Abacus Global Management (NYSE:ABX) CEO Jay Jackson talked with Proactive about the companys $53 million strategic investment in Manning & Napier and how it strengthens its long-term growth strategy.
Proactive: Волнующие времена для компании. Была заключена крупная сделка - Manning & Napier приобрела долю в $53 миллиона. Расскажите о них и почему вы сделали этот шаг.
Jay Jackson: Мы искали дополняющие бизнесы к нашей уже успешной модели. Наш основной двигатель - в нашем подразделении жизненных решений, где мы приобретаем полисы и удерживаем их или перепродаем. Наше подразделение управления активами привлекает капитал для приобретения этих полисов. Третий ключевой аспект - получение большего доступа к происхождению полисов и предоставление услуг клиентам. Manning & Napier существует уже 50 лет и имеет прочную репутацию. С активами более $18 миллиардов и более 3 400 розничных счетов отношения невероятно дополняются. Это обеспечивает прямой канал в наше подразделение жизненных решений и генерирует доход для обеих фирм.
У нас также есть избыточные лиды от клиентов, которые могут не подходить для продажи полисов, но ищут финансовое руководство. Теперь мы можем направлять их в Manning & Napier. В то же время, они могут предложить своим клиентам наши альтернативные инвестиционные фонды. Здесь существуют сильные синергии.
Насколько важно было партнерство с фирмой с таким уровнем истории и репутации?
Очень важно. Мы хотим партнеров, которые разделяют наши ценности. У Manning & Napier долгая история ставить клиентов на первое место. Учитывая масштаб инвестиции, мы рассмотрели другие фирмы, но эта выделяется как лучшее культурное и стратегическое решение.
Это позволяет обеим компаниям продолжать то, что они делают, получая выгоды от синергии?
Именно. Это не отклонение от нашего основного бизнеса - это дополнительно. Это укрепляет нашу существующую модель и поддерживает рост обеих компаний. Это также создает стратегию для подобных партнерств в будущем.
Вы упомянули, что довольны деловой производительностью. Можете развернуть это?
Jay Jackson: Мы находимся в отличном положении. Несмотря на широкую неопределенность и волатильность, инвесторы ищут некоррелированные активы, как наши. Держатели полисов также ищут ликвидность новыми способами. Эта среда выгодна для нас. Четвертый квартал выглядел отлично, и мы оптимистично смотрим на следующие один-три года.
Цитаты были незначительно отредактированы для стиля и ясности
