Источник изображения: The Motley Fool.
Дата
Среда, 27 августа 2025 года, 17:00 по восточному времени
Участники звонка
Генеральный директор Saleel Awsare
Финансовый директор Brent Stringham
Хотите цитату от аналитика Motley Fool? Напишите на pr@fool.com
Полный текст транскрипции конференции
Saleel Awsare: Спасибо, Брент, и спасибо всем, кто присоединился к сегодняшнему звонку. Финансовый год 2025 года стал поворотным моментом для Lantronix, Inc. Год дисциплинированного исполнения, значимых преобразований и создания основы для устойчивого долгосрочного роста. Прогресс был виден в результатах нашего четвертого квартала с выручкой в размере 28,8 миллиона долларов и не-GAAP прибылью на акцию в размере 0,10 доллара, которые в пределах нашего квартального руководства. Эти результаты отражают возвращение к росту в основной выручке, исключая влияние Gridspertise, нашего клиента из EMEA smart grid. По мере того как мы вступаем в новый финансовый год, мы видим мощные отраслевые динамики, создающие значительные возможности для Lantronix, Inc.
Мы считаем, что мы вступаем в многолетний цикл роста беспилотных авиационных систем, поддерживаемый рекордным финансированием обороны и благоприятным регуляторным импульсом. Согласно министерству обороны США, более 13 миллиардов долларов выделено на беспилотные платформы в 2026 году. Это увеличенное внимание к безопасным технологиям, сделанным в США. Мы считаем, что среда спроса на наши решения никогда не была такой сильной. На фоне растущего спроса мы начинаем видеть значительное ускорение на рынке, отмеченное нашей последней победой с Red CAT steel drones, о которой мы официально объявили на прошлой неделе. Мы долгое время сотрудничаем с их командой, и наше решение, соответствующее TAA и NDAA, теперь питает Teal\'s Black Widow drones для программы короткодальнего разведения армии США.
Как платформа, одобренная армией США, эта программа подчеркивает как строгость процесса квалификации, так и миссионерскую роль нашей технологии. Мы начали поставки в июне, генерируя начальную выручку и укрепляя прозорливость на финансовый год 2026. Мы считаем, что наше конкурентное преимущество заключено в нашем глубоком опыте с камерами. Требования военных и других высокопроизводительных дронов включают в себя продвинутую настройку камер, слияние сенсоров и сложную интеграцию программного обеспечения. Возможности, которые мы отточили за многие годы. Равным образом, наше нахождение в Северной Америке и полное соответствие требованиям NDAA и TAA дополнительно позиционирует нас как надежного поставщика OEM и подрядчиков обороны, участвующих в программам правительства США.
Red CAT steel drones иллюстрируют, как наши безопасные решения для обработки данных на краю создают возможности для долгосрочного роста на рынке дронов. Помимо обороны, наше партнерство с Aurora подчеркивает нашу способность предоставлять высокопроизводительные решения HII для коммерческих приложений дронов. Сочетая наш модуль вычислений с тепловой камерой Teledyne FLIR и программным обеспечением Prism AI, мы обеспечиваем более интеллектуальное принятие решений в реальном времени для приложений, таких как автономный полет, наблюдение и промышленный контроль. Первичная обратная связь с рынка была очень положительной. И мы ожидаем вклада в выручку от этих решений, начиная с 2026 года. Впереди мы видим более широкие отраслевые тенденции, включающие в себя инвестиции правительства и растущий спрос на поставщиков из США, создающих крепкую площадку как для обороны, так и для коммерческого роста.
Переходя к нашей следующей победе, мы недавно подписали многолетнее соглашение с крупным мобильным оператором США для предоставления устройств и услуг при их модернизации более 50 000 резервных систем питания на беспроводных станциях по всей стране. Эта победа является крепким подтверждением нашей стратегии инфраструктуры на краю, обеспечивающей надежное время работы сети, улучшенное управление жизненным циклом и оперативное видение в реальном времени на тысячах распределенных местоположений. До сих пор мы заказали почти все начальные блоки и начали поставки в июне. С ожидаемыми дополнительными заказами по мере продолжения внедрения, мы считаем, что это долгосрочная возможность с этим клиентом. И ожидаем дополнительного объема за пределами этого начального развертывания, отражающего глубину наших отношений и стратегическую природу программы.
