Повышение цен на газ делает вариант Costco более выгодным для членов. Торговый клуб, требующий членство для покупок в своих магазинах и использования топливных насосов, осторожно высказался о предполагаемом влиянии войны в Иране на цены на газ во время своего отчета за второй квартал 5 марта.
К началу февраля средняя цена за галлон обычного бензина национально составляла $2.95, согласно данным от AAA. Через месяц цена за галлон выросла до $3.97.
Финансовый директор Costco Гари Миллерчип отметил, что поведение членов меняется при росте цен на топливо.
"Как правило, мы видим, что около половины членов, которые заправляются на заправке, также делают покупки в магазине. И, очевидно, как упоминал [генеральный директор Costco] Рон [Вакрис], пока рано говорить о том, какое долгосрочное влияние могут оказать события на Ближнем Востоке на данный момент", - сказал он.
Эти цифры увеличиваются, когда цены на топливо растут.
Costco стремится сохранить низкие цены
Для большинства клиентов Costco обычно не является ближайшей заправкой, поэтому им приходится взвешивать стоимость дополнительной поездки.
"Когда цены выше, это заставляет членов, возможно, проехать дополнительный километр, чтобы доехать до заправки из-за дополнительной ценности, которую они видят там", - добавил Миллерчип.
Цены на газ постепенно растут.
"С приходом весеннего равноденствия с более теплой погодой и увеличением времени на дороге цены на бензин растут вместе с сезонным спросом. Прошлонедельное объявление Белого дома о выпуске 172 миллионов баррелей нефти из стратегических резервов в течение четырех месяцев не принесло немедленного облегчения на рынке нефти, поскольку цена на баррель сырой продолжает расти", - сообщила AAA.
В отличие от традиционных АЗС, Costco не испытывает такого же давления на получение прибыли от продажи топлива.
"Топливо не является основным продуктом Costco, поэтому компания может предложить тарифы, которые не так сильно зависят от спроса и предложения. Как любая компания, она хочет заработать на продаже, но, как только на одном из отделов, она может работать с более низкими маржами прибыли, если это означает, что клиенты тратятся на другие предложения Costco", - сообщает автомобильный сайт SlashGear.
Costco предлагает инструменты для топлива
В то время как приложения, такие как GasBuddy, позволяют потребителям проверять местные цены на топливо, Costco фактически упрощает для членов узнать, стоит ли поездка в торговый клуб. Сеть также предлагает другие полезные услуги, которые она поделилась на своем веб-сайте.
С приложением Costco вы можете проверить цены на топливо Costco на своем телефоне. На приложении найдите свой местный склад, чтобы увидеть часы работы, цены на топливо и другие детали склада.
Заправляйтесь быстро, независимо от того, с какой стороны вашего автомобиля находится топливный бак. Дополнительно длинные шланги позволяют заправляться с любой стороны транспортного средства.
Хотя станции Costco работают по принципу самообслуживания, сеть предлагает сертифицированного аттенданта по безопасности на месте.
И экономия имеет значение.
Вы экономите примерно 20 центов за галлон в Costco по сравнению с другими местными поставщиками, - рассказал CNBC Дэвид Шварц, который вместе со своей женой Сьюзан написал книгу "Радость от Costco". "Мы видели это снова и снова по всей стране".
Costco медленно повышает цены
Бывший финансовый директор Costco Ричард Галанти дал редкое представление о стратегии ценообразования Costco на топливо во время отчета за второй квартал 2022 года.
По сути, сеть торговых клубов не быстро повышает цены на топливо. При этом она медленнее снижает их, когда оптовые цены снижаются.
"При повышении цен или их падении даже немного они не падали так быстро, как могли бы, что дает нам, на наш взгляд, возможность заработать немного больше и оставаться самыми конкурентоспособными", - сказал он.
Цены на топливо могут колебаться даже в одном и том же сообществе.
"Цены на топливо в большинстве городов варьируются от 13 до 33 центов за галлон для обычного топлива, - сказал Томас Вейнанди, главный исследователь-экономист в Upside, приложении, предоставляющем кэшбэк на топливо и другие покупки, в интервью WTOP News.
