Источник изображения: The Motley Fool.
Дата
Четверг, 26 февраля 2026 года в 17:00 по восточному времени
Участники звонка
Генеральный директор Якоб Суэн
Финансовый директор Майкл Эльбаз
Хотите цитату от аналитика Motley Fool? Напишите на pr@fool.com
Полный текст конференц-звонка
Якоб Суэн: Добрый вечер, дамы и господа, спасибо, что присоединились к нам. Сначала я хотел бы подвести итоги 2025 года, который стал поворотным и очень продуктивным для Airgain, Inc., поскольку мы осуществляли долгосрочную стратегию и подготавливали компанию к следующему этапу роста. В течение года мы укрепляли устойчивость нашего существующего бизнеса, улучшали маржинальность и укрепляли нашу финансовую базу. Мы расширили трубопроводы по дизайну с Tier 1 поставщиками услуг, закрепив важные новые программы, углубившие наши стратегические отношения с клиентами и подготовившие нас к росту. Мы также сделали значительные успехи в продвижении нашей платформы для транспортных средств AirgainConnect и нашей инфраструктурной платформы Lighthouse.
Обе платформы достигли важных клинических подтверждений, взаимодействий с клиентами и веховых моментов в экосистеме, приближающих их к масштабированному коммерческому внедрению. Вместе эти достижения означают важное изменение для Airgain, Inc. За последние несколько лет мы определили нашу стратегию, разработали дифференцированные платформенные решения и подтвердили их с клиентами. Вступая в 2026 год, наше внимание все более сосредоточено на коммерческой реализации, превращении нашего растущего трубопровода в развертывания и масштабировании наших платформ для обеспечения устойчивого долгосрочного роста. Эта трансформация коренится в ДНК Airgain, Inc.: наших глубоких навыках радиочастотной инженерии, возможностях проектирования на уровне системы и долгосрочных отношениях с операторами связи.
Используя эти преимущества, мы целенаправленно переориентировали Airgain, Inc. от продуктов на уровне компонентов к интегрированным платформам связи, адресующим крупные и расширяющиеся возможности на рынках флота, предприятий и инфраструктуры. В то же время мы оставались дисциплинированными в управлении нашим бизнесом. Мы улучшили валовую маржу, оптимизировали структуру затрат и сосредоточили наши инвестиции на наиболее эффективных возможностях для получения максимальной отдачи. Эти действия снизили наш точку безубыточности и улучшили масштабируемость и устойчивость нашего бизнеса. Хотя выручка четвертого квартала оказалась ближе к нижней границе нашего прогнозного диапазона, это было вызвано в первую очередь временными динамиками, а не структурным изменением спроса.
Важно, что стратегический прогресс, который мы сделали, укрепил наше конкурентное положение, расширил наши возможности роста и укрепил наше уверенность в долгосрочных перспективах Airgain, Inc. Существующий бизнес, обеспечивающий стабильную, приносящую деньги базу, и наши стратегические платформы, двигающиеся к коммерциализации, делают нас уверенными, что Airgain, Inc. вступает в важную фазу, сосредоточенную на выполнении, масштабировании и реализации значительных возможностей вперед.
Позвольте начать с наших основных рынков, начиная с потребителей. Наш бизнес потребителей продолжает успешно развиваться и остается критическим фундаментом для Airgain, Inc., благодаря переходу к WiFi 7 и нашим глубоким отношениям с Tier 1 кабельными и мобильными операторами связи. Выручка от потребителей достигла $26 100 000 за весь год, что составляет увеличение на 20% по сравнению с 2024 годом. И так же важно, что этот бизнес продолжает обеспечивать сильную прибыльность по отношению к EBITDA, отражая силу нашего бренда, технологическое лидерство, стратегические отношения с клиентами и дисциплинированную операционную модель. Наш бизнес потребителей остается критическим стратегическим фундаментом для Airgain, Inc., обеспечивающим устойчивый доход, сильную генерацию наличности и финансовую устойчивость для продолжения инвестирования и масштабирования наших платформ роста.
