Учитывая, что это был его проект страсти на протяжении последних 12 лет, наименее откровенным моментом в нашем интервью становится признание дублинца Эоина Кинана, что он всегда хотел создать бренд каннабидиола (КБД) на основе конопли.
Я не юрист, врач или ученый, но я был одержим и я был потребителем, - говорит основатель Goodrays, британского бренда функционального благополучия.
Я думал, что КБД и выгоды для психического благополучия могут изменить напитки, алкоголь и никотин в правильных форматах, и в конечном итоге будущее будет в напитках.
Кинан стал одним из первых лидеров отрасли с 2013 года, когда учился в Тринити-колледже Дублина, страдал от стресса и тревоги, став бессонницей.
Читать далее: 'Наш бренд орехового масла значится в профилях знакомств людей сейчас мы вышли на объем продаж в 35 млн'
Будучи предложены рецептурные препараты, Кинану также рекомендовали принимать КБД как натуральное решение, и он приобрел некоторые конопляные листья, измельченные в оливковом масле в дублинской аптеке. Он вел дневник, принимал его в течение 30 дней, и к тому времени спал по восемь часов в ночь.
В последнем году он написал диссертацию по политике в отношении КБД, прежде чем отправиться прямо в США и Канаду. Он планировал остаться на два месяца, приобрел машину в Сан-Франциско, сделал временную кровать на заднем сиденье и отправился в округ Хумбольдт, штат Калифорния, крупный центр выращивания конопли.
Кинан, который встретил свою нынешнюю жену в США, остался на два года, управляя конопляными фермами с разными семьями и учась у выращивателей, предоставляющих товары для потребителей.
К тому времени он знал, что его карьера будет связана с КБД. В 2017 году он вернулся в Великобританию и организовал фирму по регулированию, Prohibition Partners, которая помогла легализовать КБД и медицинскую марихуану в Великобритании год спустя.
Через два года Кинан просматривал напитки в супермаркетах и понял, что только вода заставит его чувствовать себя лучше. Зародилась концепция Goodrays. Формат напитка был главным для меня, - говорит Кинан. У него был потенциал по-настоящему сделать КБД массовым.
Кажется, что сейчас категория буквально взрывается, но на самом деле потребители уже давно жаждали здоровых напитков до появления революций. Это давно пора.
Исследования на людях об эффективности КБД показывают положительные эффекты на стресс, сон и тревогу при употреблении в дозах выше 25 мг. Ирландский бизнесмен прошел около 20 итераций, работая с бывшими разработчиками Diageo, с научно обоснованными 30 мг в продуктах Goodrays.
Кинан сказал в прошлом году, что люди нервничают из-за КБД и думают, что это вызовет у них 'прилив сил' - это не так. Полгода назад Goodrays убрали из своих банок лозунг 'КБД не вызывает опьянения', так как потребители все больше обращают внимание на выгоды.
Читать далее: 'Мои ранние формулы для ухода за кожей были украдены сейчас меня называют королевой пчелиного яда в ухода за кожей'
Кинан говорит: Мы используем два основных тренда: с одной стороны, 74% потребителей изучают, как питание влияет на их психическое благополучие, и 48% потребителей пытаются сократить потребление алкоголя.
Мы всегда сталкивались с большой проблемой, пытаясь обучить людей, что вы действительно можете водить машину, управлять тяжелой техникой, и это не делает вас опьяненным никоим образом.
Я ожидал, что при запуске получу отклики от людей, что мы продаём наркотики. С тех пор, как мы начали, я не получил ни одной негативной жалобы. Мы не врачи, но люди утверждают, что мы заполнили пробел и рассказываем подлинную историю о благополучии.
Кинан ссылается на исследование Ipsos прошлого года, которое показало, что психическое здоровье обошло по важности рак и ожирение, став самой озабоченной проблемой здоровья британцев.
Тем временем, печать одобрения от розничных торговцев подкреплена партнерством с Tesco, Sainsbury's и Waitrose. После первого года Goodrays поставила в Waitrose семь продуктов по трем категориям.
Мы не стремимся к сверхвысокой производительности, мы стремимся сделать людей на 5-10% лучше и иметь лучшую рутину, - говорит Кинан, чья компания продает банки с КБД, масла и жевательные мишуры.
Goodrays из Лондона, где работают 18 сотрудников, удвоила выручку и прибыль в каждом из последних трех лет, и Кинан заявляет, что в этом году будет продано десятки миллионов банок. Компания планирует представить полные цифры выручки в следующем году.
С момента запуска в 2020 году Goodrays получила €9,2 млн инвестиций, включая финансирование от Гари Лайтбоди из Snow Patrol и телевизионной пары Тесс Дейли и Вернона Кея, поскольку Кинан стремится расширить свой ассортимент функциональных напитков.
Кинан, признающий, что выпивает до трех бракованных банок в день, которые никому другому не нужны, также нанял Бена Дандо, бывшего международного руководителя бренда воды в банках Liquid Death, на должность нового генерального директора Goodrays.
Читать далее: Почему пользователи Dryrobe раздражают некоторых людей?
Это изменило правила игры, - говорит Кинан. На роль основателя не существует инструкции. Это интенсивный курс, и вам придется окружить себя людьми гораздо умнее вас.
По прогнозам, британский рынок продуктов с содержанием CBD достигнет €1 млрд к концу года, и Кинан говорит, что Goodrays, которая является лидером премиум-класса, но уступает Trip в качестве самого популярного бренда напитков с CBD в Великобритании, только начинает дотрагиваться до потребителей. В США проникновение на рынок увеличится втрое за ближайшие три года.
Кинан может быть одержим CBD, но он получает дозу реальности за пределами бизнеса, когда возвращается домой к жене, которая занимается кампаниями и коммуникациями для выживших и близких погибших в Гренфелл-тауэре.
Когда я прихожу домой и жалуюсь, сколько банок мы продали в этот день, она напоминает мне о более важных вещах в жизни, - говорит Кинан.
За кулисами бренда: основатель Goodrays о
Развитие бренда
Превращение этого в проект из страсти помогло мне оставаться настолько вовлеченным и влюбленным в работу. Это настойчивость, постоянная адаптация и поддержание предпринимательской смелости, чтобы мы не покоились на лаврах.
Развитие команды
Люди, которые в вас рискуют, должны иметь баланс между лояльностью и меритократией. Поддержание высоких стандартов, строгий процесс найма, привлечение правильных людей и отказ от части своего эго, чтобы слушать их, как стратегия, - одно из лучших, что мы сделали.
Читать далее:
Встречайте 'шутников из Лондона', которые продали 100 000 блоков масла за первые 10 недель
'Это не была схема быстрого обогащения - Nails.INC потребовались годы, чтобы стать бизнесом на €30 млн'
Познакомьтесь с британским миллиардером, который по-прежнему работает усерднее, чем кто-либо из его знакомых
Загрузите приложение Yahoo Finance, доступное для Apple и Android.