Больше информации о Costco:
Costco возвращает популярный товар
Генеральный директор Costco дал членам новую причину для продления членства
Costco тихо изменяет свою известную политику возврата
Топливо составляет около 10% от общих продаж Costco, согласно годовому отчету компании.
Costco очень серьезно относится к своему топливному предложению.
"Как правило, если цены на топливо начинают расти, то мы наблюдаем, что наше предложение становится более привлекательным для членов, потому что, очевидно, мы хотим быть авторитетом в ценообразовании на топливо", - сказал Миллерчип во время отчета о прибылях.
Costco развивает свой бизнес по топливу
"Costco gas пользуется огромной популярностью среди членов из-за более низких цен", - сказал директор GlobalData Нил Сандерс The Arizona Republic.
Сеть также начала использовать новые инструменты для управления своим бизнесом по топливу.
"Сейчас мы в процессе внедрения ИИ-инструментов в наш бизнес по топливу, что, как мы ожидаем, улучшит управление запасами и увеличит инкрементальные продажи, гарантируя, что мы всегда предлагаем лучшую ценность для наших членов", - сказал генеральный директор Costco Рон Вакрис в ходе отчета о прибылях за первый квартал.
Высокие цены на топливо уже оказали положительное влияние на Costco.
Согласно анализу недельных и месячных тенденций посещаемости, Costco gas stations начали резко увеличивать посещаемость на неделе, заканчивающейся 7 марта, и продолжили увеличиваться по мере роста цен", - сообщил CNBC.
Это уже случалось раньше.
"Если вас интересует, как повышение цен на топливо и инфляция могут повлиять на Costco, 2022 год предлагает хороший аналог. Тогда цены на топливо резко выросли после вторжения России в Украину, а цены увеличились из-за ограничений в цепочке поставок, вызванных окончанием пандемии", - сообщил Джереми Боуман из The Motley Fool.
Это были хорошие новости для продаж торгового клуба.
"Costco блеснул в тот период. В квартале, завершившемся 28 августа 2022 года, он сообщил о росте сопоставимых продаж на 10,4%, скорректированных по ценам на топливо, и о росте на 10,6% за год к этой дате, даже учитывая то, что Costco показал хорошие результаты во время пандемии", - добавил он.
Часто задаваемые вопросы о Costco gas:
Вопрос: Как члены Costco могут выиграть от ценообразования на топливо?
Ответ: Costco предлагает топливо по более низким ценам, чем большинство местных станций, помогая членам экономить на заправке. Скидка на топливо также стимулирует посещения в торговый клуб, где примерно половина членов, заправляясь, также делают покупки внутри, получая доступ к более широким предложениям и продуктам Costco. Члены могут проверить местные цены и часы работы через приложение Costco, а станции разработаны для удобства и безопасности.
Вопрос: Почему цены на топливо в Costco ниже, чем в других станциях?
Ответ: Costco рассматривает топливо как сервис, привлекающий клиентов, а не источник прибыли. Это позволяет торговому клубу продавать топливо по более низким ценам, стимулируя посещения членов в магазин. Несмотря на тонкие маржи прибыли на топливо, члены часто делают покупки внутри во время своего визита, увеличивая общие продажи.
Вопрос: Как члены могут проверить цены на топливо Costco перед посещением?
Ответ: Члены могут использовать приложение Costco для просмотра реальных цен на топливо в своем местном складе, проверки часов работы и доступности насоса. Это помогает членам планировать поездки эффективно и решить, стоит ли экономия на заправке поездки.
Вопрос: Costco зарабатывает на топливе?
Ответ: Бензин не является центральным продуктом Costco, поэтому компания может работать с низкими маржами прибыли. Хотя она получает некоторую выручку от топлива, основное преимущество заключается в привлечении членов в магазин, где они часто приобретают другие товары с более высокими маржами.
Связано: Costco видит большую возможность, поскольку американцы отказываются от ресторанов
Этот материал был опубликован TheStreet 24 марта 2026 года, где он впервые появился в разделе Retail. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, нажав здесь.
