Источник изображения: The Motley Fool.
ДАТА
Понедельник, 10 ноября 2025 г., 8:30 утра по восточному времени
УЧАСТНИКИ ЗВОНКА
Генеральный директор Стив Тау
Директор по выручке Джефф Лаутенбах
Финансовый директор Дэвид Уилсон
Вице-президент по трансформации, интеграции и операциям Мелисса Инграм
Нужна цитата от аналитика Motley Fool? Пишите на pr@fool.com
Полный текст телефонной конференции
Спасибо, Холли. Доброе утро, всем. Данная презентация содержит прогнозные заявления в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Прогнозные заявления включают заявления относительно убеждений PowerFleet, планов, целей, ожиданий, предвидений, предположений, оценок, намерений и будущей производительности и включают известные и неизвестные риски, неопределенности и другие факторы, которые могут быть вне контроля PowerFleet и которые могут привести к тому, что его фактические результаты, производительность или достижения будут существенно отличаться от будущих результатов, извините, производительности или достижений, выраженных или подразумеваемых подобными прогнозными заявлениями. Все заявления, кроме заявлений фактов, могут быть прогнозными заявлениями.
Например, прогнозные заявления включают заявления о перспективах привлечения дополнительных клиентов, потенциальной стоимости контрактов, рыночных прогнозах, прогнозах по доходам, выручке, синергии, аккреции или другой финансовой информации, появлении новых продуктов и планов, стратегий и целей управления для будущей деятельности, включая увеличение доходов, контроль над операционными расходами, увеличение объемов производства и расширение бизнеса с основными клиентами. Указанные выше риски и неопределенности не ограничиваются рисками, подробно описанными время от времени в документах PowerFleet, поданных в Комиссию по ценным бумагам и биржам, включая ежегодный отчет PowerFleet на форме 10-K за год, закончившийся 31 декабря 2025 года.
Эти риски могут привести к существенным различиям между фактическими результатами и выраженными в любых прогнозных заявлениях, сделанных от имени или от имени PowerFleet, за исключением случаев, когда это требуется применимым законодательством, PowerFleet не несет никакой ответственности за обновление информации, содержащейся в этой презентации, и явно отказывается от какого-либо обязательства это сделать, будь то в результате новой информации, будущих событий или иначе. Теперь я передаю слово генеральному директору PowerFleet, Стиву Тау. Стив?
Стив Тау: Доброе утро, всем. Сегодня утром здесь присутствуют ключевые члены руководящей группы. Я хочу рассказать вам о квартале, который стал переломным для PowerFleet. Эти результаты отмечают завершение периода интеграции после двух крупных приобретений, которые мы завершили, и начало новой главы. Она направлена исключительно на ускорение устойчивого роста. Через всего шесть месяцев после выравнивания в одно глобальное предприятие и на уровне операций, мы нацеливаемся на устойчивый рост выручки и здоровую динамику бизнеса в наших ключевых операционных показателях.
Во 2 квартале наш основной показатель роста, годовая выручка от услуг, достигла показателя двузначного роста по сравнению с оригинальной целью к концу года. Настоящая сила роста заключается в том, как вы его достигаете. Для нас это означает ответственность и эффективность. Развернутые нами обширные программы синергии уже значимо влияют на ситуацию. И мы рады также объявить о значительном расширении скорректированной прибыли до начала этого квартала как последовательно, так и по сравнению с прошлым годом. Этот квартал ясно демонстрирует форму будущего PowerFleet. Интегрированный, эффективный и построенный для прибыльного роста. Следующий слайд, пожалуйста. Осмотрев квартал, можно увидеть четкий паттерн сбалансированного выполнения. Услуги и годовая выручка от услуг растут силой.
Маржинальные показатели расширяются как на уровне общей валовой маржи, так и особенно обнадеживающе в линии услуг. Это последовательное улучшение свидетельствует о силе нашей модели, основанной на SaaS, и нашей операционной дисциплине. Также особенно приятно отметить в этом квартале возвращение к росту выручки от продукции включая расширение маржи. Это подчеркивает устойчивость нашего бизнеса и эффективность принятых нами мер для компенсации тарифных давлений и более широких макроэкономических вызовов. Вместе эти результаты демонстрируют компанию, которая ускоряет прибыльный рост, эффективно масштабируется, сохраняя качество и контроль. Следующий слайд, пожалуйста. Мы посчитали, что сейчас самое время в нашем развитии добавить качественного исполнительного директора в качестве директора по выручке.
Успешного вожака в развитии SaaS в масштабе. Человека, который возглавлял несколько команд А-игроков и обладает глубоким опытом внедрения SaaS в крупные предприятия. Это ключевая роль с крупным ускоренным ростовым потенциалом напрямую перед нами. Она приносит исполнительную пропускную способность и дополнительный опыт по расширению доходов к глобальной команде. Я рад приветствовать Джеффа Лаутенбаха. Джефф, ваше слово. Спасибо, Стив. Рад быть здесь. Побывав в командах и среди клиентов, я сам видел, как нарастает импульс по всему бизнесу. Одним из ключевых элементов нашего будущего успеха является Северная Америка, и обнадеживающим является факт двузначного годового роста выручки в этом регионе.
Это явный признак того, что мы набираем обороты и развиваем силу бренда. Один из доказательств нашей стратегии масштабирования был тот факт, что по мере роста PowerFleet, мы увидим больше приглашений крупных и большей видимости на рынке предприятий. Это уже происходит с увеличением на 26% новых побед в логотипах, поскольку больше клиентов признают нас в качестве ведущего поставщика. Наше основное предложение ценности - безопасность, соблюдение, устойчивость и эффективность, продолжает сильно резонировать.
