Повышение цен на газ в целом делает газ в Costco более дешевым, чем на конкурирующих заправках, что становится более ценным по мере роста цен на топливо. Сеть оптовых клубов, требующая членство для покупок в своих магазинах и использования своих заправок, осторожно высказывалась о предполагаемом влиянии войны в Иране на цены на газ во время звонка по итогам второго квартала 5 марта.
Как отмечает главный финансовый директор Costco Гэри Миллерчип, поведение членов меняется при росте цен на топливо.
"Как правило, видим, что примерно половина членов, которые заправляются на заправке, также делают покупки в оптовом клубе. И, очевидно, как упомянул [генеральный директор Costco] Рон [Вакрис], пока рано сказать, каково может быть влияние в долгосрочной перспективе от событий на Ближнем Востоке на данный момент", - сказал он.
Когда цены на газ растут, эти цифры увеличиваются.
Costco стремится сохранять низкие цены
Для большинства клиентов Costco обычно не является самой близкой заправкой, поэтому им приходится взвешивать ценность дополнительной поездки.
"Когда цены выше, это склоняет членов, возможно, проехать дополнительную милю, чтобы добраться до заправки из-за инкрементной ценности, которую они видят там", - добавил Миллерчип.
Цены на газ постепенно растут.
"С приходом весеннего равноденствия с более теплой погодой и большим временем на дороге цены на газ увеличиваются параллельно с сезонным спросом. Прошлый анонс Белого дома о выпуске 172 миллионов баррелей нефти из стратегических запасов в течение четырех месяцев не принес немедленного облегчения на рынке нефти, поскольку цена на баррель сырой продолжает расти", - сообщил AAA.
По сравнению с традиционными заправками, Costco не испытывает такого же давления на получение прибыли от продажи газа.
"Газ не является центральным продуктом Costco, поэтому сеть может предложить цены, которые не так сильно зависят от спроса и предложения. Как любая компания, ей хочется заработать на продаже, но как только на одном из отделов, она может работать с более низкими маржами прибыли, если это означает, что клиенты тратятся на другие предложения Costco", - сообщает автомобильный сайт SlashGear.
Costco предлагает инструменты для заправки
В то время как приложения, например GasBuddy, позволяют потребителям проверять местные цены на газ, Costco на самом деле упрощает членам определить, стоит ли поездка в оптовый клуб. Сеть также предлагает некоторые другие полезные услуги, которые она поделилась на своем веб-сайте.
С помощью приложения Costco вы можете проверить цены на газ в Costco на своем телефоне. На приложении найдите ваш ближайший оптовый клуб, чтобы узнать часы работы, цены на газ и другие подробности о складе.
Заправляйтесь быстро, независимо от того, с какой стороны вашего автомобиля находится бак для топлива. Дополнительно длинные шланги позволяют заправляться с любой стороны автомобиля.
Хотя заправки Costco самообслуживания, сеть предлагает на месте сертифицированного аттенданта по безопасности.
И экономия имеет значение.
Вы экономите примерно 20 центов за галлон в Costco по сравнению с другими местными поставщиками, сообщил CNBC Дэвид Шварц, который вместе со своей женой Сьюзен написал The Joy of Costco. Мы видели это много раз по всей стране.
Costco медленно повышает цены
Бывший финансовый директор Costco Ричард Галанти дал некоторое редкое понимание стратегии ценообразования Costco на газ во время звонка по итогам второго квартала 2022 года.
По сути, сеть оптовых клубов не быстро повышает цены на газ. Затем она компенсирует это, но снижает их более медленно, по мере снижения оптовых затрат.
Как цены росли или падали, даже немного падали, они не падали так быстро, как могли бы, что, на наш взгляд, дает нам возможность заработать немного больше и оставаться самыми конкурентоспособными", - сказал он.
Цены на газ могут колебаться даже в одном и том же городе.
"Цены на газ в большинстве городов варьируются от 13 до 33 центов за галлон обычного топлива", - сказал Томас Вейнанди, главный исследователь-экономист в Upside, приложении, предоставляющем кэшбэк на газ и другие покупки, WTOP News.