Исторически наш бизнес потребителей был в основном сосредоточен на ведущих кабельных операторах, где мы укрепили сильные позиции и долгосрочные отношения с клиентами. За последние несколько лет мы успешно применили эту же стратегию и подход к Tier 1 мобильным операторам связи, расширив наше вовлечение в более крупные, более долгосрочные программы. В результате мы все более рано участвуем в цикле проектирования, работая рядом с клиентами в качестве стратегического партнера для помощи в оптимизации производительности системы и архитектуры связи. Мы считаем, что этот более глубокий уровень интеграции укрепляет нашу позицию и подтверждает позицию Airgain, Inc. в качестве надежного партнера по подключению для Tier 1 поставщиков услуг, по мере того как наши решения становятся встроенными в платформы следующего поколения широкополосного доступа.
Эта растущая устойчивость и привязанность наших отношений с Tier 1 мобильными операторами связи непосредственно обеспечили наше последнее победу в дизайне. Как вы видели из нашего пресс-релиза ранее на этой неделе, мы заключили многолетнее, многомиллионное соглашение о дизайне встроенной антенны в поддержку платформы домашней связи 5G следующего поколения для Tier 1 североамериканского мобильного оператора. Эта программа включает в себя антенные системы как для 5G маршрутизатора фиксированного беспроводного доступа, так и для усилителя WiFi в домашней сети и ожидается, что начнет массовое производство позже в этом году. Эта победа продолжает наш ранее объявленный дизайн-победу WiFi 7 для следующего поколения широкополосного шлюза с другим Tier 1 североамериканским мобильным оператором.
Кроме того, программа, которую мы закрепили два года назад с крупным европейским оператором, сейчас наращивает темпы производства. В недавнем объединении отрасли среди Tier 1 кабельных операторов расширились наши возможности проектов и укрепили наш трубопровод дизайна. Эти победы в дизайне укрепляют силу нашего бренда и подтверждают нашу позицию как инкумбентского партнера по подключению с Tier 1 операторами связи. Важно, что эти отношения выходят за пределы нашего бизнеса потребителей. Поскольку клиенты видят Airgain, Inc. как надежного партнера по подключению, они создают стратегические пути для нашей платформы транспортных средств AirgainConnect и нашей инфраструктурной платформы Lighthouse, расширяя нашу возможность поддерживать более широкие развертывания предприятий, флотов и инфраструктуры связи.
Хотя мы ожидаем, что рост потребителей будет умеренным в 2026 году, мы считаем, что глубина наших отношений с клиентами, расширяющийся трубопровод дизайна и растущая инкумбентская позиция обеспечивают крепкий фундамент для будущего роста по мере масштабирования этих программ через 2026 год и в 2027 год.
Обращаясь к нашему предприятий рынку, мы продолжаем сосредотачиваться на более высокоценных возможностях, укрепляя прибыльность и стратегическое положение этого бизнеса. В 2025 году в большинстве нашей выручки представляли собой IoT. Хотя выручка снизилась по сравнению с прошлым годом из-за избыточного запаса товара у одного крупного клиента, о чем мы уже говорили ранее, прибыльность этого бизнеса значительно выросла. За последний год мы предприняли целенаправленные действия для сосредоточения нашего портфеля встроенных модемов Skywire, улучшения микса продукции, увеличения валовой маржи и оптимизации операционных расходов. Эти действия отражают наш дисциплинированный подход к инвестированию в области, где мы видим наиболее сильную долгосрочную отдачу и наибольшую стратегическую ценность. Наш портфель Skywire продолжает пользоваться сильным признанием бренда и лояльностью клиентов.
Skywire широко признан своей надежностью, предварительной сертификацией и простотой интеграции, что позволяет клиентам ускорить сроки внедрения и упростить деплоймент. Эти преимущества делают Skywire все более привлекательным решением в широком диапазоне приложений IoT, укрепляя нашу позицию как надежного партнера по подключению. Мы также делаем сильные шаги по нашему плану встроенного модема Skywire Cat 1 bis. Cat 1 bis - это новый стандарт сотовой связи, оптимизированный для приложений IoT, предлагающий более низкие затраты, меньший расход энергии и более долгие циклы жизни продукта, сохраняя при этом надежное LTE-подключение. Важно, что мы видим растущее подтверждение платформы Skywire через новые клиентские взаимодействия и дизайн-победы.