Мы видим резкий рост спроса на наш сегмент безопасности на месте работы и в складах, где мы достигаем реального воздействия. Чтобы дать вам представление о прогрессе, одна из наших крупнейших новых сделок в этом квартале произошла в результате крупного соглашения с мировым промышленным производителем.
Многомиллиардный концерн, признанный одним из ведущих производителей тяжелой техники и энергетических систем, обслуживающий строительство, горнодобывающую и энергетическую отрасли по всему миру. Они внедряют Unity для модернизации видимости активов, оптимизации использования оборудования и укрепления стандартов соответствия в своих международных операциях. Мы также значительно укрепили позиции на рынке в сотрудничестве с крупным логистическим и управляющим флотом предприятием Северной Америки, одним из крупнейших поставщиков услуг логистики и цепочки поставок в мире, управляющим тысячами транспортных средств в сотнях распределительных пунктов по всему региону.
Они выбрали Unity для повышения безопасности операторов, укрепления соответствия и обеспечения более глубокой операционной видимости по всей своей национальной логистической сети. Обе программы являются стратегическими на несколько лет с значительным потенциалом роста, указывающим на масштаб возможностей впереди и ценность нашей платформы. Следующий слайд. Впереди у нас наблюдается существенный прогресс в наших стратегических партнерских каналах, еще один ключевой столб нашего плана роста. Глобальные бронирования через партнерские каналы значительно увеличились во 2 квартале по сравнению с 1 кварталом.
Особенно с партнерами, такими как AT&T и TELUS. Где импульс в канале Северной Америки продолжает расти на 32% последовательного увеличения в квартальном пайплайне. Более в общем, наш глобальный пайплайн кросс-продаж растет существенно. Важно отметить, что мы наблюдаем прочный импульс с AI-видео, увеличение продаж в нашу базу, что проявляется в здоровом 23% увеличении пайплайна видео в этом квартале.
Эти обнадеживающие показатели свидетельствуют о том, что наш коммерческий двигатель работает как задумано, и что мы создаем маховик, способный поддерживать двузначный рост в FY '27. С этим передаю слово Дэвиду, чтобы рассказать о финансовых показателях. Спасибо, Джефф. Прежде чем перейти к нашему обычному финансовому обзору, я начну с заголовка. Выручка от услуг, за исключением наследственного бизнеса Fleet Complete, увеличилась на 12% органически по сравнению с прошлым годом.
Дэвид Уилсон: Даже в то время, когда мы последовательно выходили из неосновных источников дохода в кварталах после объединения с MiX, в апреле 2024 года. Высокомаржинальная повторяющаяся выручка SaaS - это основа нашего будущего. И прогресс в этом явно виден в нашем структуре продаж. Поскольку выручка от услуг теперь представляет 80% от общей выручки, что увеличилось с 74% за прошлый год. Следующий сл
Корректировка была направлена на согласование результатов отчетности с операционными денежными потоками, и изменение не оказывает влияния на базовую экономику или генерацию наличных средств. Теперь перейдем ко второму кварталу. Который стал рекордным периодом с достижением рекордной производительности как по выручке, так и по прибыли. Общий объем выручки увеличился на 45% год к году, составив $111,700,000, включая сильный органический рост на 9% в целом и на 12% в стратегически важных услугах. Перейдем к откорректированной прибыли перед налогом, процент роста которой превысил 70% и составил $24,800,000. Помимо этого, мы также выставили счет на сумму $1,300,000 в пользу Fleet Complete IVD, которые исторически включались в откорректированную прибыль перед налогом, и будут продолжать поступать в операционные наличные по мере поступления.
Эти результаты подтверждают стратегическую обоснованность нашей программы слияний и поглощений и выделяют мощные рыночные возможности, возникающие благодаря нашей стратегии продукта Unity. Следующий слайд. Говоря о маржинальности, мы продолжаем доставлять сильное улучшение год к году. Более сильный микс и 77% маржинальность обслуживания способствовали увеличению маржинальности откорректированной прибыли перед налогом на 400 базисных пунктов до 68%. Маржинальность продукции также улучшилась на 640 базисных пунктов последовательно, до 31.5%, поддержанная восстановлением спроса на высокомаржинальные услуги на местах после тарифных ветров первого квартала. В части операционных расходов мы добиваемся эффективности в области общего и административного управления, инвестируем в выход на рынок и поддерживаем общие затраты на исследования и разработки на уровне 8% от выручки. Затраты на общие и административные расходы снизились до 25% от выручки на три пункта ниже, чем в прошлом году. Это отражает синергетический эффект и повышение операционного рычага.
Мы ожидаем, что доля общих и административных расходов от выручки будет продолжать снижаться примерно на один пункт в квартал во второй половине года. Продажи и маркетинг представляли собой 18% от выручки, так как мы продолжаем инвестировать в развитие и способности для поддержки динамики роста. Затраты на исследования и разработки оставались на прежнем уровне в 8% от выручки или 4% чистыми после учета капитализированного программного обеспечения, так как мы продвигаемся в области инноваций в области ИИ, безопасности и соответствия. В целом, мы очень довольны нашими продолжающимися успехами в области прибыли и убытков. Расширение марж, дисциплинированные реинвестиции и сильное исполнение во всей организации. Следующий слайд, пожалуйста. Завершая разговор о финансовом планировании. Где ранее сообщаемые коэффициенты плеча были скорректированы для исключения ранее обсуждаемого дополнения к откорректированной прибыли перед налогом от Fleet Complete.