Помимо значительного развертывания оборудования, эта победа также включает нашу платформу восприятия, обеспечивая удаленное мониторинг и постоянное управление подключенными активами. По мере включения этих устройств в сеть, мы ожидаем, что они внесут вклад в нашу растущую базу высоко-маржинальной годовой повторяющейся выручки. Эта победа также открывает дверь для более широкого сотрудничества с оператором со временем, включая дополнительные программно-обеспеченные услуги и потенциальное расширение по всему их более крупному сетевому охвату. Такие победы подчеркивают наш переход от традиционного поставщика оборудования к стратегическому партнеру платформы, помогая клиентам ускорить интеллект на краю. Эта эволюция позиционирует нас для захвата большей доли кошелька клиента, углубления долгосрочных отношений и более прямого внедрения нашего решения в их критические операции.
Переходя к более высокому уровню цепочки добавленной стоимости, мы не только расширяем возможности по выручке, но и создаем более прочный бизнес с высокой маржой в долгосрочной перспективе. Обращаясь к нашим перспективам роста. Поворачивая угол в новый финансовый год, мы видим увеличивающийся импульс, поддерживаемый недавними победами в дизайне, которые расширяют нашу клиентскую базу и улучшают предсказуемость нашего бизнеса. Эта диверсификация является важным шагом вперед по мере того, как мы преодолеваем влияние Gridspertise и подчеркивает подлинную силу нашей основной платформы. Первый квартал начался сильно. С активным взаимодействием как с новыми, так и с существующими клиентами в нескольких отраслях. Наш основной бизнес стабилизировался и теперь готов давать рост в долгосрочной перспективе.
В то же время, мы начинаем видеть обнадеживающее ускорение в нашей стратегии Edge AI. Впереди, наша видимость на финансовый год 2026 улучшилась за счет импульса в этих двух стратегических столпах нашей платформы. Edge IoT, охватывающий вычисления и связь, и инфраструктуру сети, включающую управление вне полосы и сетевые решения. Импульс обусловлен недавними победами в области Edge IoT и нашими продолжающимися инвестициями в инновации продуктов, расширением отношений в наших экосистемах распределения и технологических партнеров. Вместе эти инициативы подтверждают нашу способность масштабироваться с прибылью и захватывать долгосрочные возможности на интеллектуальном краю. С этим я передаю слово Бренту, чтобы предоставить более детальную информацию о нашей финансовой производительности. Брент?
Brent Stringham: Спасибо, Салиль. Основываясь на этом стратегическом контексте, я сейчас расскажу о наших финансовых результатах за четвертый квартал и финансовый год 2025. Выделю основные факторы, стоящие за нашими результатами, и предоставлю наши прогнозы на 2026 год. Оглядываясь на финансовый год 2025, мы достигли выручки в размере 123 миллиона долларов, отражающей переход от рекордного финансового года 2024 к более нормализованной основе выручки. Как мы уже отмечали, в финансовом году 2024 года значительный вклад внес Gridspertise, который составил примерно 25% выручки того года. В финансовом году 2025 года мы признали немного более 11 миллионов долларов от Gridspertise в первой половине года, с минимальным вкладом выручки во второй половине года, так как клиент продолжал работать над его предыдущими развертываниями.
Исключая этого клиента, наша основная выручка стабилизировалась во второй половине года, и операционная дисциплина, которую мы продемонстрировали за последние двенадцать месяцев, позиционирует нас для более устойчивого и диверсифицированного роста в финансовом году 2026. В 2025 году мы достигли выручки в размере 28,8 миллиона долларов, последовательно увеличившейся с 28,5 миллиона долларов в предыдущем квартале. И приблизительно на 4% выше, чем в четвертом квартале 2024 года, если исключить влияние Gridspertise. Этот рост, обусловленный продолжающимся импульсом в наших продуктах Edge IoT, подчеркивает силу нашей основной платформы и преимущества более диверсифицированной основы выручки. Обращаясь к маржинальности. В четвертом квартале согласно GAAP валовая маржа составила 40%.
