзи: Ну, вы знаете, ничего не поднимает настроение так, как отвечать на вопросы, которые не были заданы. Нет. Позвольте мне, и Сандип слушал, позвольте ему ответить на этот вопрос.
Сандип Ауджла: Не беспокойтесь, Брэд. Вы были оборваны в начале. Так что мы обсуждали 15 до 20. Так что нет. О TurboTax Live, смотрите. У нас был феноменальный год в финансовом 2025 и сделано огромное количество работы в области показа местных результатов, в области того, чтобы убедиться, что мы расширили нашу брендовую эквити категории с ассистированным налоговым учетом, и это отразилось в моменте нашего бренда. Предоставление лучшего совместного опыта с Credit Karma, с многими из этих клиентов, перешедших и выбравших метод. И во всех этих случаях у нас были выдающиеся результаты, но у нас также было огромное количество уроков.
Что дает нам уверенность в том, что по мере того как мы выполняем этот план в году вперед, и выполняем еще лучше, мы продолжаем развивать сильный импульс в категории ассистированного налогового учета, и вот почему у нас уверенность в 15% -20%.
Брэд Зельник: Спасибо вам обоим. Очень полезно.
Оператор: Спасибо. Мы переходим к следующему вопросу Каша Рангана из Goldman Sachs.
Каш Ранган: Да. Я с парнями Брэдом. Я думал, что должен был к TurboTax Live. Но я люблю ваше объяснение для QuickBooks Online, хотя. Но, Сасан, это нескучная тема, может быть вернемся к сути того, как Intuit Inc. выходит на рынок со своим бизнесом QuickBooks. Думаю, люди немного опасаются, что поисковики AI, обзоры AI займут место обычных платных поисков, и тому подобное. Что вы можете дать нам введение?
Как работает двигатель выхода на рынок QuickBooks и других продуктов, которые зависят от рекламы, интернет-рекламы в этой новой эпохе, и как вы используете или как вы убеждаетесь, что вы не находитесь в личном недостатке, и как вы пользуетесь преимуществами поиска AI по сравнению с обычным платным поиском? Большое вам спасибо.
Сасан Гударзи: Да. Спасибо, Каш, за вопрос. Во-первых, я начал бы с основополагающего принципа, что как компания AI, мы активно занимаемся всем, что касается AI. Включая поиск и то, как вы появляетесь в поиске, будь то на любой платформе. Так что это действительно важно в плане ясности, видимости и фокуса на поиск. Второе, что я скажу, в общем, мы не были слишком зависимы от поиска. Я имею в виду, что конкретно в бизнес-группе наш трафик на самом деле вырос двузначно в прошлом году. И менее 15% этого трафика фактически было вызвано поиском.
Это важный контекст для понимания элементов, откуда идет наш трафик, потому что мы намеренно за годы на самом деле инвестировали во множество разных каналов, чтобы снизить зависимость от поиска из-за того, где находятся клиенты. Так что это еще раз важно понять. Сказав все это, как я упомянул ранее, сегодняшний поиск AI составляет 1% от нашего общего поиска. Но мы проделали много работы, чтобы гарантировать, что со временем мы действительно появляемся там, где находятся клиенты, независимо от платформы, на которой они находятся, будь то социальные сети, или поиск. И, наконец, способ думать о нашем бизнесе практически в упрощенных терминах по сути трех измерений.
Одно измерение - от одного ко многим, это то, как мы проводим кампании, чтобы помочь клиентам, которые сольные предприниматели, которые только начали свой бизнес, осознать, что мы - это все в одном месте, и мы можем помочь им расти. Другое - намного более один-к-одному для нашего среднего рынка, и один-к-одному - это наш канал бухгалтеров, который является крупным стимулятором роста. И затем один-к-одному с бизнесами. И третье, это мощь нашей платформы. Мы не должны тратить деньги на платежи. Не должны тратить деньги на зарплату. Мы не должны тратить деньги на ФМС, потому что мы платформа, где все в одном месте.