Мы завершили второй квартал соотношением чистого долга к откорректированной прибыли перед налогом в 2.9 раза, что на полтора оборота лучше, чем 3.4 раза в конце финансового года двадцать пять. Впереди, мы теперь ожидаем закрыть год примерно в два с четверть раза по сравнению с нашим прежним прогнозом ниже 2.25 раза. Чистый долг к концу квартала составил $243,000,000 по сравнению с откорректированным чистым долгом в размере $229,000,000 в конце финансового года двадцать пять. Это представляет собой увеличение на $14,000,000 или на $6,000,000 лучше, чем начальное предположение об увеличении на $20,000,000 в первой половине года. На весь год мы ожидаем закрыть год с чистым долгом примерно в $220,000,000, что представляет собой сокращение на $20,000,000 во второй половине года.
Наконец, как обсуждалось в восьмых 8 К, мы продлили срок действия нашего первоначального кредита с RMB на год до 31.03.2028 года. С этим передаю слово Мелиссе, чтобы рассказать о нашем прогрессе оптимизации откорректированной прибыли перед налогом. Мелисса?
Мелисса Инграм: Спасибо, Дэвид. Я хочу остановиться и признать то, что мы достигли как компания. После восемнадцати месяцев сложной работы интеграция завершена, и реализованы более чем $30,000,000 в годовом эквиваленте синергий, и это действительно важный этап, на который стоит обратить внимание. Поддерживать такой уровень производительности, который мы имеем, в то время как мы осуществляем интеграцию многих бизнесов, - это непростая задача. Теперь, когда интеграция позади, мы решительно переходим к следующему этапу - оптимизации и эффективности. Мы перестроим нашу организационную модель, чтобы обеспечить ее структурированность для долгосрочной эффективности с четкой ответственностью во всех функциях и регионах.
И мы продолжим оптимизировать наш ресурсный микс, обеспечивая наличие правильных способностей в нужных местах, балансируя внутренние компетенции с гибкими внешними партнерствами для сохранения гибкости. Для введения автоматизации и ИИ на более глубоком уровне, упрощения нашей работы и улучшения опыта наших клиентов. В области поддержки, обслуживания и операций мы продвигаемся дальше с инструментами, которые снижают ручные усилия, улучшают время реакции и освобождают наших сотрудников для сосредоточения на более ценных действиях. Мы улучшим обслуживание сегментов меньшего масштаба, чтобы улучшить стратегическое соответствие и вклад в маржу, обеспечивая выравнивание каждой части бизнеса на устойчивый, прибыльный рост. Параллельно мы централизуем основные операционные функции, дополнительно укрепляя наши организационные центры тяжести и внедряя лучшие практики на мировом уровне.
Еще одной областью внимания является консолидация поставщиков и партнеров. Мы добились значительного прогресса здесь. Захватывая экономии за счет масштаба и обеспечивая работу с стратегическими партнерами, которые могут развиваться вместе с нами. В области технологий мы завершим внедрение наших основных систем и оптимизируем нашу техническую архитектуру и хостинг для увеличения скорости, надежности и эффективности затрат. Все эти инициативы направлены на расширение откорректированных марж прибыли перед налогом и создание возможностей для реинвестиций в устойчивый рост. Следующий слайд, пожалуйста. Вперед, я очень волнуюсь по поводу нашей предстоящей демонстрации инноваций в области AIoT на этой неделе. Это отличная возможность подчеркнуть, почему PowerFleet признается лидером в нашей области.
Мы будем рассматривать три аспекта: первый - инновации продукта и решения за Unity, второй - результаты для клиентов, которые мы обеспечиваем. Измеримый эффект на безопасность, производительность и трансформацию, и третий - люди, которые всем этим управляют. Интегрированная команда, действующая в масштабе. Это шанс для инвесторов и партнеров увидеть силу и динамику платформы PowerFleet изнутри. Возвращаю слово тебе, Стив.
Стив Тоу: Наконец, я также рад сообщить, что PowerFleet получила еще одно признание в отрасли. Нам присуждена премия Frost and Sullivan за лидерство в продукции в Северной Америке 2025 года. Для справки, Frost and Sullivan - это высокоуважаемая мировая исследовательская и консалтинговая фирма, и эта награда является их самым высоким признанием. На основе строгой независимой оценки инноваций, рыночного воздействия и удовлетворенности клиентов. Это объективное подтверждение дифференциации, которую мы построили через Unity, и последовательности нашего клиентского опыта. Мы почтены получить ее и гордимся командой, чья работа это сделала возможным. Прежде чем мы откроем линию для вопросов, я хочу подвести итоги и еще раз подчеркнуть, что сигнализируют эти результаты инвесторам о будущем.
Это отмечает фундаментальный поворот. Момент, когда сила комбинаций, которые мы предприняли, драматическая восемнадцатимесячная интеграция, и операционная дисциплина, которую мы твердо внедрили в организацию, явно видна в наших результатах. Этот квартал предоставляет четкое доказательство того, что наша уникальная стратегия решений и тезис рынка находят отклик, обеспечивая устойчивый рост, расширяющиеся маржи и последовательное исполнение во всех областях. Мои благодарности всем нашим сотрудникам, нашим клиентам и нашим инвесторам за их продолжающееся партнерство и доверие. Оператор, давайте откроем линию для вопросов.