В сравнении с 43,5% в предыдущем квартале и 38,1% год назад. На не-GAAP основе валовая маржа составила 40,6%, в сравнении с 44,1% в прошлом квартале и 38,8% в квартале год назад. Последовательное снижение в основном обусловлено затратами на инвентаризацию устаревшего инвентаря и повышенными по
Важно, что принятые нами проактивные меры снизили расходы на сумму более $4 миллионов относительно финансового года 2024, и внедренные меры эффективности создали более компактную операционную структуру и значительный рычаг в нашей модели. Мы оптимизировали наши операции, оптимизировали нашу цепочку поставок и снизили операционные расходы, продолжая инвестировать в стратегические инициативы роста. Эти действия позволили нам поддержать прибыльность на не-GAAP основе, несмотря на снижение выручки по сравнению с прошлым годом. Обратимся к балансовому отчету. Чистые запасы снизились до $26.4 миллиона на 30.06.2025 года по сравнению с $28.2 миллиона в предыдущем квартале и $27.7 миллиона в конце финансового года 2024. Мы завершили июнь с наличными и эквивалентами наличности в размере $20.1 миллиона, что больше, чем в предыдущем квартале.
За квартал мы сгенерировали положительный операционный денежный поток, что привело к полному году операционного денежного потока за финансовый год 2025 года в размере $7.3 миллиона. В течение года мы погасили примерно $4.5 миллиона долга по срочным обязательствам, что составляет 28% от нашего остаточного баланса. На 30.06.2025 года наш оставшийся долг составлял примерно $11.8 миллиона, что дает чистую денежную позицию в размере $8.3 миллиона, обеспечивая нам более крепкое финансовое положение при входе в финансовый год 2026. Мы также недавно рефинансировали этот срочный долг в обеспеченную активами кредитную линию с тем же кредитором. Этот рефинансирование снижает процентные расходы, обеспечивает большую гибкость в части погашения основного долга и увеличивает срок погашения до августа 2028 года.
Вместе с нашими усилиями по сокращению долга эти действия укрепляют ликвидность и улучшают эффективность нашей капитальной структуры. Теперь обратим взгляд на наши прогнозы на 2026 год, который заканчивается 30.09.2025 года. Мы ожидаем, что выручка будет в диапазоне от $28.5 миллиона до $30.5 миллиона. Предполагается, что не-GAAP прибыль на акцию будет в диапазоне от $0.02 до $0.04. С этим я передаю слово Салилу для завершающих замечаний.
Салил Авсаре: Спасибо, Брент. Чтобы закрыть, финансовый год 2025 года стал годом трансформации для Lantronix, Inc. Годом, в котором мы построили прочное основание для прибыльного роста и позиционировали компанию для освоения высокоэффективных возможностей в области искусственного интеллекта на краю и модернизации инфраструктуры. Мы изменили свои глобальные операции, создали четыре центра отличия, оптимизировали нашу структуру затрат и укрепили наш баланс. Мы успешно интегрировали приобретение NetComm IoT и углубили стратегическое партнерство с Qualcomm, расширив наши возможности в области искусственного интеллекта на краю и инноваций, основанных на ИИ. Кроме того, мы проактивно смягчили тарифные риски и перестроили свои действия в цепочке поставок, что снижает риски и поддерживает улучшение показателей валовой прибыли в будущем.
В целом, эти инициативы сосредоточили наши ресурсы на наиболее значимые возможности, внедрили значительный операционный рычаг в нашу модель и стратегически перестроили Lantronix, Inc. для масштабирования с устойчивой прибыльностью по мере входа в финансовый год 2026. С этим мы открываем линию для ваших вопросов.
Оператор: Спасибо. Мы начинаем сессию вопросов и ответов. Первый вопрос сегодня от Джейсона Шмидта из Lake Street. Пожалуйста, продолжайте.
Джейсон Шмидт: Привет, ребята. Спасибо за то, что приняли мои вопросы. Просто хочу начать с возможности дронов. Очевидно, это огромный рынок, и у вас здесь действительно хорошие успехи. Как нам следует оценивать потенциал у вас здесь в ближайшей перспективе, как с Redcat, так и с тем, что у вас потенциально есть в разработке?
Салил Авсаре: Джейсон, спасибо за этот вопрос. Мы чрезвычайно взволнованы рынком дронов и возможностями в этой области. Чтобы дать вам представление, мы объявили о Redcat примерно неделю назад, но на сегодняшний день у нас есть более 10 различных производителей дронов, с которыми мы работаем. Главным образом военные или промышленные приложения. Мы видим, что этот рынок будет хорошо расти в финансовом году 2026, представляя значительную часть нашего бизнеса в долгосрочной перспективе. И это обусловлено программами, такими как SRR с Redcat, и, знаете, по мере поступления дополнительного финансирования, мы хорошо подготовлены. И я думаю, ключевое преимущество нашей конкурентной позиции - это наш опыт в области камер. Мы долгое время работали с камерами.