В конце прошлого года крупный промышленный клиент выбрал наши модули Skywire на основе Cat 1 bis для крупной инициативы развертывания. Это взаимодействие подчеркивает растущее предпочтение клиентов к предварительно сертифицированным, полностью интегрированным решениям подключения, которые упрощают внедрение, снижают сложность инжиниринга и ускоряют выход на рынок. Мы также закрепили дизайн-победу с развивающимся клиентом в области робототехники, разрабатывающим системы следующего поколения автономных
ACFleet высоко дифференцирован на рынке благодаря своей интеграции на уровне системы, прочному дизайну и способности поддерживать критически важные приложения, где производительность подключения, прочность и надежность являются неотъемлемыми. Мы продолжаем уверенно продвигать расширение и совершенствование нашего пайплайна AirgainConnect, отражая увеличивающееся вовлечение клиентов и растущее подтверждение нашей платформы. На прошлой неделе наш пайплайн включал примерно 100 активных возможностей, включая 40 возможностей уровня 1 и уровня 2, примерно вдвое больше, чем несколько месяцев назад. Эти более крупные, более стратегические возможности теперь отражают расширение взаимодействия с крупными предприятиями, коммунальными службами, санитарными и инфраструктурными заказчиками. Не менее важно, что эти возможности существенно продвигаются в сторону коммерциализации.
Более четверти наших возможностей уровня 1 и уровня 2 находятся на стадии испытаний или переговоров, и мы считаем, что это демонстрирует ясное подтверждение клиентов и продвижение к потенциальному развертыванию. Мы также видим значительное изменение в составе нашего пайплайна. Многие из наших крупнейших возможностей теперь находятся за пределами традиционного рынка первых откликнувших, что отражает сильный импульс в предприятии, санитарии и утилите. Эти рынки представляют собой более крупные возможности для развертывания и более короткие циклы продаж. Ярким примером этого прогресса является наше вовлечение крупных клиентов из сферы коммунальных услуг, которое продвинулось от оценки продукта до более широкой инициативы на уровне предприятия.
Это расширение значительно увеличивает потенциальный объем и долгосрочную стоимость возможности, укрепляя силу нашей платформы и ценностное предложение. В целом, рост, качество и развитие нашего пайплайна отражают увеличение принятия рынком, позиционируя AirgainConnect для более существенного вклада по мере продвижения через 2026 год и далее.
В рамках нашего плана по развитию стратегии в области транспортного шлюза, я с радостью объявляю, что недавно мы приобрели продуктовую линейку HPUE, или оборудование с высокой мощностью для пользователей, у Nextivity. Это приобретение вносит проверенную, внедренную технологию в портфель Airgain, Inc. и расширяет нашу способность поддерживать критически важные приложения подключения. Технология HPUE повышает производительность в обратном канале, расширяет радиус действия сети и обеспечивает надежное подключение в требовательных эксплуатационных средах. Сегодня она активно используется в коммерческих и общественных сетях безопасности, включая FirstNet, где производительность и надежность необходимы. Добавление HPUE расширяет и укрепляет нашу платформу AirgainConnect, улучшая нашу способность предоставлять более всесторонние, высокопроизводительные решения подключения для предприятий, парков автотранспорта, коммунальных служб и заказчиков общественной безопасности.
Стратегически это приобретение расширяет наш портфель транспортного шлюза, вовлечение клиентов и рынок, позиционируя нас для захвата долгосрочной стоимости по мере развития требований к надежным системным решениям подключения в области предприятий и инфраструктуры. Вместе ACFleet и HPUE существенно укрепляют нашу конкурентоспособность в области транспортного шлюза, позволяя использовать растущий спрос на надежные, системные решения подключения по всему предприятию и рынкам инфраструктуры. В то время как AirgainConnect сосредотачивается на обеспечении надежного подключения в подвижных средах, наша платформа Lighthouse расширяет эти возможности на стационарную инфраструктуру, позволяя операторам сетей, владельцам башен и предприятиям улучшить покрытие сети, ее емкость и производительность.
