Самый прямой опрос GMAC: США теряют мировые таланты

Что хотят студенты и абитуриенты поколения Z из бизнес-школ? В последнем опросе GMAC есть некоторые ответы, но он также задает еще больше вопросов

Будущий абитуриент бизнес-школы 2026 года не похож на соискателя MBA десятилетней давности. Они менее заинтересованы в переосмыслении себя и более сосредоточены на защите того, что уже построили. Они с тревогой следят за иммиграционной политикой США и тихо обновляют свои таблицы, чтобы включить программы во Франкфурте, Барселоне и Сингапуре. И половина из них теперь считает владение искусственным интеллектом неотъемлемой частью любой бизнес-школьной программы, которая стоит их времени.

Это лишь несколько ключевых выводов из Опроса потенциальных студентов GMAC 2026 года, опубликованного сегодня (24 марта), который основан на данных, собранных в течение 2025 года среди 4 253 человек из 145 стран среди которых 46% женщин и 75% поколения Z.

Следующая картина показывает рынок кандидатов под реальным структурным давлением: геополитического разрушения, рынка труда после Великого Увольнения, который вернулся в пользу работодателей, и поколения соискателей, которых воспитали анализировать возврат инвестиций перед подписанием чего-либо.

Будущее направление кандидатского конвейера переоценивается тем, что, как и где потенциальные студенты выбирают для учебы, - говорит Джой Джонс, генеральный директор GMAC, в предисловии к отчету, который доступен на GMAC.com. Кандидаты все более дисциплинированы в оценке возврата инвестиций, ставят программы перед вызовом демонстрировать ясную актуальность и конкретные результаты. Успех в этой среде будет зависеть от того, насколько эффективно школы коммуницируют измеримую ценность и строят доверие с потенциальными студентами, ориентирующимися во все более сложном глобальном ландшафте.

См. отчет P&Q о прошлогоднем Опросе потенциальных студентов GMAC.

Источник: GMAC

КАРЬЕРНЫЙ ПОВОРОТ УШЕЛ. ВАЖНО ПОДНИМАТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ.

Возможно, самый значительный долгосрочный тренд в отчете - это фундаментальное изменение в целях причины, по которой кандидаты хотят получить степень магистра бизнес-образования вообще.

В 2022 году 58% глобальных кандидатов указали изменение отраслей или функций работы как мотивацию для обучения управлению послевузовского образования. К 2025 году эта цифра снизилась до 42% на 16 пунктов, что осталось в каждой возрастной когорте. Кандидаты в возрасте 40 лет и старше показали самое резкое снижение, упав на 19 пунктов за четырехлетний период. Даже 25-30-летние все еще наиболее вероятная возрастная группа, стремящаяся к изменению карьеры через степень снизились на 13 пунктов.

Что заменило смену карьеры в качестве мотиватора? Приобретение навыков и экономическая самооборона. Почти три четверти кандидатов в 2025 году заявили о желании посещать аспирантуру для приобретения бизнес-знаний фактически превосходя желание увеличить доход, которое исторически было господствующим финансовым мотиватором. И почти четверть всех кандидатов заявили, что перспектива экономического спада стала триггером для их планов по подаче заявки, что сделало его третьим по популярности триггером в мире.

Это изменение в сторону осознанности возврата инвестиций проявляется в том, что кандидаты фактически исследуют. Среди аспирантов MBA на полную ставку результаты карьеры и возврат инвестиций поднялись на вершину списка исследований существенно с 2023 года в то время как интерес к исследованию рейтингов программ существенно снизился как среди аспирантов MBA на полную ставку, так и среди аспирантов бизнес-мастеров без MBA. Старая логика «попасть в лучшую программу, на которую вы можете» уступает место «покажите мне, что происходит с вашими выпускниками».

ПОЧЕМУ США ПРОИГРЫВАЮТ ГЛОБАЛЬНОМУ КОНКУРСУ ТАЛАНТОВ

Самые политически заряженные результаты в отчете касаются предпочтений в выборе места обучения и учебных заведений, и они вызывают некоторое беспокойство для американских бизнес-школ.