И когда мы привлекаем клиента одним преимуществом, наши AI-агенты могут выполнить работу, чтобы помочь клиентам, будь то получение платежа, будь то помощь в выплате заработной платы. Как вы слышали от Сандипа ранее, мы очень намерены тем, что мы предоставляем в наших SKU, чтобы обеспечить клиентам возможности и доступность. Но это действительно способ думать о том, как мы выходим на рынок. Способ думать о поиске. Насколько это важно для нашего бизнеса. И, наконец, мы получаем выгоду, потому что мы являемся топовым брендом от поисков AI, по мере их роста со временем.
Сандип Ауджла: Еще одна вещь, которую Каш, стоит иметь в виду, это наличные деньги, и я думаю, что это важное обстоятельство. То, что поиск и трафик AI - это не одно и то же. Трафик AI обычно имеет более высокий уровень размышлений и автоматически лучше конвертируется через воронку. Поэтому это очень важная область, о которой мы очень осознанно думаем и убеждаемся, что мы инвестируем, чтобы получить больше этого AI, потому что это автоматически делает воронку более эффективной.
Каш Ранган: Потрясающе. Спасибо, Сандип. И, Сасан, я очень рад, что несколько недель назад я высказался о этом, и инвесторы спросили меня об этом. Я сказал, что любой, кто работает на Сасаном, уже разобрался в этом. В противном случае у них бы не было работы. Так что я очень рад, что вы всё контролируете. Большое вам спасибо.
Сасан Гударзи: Ну, спасибо за ваше доверие, мой друг. Я передам его команде.
Оператор: Спасибо. Сейчас мы перейдем к Стиву Эндерсу из Citi.
Стив Эндерс: Хорошо. Спасибо за вопросы. Хотелось бы уточнить по поводу здоровья малого и среднего бизнеса и, возможно, что вы видите в макро-перспективе. Что вы видите с этой точки зрения в ваших исходных данных или от клиентов? Просто, что вы видите в перспективе сделок?
Сасан Гударзи: Да. Конечно. Я бы сказал пару вещей. Вы знаете, когда говорите о бизнесе, нужно говорить о потребителях. Потому что бизнесы тратятся с бизнесами, а потребители тратятся с бизнесами. Так что я начну с потребителей. И, знаете, в общем, что мы видим среди наших более 100 миллионов клиентов, это то, что остатки по кредитным картам выросли на 4% год к году. Но пожалуйста, поймите, что в последние несколько лет они росли двузначными цифрами. И кредитные рейтинги, в зависимости от вашей кредитной категории, могут снизиться примерно на 10 пунктов. И потребители, это хороший рынок труда, но они очень целенаправлены в том, куда тратят деньги.
А когда дело касается бизнесов на нашей платформе, выручка в целом остается на том же уровне, но прибыль и денежные потоки фактически выросли год к году. Теперь это касается более 10 миллионов клиентов. Есть секторы, которые показывают гораздо лучшие результаты, а есть и те, которые показывают плохие результаты. И, как вы знаете, мы не сосредоточены в каком-то конкретном секторе, но секторы, такие как недвижимость, реклама, производство, в зависимости от того, что вы производите, снижаются. В то время как другие секторы растут. Так что в целом прибыль и денежные потоки растут среди миллионов клиентов, которых мы обслуживаем.
Стив Эндерс: Хорошо. Прекрасно. Спасибо за ответ.
Сасан Гударзи: Очень рад.
Оператор: Спасибо. Сейчас мы перейдем к Алексу Зукину из Wolfe Research.
Алекс Зукин: Привет, ребята. Спасибо за ответы на вопросы и поздравления. Сасан, может быть, для вас в продолжение предыдущего вопроса о общей макро-картине для вашей клиентской базы. Если вы думаете о том, как в течение следующих двенадцати - восемнадцати месяцев обеспечить функциональность и продукты, а также возможности искусственного интеллекта для перехода ваших клиентов к более простому, но всестороннему предложению на более высокие уровни обслуживания. Насколько это толчок, а насколько тяга? Как агентическая функциональность открывает для вас эту возможность?
И кажется, есть возможность, по крайней мере, на первый взгляд, с улучшением поиска с помощью ИИ и также кросс-продажи, что также повышает эффективность в маркетинге и продвижении на рынок более маржинально. Так что, пожалуйста, прокомментируйте обе эти аспекты, если можете.
