Когда движение за включительные размеры набирало обороты, оно революционизировало модную индустрию, заставив многие компании-производители одежды расширить ассортимент за пределами традиционных размеров и лучше обслуживать более широкий спектр типов фигур. Крупные розничные сети отреагировали на это, расширив диапазоны размеров, в то время как специализированные бренды плюс-сайз вышли на рынок, чтобы удовлетворить растущий спрос.
Однако спустя несколько лет рынок снова меняется. Вместе с макроэкономическими давлениями и осторожными расходами потребителей быстрое принятие препаратов на основе GLP-1 начинает перекраивать спрос на одежду, особенно в сегменте плюс-сайз.
Влияние GLP-1 на розничную индустрию
Глюкагоноподобный пептид-1, называемый GLP-1 и известный под торговыми марками, такими как Оземпик, Вегови, Мунджаро и Трулисити, был разработан для регулирования уровня сахара в крови, пищеварения и аппетита у людей с диабетом 2 типа. Они теперь все чаще используются для управления весом, оказывая заметное влияние на поведение потребителей.
По оценкам Circana, примерно 23% всех домохозяйств в США принимают препараты на основе GLP-1 на сентябрь 2025 года, что на 4 пункта больше, чем в предыдущем году. Их влияние распространяется далеко за пределы здравоохранения и входит в розницу.
Около 80% пользователей GLP-1 предвидят необходимость новой одежды из-за изменений в размерах, в то время как 55% уже приобрели новую одежду или обувь, прежде всего из-за изменения размеров, согласно недавнему опросу Circana.
Это сигнализирует о структурном сдвиге в спросе. Покупка одежды теперь не определяется только сезонностью или трендами, но все больше зависит от изменений в теле, вызванных GLP-1.
В отличие от традиционных циклов похудения, изменения, вызванные GLP-1, происходят как в масштабе, так и в скорости, что делает их более разрушительными для прогнозирования спроса на одежду и планирования запасов.
Изменение идентичности потребителей, а не только размеров
Потеря веса, связанная с применением GLP-1, меняет не только то, что потребители носят, но и переформатирует их видение себя.
Поскольку пользователи переходят через несколько размеров, многие перестраивают свои гардеробы с нуля. Это часто включает экспериментирование с новыми категориями и стилями, которые ранее казались недоступными. Данные Circana показывают увеличение покупок в категориях, таких как спортивная одежда, джинсы, платья и нижнее белье в течение первого года применения GLP-1.
Кристен Класси-Зуммо, консультант индустрии одежды в Circana, отмечает, что это отражает более глубокий изменение поведения.
"Применение GLP-1 выходит за рамки физических последствий; это катализатор для переопределения личного стиля. Поскольку потребители перестраивают свои гардеробы, они переоценивают, что подходит, что льстит и что соответствует их образу жизни", - сказала Класси-Зуммо.
Эта трансформация представляет собой не просто временный тренд. Это переосмысление идентичности с непосредственными последствиями для мерчандайзинга, маркетинга и разработки продуктов.
Для розничных сетей это также представляет новое вызов, где потребители не просто заменяют одежду; они переопределяют свои отношения с одеждой, часто отдавая предпочтение универсальности, уверенности и соответствию образу жизни более чем предыдущим покупательским привычкам.
Давление на розничные сети плюс-сайз
Сети, сосредоточенные на расширенных размерах, уже начинают ощущать влияние.
Общая розничная среда остается сложной. Количество закрытий магазинов увеличилось на 67% в 2025 году по сравнению с предыдущим годом, что отражает продолжающееся сокращение и перестройку отрасли, согласно исследованию CoreSight Research.
Больше информации о закрытии магазинов:
Сеть торговых центров, возрастом 48 лет, закроет 25 магазинов в 2026 году
Гигант ювелирной отрасли, возрастом 77 лет, закроет 100 магазинов, прекратит деятельность 2 брендов
Сеть торговых центров, возрастом 125 лет, закроет больше магазинов в 2026 году
В этой среде несколько специализированных розничных сетей плюс-сайз сообщили о снижении продаж.
Torrid (CURV) сообщила о снижении продаж на 14,3% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале фискального 2025 года, с чистыми потерями в размере 8,1 миллиона долларов по сравнению с 3 миллионами. Компания планирует закрыть 30 магазинов в первой половине 2026 года после закрытия 151 магазина в прошлом году.
DXL (DXLG) сообщила о снижении продаж на 6% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале фискального 2025 года, с чистыми потерями 29,6 миллиона долларов по сравнению с 1,3 миллионами.
Генеральный директор DXL Харви Кантер приписал часть замедления принятию GLP-1, предвидя, что до 25% клиентов компании принимают препараты, активно теряют вес и откладывают покупки.
"Сейчас мы находимся в ситуации, когда они теряют вес и стараются не покупать одежду до завершения этого пути", - сказал Кантер во время звонка по результатам финансового года.
Эта динамика создает временный пробел в спросе. Потребители в переходном периоде временно тратят меньше в ближайшей перспективе, даже при том, что долгосрочный спрос на замену гардероба нарастает.
В то же время это сжимает традиционные циклы розничных закупок, заставляя бренды пересматривать стратегии запасов, поскольку потребители быстрее меняют размеры.
Будущее розничной индустрии
Общий прогноз для модной розницы остается осторожным.
Доклад McKinsey & Company "Состояние моды 2026 года" прогнозирует низкоразмерный рост для глобальной индустрии моды, указывая на продолжающуюся макроэкономическую нестабильность, тарифные давления и ценовое поведение потребителей.
"В конце концов, 2026 год, вероятно, станет еще одним годом дезорганизации для модных компаний", - сказали аналитики McKinsey & Company.
Тем не менее, в этой сдержанной среде принятие GLP-1 представляет собой новый и неожиданный фактор роста.
Аналитики Bernstein оценивают, что изменения гардероба, связанные с GLP-1, могут принести до 13 миллиардов долларов увеличения годовых расходов на одежду.
"Мы ожидаем, что пользователи GLP-1 увеличат размер своей корзины с покупками одежды на 1-3 года, включая как несколько изменений размеров во время пути по снижению веса, так и замену всего гардероба (и, возможно, изменение стилей и типов одежды) после достижения желаемого веса", - сказали аналитики, как сообщает MarketWatch.
Риск уменьшения включительности
Несмотря на эти изменения, уменьшение включительных размеров может оказаться краткосрочным.
Существенная часть населения США по-прежнему носит одежду плюс-сайз, оцениваемую между 68% и 78%, согласно анализу профессора FIT Мэллори Данн. Этот спрос не исчезает, даже когда некоторые потребители переходят на меньшие размеры.
Перекоррекция в ответ на краткосрочные тенденции может оттолкнуть крупную и все еще недостаточно представленную аудиторию.
Что это значит для розничных сетей
Препараты на основе GLP-1 вводят новую динамику в модную розницу, которая сочетает в себе здравоохранение, идентичность и паттерны потребительских расходов.
Для брендов возможность заключается в балансировании поддержки потребителей через переходные размеры и изменяющиеся идентичности, а также в поддержании долгосрочных обязательств по включительности.
Розничные сети, которые смогут это сделать, адаптируясь к более быстрым циклам спроса и более гибким потребностям в размерах, будут наилучшим образом подготовлены к навигации в этом изменяющемся окружении и превосходству в принципиально ограниченном рынке.
Связано: 106-летний оператор розничного бренда закрывает все магазины в рамках банкротства
Этот материал был опубликован TheStreet 29 марта 2026 года, где он впервые появился в разделе Розница. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, щелкнув здесь.