США остаются главным предпочтительным местом обучения среди глобальных кандидатов в целом но этот лидерство сужается, и среди граждан не США конкретно, тенденция трудно проигнорировать. Среди этой группы Западная Европа уже обошла США как самое предпочтительное направление. С 2024 по 2025 год предпочтение США среди граждан не США снизилось на шесть пунктов, в то время как предпочтение Западной Европе увеличилось на четыре пункта. Снижение было наиболее заметным среди кандидатов из Центральной и Южной Азии и Латинской Америки.

Данные становятся более детализированными и более тревожными когда GMAC отслеживает планы по подаче заявок на протяжении 2025 года. Среди всех глобальных кандидатов произошло статистически значимое снижение на 10 пунктов в планах подать заявки на программы в США с 1 квартала по 4 квартал с 63% до 53% всего за один календарный год.

Среди кандидатов из Центральной и Южной Азии именно это падение составило 21 пункт с 72% планирующих подать заявку на программы в США в начале 2025 года до всего 51% к концу года. В тот же период планы этой группы кандидатов по подаче заявки на программы на Востоке и Юго-Востоке Азии статистически удвоились. Их планы подавать заявки на программы на Ближнем Востоке выросли с 2% до 9% небольшое, но поразительное число, что свидетельствует о том, что кандидаты исследуют направления, которые ранее едва заметно привлекали их внимание.

GMAC явно указывает на причину. Опрос отслеживал отношение международных кандидатов к обучению в США ежемесячно в течение 2024 и 2025 годов. После инаугурации Трампа в январе 2025 года доля иностранных кандидатов, сообщающих ограничение, начала расти стабильно. К декабрю 2025 года примерно 40% неамериканских респондентов заявили, что политика и практики правительства США сделали их менее склонными к получению степени магистра управления здесь цифра, которая составляла всего около 13% всего за год. Отчет явно ссылается на объявления о мировых тарифах, потенциальных изменениях программы виз H-1B и неформальных охлаждающих эффектах, сопровождающих эти формальные позиции в политике.

Джонс сформулировал это стратегически: Бизнес-школы должны учитывать эластичность развивающихся паттернов глобальной мобильности студентов по мере того, как кандидаты исследуют все более широкий спектр учебных направлений по всему миру. Для команд по приему, это означает перебалансировку целей по набору и стратегий увеличения дохода в сторону географий, где намерения по подаче заявок растут, вместо полагания на исторические рынки отправителей.

Источник: GMAC

ИИ СТАЛА ОСНОВНЫМ И ЦИФРЫ ВПЕЧАТЛЯЮЩИЕ

Опросы ИИ заслуживают внимания. В 2022 году, когда OpenAI запустил ChatGPT, только 17% потенциальных студентов бизнес-школ сказали, что использование инструментов ИИ должно быть частью их идеальной программы. В 2023 году этот показатель составил 40%. В 2024 году - 46%. В 2025 году: 50%.

ИИ теперь третья по популярности тема в обучении среди кандидатов в магистратуру в области бизнеса по всему миру, превзошедшая лидерство, корпоративные финансы и международный бизнес. Он вошел в топ-5 ожидаемых учебных предметов практически по всем типам дипломов, включая 56% кандидатов в программу полного дня MBA, 50% кандидатов в программы профессионального MBA, 64% кандидатов на получение степени магистра по бизнес-аналитике и 56% кандидатов на получение степени магистра по маркетингу.

Кандидаты не ищут простого добавления ИИ. Две трети хотят практической интеграции через бизнес-симуляции и практические приложения, 62% хотят курсов, изучающих, как ИИ влияет на стратегию бизнеса, и 58% хотят применения ИИ в процессах принятия решений. Программирование под побуждение и индивидуальные учебные пути - наименее популярные приложения, что является полезным сигналом для разработчиков учебных планов, склонных начинать с самого яркого материала.

ГДЕ РАЗЛИЧАЮТСЯ РАБОТОДАТЕЛИ И КАНДИДАТЫ И ЧТО ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ ШКОЛЫ?

Один из наиболее практически полезных разделов отчета отображает разрыв между тем, что хотят учащиеся, и тем, что фактически ценят работодатели при найме.