Обращаясь к Lighthouse. Lighthouse представляет собой нашу инфраструктурную платформу, сосредоточенную на расширении и улучшении охвата сотовой связи как в помещениях, так и на открытом воздухе. Напоминаем, что Lighthouse разработан для помощи операторам сетей, владельцам башен и предприятиям расширить покрытие сети, улучшить производительность и оптимизировать емкость в областях, где традиционное развертывание инфраструктуры затруднено, дорого или недостаточно. Поскольку операторы сетей продолжают расширять покрытие 4G и 5G и решать растущий спрос на данные, мы считаем, что Lighthouse представляет существенную долгосрочную возможность для Airgain, Inc. За квартал мы успешно завершили два важных испытания Lighthouse, демонстрирующих реальное различие платформы в объеме и клинической сфере.
В домашнем испытании с Tier 1 американским мобильным сетевым оператором Lighthouse продемонстрировал возможность значительного улучшения производительности сети через передовые возможности агрегации носителя и откладывания емкости. На протяжении одного дня развертывания Lighthouse обеспечил плавное откладывание перегруженного LTE-трафика на недоиспользуемый 5G-спектр, увеличивая общую эффективность и производительность сети. Эти возможности особенно важны для операторов, поскольку они решают растущую сетевую загруженность, максимизируя стоимость своего существующего спектра и инвестиций в инфраструктуру. На международном уровне мы также завершили живое испытание с крупным глобальным владельцем башен в большом конгресс-центре в Латинской Америке. Это развертывание продемонстрировало способность Lighthouse поддерживать несколько операторов одновременно и быстро улучшать производительность сети в условиях высокой плотности.
Эти результаты подтверждают способность Lighthouse решать сложные задачи охвата в реальных условиях и подтверждают его применимость в широком спектре сценариев развертывания инфраструктуры. Эти успешные испытания представляют собой важные вехи и дополнительно подтверждают силу и дифференциацию нашей технологии. Параллельно мы заключили наше первое партнерство с системным интегратором в США и активно взаимодействуем с дополнительными системными интеграторами для расширения наших путей к рынку. Системные интеграторы играют ключевую роль в развертывании и масштабировании инфраструктурных решений, и данное взаимодействие представляет собой важный шаг в ускорении принятия Lighthouse и его коммерциализации. Мы также завершаем стратегическое партнерство с ведущим глобальным поставщиком интеллектуальных решений для обеспечения сотового покрытия для совместной разработки интегрированных платформ покрытия 4G и 5G следующего поколения.
Это партнерство объединяет Lighthouse с дополнительными технологиями сотового покрытия для предоставления более всесторонних и масштабируемых решений для операторов, предприятий и клиентов инфраструктуры. Важно, что оно расширяет приложение Lighthouse на более широкий спектр сценариев развертывания, включая сложные внутренние и внешние среды. Это сотрудничество является значительным стратегическим событием для Lighthouse. Оно подтверждает силу нашей платформы, улучшает наше позиционирование в экосистеме и ускоряет нашу способность представить интегрированные инфраструктурные решения на рынок. Мы с нетерпением ждем возможности поделиться более подробной информацией на следующей неделе на конгрессе Mobile World Congress и считаем, что это партнерство представляет собой важный катализатор для продвижения коммерциализации Lighthouse и долгосрочного роста.
В целом, прогресс, который мы достигаем в испытаниях, взаимодействии с клиентами и развитии партнерств, укрепляет наше уверенность в долгосрочной перспективе Lighthouse и позиционирует платформу для начала более существенного вклада по мере масштабирования развертываний со временем. Теперь я передаю слово Майклу Эльбазу для представления финансовых результатов. Майкл?
Майкл Эльбаз: Спасибо, Джейкоб. Прежде чем мы погрузимся в цифры, обратите внимание, что мой обзор наших финансовых результатов и прогнозов относится к не-GAAP показателям. Информацию о не-GAAP финансовых показателях, включая сопоставления GAAP с не-GAAP, можно найти в нашем отчете о прибылях. Теперь давайте обратимся к нашим результатам за четвертый квартал. Продажи в 4 квартале составили 12 100 000 долларов, что было в нижней части нашего прогнозного диапазона, в основном из-за временных и поставочных факторов в нашей линейке продуктов для встроенных модемов предприятий. Эти динамики были связаны с временными факторами и не отражали изменения в базовом спросе клиентов.