Еще о Costco:
Costco возвращает популярный товар
Генеральный директор Costco только что дал членам новую причину для продления
Costco тихо изменил свою знаменитую политику возврата
Газ составляет около 10% от общих продаж Costco, согласно годовому отчету компании.
Costco очень серьезно относится к своему предложению по газу.
"Как правило, если цены на газ начинают повышаться, мы видим, что наше предложение становится более привлекательным для членов, потому что, очевидно, мы хотим быть авторитетом в ценообразовании на газ", - сказал Миллерчип во время звонка по итогам прибыли.
Costco развивает свой бизнес по продаже газа
"Costco gas пользуется огромной популярностью среди членов из-за более низких цен", - заявил директор по управлению GlobalData Нил Сондерс.
Сеть также начала использовать новые инструменты для управления своим бизнесом по продаже газа.
"Сейчас мы начинаем внедрять AI-инструменты в наш бизнес по продаже газа, что, как мы ожидаем, улучшит управление запасами и увеличит продажи, гарантируя, что мы всегда предлагаем лучшую ценность для наших членов", - сказал генеральный директор Costco Рон Вакрис во время звонка по итогам прибыли за первый квартал.
Повышение цен на газ уже оказало положительное воздействие на Costco.
Согласно анализу Гордона Хаскетта по еженедельным и ежемесячным тенденциям посещаемости, посещения заправок Costco резко возросли на неделе, закончившейся 7 марта, и продолжали ускоряться по мере увеличения цен", - сообщил CNBC.
Это уже происходило ранее.
"Если вас интересует, как повышение цен на газ и инфляция могут повлиять на Costco, 2022 год предлагает хороший аналог. Тогда цены на газ поднялись после вторжения России в Украину, и цены выросли из-за ограничений в цепочке поставок, вызванных окончанием пандемии", - сообщил Джереми Боумен из The Motley Fool.
Это были хорошие новости для продаж оптового клуба.
"Costco сиял в тот период. В квартале, закончившемся 28 августа 2022 года, он сообщил о росте сравнимых продаж на 10,4%, скорректированных по ценам на топливо, и о росте на 10,6% за год, закончившийся на эту дату, даже при том, что Costco показал сильные результаты во время пандемии", - добавил он.
Часто задаваемые вопросы о Costco по газу:
Вопрос: Как члены могут выиграть от ценообразования на газ в Costco?
Ответ: Costco предлагает топливо по более низким ценам, чем большинство местных заправок, помогая членам экономить деньги на заправке. Скидка на газ также стимулирует посещение оптового клуба, где примерно половина членов, заправляющихся, также совершают покупки внутри, получая доступ к другим сделкам и продуктам Costco. Члены могут проверить местные цены и часы работы через приложение Costco, а заправки разработаны для удобства и безопасности.
Вопрос: Почему цены на газ в Costco ниже, чем в других заправках?
Ответ: Costco рассматривает топливо как сервис, привлекающий трафик, а не как источник прибыли. Это позволяет оптовому клубу продавать газ по более низким ценам, стимулируя посещение членов в магазин. Хотя газ предлагается с более низкими маржами прибыли, члены часто делают покупки внутри во время посещения, увеличивая общие продажи.
Вопрос: Как члены могут проверить цены на газ в Costco перед посещением?
Ответ: Члены могут использовать приложение Costco для просмотра цен на газ в реальном времени в своем местном оптовом клубе, проверить часы работы и узнать доступность насосов. Это помогает членам планировать поездки эффективно и решать, стоит ли экономия на заправке поездки.
Вопрос: Costco зарабатывает на газе?
Ответ: Бензин не является центральным продуктом Costco, поэтому компания может работать с более низкими маржами прибыли. Хотя она зарабатывает некоторую выручку от топлива, основная выгода заключается в привлечении членов в оптовой клуб, где они часто покупают другие товары с более высокими маржами.
Связано: Costco видит большую возможность, поскольку американцы отказываются от ресторанов
Этот материал был опубликован TheStreet 24 марта 2026 года, где он впервые появился в разделе Розничная торговля. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, нажав здесь.