Сасан Гударзи: Да. Да. Я действительно люблю ваш вопрос. Так что, пару вещей, что могу сказать. Во-первых, каждый клиент, с которым я разговариваю, и бухгалтеры, они перегружены количеством приложений, которые у них есть. Они переплачивают за множество разных приложений, что заставляет их тратить больше времени, чем когда-либо, пытаясь понять, что происходит в их бизнесе. И что еще важнее, их данные заперты во множестве приложений.
И поэтому это действительно наша возможность и наш самый большой эффект, который мы имеем сейчас, это наша платформа все-в-одном, и вот почему та исследовательская работа Форрестера была так важна, которую мы поделились в скрипте. Чтобы объединить данные, объединить технологический стек и объединить расходы. И потому что, делая это, этот 300% возврат инвестиций обусловлен тем, когда вы объединяете данные на нашей платформе, наши искусственные интеллектуальные агенты могут гораздо лучше помочь клиентам с увеличением доходов и прибыльности. Когда мы объединяем технологический стек, мы можем автоматизировать задачи и рабочие процессы для повышения эффективности в одном месте, а не в множестве разных приложений.
И последнее, но не менее важное, когда вы подсчитываете, сколько клиент платит за множество разных приложений по сравнению с тем, что они заплатили бы нам, кстати, заплатили бы нам больше, они в итоге экономят деньги. У нас есть доказательства, весомые доказательства, что это работает. И я думаю, что по вашему вопросу это и толчок, и тяга. Есть элемент с нашими искусственными интеллектуальными агентами и агентами, обученными на искусственном интеллекте, мы в конечном итоге видим и ускоряем то, что мы намерены делать больше работы на нашей платформе, чем использовать различные приложения. Но мы также будем работать над созданием толчка.
Потому что, в конечном итоге, вы боретесь против человеческой инерции, и хотя у вас есть множество разных приложений, хотя вы тратите много денег, изменение привычек человека трудно. И поэтому одно из тех направлений, на которые мы продолжим смотреть, это то, что мы включаем в наш ассортимент и что нам нужно сделать, чтобы мотивировать, вдохновлять и стимулировать консолидацию, потому что теперь у нас всё в одном месте. Это и толчок, и тяга, и это действительно то, как мы думаем о нашем текущем выполнении нашего ассортимента и эволюции нашего ассортимента, глядя вперед.
Алекс Зукин: Звучит как ERP для малого и среднего бизнеса. И это работает.
Сасан Гударзи: Да. Спасибо, Алекс.
Оператор: Спасибо. Сейчас мы перейдем к Брэду Силлсу из Bank of America.
Брэд Силлс: О, замечательно. Большое спасибо. Я хотел бы задать вопрос о платформе искусственного интеллекта, возможно, с немного иной точки зрения. У вас уже довольно давно есть генератор счетов, но хотел бы услышать о каком-либо прогрессе, который вы там видите. И как это работает и может ли это быть ведущим показателем, возможно, для других агентов, которые могут появиться со временем?
Сасан Гударзи: Да, конечно. Я скажу вам, что мы увидели с самого начала, что, во-первых, клиенты, использующие наше напоминание о счетах, о котором, думаю, вы спрашиваете, фактически видим на 10% больший объем платежей и конверсию среди тех, кто использует напоминание о счетах, и они получают оплату на пять дней раньше. И я рад, что вы задали вопрос именно так, как вы это сделали, потому что это простой пример того, как наш платежный интеллектуальный агент с этим узким фокусом, который является напоминанием о счете, может оказать существенное влияние на наших клиентов.
И действительно, если вы это расширите, на что мы действительно сосредоточены с нашим платежным интеллектуальным агентом, это как мы можем оплачивать счета клиентов от их имени? Как мы можем помочь им с кредитной линией? Как мы можем помочь им с моментальным депозитом? Как мы можем создавать оценку, которая поддерживает платежи заранее, и им не нужно прикладывать усилий, у них есть рукописная запись, они просто делают фотографию, и мы всё создаем для них. Так что это все, знаете, расширяясь за пределы вашего вопроса, возможности, которые у нас есть с запуском виртуальной команды искусственных интеллектуальных агентов.
Брэд Силлс: Спасибо, Сасан.
Сасан Гударзи: Да. Очень рад.
Оператор: Спасибо. Сейчас мы перейдем к Бренту Тиллу из Jefferies.