Продажи потребителя составили 7 300 000 долларов, отражая еще одно сильное последовательное выступление, обусловленное увеличением поставок антенн WiFi 7 кабельным операторам. 7 300 000 долларов представляют собой самый высокий квартальный доход от потребителя с 2022 года, отражая успешный переход клиентов MSO на платформы WiFi 7 нового поколения и укрепляя силу и долговечность нашего потребительского бизнеса. Продажи предприятий составили 4 300 000 долларов, что на 2 600 000 долларов меньше последовательно, обусловлено снижением продаж встроенных модемов и антенн предприятий. Продажи автомобилей составили 500 000 долларов, оставшись на уровне последовательного квартала. Не-GAAP валовая прибыль за четвертый квартал составила 46,3%, что на 230 базисных пунктов выше середины нашего прогноза и на 190 базисных пунктов выше последовательного уровня.
Улучшение валовой прибыли по сравнению с предыдущим кварталом было обусловлено благоприятным продуктовым миксом на рынке потребит
Эти улучшения отражают благоприятный продуктовый микс на этих рынках, наращивание дифференцированных продуктов с более высокой маржой и влияние мер по снижению затрат и повышению операционной эффективности, реализованных за последний год. В будущем мы ожидаем, что высокоценные платформенные решения, такие как AirgainConnect и Lighthouse, дополнительно поддержат расширение валовой маржи в 2026 году и впредь. НегААП операционные расходы составили $25 100 000, что отражает снижение на 6% по сравнению с прошлым годом. Несмотря на снижение расходов, мы увеличили затраты на инжиниринг, продажи и маркетинг для наших платформ AirgainConnect и Lighthouse примерно на 15%, одновременно сокращая сопоставимые расходы на наших основных рынках примерно на 30%.
Эти действия значительно улучшили валовые маржи наших основных рынков и продемонстрировали структурные приросты эффективности, которые мы достигли во всех сферах бизнеса. В 2025 году мы предприняли дисциплинированные шаги по оптимизации нашей структуры затрат и построению более эффективной и масштабируемой организации. В результате Airgain, Inc. теперь находится в более выгодном положении для увеличения прибыли и операционного плеча при росте выручки. Для всего 2025 года скорректированный EBITDA составил отрицательные $1 500 000 по сравнению с отрицательными $800 000 в 2024 году, что отражает продолжающиеся инвестиции в нашу стратегию платформы. НегААП чистый убыток на акцию составил $0.17.
Теперь перейдем к нашим прогнозам на первый квартал, заканчивающийся 31.03.2026 года. Напомним, что мы предоставляем квартальные прогнозы по продажам, негААП валовой марже и расходам, негААП прибыли с акции и скорректированному EBITDA, так как считаем эти показатели ключевыми индикаторами общей производительности нашего бизнеса. На первый квартал 2026 года мы прогнозируем диапазон продаж от $10 500 000 до $12 500 000, с серединой в $11 500 000. Середина представляет собой 5% последовательное снижение, обусловленное сезонным влиянием на потребителя. Ожидаемая негААП валовая маржа на первый квартал составит от 43.5% до 46.5%, или 45% в середине. Ожидаем, что операционные расходы останутся на уровне примерно $6 000 000.
Ожидается, что негААП прибыль с акции составит отрицательные $0.07 в середине наших прогнозов. Ожидается, что скорректированный EBITDA составит отрицательные $700 000 в середине наших прогнозов.
В целом, принятые нами меры за последний год укрепили операционную модель Airgain, Inc. и подготовили компанию к улучшению финансовой производительности по мере продвижения в 2026 году. Мы увеличили валовые маржи, улучшили эффективность и валовые маржи наших основных рынков, а также создали более масштабируемую структуру затрат. Сила и прибыльность наших основных рынков, в частности потребительских товаров и Интернета вещей, обеспечивают финансовую основу для дальнейших инвестиций в наши платформы роста. Поскольку AirgainConnect и Lighthouse продвигаются к коммерциализации, мы считаем, что Airgain, Inc. хорошо подготовлена к увеличению выручки, расширению маржи и увеличению операционного плеча. Теперь я хотел бы передать слово Джейкобу Суену для его заключительных мыслей. Джейкоб?