И именно это требуется для дронов. Настройка камеры, фьюжн, интеграция программного обеспечения, и то, что мы базируемся в Северной Америке и сертифицированы по NDAA и TAA, действительно позволяет нам выигрывать эти контракты. Мы уже отправили, как я сказал в прошлом квартале, в июне, мы видим перспективы на финансовый год 2026 с несколькими из 10 производителей дронов. И по мере приближения нас в начало 2026 года по календарю, мы увидим, что большее количество этих компаний начнут производство. Поэтому на сегодняшний день мы чувствуем себя действительно уверенно.
Джейсон Шмидт: Хорошо. Это действительно полезно. И на второй вопрос, если вы можете прокомментировать, что вы сейчас видите с точки зрения бронирования или заказов на сентябрь? Если посмотреть на предыдущие несколько лет, обычно сентябрь показывал последовательное снижение. Но очевидно, средняя точка вашего прогноза на сентябрь здесь - это рост последовательный. Просто хотелось бы услышать дополнительные комментарии о динамике, которая приводит к этому росту?
Салил Авсаре: Да. Джейсон, еще один отличный вопрос. Вы правы. В прошлом году или годом ранее мы могли бы показать последовательное снижение. Мы видим динамику в нашем бизнесе. Мы видим новых клиентов, которых приобрели, и динамика действительно обширная. По всему нашему основному бизнесу, включая наш Edge IoT, часть из которой новая, а также наш бизнес сетевого оборудования. И out of band также хорошо растет в этот квартал. Поэтому это придает много уверенности, когда вы думаете о финансовом годе 2026.
Джейсон Шмидт: Отлично. Спасибо большое, ребята.
Салил Авсаре: Спасибо, Джейсон.
Оператор: Следующий вопрос сегодня будет от Райана Кунца из Needham and Company. Пожалуйста, продолжайте.
Райан Кунц: Отлично, спасибо. У вас были очень интересные комментарии по валовой прибыли. Я просто хочу убедиться, что я правильно понимаю, так сказать. Можете ли вы, Салил, развернуть это, в том плане, как вы видите эволюцию валовой прибыли в течение следующих двенадцати месяцев?
Салил Авсаре: Райан, отличный вопрос. Я думаю, нет, я знаю, что в июне у нас были некоторые одноразовые элементы, связанные с валовой прибылью, такие как тарифы и некоторые запасы. Но в будущем она будет приблизительно 44, 45% на финансовый год. Но я передам слово Бренту, чтобы добавить немного больше яркости в это.
Брент Стрингем: Да. Я думаю, Райан, как мы говорили в подготовленных замечаниях, мы видим, что валовые маржи на предстоящие кварталы здесь в финансовом году 2026 возвращаются к тому, что мы видели год назад. Салил упомянул 44%. Мы идем в этом направлении на будущее.
Райан Кунц: Отлично. Супер. Спасибо за эту ясность. И может быть все эти возможности на рынке дронов вокруг обороны и беспилотных транспортных средств, можете ли вы рассказать немного о том, является ли это новым каналом для вас? Вы работаете напрямую? Или работаете через интеграторов? Можете ли, скажем, рассказать о коммерческой стороне этих возможностей с дронами. Они очень похожи на ваш бизнес прошлого? Или это что-то новое в движении на рынке?
Салил Авсаре: Да. Райан, еще один отличный вопрос. И мы уже разговаривали об этом. Мы начали этот путь беспилотных БПЛА или дронов в календарном '24. И в этом мы начали работать с Teledyne FLIR, что было очень важным объявлением, которое мы сделали. Они являются лидером в области тепловизионных камер, что является основой этого рынка. Они сказали нам, что мы - отличный партнер для них. Это помогло нам. Мы работали с ними над крупными проектами. И просто имея такой опыт с камерами, работая с некоторыми интеграторами, которые существуют.
И мы увеличили наше понимание рынка, что мы можем сделать для рынка, и именно так мы поняли, что можем выиграть кого-то вроде Redcat на одной из их крупных программ. И этот проект мы закончили примерно за восемь месяцев с начала до конца. Поэтому это действительно было все в ходе, все руки на палубе, чтобы подготовить их. Поэтому мы очень гордимся тем, что сделали.