Согласование на высшем уровне сильное: обе группы выделяют стратегическое мышление и умение решать проблемы как наиболее важные навыки для развития в бизнес-школе, и более половины как кандидатов, так и работодателей также ценят коммуникативные навыки. Может быть, ожидаемо, но стоит подтвердить.

Разногласия ниже верхней линии более поучительны. Кандидаты значительно больше заинтересованы, чем работодатели, в развитии навыков глобального бизнеса, межкультурной компетентности и управления человеческим капиталом - способностей, которые кандидаты могут рассматривать как признаки готовности к лидерству, но которые работодатели могут ожидать развивать на рабочем месте, а не в аудитории.

Более полезный разрыв идет в другую сторону. Работодатели последовательно придают большее значение, чем кандидаты, инициативе, способности к обучению и эмоциональному интеллекту. Разрыв по способности к обучению особенно велик: 38% работодателей оценивают его как ключевой навык для развития в бизнес-школе, в то время как только 23% кандидатов. Что касается эмоционального интеллекта, то 40% работодателей против 29% кандидатов. В отношении инициативы - 44% работодателей против 31% кандидатов.

Это не пустые разговоры о мягких навыках. Это способности, по которым работодатели сообщают, что кандидаты действительно не соответствуют, а которые кандидаты кажется постоянно недооценивают в своем планировании развития. Для бизнес-школ возможность реальна: использовать отзывы работодателей и данные о результатах, чтобы помочь кандидатам понять, почему эти межличностные способности имеют такое же значение, как техническая грамотность. Выпускники, которые не осознают ценность способности к обучению до того, как выйдут на рынок труда, могут быть застигнуты врасплох, когда это станет фактором успеха.

При разработке новых стратегий бизнес-школы должны учитывать эластичность изменяющихся паттернов в глобальной мобильности студентов, - говорит Джонс. Инсайты из Опроса потенциальных студентов GMAC подсказывают, что успех в этой среде будет зависеть от того, насколько эффективно школы будут коммуницировать измеримую ценность и создавать доверие с потенциальными студентами, ориентирующимися во все сложнее становящемся глобальном пейзаже.

Источник: GMAC

МБА ПРОТИВ МАГИСТРАТУРЫ: РАСШИРЯЮЩИЙСЯ ДЕЛЕНИЕ ПО ВОЗРАСТУ

Отчет фиксирует продолжающееся и углубляющееся разделение в предпочтениях по степени обучения по возрасту. Основной поток студентов программы полного дня MBA - в возрасте от 25 до 30 лет - сохраняет стабильные предпочтения с 2019 года. Более половины кандидатов в этой когорте по-прежнему предпочитают программу полного дня MBA.

Среди кандидатов в возрасте до 22 лет история другая. 69% самых молодых кандидатов теперь предпочитают программы магистратуры по бизнесу перед программами МБА - цифра, которая значительно выросла по сравнению с довоенными уровнями. Предпочтение МБА среди кандидатов в возрасте от 23 до 24 лет резко снизилось в последних данных, упав с 41% в 2024 году до всего лишь 33% в 2025 году.

Магистр по бухгалтерскому учету заслуживает особого внимания. Интерес кандидатов из США к этой степени вырос с 4% в 2023 году до 19% в 2025 году, причем значительная часть последнего роста обусловлена женщинами и кандидатами без опыта работы. В Западной Европе, тем временем, предпочтение программам полного дня MBA снизилось с 28% до 21% за один год, в то время как предпочтение программам магистратуры по бизнесу выросло с 53% до 63%.

В отношении карьерных амбиций кандидаты без опыта работы проявляют уменьшенный интерес к технологическим работам - до 24% среди кандидатов в возрасте до 22 лет - и возрастающий энтузиазм к финансовым услугам, где эта же когорта теперь сообщает о 54% интересе, по сравнению с примерно 30% в 2019 году. Качественные исследования GMAC по поколению Z показывают, что это отражает поколение, придающее приоритет стабильности карьеры и финансовой безопасности над престижем сферы. Кандидаты в возрасте от 25 до 39 лет, напротив, проявляют больший интерес к технологическим карьерам, чем в 2019 году, даже при наличии значительного числа увольнений.