Джейкоб Суен: Спасибо, Майкл. Перед нами открывается перспектива, с которой Airgain, Inc. действует на основе укрепленного фундамента, расширенных возможностей платформы и растущего стратегического импульса. Мы вошли в следующий этап нашего развития, сосредоточившись на коммерческом выполнении, масштабировании наших платформ и превращении нашего расширяющегося конвейера в значительный рост выручки. Хотя существуют временные динамики и естественные трудности при масштабировании платформенного бизнеса, прогресс, который мы достигаем, явно виден. Вовлеченность клиентов ускоряется, наш конвейер продолжает расширяться, и мы продвигаем ключевые инициативы, которые позволят нам масштабироваться и ускорить коммерциализацию. Мы укрепляем наши возможности по выходу на рынок с добавлением Фрэнка Джулса в качестве стратегического советника.
Фрэнк ранее занимал должность президента AT&T Global Business Solutions, где он возглавлял организацию на сумму $44 000 000 000, обслуживая предприятия и операторов связи по всему миру. Его глубокие отношения в отрасли и стратегический анализ уже помогают ускорить вовлеченность клиентов и открыть двери к ключевым предприятиям и операторам связи. Эта среда усиливает нашу способность масштабировать наши усилия по выходу на рынок, расширять наше воздействие с ключевыми клиентами и более эффективно превращать возможности конвейера в коммерческие внедрения. Мы также укрепляем наши платформы через стратегические и капиталоэффективные инициативы, включая приобретение линейки продуктов HPUE у Nextivity, что укрепляет наше лидерство в критической связи. Кроме того, стратегическое партнерство по совместной разработке, о котором мы упомянули, дополнительно улучшит возможности Lighthouse и ускорит его путь к коммерциализации.
В то же время наши основные рынки продолжают обеспечивать стабильную базу и генерацию наличных средств, поддерживающих постоянные инвестиции в наши платформы роста. Важно отметить, что проделанная работа за последние несколько лет фундаментально переориентировала Airgain, Inc. Мы укрепили нашу операционную модель, улучшили маржу, расширили адресуемый рынок и создали отличные платформенные возможности, соответствующие большим и растущим возможностям связи. Мы вдохновлены постоянным расширением нашего конвейера, укреплением наших возможностей по выходу на рынок и недавними многолетними успехами в дизайне с крупными поставщиками уровня 1, которые подтверждают прочность и стратегическое значение нашего основного бизнеса.
Наши приоритеты очевидны: действовать дисциплинированно, превращать возможности конвейера в внедрения, ускорять коммерциализацию и масштабировать наши платформы для обеспечения устойчивого роста. Мы уверены в нашей стратегии, вдохновлены нашим прогрессом и считаем, что Airgain, Inc. хорошо подготовлена к достижению значительного долгосрочного роста. Сейчас мы открываем линию для вопросов.
Оператор: Спасибо. Сейчас мы начнем вопросы и ответы. Наш первый вопрос сегодня от Джейсона Шмидта из Lake Street Capital. Ваше соединение сейчас активно.
Джейсон Шмидт: Да, спасибо за возможность задать вопросы. Хотелось бы узнать, можете ли вы обновить нас относительно того, на что нам стоит обратить внимание, на следующие шаги для этих испытаний Lighthouse? Очевидно, они были завершены в прошлом квартале. Как нам следует думать о том, как эти возможности в конечном итоге повлияют на финансовые результаты?
Джейкоб Суен: Да. Привет, Джейсон. Рад вас видеть. Кстати, отличные вопросы. Что касается испытания, о котором мы упомянули для американского рынка, испытание было очень успешным. Теперь мы взаимодействуем с их бизнес- и продуктовой сторонами по нескольким вопросам. Один из них - разработка бизнес-плана, делового обоснования. Кроме того, мы также работаем над совместимостью сети. А также международная возможность, о которой мы упомянули в Латинской Америке, также оказалась очень успешной. И хотел бы добавить, что на следующей неделе во время MWC у нас запланировано следующее совещание с исполнительными членами для обсуждения следующего шага.
Майкл Эльбаз: И по поводу сроков, вашего вопроса, мы не рассчитываем на них в рамках выручки за 2026 финансовый год. Это будет для финансового года 2027. На что мы рассчитываем в 2026 году - это действительно системные интеграторы, которые у нас есть в США. У нас уже есть один партнер. Мы активно работаем над заключением соглашения с еще несколькими в течение следующих нескольких месяцев. И это определенно позволит нам более широко развернуть некоторые из критических потребностей, существующих в США. В Ближнем Востоке мы также делаем прогресс, у нас есть партнер, Omantel, но также с другими партнерами из стран Ближнего Востока.
