В то время как Costco обычно предлагает более дешевый бензин, чем любые конкурирующие станции, этот бонус становится более ценным с ростом цен на газ. Сеть магазинов, для посещения которой требуется членство, высказалась осторожно относительно ожидаемого влияния войны в Иране на цены на газ во время своего отчета о прибылях за второй квартал 5 марта.
Как отмечает AAA, национальная средняя цена за галлон обычного бензина составляла $2.95 на 24 февраля. Через месяц цена поднялась до $3.97 за галлон.
Финансовый директор Costco Гэри Миллерчип заявил, что поведение членов меняется при повышении цен на топливо.
«Как правило, мы видим, что примерно половина членов, заправляющихся на заправке, также посещают наш магазин. И, очевидно, как упомянул Рон, на данный момент еще рано знать, каково может быть долгосрочное влияние событий на Ближнем Востоке», - сказал он.
Эти цифры растут, когда цены на газ растут.
Costco стремится сохранить низкие цены
Для большинства клиентов Costco обычно не является самой близкой заправкой, поэтому им приходится взвешивать стоимость дополнительной поездки.
«Когда цены выше, это заставляет членов, возможно, проехать лишнюю милю до заправки из-за дополнительной стоимости, которую они видят там», - добавил Миллерчип.
Цены на газ постепенно растут.
«С приходом весеннего равноденствия с теплой погодой и большим количеством времени на дороге цены на газ растут наряду с сезонным спросом. Прошлый анонс Белого дома о выпуске 172 миллионов баррелей не принес немедленного облегчения на нефтяном рынке, поскольку цена на нефть продолжает расти», - сообщило AAA.
В отличие от традиционных заправочных станций, Costco не испытывает такого же давления делать прибыль на топливе.
«Топливо не является основным продуктом Costco, поэтому сеть может предлагать цены, которые не так сильно зависят от спроса и предложения. Как и любая компания, Costco хочет зарабатывать на том, что продает, но будучи всего лишь одним из подразделений, она может работать с низкими маржами прибыли, если это означает, что клиенты тратятся на другие продукты Costco», - сообщает сайт SlashGear.
Costco предлагает инструменты для заправки
В то время как приложения, например GasBuddy, позволяют потребителям проверять местные цены на газ, Costco на самом деле делает так, чтобы членам было легко узнать, стоит ли поездка в клуб-склад. Сеть также предлагает другие полезные услуги, которые она поделилась на своем сайте.
С помощью приложения Costco вы можете проверить цены на газ в Costco на своем телефоне. В приложении найдите ближайший склад, чтобы увидеть часы работы, цены на топливо и другие детали о складе.
Быстрая заправка, независимо от того, с какой стороны машины находится бензобак. Дополнительно длинные шланги позволяют заправляться с любой стороны автомобиля.
Хотя станции Costco самообслуживания, сеть предлагает на месте сертифицированного аттенданта по безопасности.
И сбережения имеют значение.
Вы экономите примерно 20 центов за галлон в Costco по сравнению с другими местными поставщиками, - сказал Дэвид Шварц, который со своей женой Сьюзан написал книгу The Joy of Costco, CNBC. - Это то, что мы видели снова и снова по всей стране.
Costco медленно повышает цены
Бывший финансовый директор Costco Ричард Галанти дал некоторые редкие исследования стратегии ценообразования Costco на топливо во время отчета о прибылях за второй квартал 2022 года.
По сути, сеть клубов-складов не повышает цены на топливо быстро. Затем она медленнее их снижает по мере снижения оптовых затрат.
«Когда цены поднимались или немного падали, они не падали так быстро, как могли бы, что дает нам, на наш взгляд, возможность заработать немного больше и оставаться самыми конкурентоспособными», - сказал он.
Цены на топливо могут колебаться даже в одном городе.
«Цены на топливо в большинстве городов варьируются от 13 до 33 центов за галлон топлива обычного качества», - сообщил Томас Вайнанди, главный исследователь Upside, приложения, предоставляющего кэшбэк за топливо и другие покупки, WTOP News.