Райан Кунц: Это здорово. Так что Teledyne, кажется, что они втягивают вас в некоторые из этих сделок. Вид партнер
Райан Кунц: Это замечательно. Может быть, я могу уместить еще один вопрос. Вы упомянули этот резервный генератор для возможностей ячейковых станций. Приятно, что наконец удалось закрыть эту сделку. Можете ли вы рассказать нам что-то еще об этом? И есть ли другие похожие возможности в процессе, о которых вы можете рассказать? Спасибо.
Салил Авсар: Да. Спасибо, Райан. Очередной отличный вопрос. Мы объявили о крупной победе с крупным мобильным оператором, заказавшим около 50 000 наших шлюзов FOX. Мы предвидим, что долгосрочно это должно быть как минимум в три раза больше, по мере нашего продвижения в ближайшие пару лет. Хорошая новость в том, что мы получили большую часть заказа. Мы начали отправки в июне, как и говорили. Мы продолжим отправки в течение этого финансового года. Я хочу сделать одно важное уточнение, Райан, которое, на мой взгляд, очень важно. Мы не только продаем оборудование, но также интегрируем нашу платформу восприятия. Обеспечивая удаленное мониторинг и управление устройствами.
И по мере появления этих устройств в сети, мы начинаем получать наш первый реальный ARR или годовой повторяющийся доход. Так что это еще один отличный момент. Правда, начнется это не с большой цифры, но по мере подключения все большего количества устройств, это произойдет. Это показывает, что инвестиции, которые мы делали в этих областях за последние восемнадцать месяцев, создавая платформу, предоставляя решение, позволили нам добиться успеха. Так что я оптимистично настроен относительно того, что эти партнерства могут стать еще крупнее, и над другими мы тоже работаем.
Райан Кунц: Отлично. Это все, что у меня есть. Большое спасибо, Салил.
Оператор: Спасибо, Райан. Следующий вопрос сегодня будет от Кристиана Шваба из компании Craig Hallum Capital Group. Пожалуйста, продолжайте.
Кристиан Шваб: Отлично. Спасибо за то, что взяли мой вопрос. Что касается возможности с дронами, можете ли вы дать представление о том, какой средний объем денег будет на устройство? Не конкретно относительно Redcat, но по всему вашему портфелю из 10 клиентов, чтобы мы могли представить, каков ваш объем прибыли, пожалуйста?
Салил Авсар: Да, отличный вопрос, Кристиан. Это приблизительно около $500. Так что это довольно хорошо с точки зрения. По мере того как вы знаете, объемы возрастают до многих тысяч или десятков тысяч, это уже значимый доход для компании, если думать о будущем.
Кристиан Шваб: Отлично. И в вашем предварительном комментарии вы говорили о значительной прибыли. Предположим, что некоторые клиенты, конечно, планируют отправить различные объемы в течение многолетнего периода. Когда вы думаете о этом рынке, можете ли вы дать широкий диапазон доходов? Это бизнес на $5 миллионов через два года? Это бизнес на $20 миллионов, о каких-то ориентирах для наших размышлений?
Салил Авсар: Да. Опять же, отличный вопрос, Кристиан. Я бы сказал, что возможности для каждого клиента, и, снова, у некоторых они будут крупнее, у некоторых меньше. Размер клиента может составлять от $4 до $5 миллионов в год. Как я уже сказал, те, с кем мы работаем сегодня, если это немного меньшие, то они могут быть меньше. Но, опять же, они будут подключаться и по мере выигрыша своих позиций. Так может ли это стать 10% - 15% от доходов Lantronix, Inc. к финансовому 2027 году? Существует вероятность, что мы можем достичь этого. Но мы работаем над всем этим и над всеми клиентами.
Но размер возможностей для некоторых из первых составляет, знаете ли, $3 миллиона - $5 миллионов каждый.
Кристиан Шваб: Отлично. Больше вопросов нет. Спасибо вам, ребята. Хороший квартал.
Салил Авсар: Спасибо.
Оператор: Следующий вопрос сегодня будет от Скотта Сирла из ROTH Capital. Пожалуйста, продолжайте.