Оператор: Конечно. В данный момент мы проведем сессию вопросов и ответов. Если вы хотите задать вопрос, нажмите 1 на клавиатуре вашего телефона. Звуковой сигнал подтвердит, что ваш вопрос добавлен в очередь. Вы можете нажать 2, если хотите удалить свой вопрос из очереди. Для участников, пользующихся аппаратурой для спикерфонии, может потребоваться поднять свои руки перед нажатием звездочных клавиш. Подождите немного, пока мы соберем вопросы. Ваш первый вопрос сегодня от Скотта Серла из ROTH Capital.
Скотт Серл: Привет. Доброе утро. Спасибо за возможность задать вопросы, и поздравляю с кварталом. Отличная работа в достижении прорыва с органическим ростом SaaS, превысившим 10% до 12%. Может быть, чтобы углубиться в этот вопрос, Стив и Дэвид, глядя на прогнозы на этот год, я хотел бы узнать, как вы видите услуги и органический рост SaaS в
Скотт Сирл: Дейв, может быть, просто уточнение? Извините, да. Прошу прощения. Да.
Дэвид Уилсон: Нет. Понял вас.
Скотт Сирл: Хотелось бы уточнить ваше видение дальнейших перспектив по Fleet Complete и ранние мысли по 2027 году, особенно учитывая накопление потенциала в области партнерства с перевозчиками, видеонаблюдением и складским хозяйством, кажется, что во всех направлениях, как относительно партнеров-перевозчиков, так и относительно видеонаблюдения и склада, все идет вверх.
Стив Тоу: Да. Нет. Да. Но я отвечу на этот вопрос, Дэвид. Так вот, Скотт, я считаю, что мы опережаем график. Это замечательно. Мы наращиваем импульс. Если посмотреть на наш внутренний дашборд с точки зрения роста, то мы опережаем наши планы. Теперь речь идет о постоянстве, ритме и создании возможностей, которые лежат перед нами. У нас абсолютно превосходный импульс. Мы привлекли Джеффа и его команду, чтобы помочь нам в выполнении этих задач. Итак, наша машина станет работать еще более активно. Мы очень оптимистично смотрим на то, что мы заявляли ранее относительно 2027 года.
Вы услышите в конце недели более детальные сведения об этом. Но в общем, с точки зрения рынка, реакции на решения, расширения ARPU и доли рынка, мы находимся в очень хорошем положении. Я думаю, вы можете почувствовать гордость команды по числам. Что касается Fleet Complete, здесь нет проблем с признанием доходов. Я попрошу Дэвида еще раз прокомментировать свою записку по Fleet Complete. Но, зная Fleet Complete, мы не будем думать о нем, как о какой-то части бизнеса. Теперь это все одно целое, и сообщение остается таким же. Таким образом, у нас крепкий, прибыльный бизнес с двузначным ростом как в сегменте SaaS, так и в общем объеме продаж.
Дэвид Уилсон: Да. Скотт, что касается Fleet Complete, это коррекция EBITDA. Это в основном инвойсинг, который происходит, и сбор денег после закрытия сделки с Fleet Complete. Исторически мы не признавали это как доход. И мы никогда не будем это признавать как доход. Но это действительно приносит значительные денежные средства. Таким образом, мы включили это в качестве коррекции EBITDA, чтобы соответствовать операционному денежному потоку. Очевидно, это огромный экономический плюс. Но после консультации с SEC, мы больше не будем это включать.
Скотт Сирл: Отлично. И в качестве дополнительного вопроса, хотелось бы услышать ваши общие мысли относительно Северной Америки. Очевидно, что это довольно динамичная среда с точки зрения цепочки поставок. Меня интересует, как вы видите циклы продаж и возможность заключения сделок. Кажется, что конвейер сделок наращивается. И еще, Дэвид, в какой степени в текущей среде вы обдумываете политику хеджирования для некоторых международных рынков? Спасибо.
Стив Тоу: Я отвечу на первый вопрос. Итак, смотрите, как говорил Джефф, он столкнулся с двузначным ростом в Северной Америке. Мы верим, что теперь, при равных условиях, клиенты снова начинают покупать. Так что там, где мы видели некоторую слабость продукта из-за тарифных решений, сильный рост как по объему продаж, так и по маржинальности тоже. Это свидетельствует о проделанной нами работе. И то, что мы видим сильный спрос и необходимость в эффективности, безопасности и соблюдении правил. Так что, клиенты нуждаются в оптимизации.
Им нужна большая эффективность в своей работе, и им нужна более ясная видимость в эти изменяющиеся времена. Наши решения действительно резонируют. Так что, я считаю, что пара крупных успехов, о которых говорил Джефф, это стратегические успехи, которые мы теперь осуществляем благодаря объединению сил, и мы выигрываем этот бизнес на уровне крупных предприятий. Так что мы очень уверены в будущем здесь.
Дэвид Уилсон: Что касается стратегии хеджирования, Скотт, с точки зрения валютного курса. У нас есть часть нашего долга как в шекелях, который традиционно приносит нам значительные денежные средства. Итак, у нас чуть менее 30 000 000 долларов долга в шекелях. А для ЮАР у нас около 20 000 000 долларов долга в франках, который обеспечивает линию кредита. Так что у нас есть балансная структура по хеджированию относительно валютного курса.
Оператор: Следующий вопрос сегодня от Энтони Стосса из Craig Hallum.