Больше о Costco:
Costco возвращает популярный товар
Генеральный директор Costco дал членам новую причину для продления
Costco тихо меняет свою знаменитую политику возврата
Топливо составляет около 10% от общего объема продаж Costco, согласно годовому отчету компании.
Costco очень серьезно относится к своему предложению по топливу.
«Как правило, если цены на газ начинают расти, то мы обычно видим, что наше предложение лучше резонирует с членами, просто потому, что очевидно, что мы хотим быть авторитетом по ценам на газ», - сказал Миллерчип во время отчета о прибылях.
Costco расширяет свой топливный бизнес
«Costco gas пользуется огромной популярностью среди членов из-за более низких цен», - сказал директор по управлению GlobalData Нил Сондерс The Arizona Republic.
Сеть также начала использовать новые инструменты для управления своим топливным бизнесом.
«Мы сейчас в процессе внедрения искусственного интеллекта в нашем топливном бизнесе, что, как мы ожидаем, улучшит управление запасами и увеличит инкрементальные продажи, гарантируя, что мы всегда предлагаем лучшую цену для наших членов», - сказал Генеральный директор Рон Вакрис во время отчета о прибылях Costco за первый квартал.
Повышение цен на газ уже оказало положительное влияние на Costco.
Согласно анализу Гордона Хаскетта тенденций еженедельного и ежемесячного посещения, посещения Costco gas станций резко выросли на неделе, завершившейся 7 марта, и продолжали ускоряться по мере роста цен», - сообщило CNBC.
Это уже случалось ранее.
«Если вас интересует, как повышение цен на газ и инфляция могут повлиять на Costco, 2022 год предлагает хороший аналог. Тогда цены на газ выросли после вторжения России в Украину, и цены росли из-за ограничений в поставках, вызванных окончанием пандемии», - сообщил Джереми Боуман из The Motley Fool.
Это были хорошие новости для продаж клуб-склада.
«Costco блестел в тот период. За квартал, завершившийся 28 августа 2022 года, он сообщил о росте сравнимых продаж на 10,4%, скорректированных для цен на топливо, и о росте на 10,6% за год, закончившийся в эту дату, даже при том, что Costco продемонстрировал крепкие результаты во время пандемии», - добавил он.
FAQ о Costco gas:
Вопрос: Как члены выигрывают от цен на топливо в Costco?
Ответ: Costco предлагает топливо по более низким ценам, чем большинство местных заправок, помогая членам экономить на заправке. Скидка на топливо также стимулирует посещения магазина, где примерно половина заправляющихся членов также делают покупки внутри, получая доступ к широкому ассортименту товаров и акций Costco. Члены могут проверить местные цены и часы работы через приложение Costco, а станции предназначены для удобства и безопасности.
Вопрос: Почему цены на топливо в Costco ниже, чем на других станциях?
Ответ: Costco рассматривает топливо как сервис, привлекающий трафик, а не источник дохода. Это позволяет клубу продавать топливо по более низким ценам, стимулируя посещения членов в магазин. Несмотря на то, что топливо предлагается с меньшей маржой, члены часто делают покупки внутри во время визита, увеличивая общий объем продаж.
Вопрос: Как члены могут проверить цены на топливо в Costco перед посещением?
Ответ: Члены могут использовать приложение Costco для просмотра актуальных цен на топливо в своем местном складе, проверки часов работы и наличия заправки. Это помогает членам планировать поездки эффективно и решить, стоит ли экономия на заправке поездки.
Вопрос: Costco зарабатывает на топливе?
Ответ: Бензин не является основным продуктом Costco, поэтому компания может работать с низкими маржами прибыли. Хотя она зарабатывает некоторую выручку на топливе, основная выгода заключается в привлечении членов в магазин, где они часто приобретают другие товары с более высокими маржами.
Связанный материал: Costco видит большую возможность, поскольку американцы отказываются от ресторанов
Эта история была опубликована TheStreet 24 марта 2026 года, где она впервые появилась в разделе Розничная торговля. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, нажав здесь.