Скотт Сирл: Привет, добрый вечер. Спасибо за то, что взяли мои вопросы. Похоже, что я последний. Можете ли в двух словах прояснить, Брент, относительно списания запасов. Я хотел бы узнать, можешь ли ты это количественно оценить. Не уверен, что я услышал это. И еще пара сегментов, я просто хочу прояснить, что вы видите в терминалах управления внебандовым управлением в июньском квартале и по мере нашего перехода во вторую половину календарного года? И я просто хочу уточнить относительно прогноза на сентябрь, что в этих цифрах нет Gridspertise. И у меня было еще несколько уточнений.
Брент Стрингэм: Да. Спасибо, Скотт. О списании запасов, один из способов, как можно оценить это, исходя из маржи, которую мы объявили здесь за квартал, мы сказали, что тарифы были частью этого. Тарифы, вероятно, составили около 100 базисных пунктов снижения маржи квартал к кварталу. Существенная часть разницы заключается в некоторых списаниях запасов, которые мы сделали в этом квартале. Можете повторить вторую часть вашего вопроса?
Скотт Сирл: Вклад управления внебандовым управлением в квартале, какой рост вы видели в июне? Что вы видите в плане развития бизнеса, когда мы переходим ко второй половине?
Брент Стрингэм: Да. Внебандовое управление, за квартал, очевидно, мы разбиваем детали на этом уровне. Но внебандовое управление выросло квартал от квартала с третьего квартала, и мы наблюдаем довольно устойчивый налет в этом бизнесе с некоторыми ресурсами и другими вещами, которые у нас происходят в этой линейке продуктов. И вы спросили о чем третьей части вашего вопроса?
Скотт Сирл: Да. Просто относительно прогноза.
Брент Стрингэм: Да. У нас пока нет оценок по Gridspertise в наших прогнозах.
Салил Авсар: Скотт, просто чтобы все было ясно, у нас нет Gridspertise с 1 января. Правильно? Так что мы его убрали. Как я уже сказал, основной бизнес хорошо растет.
Скотт Сирл: Отлично. Я просто хотел уточнить. Теперь, Салил, возможность с дронами действительно начинает привлекать ваше внимание. Похоже, есть невероятная очередь возможностей. Есть ли какая-то цифра, с которой вам комфортно на финансовый 2026 год? Вы говорили о том, что возможно на финансовый 2027 год это будет 10% - 15% от выручки. Как вы думаете, как это будет выглядеть на финансовый 2026 год? И когда это начнет приносить значимый вклад ежеквартально в финансовом 2026 году?
Салил Авсар: Мы не конкретизируем детали, но это определенно будет значимым в этом году, и это будет в миллионах долларов на финансовый год, Скотт. Это не десятки миллионов в этом году. Это миллионы долларов. И как я уже сказал, эти проекты только начинают запускаться. И наша средняя цена довольно хороша, около $400. Это примерно $500, плюс-минус. Мы довольно уверены в этом. Это дает вам цель на этот год?
Скотт Сирл: Конечно, да. Просто пытаясь откалибровать, вы знаете, где мы находимся в росте, и, возможно, Салил, чтобы продолжить в этом направлении, я хочу быть уверен, что я понимаю ваши программные возможности по сравнению с тем, что приносит FLIR в уравнение? И когда вы смотрите на характеристики почему вас выбирают в дронах за низкое энергопотребление, я думаю, что вы используете процессоры Qualcomm. А также ваши возможности компьютерного зрения и искусственного интеллекта. Есть ли другие рынки, связанные с безопасностью наблюдения, и тому подобное, которые также подходят для этого?
Так что я хочу узнать, есть ли у вас, скажем, связанные возможности, в отличие от дронов и БПЛА, которые начинают привлекать ваше внимание в вашей очереди или трубопроводе возможностей?
Салил Авсар: Да. Много вопросов. FLIR является партнером, но не для всех. Хочу быть ясным в этом, верно? FLIR с некоторыми клиентами, с которыми мы работаем. Недавно объявленная нами победа не использует FLIR, поэтому нам пришлось настроить камеру, некоторое программное обеспечение, которое у нас было. У них также было свое программное обеспечение. Так что это было своего рода комбинацией обеих команд. Помните, мы провели некоторую работу по обслуживанию для них, так что это было как бы объединение усилий. FLIR хорошо работает для нас, но мы также проводим независимые программы, Скотт, в этом направлении.