Энтони Стосс: Доброе утро, Стив и коллектив, поздравляю с успешным выполнением. Несколько вопросов. Рост на 67% в области складских решений, Стив, к чему вы это приписываете? Главным образом одному крупному клиенту? Или это распространено повсеместно? И также, возможно, обновление по всем вашим партнерам, AT&T, Telus и европейскому гиганту, где они находятся с точки зрения обучения и запуска. Спасибо.
Стив Тоу: Это распространено повсеместно. Я думаю, что мы делаем лучшую работу в плане продаж, в первую очередь. Я думаю, что комбинация решений теперь позволяет клиентам получать истинную видимость в то, что происходит на их площадках или в их складах, а также сочетать это с тем, что происходит на дороге, что является нашим уникальным предложением. Это действительно изменяет правила игры для наших клиентов, и я думаю, что это резонирует. И затем эволюция в области более продвинутых технологий видеонаблюдения для спасения жизней на складе.
Опять же, я бы призвал всех заглянуть в пятницу, вы услышите от наших клиентов, как эти решения меняют их бизнес и мир в целом. Так что, это, я думаю, действительно положительный тренд в общем. И мы сделали много работы в США, но теперь мы действительно раскручиваемся в других рынках и через этих партнеров. Так что я думаю, мы говорили о росте потенциала через партнеров, о улучшении бронирования по всему миру. Все это благодаря тем партнерствам, о которых мы говорили.
Будь то AT&T, TELUS, MTN, и мы все еще готовимся с несколькими другими партнерами, о которых мы говорили ранее в этом году на 2027 год. Так что это приносит реальную силу и разнообразие в нашу базу возможностей. У нас есть интересные переговоры с этими партнерами о том, как мы можем быть более интегрированы в их решения, как они могут взять лучшее от Unity и предложить более широкие новые решения и больше инноваций своим клиентам, а также, вы услышите об этом, если заглянете в пятницу.
Энтони Стосс: Очень хорошо. Еще раз поздравляю, парни. Спасибо.
Оператор: Следующий вопрос сегодня от Гари Престопино из Barrington Research.
Гари Престопино: Привет. Доброе утро всем. Эй, Стив. Что касается, вы знаете, замечательных новых бизнес-наград и всего этого, но можете ли рассказать нам, как это начинает выстраиваться, в основном ли большинство новых бизнес-наград приходит от Unity или это продукты с прикрепленными услугами?
Стив Тоу: Все, что мы продаем, входит в экосистему и платформу Unity. Так что нет ничего отдельного. Я считаю, что дифференциаторы действительно заключаются в добавлении единого окна. Так что клиенты могут просматривать различные устройства, сенсоры или потоки данных, поступающие на платформу. Иметь возможность интегрировать наши данные в их другие сторонние решения. Опять же, у нас есть хорошая видимость для инвесторов и партнеров на мероприятии позже на этой неделе, и вы увидите демонстрации этого. Но, я считаю, что это действительно о том, как мы расширяемся от поставщика точки к стратегическому партнеру. Так что, люди ищут подключенный интеллект.
Вы знаете? Эпоха телематики, устройств и программного обеспечения действительно наступила, и сейчас основное внимание уделяется возможности стать высококлассным партнером в предоставлении связанного интеллекта, который позволяет нам принимать решения в реальном времени. Вы обеспечиваете нам видимость. Благодаря вашим возможностям искусственного интеллекта, вы можете сократить путь к необходимым изменениям. И все это происходит интегрированным образом. И, на мой взгляд, все это вместе в конечном итоге, знаете ли, мы теперь рассматриваемся как партнеры на другом уровне в плане возможностей, которые мы можем предложить средним и крупным клиентам.
И я думаю, что здесь мы видим реальный сдвиг, я думаю, как в людях, с кем мы общаемся в организации, так и в том, за что люди готовы платить за наши решения из-за уровня выгоды, который мы предоставляем. И, в конечном итоге, нас теперь воспринимают как интегрированного партнера и из-за увеличения масштаба, который у нас есть, убедительность наших предложений, знаете ли, выросла в геометрической прогрессии в том плане, где мы видим себя сейчас среди средних и крупных предприятий. Так что это не одна единственная вещь, Гэри. Я думаю, что это результат тезиса и стратегии, которые находят отклик. И что действительно волнующе, так это то, что мы только начали этот путь.
Итак, если вы представите, каким образом сливаются решения трех компаний, знаете ли, мы находимся только на полпути, и уже сейчас видим результаты и прочность этих результатов. Так что, снова, знаете ли, у нас много работы. Есть многое, что мы можем сделать лучше. Мы по-прежнему находимся в процессе развития. Но, вы знаете, в конечном итоге, мы очень уверены в будущем.
Гэри Престопино: Да. Я думаю, я просто пытался понять, Стив, что ваш Unity не зависит от устройства. Так что, полагаю, у вас хорошие результаты с компаниями, не использующими ваши продукты?
Стив Тау: Абсолютно. Абсолютно. И как мы уже говорили, многие клиенты имеют множество источников этой информации. И это не только сенсоры, о которых мы обычно думаем в контексте PowerFleet. Это также другие датчики Интернета вещей, которые они используют на своей территории. Это потоки данных, которые у них есть. Так что люди теперь говорят: "Посмотрите. Вы знаете? И когда мы общаемся с главными информационными и технологическими директорами, они говорят: "Посмотрите. У нас просто этот информационный беспорядок. Можете ли вы упростить это для нас? Можете ли вы дать нам возможность увидеть суть вещей?"