Брент Тилл: Сасан, стратегия для возвращения Mailchimp к росту, как вы об этом думаете? Что самое важное? Я знаю, что вы упомянули, что пользовательский интерфейс немного слишком сложный для использования малыми и средними предприятиями. Сколько времени потребуется, чтобы вернуться к росту в этом бизнесе?
Сандип Ауджла: Привет, Брент, Сандип, почему бы я не ответил на этот вопрос? Несколько вещей. Давайте начнем с областей, где мы видим действительно хороший прогресс по стороне Mailchimp, это средний рынок. Как упоминал Сасан, мы масштабируем команду управления учетными записями Salesforce там и получаем действительно хороший возврат инвестиций на этот штат и видим действительно хороший прогресс там. Область, где мы продолжаем быстро итерировать, и я чувствую себя действительно уверенно в прогрессе, который команда делает и который отражается в росте удовлетворенности клиентов и становится одним из самых высоких за последнюю историю, это малый бизнес.
Малый бизнес - это рулетка и основная задача заключается в том, чтобы малому бизнесу удалось получить свою первую и вторую выгоду на нашей платформе в течение первых тридцати дней или около того. Именно в этом нас поддерживает команда, убеждаясь, что предложение вызывает отклик, что они могут ориентироваться в нем, видеть выгоду, и мы делаем хорошие успехи, и я уверен в этом, поэтому мы уверены в том, что данный бизнес выйдет на двузначные цифры в текущем финансовом году. Однако стоит иметь в виду, что это подписной бизнес.
Поэтому существует примерно шестимесячная задержка в том, как эти действия будут реализованы и как они отразятся на увеличении доходов. Поэтому мы считаем, что нам понадобятся как минимум пара кварталов, прежде чем мы начнем видеть увеличение доходов, но моментум и прогресс, в которых мы уверены в Mailchimp.
Брент Тилл: Отлично. Спасибо.
Оператор: Спасибо. И дамы и господа, это все время, которое у нас есть на вопросы на этот вечер. Мистер Гударзи, я бы хотел вернуть вам управление, сэр, для заключительных замечаний.
Сасан Гударзи: Да. Привет, спасибо всем за участие. Благодарим за ваши отличные вопросы, и мы с нетерпением ждем всех на Инвесторском дне. До тех пор будьте осторожны. Пока, всем пока.
Оператор: Спасибо. И еще раз, дамы и господа, это завершит сегодняшний конференц-звонок. Мы хотели бы поблагодарить вас всех за участие сегодня и пожелать всем отлично провести оставшуюся часть дня. До свидания.
Ким Уоткинс: До свидания.
Тарифы Трампа могут вызвать золотую лихорадку на $1,5 триллиона в области искусственного интеллекта
Аналитики Motley Fools отслеживают массивное изменение в технологической сфере США. Более $1,5 триллиона уже направляется в инфраструктуру, искусственный интеллект и передовое производство, и эта цифра продолжает расти.
Вслед за крупным изменением тарифной политики начинается новая золотая лихорадка в области искусственного интеллекта, и мы считаем, что настоящим победителем является компания в сто раз меньше по размеру, чем NVIDIA.
Она создает технологическую инфраструктуру, без которой Apple, OpenAI и другие вдруг не могут обойтись. Мы только что опубликовали полный обзор этой недооцененной акции и почему сейчас может быть идеальный момент для действий.
Продолжение
*Возвраты Stock Advisor по состоянию на 18 августа 2025 года
Эта статья является транскрипцией этого конференц-звонка, подготовленной для The Motley Fool. Хотя мы стремимся к нашему Безумному Лучшему, в этой транскрипции могут быть ошибки, опечатки или неточности. Как и со всеми нашими статьями, The Motley Fool не несет ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести свои собственные исследования, включая прослушивание самого звонка и чтение отчетов SEC компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями и положениями для дополнительных деталей, включая наши Обязательные Заглавные Ограничения Ответственности.
The Motley Fool имеет позиции в Интуйте и рекомендует ее. The Motley Fool имеет политику конфиденциальности.
Интуйт (INTU) Транскрипт конференц-вызова по доходам Q4 2025 года был изначально опубликован The Motley Fool