Другая область, в которую это пойдет, - это робототехника. Подумайте об этом. Правильно? Поскольку для робототехники нужны камеры. Я думаю, что находясь на ранних этапах, вы увидите, вероятно, появление возможностей, скорее всего, в первом или втором квартале года, на которые мы смотрим. Но сейчас мы сосредоточены исключительно на области дронов. Как вы знаете, правительство США делает серьезные усилия. Министр обороны, ХЕКС, говорил о двух дронах на отделение. О более мелких. И вот ключевой момент. Мы работали с нашим клиентом, чтобы убедиться, что у них достаточно дальности полета. И есть целая область, о которой мы можем поговорить вне эфира. О том, что означает дальность полета и как это должно быть.
Итак, сейчас все силы брошены на то, чтобы эти парни попали в цель.
Скотт Сирл: Понял. И наконец, если можно, я бы хотел задать вопрос о возможности судоходства. С этим связан компонент повторяющихся доходов, который необходим. Я не уверен, удалось ли вам его количественно оценить, но мне бы хотелось услышать ваши мысли. И еще в отношении конвейера тендерной документации, кажется, что вы думаете, что это может быть три упражнения относительно текущего уровня. Я просто задаюсь вопросом, действительно ли эти возможности в настоящее время начинают активно развиваться или вы знаете, сформирована ли формальная тендерная документация, или вы просто продолжаете стучаться в другие двери? Спасибо.
Салил Авсаре: Итак, два вопроса. Мы обращаем внимание на программное обеспечение и сервисы, поэтому годовой объем повторяющихся доходов будет частью этого. Но у нас также есть сервисная часть. Поэтому это будет показано в этой линии, когда вы думаете о будущем. Что касается конвейера судоходства, есть одна тендерная документация, на которую мы делаем ставку, и мы считаем, что у нас высокая вероятность ее получения. Но эта судоходная компания теперь отправила нас к Генеракс и другим парням, которые производят управляемые ими резервные генераторы электроэнергии, и они вроде как сказали нам, что мы утвержденный поставщик для них. Так что это тоже движется вперед, если вы об этом подумаете.
Таким образом, мы верим, что в следующие, вы знаете, несколько лет, в ближайшие пару лет это должно стать более крупной частью, как я уже сказал, это может быть в три раза больше, чем то, что мы уже объявили.
Скотт Сирл: Прекрасно. Большое спасибо.
Оператор: Спасибо, Скотт. Это завершает нашу сессию вопросов и ответов. Я хотел бы передать конференцию обратно Салилу Авсаре для каких-либо заключительных замечаний.
Салил Авсаре: Хочу поблагодарить всех за участие. Я знаю, что наступает День труда, так что наслаждайтесь выходными, и Lantronix, Inc. будет на конференции Gateway на следующей неделе в Сан-Франциско. Надеюсь, вы сможете присоединиться к нам. Спасибо большое.
Оператор: Конференция завершена. Спасибо за участие в сегодняшней презентации. Теперь вы можете завершить соединение.
Тарифы Трампа могут вызвать золотую лихорадку искусственного интеллекта на 1,5 триллиона долларов
Аналитики Motley Fool отслеживают масштабное изменение в технологическом секторе США. Более 1,5 триллиона долларов уже направлено на инфраструктуру, искусственный интеллект и передовое производство, и это число продолжает расти.
После существенного изменения в тарифной политике начинает формироваться новая золотая лихорадка искусственного интеллекта, и мы считаем, что настоящим победителем является компания в 100 раз меньше NVIDIA.
Она создает технологическую инфраструктуру, без которой Apple, OpenAI и другие не могут обойтись. Мы только что опубликовали полный обзор этой компании и почему сейчас может быть идеальный момент для действий.
Продолжение
*Доходность Stock Advisor по состоянию на 25 августа 2025 года
Эта статья - транскрипт телефонной конференции, подготовленный The Motley Fool. Несмотря на наши лучшие усилия, в этом транскрипте могут быть ошибки, опущения или неточности. Как и во всех наших статьях, The Motley Fool не несет ответственности за ваше использование этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести собственное исследование, включая прослушивание конференции самостоятельно и прочтение отчетов SEC компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими условиями и положениями для получения дополнительной информации, включая наши обязательные капитализированные отказы от ответственности.
The Motley Fool не имеет позиции в каких-либо упомянутых акциях. The Motley Fool имеет политику раскрытия информации.
Lantronix (LTRX) Транскрипт телефонной конференции по прибылям за 4 квартал 2025 года был изначально опубликован The Motley Fool