И после того, как вы сможете сделать это, вы знаете, можете ли вы убедиться, что мы можем использовать это, это просто, мы можем принимать меры? И вот здесь, я думаю, сила уникальных возможностей Unity действительно способствует бизнес-изменениям. Иногда, когда мы внедряем эти решения и наши конкуренты внедряют эти решения, может потребоваться довольно много времени, чтобы начать получать обратную выгоду. В то время как, я думаю, мы сейчас опережаем расходы, вы знаете, уже в течение первых двенадцати месяцев после внедрения. Мы делаем значимые изменения.
Мы видим клиентов, ожидавших, что, знаете, вторая фаза внедрения может занять, возможно, двенадцать-восемнадцать месяцев, переходит к этому периоду за шесть-двенадцать месяцев, потому что они, они нашли ритм, и потому что мы смогли упростить спагетти-беспорядок, который у них был в их организации.
Гэри Престопино: И еще один быстрый вопрос. В отзывах от ваших клиентов, мне кажется, у вас было шесть модулей для Unity. Когда вы начали внедрение. Вы разрабатываете что-то дополнительное? И что, с какими-либо отзывами от ваших клиентов, кажется, вам чего-то не хватает в той платформе Unity с модулями? Если да, то что именно? Да, понял.
Стив Тау: Так что это скорее о доработке модулей до следующего уровня. Так что, похоже, я пытаюсь продвигать Пятницу. Я не хочу этого делать. Но, в конечном итоге, вы увидите насколько сильными являются наши возможности в области искусственного интеллекта, данные, которые мы можем извлечь, наши реальные вмешательства в реальном времени с клиентами, что, вы знаете, тема безопасности - очень широкая тема, и вы увидите, насколько мы действительно уделяем внимание деталям в том, что мы можем достичь. Так что я бы не сказал, что мы расширяемся горизонтально в больше различных наборов модульности, но сила этих модулей, и я возвращаюсь к этому, вы знаете, из вопроса, который мы обсуждали ранее.
Чтобы иметь истинную видимость вашей среды безопасности среди всех ваших сотрудников, будь то на объекте или на дороге. Трансформационно для клиентов по многим аспектам. Так что, действительно сосредотачиваемся на этом, вы знаете, на развитии аналитики данных, которую мы можем предоставить, на скорости и точности этих данных, на что мы сейчас тратим большую часть нашего времени.
Гэри Престопино: Большое спасибо.
Оператор: Следующий вопрос от Дилана Беккера из William Blair. Господа, благодарю вас за вашу работу. Возможно, начнем с вас, Стив, 12% органических услуг, очевидно, опережают план, и это довольно впечатляет. Я хотел бы узнать, учитывая силу воронки, которую вы наблюдаете, дает ли вам это возможность разблокировать некоторые из отложенных расходов на развитие рынка, и, возможно, если это меняет ваше видение модели на будущее, учитывая огромные возможности здесь. Перенаправление, возможно, некоторой части этого дополнительного роста прибыли до EBITDA?
Или перспективный рост EBITDA, который вы видите традиционно, в обратное направление, обратно в развитие рынка и инициативы по развитию продукции, чтобы понять, действительно ли рынок реагирует на решения, которые вы в настоящее время можете предложить. на этом этапе.
Стив Тау: Да. Мы говорили о том, что мы откладывали инвестиции на 4 000 000 долларов. Учитывая вызовы тарифной политики здесь. Мы нажали на кнопку, и это уже в продажах и в взаимодействии с клиентами и учетными записями, а также в дополнительных ресурсах в сфере возможностей каналов. И в долгосрочной перспективе, вы знаете, мы будем обеспечивать надлежащее управление, чтобы убедиться, что мы уверены в росте и можем поддерживать любые дополнительные инвестиции. Но у нас есть возможность гибко настраивать модель, зависимо от темпа роста и наших уровней уверенности. И мы будем гибко реагировать на модель в течение 2028 года в соответствии с обстоятельствами.
Потому что, как вы говорите, вы знаете, по мере того, как этот водяной колесо начинает вращаться, по мере того, как мы начинаем открывать больше возможностей, и, вы знаете, мы просто получаем больше, я думаю, экспозиции на глобальные рынки, которые мы сейчас, вы знаете, атакуем. Тогда, вы знаете, мы будем сохранять гибкость и возможность удвоить инвестиции в развитие рынка.
Дилан Беккер: Отлично. Хорошо. Большое спасибо. И, возможно, еще раз к вам, Стив, или, возможно, это для Джеффа тоже. Обнадеживает видеть динамику новых логотипов в бизнесе. Но если я посмотрю также на это, низким однозначным миллионам для сущности из списка Fortune 500, кажется, что вы только начинаете оценивать эту возможность.
Так что если вы могли бы помочь согласовать, очевидно, получение большего количества шансов, проникновение в дверь, но, возможно, также как это может подтвердить возможность значительного расширения в рамках нескольких из этих счетов, возможно, лучше представить, сейчас, когда вы построили и установили отношение, возможность значительного расширения в рамках нескольких из этих счетов, возможно, лучше линии видимости, сейчас, когда вы построили и установили отношение, возможность кросс-продажи также? Спасибо.
Джефф Лаутенбах: Хорошо. Если я могу взять это на себя, и я последую. Да. Так что с новыми логотипами есть большая возможность вперед. Как мы уже говорили, мы сделали поворот, верно, с точки зрения продаж к внутреннему видению. И организация продаж, что находится в резонансе с возможностью. Вы слышали об увеличении воронки. Мы можем делать гораздо лучше в будущем, и в этих рынках, которые для нас еще не освоены, есть такие огромные возможности. Мне кажется, что мы только начинаем находить свои морские ноги. По отношению к заявлению о возможности и обеспечении поля новыми предложениями ценностей по мере того, как мы переходим в различные сегменты рынка, но используя уже установленную базу.