Но мы предвидим значительный вклад с точки зрения выручки - это, конечно же, 2026 год.
Джейсон Шмидт: Хорошо. Это действительно полезно. И обратим внимание на анонсированную линейку продуктов Nextivity, просто интересно, есть ли здесь встроенная клиентская база или как мы должны думать о потенциальном спросе на эти продукты?
Майкл Эльбаз: Очень хороший вопрос, Джейсон. Я начну, а затем Джейкоб также может добавить свои комментарии. Прежде всего, мы очень рады этому приобретению. Это небольшое приобретение, но оно имеет высокую стратегическую значимость для нашей платформы транспортного шлюза. Есть несколько моментов, что это некешевое, неакционное приобретение. Мы фактически приобретаем интеллектуальную собственность HPUE вместе с клиентской базой и планируем запустить линейку продуктов MegaFi 2, поддерживая текущих клиентов FirstNet с целью увеличения текущей скорости доходов к концу года.
Я упоминаю об этом, потому что в рамках приобретения мы также заключили соглашение о дистрибуции с Nextivity. Nextivity работала с некоторыми международными клиентами, которые заинтересованы в решении HPUE, и поэтому, как только эти дизайны
Джейкоб Суен: Нет. Да. Я думаю, что Майкл, ты хорошо сказал. Я считаю, что это действительно поможет нам как на внутреннем рынке благодаря партнерству с FirstNet. И это одна из основных причин, почему мы также привлечены, потому что, как вы знаете, мы ценим рынок первых реагентов с нашим ACFleet. Таким образом, между ACFleet и HPUE есть много синергии. Это действительно вписывается в общую картину AirgainConnect платформы. Мы очень рады этому приобретению и с нетерпением ждем работы с нашими партнерами FirstNet, а также нашими SI, чтобы расширить эту линейку продуктов как на внутреннем, так и на международном рынках.
Джейсон Шмидт: Отлично. Спасибо за информацию, ребята. Я вернусь в очередь. Спасибо.
Джейкоб Суен: Спасибо, Джейсон.
Оператор: Спасибо. Следующий вопрос от Энтони Стосса из группы Крейг-Халлум Кэпитал. Ваш вопрос.
Энтони Стосс: Привет, Джейкоб. Привет, Майкл. У вас всегда был крепкий пайплайн в AirgainConnect, много пробных запусков. Что вы можете сделать, чтобы ускорить конвертацию этих продаж? И почему многие из них не конвертируются намного раньше? У меня есть еще один вопрос после этого.
Майкл Эльбаз: Спасибо, Тони, за вопрос. Так давайте начнем. Итак, мы делаем действительно хорошие успехи с пайплайном. Как вы заметили, он фактически растет. У нас сейчас около 100 активных возможностей. Последнее обновление в ноябре показало 80 общих возможностей. Но в отличие от ноября прошлого года, у нас сейчас около 40 возможностей уровня 1 и уровня 2 по сравнению с 20 в ноябре прошлого года. Так что что изменилось, это то, что мы становимся гораздо успешнее на рынке не первых реагентов.
Они, как правило, быстрее, и это представляют утилиты, сантехнику и предприятия с флотом или флот предприятия, я бы сказал, клиенты, которые уже присоединились к пайплайну, и они также очень стремятся начать пробы еще быстрее, чем первые реагенты. Первые реагенты, как правило, имеют значительные ограничения бюджета или финансирование от правительств, тогда как некоторые частные и публичные компании имеют более централизованный коммерческий процесс принятия решений.
Так что если вернуться к времени цикла, о котором мы упоминали ранее, с уровнем 1 от 12 до 18 месяцев цикла и уровнем 2 от 6 до 12 месяцев цикла, если начать с сертификации AT&T, то мы сейчас на пороге закрытия нескольких клиентов уровня 2, и мы ожидаем закрытия пары из них к концу этого квартала и начало нарастания во втором квартале, безусловно. А уровень 1 будет определенно запланирован на 4 квартал. Конечно, все может измениться. Но сейчас мы чувствуем, что мы продвигаемся.
Конечно, мы хотели бы делать быстрее, но у нас также есть много пробных запусков прямо сейчас. Джейкоб?