12-ПУНКТОВЫЙ ГЕНДЕРНЫЙ РАЗРЫВ И СТРУКТУРНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ВНУТРИ

Результаты по модальности содержат число, которое должно заставить деканов по приему задуматься. В 2025 году был 12-пунктовый гендерный разрыв в предпочтении полного времени, очной учебы - самый большой, зарегистрированный по крайней мере с 2019 года. Предпочтение мужчин к обучению очно и полностью увеличилось с 2024 по 2025 год; у женщин оно снизилось. Теперь 79% мужчин предпочитают обучение на полную ставку очно, в то время как только 67% женщин.

GMAC останавливается на том, что это нельзя свести к простому предпочтению. В отчете отмечается, что интерес женщин к гибким форматам вероятно связан с структурными экономическими и социальными факторами, такими как чрезмерные семейные обязательства, и указывается на недавние исследования, показывающие, что обязательства вернуться в офис выталкивают женщин из работы из-за обязанностей по уходу за детьми. Бизнес-школы, предлагающие как полноценные, так и гибкие форматы, должны быть осторожны относительно тенденций рынка труда, чтобы такие явления не проникали в аудиторию, говорится в отчете.

Кандидаты первого поколения рассказывают параллельную историю: 64% предпочитают полноценное обучение в режиме очной формы по сравнению с 77% кандидатов, не принадлежащих к первому поколению. Оставшиеся предпочтения распределены между онлайн, гибридными и частичными форматами.

Разрывы по полу и первому поколению имеют прямые последствия для записи. Женщины-кандидаты планируют подавать меньше заявок, чем мужчины в среднем (4,32 против 4,58) и сообщают о средней готовности заплатить $30 000 против $45 600 для мужчин. Кандидаты первого поколения сообщают о средней готовности заплатить всего лишь $22 200 по сравнению с $45 000 для кандидатов, не принадлежащих к первому поколению. Кандидаты из числа недостаточно представленных групп в США сообщают о средней готовности заплатить $30 000 против $50 000 для их непредставленных сверстников.

Кандидаты в программу MBA в полный рабочий день, напротив, сообщают о самой высокой степени терпимости к стоимости среди всех типов образования с средней готовностью заплатить $64 200, почти вдвое больше, чем у кандидатов в профессиональную программу MBA ($33 300) и более чем втрое больше, чем у кандидатов в программу Магистра предпринимательства ($20 000).

Источник: GMAC

ПРОБЛЕМА РАННЕГО ПОТОКА

Одним из более действенных выводов в отчете является разрыв между кандидатами, находящимися на раннем этапе принятия решения, и теми, кто близок к подаче заявки. Кандидаты на раннем этапе те, кто находится более чем за два года до подачи заявки на семь процентных пунктов более обеспокоены стоимостью программы, чем кандидаты, находящиеся близко к подаче заявки, и значительно беспокоятся о возможных нарушениях карьеры и временных затратах.

Практическое применение для команд по приему: к моменту подачи заявки на обучение многие из самых больших опасений кандидата уже преодолены часто благодаря получению конкретной информации. Школы, которые откладывают обсуждение стоимости, возврата инвестиций и вопросов образа жизни до позднего этапа, оставляют кандидатов на раннем этапе с нерешенными проблемами, которые могут заставить их отказаться от поступления в них вовсе.

Социальное влияние также играет все более значительную роль в стимулировании планов подачи заявок, чем это было до пандемии. По сравнению с 2019 годом, кандидаты теперь значительно чаще говорят, что их родители, друзья или профессора побудили их исследовать возможности поступления в аспирантуру при этом 20% кандидатов сообщают, что планы их друзей поступить в аспирантуру повлияли на их собственное мышление. Это влияние увеличилось в каждой возрастной категории, а не только среди более молодых кандидатов.

Подробный отчет GMAC можно прочитать здесь.

И НЕ ПРОПУСТИТЕ НАШ ОТЧЕТ ОБ ОПРОСЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ СТУДЕНТОВ GMAC 2025 И СОВЕТЫ ПО ПОСТУПЛЕНИЮ В MBA 2025: ПОЛНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

Статья GMAC's Bluntest Survey Yet: U.S. Losing Global Talent, Candidates Want Proof Not Promises впервые появилась на Poets&Quants.