Так что у нас есть клиенты, с которыми мы можем расширяться. И также с точки зрения новых логотипов, это также атака на вертикали. И эта возможность также есть. Так что я действительно оптимистичен относительно возможностей вокруг новых логотипов, особенно по мере того, как мы продолжаем повышать квалификацию и развивать навыки в этих областях.
Стив Тоу: Да. Спасибо, Джефф. И чтобы откликнуться на ваш вопрос, мы только начинаем осваивать потенциал этих счетов. Вы совершенно правы, Джен. В этих счетах есть возможность увеличения объема в 5, 10 раз как национально, так и международно. Поэтому мы укрепляем наш глобальный модель учета. Вы услышите снова от некоторых клиентов, на которых мы указывали ранее в этом году, о крупных внедрениях и о том, как они относятся к возможностям расширения с нами. Так что, то, что нас вдохновляет, это многогранный подход.
Если вы посмотрите на модульность решения, о которой говорил Гари, люди могут развиваться в решении, будь то в увеличении объема работы с нами на глобальной основе, расширении объектов, увеличении количества транспортных средств, которые они используют с нами, или росте различных отделов или территорий. Так что мы действительно, я думаю, вдохновлены пространством, которое мы создаем для себя, особенно в крупном корпоративном секторе.
Дилан Беккер: Очень полезно. Спасибо, ребята.
Оператор: Следующий вопрос сегодня от Алекса Склара из Raymond James. Отлично. Спасибо. Так Стив или Дэвид, я просто хотел уточнить вопрос Дилана о динамике предприятия и спросить немного по-другому. Если вернуться на один-два года назад, можете ли вы помочь оценить, насколько увеличились эти предприятия для PowerFleet с точки зрения текущего состава пайплайна? И связано ли это с общей осведомленностью о бренде, сколько еще у вас есть места для продвижения бренда? Спасибо.
Стив Тоу: Да. Я думаю, это как небо и земля. Наша экспозиция, наши показатели успеха, наши возможности быть успешными в этих крупных предприятиях, наследие PowerFleet от восемнадцати двадцати четырех месяцев назад. Его нельзя узнать по возможностям и доверию, фактически, в качестве критического поставщика и партнера для этих предприятий. Я думаю, что мы создаем динамику бренда, мы знаем, что награды за инновации, которые мы получаем, сейчас признают нас как одного из ведущих поставщиков, одного из трех лучших в мире.
Это действительно лидирующий по инновациям и прибыльный поставщик. Так что гарантируя, что мы, будучи хорошими хранителями капитала компании и убедившись, что мы делаем вещи ответственно. Я думаю, это очень хороший знак в наше время, когда у партнера есть такое качество. И я думаю, что это всегда было нашим девизом, и мы продолжаем преуспевать в этом. Так что, всегда есть работа, которую надо проделать. И, вы знаете, есть рынки, которые мы атакуем, где у нас меньше брендового присутствия, чем у других на рынке. Но это предлагает для нас отличные возможности.
Так что, в целом, я думаю, что мы находимся в другом парадигме и на другом уровне по сравнению с двумя годами назад. И я думаю, что потенциал роста там остается довольно огромным.
Алекс Склар: Хорошо. Отлично. И, Дэвид, может быть один для вас по поводу обратного движения к базе. Я знаю, что мы работаем над некоторыми окончательными системными интеграциями, чтобы получить точный NRR, но можете ли вы помочь определить, в каком направлении вы видите изменения от установленной базы до, скажем, конца второго квартала октября? Где вы видите наибольшее улучшение в плане удержания, увеличения продаж и перекрестных продаж? Где вы все еще приложили наибольшие усилия, чтобы достичь некоторых амбициозных целей? Спасибо.
Дэвид Уилсон: Очевидно, если посмотреть на ускорение роста, значительная часть этого связана с NRR в том, что мы продаем больше нашим существующим клиентам. И, как сказал каждый из нас, мы только начали развиваться в этом направлении, как с точки зрения спроса со стороны клиентов, так и с точки зрения решений, которые мы предлагаем на рынке. Так что все движется в положительном направлении. Если посмотреть на последние пару кварталов, очевидно, мы в наших предварительных замечаниях говорили, что, например, на это же время год назад, мы все еще активно снижали выручку с точки зрения смешивания продуктов, чтобы получить правильную базу и избавиться от отвлечений с точки зрения поставки продуктов и фокуса на рынке.
И это хорошо работает. Если же посмотреть на вторую половину этого года, с точки зрения Fleet Complete, там было схожее упражнение в плане снижения выручки. Так что, когда вы смотрите на традиционный бизнес PowerFleet, за исключением Fleet Complete, который показывает 12% органический рост по показателю ARR, значительная часть этого связана с положительным удержанием чистой выручки. Так что все, что вы ожидаете увидеть, начинается с очищения бизнеса, во-вторых, совместной природы наших продуктов, в-третьих, с накопленного спроса со стороны клиентов.
Очевидно, это проявляется в росте, который мы публикуем. Что я могу сказать о второй половине текущего финансового года, здесь может возникнуть некоторые трудности с Fleet Complete, потому что мы сделали то же самое с Fleet Complete, что произошло с MiX. В плане создания правильной базы выручки, которая соответствует нашему будущему, вместо удерживания вещей, которые могут отвлекать и создавать трение на пути к тому, куда нам нужно идти. Так что очень, очень позитивно. И вещи развиваются, как ожидалось.