Джейкоб Суен: Я только хотел добавить, что мы сейчас находились на стадии переговоров с рядом этих возможностей. Мы все ближе и ближе к заключению крупных сделок в ближайшее время. Мы заключаем меньшие сделки, но крупные сделки - это те, что занимают больше времени, но, на наш взгляд, мы точно в нужном направлении на данный момент.
Энтони Стосс: Понятно. И еще вопрос на две части, вероятно, к Майклу. Вы отметили, что ожидаете, что валовая прибыль будет выше по сравнению с прошлым годом. Нужно ли вам множество сотрудников AirgainConnect, чтобы достичь этой цели? И также, ОпЕх, вы ожидаете, что оно будет примерно на том же уровне, что было в декабре, и руководство на март и на оставшуюся часть года?
Майкл Эльбаз: Да. Что касается валовой прибыли, на данный момент мы находимся в хорошем месте. И факт в том, что Lighthouse и AirgainConnect, безусловно, имеют более высокую маржинальность, чем наш средний показатель по компании, и главным образом потому, что они представляют собой премиальные решения. И в зависимости от дохода, который мы оцениваем, это повлияет на общую валовую прибыль. Но по мере их поступления, особенно в 2026 году, мы ожидаем увидеть пользу от нашей валовой прибыли.
С точки зрения ОпЕх, как я уже упоминал, 2025 год был годом значительных трансформаций, потому что мы оптимизировали общие издержки наших основных рынков или существующих бизнес-линий, и нам действительно удалось сделать их довольно прибыльными, в частности наш бизнес для потребителей и наш бизнес IoT, а также направляя и перераспределяя некоторые из этих ресурсов на платформу роста. И мы ожидаем, что этот тренд будет продолжаться. Однако с точки зрения расходов и относительно общей цели EBITDA, мы ожидаем, что они останутся на том же уровне в 1 квартале, вероятно, останутся на том же уровне также во 2 квартале.
И затем по мере увеличения доходов во второй половине года, мы, надеемся, сможем увеличить и наш общий ОпЕх также во второй половине года.
Энтони Стосс: Понял. Большое спасибо.
Майкл Эльбаз: Спасибо.
Оператор: Благодарим вас за участие в сегодняшнем звонке на конференции по результатам четвертого квартала и полного года 2025 года Airgain, Inc. Вы можете отключиться.
Следует ли покупать акции Airgain прямо сейчас?
Прежде чем покупать акции Airgain, обратите внимание на следующее:
Аналитическая группа Motley Fool Stock Advisor только что выделила, что, по их мнению, 10 лучших акций, в которые стоит инвестировать сейчас, и Airgain не вошла в их число. 10 акций, которые попали в список, могут принести огромную прибыль в ближайшие годы.
Помните, когда Netflix попала в этот список 17 декабря 2004 года... если бы вы инвестировали $1,000 во время нашего рекомендации, у вас было бы $445,995!* Или когда Nvidia попала в этот список 15 апреля 2005 года... если бы вы инвестировали $1,000 во время нашего рекомендации, у вас было бы $1,198,823!*
Сейчас стоит отметить, что Общая средняя доходность Stock Advisors составляет 927% - это превосходство над рынком в сравнении с 194% для S&P 500. Не упустите свежий список топ-10, доступный с Stock Advisor, и присоединяйтесь к инвестиционному сообществу, созданному индивидуальными инвесторами для индивидуальных инвесторов.
Посмотрите 10 акций
*Доходность Stock Advisor на 26 февраля 2026 года.
Эта статья является транскрипцией телефонной конференции, подготовленной для The Motley Fool. Хотя мы стремимся к нашему наилучшему, в этой транскрипции могут быть ошибки, пропуски или неточности. Как и во всех наших статьях, The Motley Fool не несет ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести свои собственные исследования, включая прослушивание звонка самостоятельно и чтение отчетов SEC компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями предоставления услуг для получения дополнительной информации, включая наши обязательные капитализированные ограничения ответственности.
The Motley Fool не владеет никакими из упомянутых акций. The Motley Fool имеет политику раскрытия информации.
Транскрипт звонка по финансовым результатам Airgain (AIRG) за 4 квартал 2025 года был опубликован The Motley Fool