Алекс Склар: Хорошо. Спасибо вам обоим.
Оператор: Следующий вопрос на сегодня от Грега Гибаса из Northland Securities.
Грег Гибас: Отлично. Доброе утро, ребята. Спасибо за вопросы и поздравляю с результатами. Действительно приятно видеть этот 23%-й рост в пайплайне кросс-продаж. Хотелось бы узнать, можете ли вы поделиться информацией, где вы видите успех или твердый прогресс в ваших усилиях по кросс-продажам?
Стив Тоу: Да. Это в складском хозяйстве и на дороге и наоборот. Так что, существует много активности в сфере видео. Это различные видеорешения, основанные на безопасности и соответствии. Но действительно, расширение нашего охвата с точки зрения масштаба организаций, будь то с точки зрения страхования или, как я уже сказал, соответствия, будь то обеспечение истинной видимости безопасности или просто повышение оперативной эффективности для цепочки поставок от начала до конца. Так что это действительно то, где мы имели успех в одном из направлений, будь то на дороге или в складском разделе.
Это действительно перенос туда-сюда. И, потому что у нас есть уникальность, потому что мы общаемся с правильными людьми в организации, которым важны цели обеих частей бизнеса, это вызывает сильное отклик.
Грег Гибас: Приятно слышать. И если можно, можете ли вы охарактеризовать общую среду спроса и, полагаю, тенденции спроса в отношении того, что вы слышите о паузах в закупках? Можно ли сказать, что эта противоветраяная ситуация полностью улеглась на данный момент?
Стив Тоу: Я думаю, что люди все еще осторожны. Правда? Я имею в виду, есть, все еще, динамика в макроэкономических условиях, которая заставляет людей очень внимательно продумывать, сколько капитала они потратят и когда они его потратят. Но, очевидно, мы, если посмотреть на восстановление с точки зрения продукта, то мы все еще видим, что люди принимают эти решения. И это действительно позитивно. И сверх того, мы смогли улучшить цену и маржу по мере развития.
Так что, я думаю, всегда есть наблюдатель на эти вещи, и мы продолжаем быть осторожными в нашем подходе к вещам. Но мы видим, что, я думаю, есть реальный сдвиг и необходимость в изменениях в организациях, трансформация, оптимизация эффективности и видимость. И, знаете, где мы находимся в цепочке решений, касающихся критически важных для бизнеса вопросов. Я думаю, что это только улучшается.
Грег Гибас: Хорошо. И, наверное, последний вопрос, если можно. В отношении бухгалтерской корректировки, вы упомянули о воздействии в 4 000 000 на '25 год. Сколько денег вы изымаете из '26 года, которые были включены?
Дэвид Уилсон: Да. Число за этот квартал составляло около 1 300 000 долларов. Так что это, вероятно, процентный пункт чуть более EBITDA маржи. Так можно рассматривать это, Грег.
Грег Гибас: Хорошо. Понял. Большое спасибо.
Оператор: Мы подошли к концу вопросов и ответов, и сейчас я передам слово Стиву Тоу для заключительных замечаний.
Стив Тоу: Спасибо всем за участие сегодня и вашу поддержку. С нетерпением ждем обновлений о наших успехах в следующем квартале. Хорошего дня, и мы с нетерпением ждем нашего инновационного мероприятия в пятницу. Спасибо. Пока.
Оператор: Это завершает сегодняшнюю конференцию. Вы можете отключиться от линии. Спасибо за участие.
Не упустите этот второй шанс на потенциально прибыльную возможность
Никогда не чувствовали, что упустили возможность приобрести наиболее успешные акции? Тогда вам стоит услышать это.
Иногда наш экспертный аналитический отдел выдает рекомендацию по акциям Double Down для компаний, которые, по их мнению, собираются взлететь. Если вы беспокоитесь, что уже упустили свой шанс для инвестиций, сейчас самое подходящее время купить, пока не поздно. И цифры говорят сами за себя:
Nvidia: если вы инвестировали $1,000, когда мы удваивали вложения в 2009 году, у вас было бы $487,982!*
Apple: если вы инвестировали $1,000, когда мы удваивали вложения в 2008 году, у вас было бы $51,024!*
Netflix: если вы инвестировали $1,000, когда мы удваивали вложения в 2004 году, у вас было бы $595,194!*
Прямо сейчас мы выдаем оповещения о Double Down для трех невероятных компаний, доступных при подключении к Stock Advisor, и возможно, не будет еще такого шанса в ближайшее время.
Посмотреть 3 акции
*Возвраты Stock Advisor по состоянию на 10 ноября 2025 года
Эта статья является транскрипцией данной конференции, подготовленной The Motley Fool. Несмотря на наши лучшие усилия, возможны ошибки, пропуски или неточности в этой транскрипции. Как и во всех наших статьях, The Motley Fool не несет ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести собственное исследование, включая прослушивание этого звонка самостоятельно и прочтение отчетов SEC компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями предоставления услуг для получения дополнительной информации, включая наши обязательные капитализированные отказы от ответственности.
The Motley Fool не имеет позиции в каких-либо упомянутых акциях. The Motley Fool имеет политику конфиденциальности.
Транскрипция телефонного звонка по финансовым результатам PowerFleet (AIOT) за второй квартал 2026 года была изначально опубликована The Motley Fool
