Когда движение по включительности размеров набрало обороты, это революционизировало модную индустрию, заставив многие компании-производители одежды расшириться за пределы традиционных размеров и лучше обслуживать более широкий спектр типов тел. Крупные розничные сети ответили на это, расширив диапазоны размеров, тогда как появились специализированные бренды для плюс-размеров, чтобы удовлетворить растущий спрос.
Однако спустя несколько лет рынок снова меняется. Вместе с макроэкономическими давлениями и осторожным потребительским спросом быстрое принятие медикаментов GLP-1 начинает перекраивать спрос на одежду, особенно в сегменте плюс-размеров.
Воздействие GLP-1 на розничную индустрию
Глюкагонподобный пептид-1, называемый GLP-1 и известный под брендами, такими как Оземпик, Вегови, Моунджаро и Трулисити, был разработан для регулирования уровня сахара в крови, пищеварения и аппетита у людей с диабетом 2-го типа. Сейчас он все чаще используется для управления потерей веса, оказывая заметное влияние на поведение потребителей.
По оценкам Circana, примерно 23% всех домохозяйств США используют медикаменты GLP-1 по состоянию на сентябрь 2025 года, что на четыре пункта больше, чем в предыдущем году. Их влияние распространяется далеко за пределы здравоохранения и влияет на розничную торговлю.
Около 80% пользователей GLP1 предвидят необходимость в новой одежде из-за изменений в размерах, в то время как 55% уже приобрели новую одежду или обувь, прежде всего из-за изменения размеров, согласно недавнему опросу Circana.
Это свидетельствует о структурном сдвиге в спросе. Покупка одежды теперь не определяется только сезонностью или тенденциями, но все больше зависит от изменений в теле, вызванных GLP-1.
В отличие от традиционных циклов потери веса, изменения, вызванные GLP-1, происходят как в масштабе, так и в скорости, что делает их более разрушительными для прогнозирования спроса на одежду и планирования запасов.
Изменения в идентичности потребителей, а не только в размерах
Потеря веса, связанная с использованием GLP-1, не только меняет то, что потребители носят, но и перерабатывает их видение самих себя.
По мере перехода пользователей через несколько размеров, многие перестраивают свои гардеробы с нуля. Это часто включает эксперименты с новыми категориями и стилями, которые ранее казались недоступными. Данные Circana показывают увеличенные покупки в категориях таких как спортивная одежда, джинсы, платья и нижнее белье в течение первого года использования GLP1.
Кристен Класси-Зуммо, советник по одежде в индустрии Circana, отмечает, что это отражает более крупный поведенческий сдвиг.
"Использование GLP-1 выходит за рамки физических последствий; это катализатор для переопределения персонального стиля. Поскольку потребители перестраивают свои гардеробы, они переоценивают, что подходит, что льстит, и что соответствует их образу жизни," - сказала Класси-Зуммо.
Эта трансформация представляет собой не просто временную тенденцию. Это сброс идентичности с прямыми последствиями для мерчандайзинга, маркетинга и разработки продукции.
Для розничных предприятий это также представляет новое испытание, где потребители не просто заменяют одежду; они переосмысливают свои отношения с одеждой, часто отдавая предпочтение универсальности, уверенности и соответствию образу жизни перед предыдущими покупательскими привычками.
Давление на розничные предприятия для плюс-размеров
Розничные предприятия, сосредоточенные на расширенных размерах, уже начинают ощущать влияние.
Общая ситуация на рынке розничной торговли остается сложной. Количество закрытий магазинов увеличилось на 67% в 2025 году по сравнению с предыдущим годом, что отражает продолжающееся сокращение и перестройку отрасли, согласно исследованию CoreSight Research.
Больше информации о закрытии магазинов:
48-летний розничный магазин ностальгии закроет 25 магазинов в 2026 году
77-летний гигантский ювелирный бренд закроет 100 магазинов, закроет 2 бренда
125-летняя розничная сеть закроет больше магазинов в 2026 году
В такой обстановке несколько специализированных розничных предприятий для плюс-размеров сообщили о снижении продаж.
Torrid (CURV) сообщила о снижении продаж на 14,3% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале фискального 2025 года, с чистым убытком в $8,1 миллиона по сравнению с $3 миллионами. Компания планирует закрыть 30 магазинов в первой половине 2026 года после закрытия 151 места в прошлом году.
DXL (DXLG) продемонстрировала падение продаж на 6% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале фискального 2025 года, с чистым убытком в $29,6 миллиона по сравнению с $1,3 миллиона.
Генеральный директор DXL Харви Кантер отнес часть замедления к принятию GLP-1, предсказывая, что до 25% клиентов компании принимают это лекарство, активно теряют вес и откладывают покупки.
"Сейчас мы находимся в ситуации, когда они теряют вес и стараются не покупать одежду до завершения этого пути," - сказал Кантер во время звонка с результатами.
Эта динамика создает краткосрочный разрыв в спросе. Потребители в процессе перехода временно тратят меньше в ближайшей перспективе, даже когда долгосрочный спрос на замену гардероба растет.
В то же время она сжимает традиционные циклы розничных закупок, заставляя бренды переосмыслить стратегии инвентаризации по мере того, как потребители быстрее меняют размеры.
Будущее розничной индустрии
Общий прогноз для модной розницы остается осторожным.
Доклад McKinsey & Company о Состоянии Моды на 2026 год прогнозирует низкорослый рост для глобальной модной индустрии, ссылаясь на продолжающуюся макроэкономическую нестабильность, тарифные давления и ценовую осведомленность потребителей.
"В конце концов, 2026 год, вероятно, станет еще одним годом дезорганизации для модных компаний," - сказали аналитики McKinsey & Company.
Однако в этой сдержанной обстановке принятие GLP-1 представляет собой новый и неожиданный двигатель роста.
Аналитики Bernstein оценивают, что изменения гардероба, связанные с GLP-1, могут принести до $13 миллиардов увеличения годовых расходов на одежду.
"Мы ожидаем, что пользователи GLP-1 будут увеличивать свой шопинг на одежду в течение 1-3 лет, включая как множественные изменения размеров во время их пути по снижению веса, так и замену всего гардероба (и, возможно, изменение стилей и типов одежды) после достижения целевого веса," - сказали аналитики по данным MarketWatch.
Риск отказа от инклюзивности
Несмотря на эти изменения, сокращение инклюзивности в размерах может оказаться краткозорким решением.
Значительная часть населения США по-прежнему носит одежду плюс-размеров, оцениваемую между 68% и 78%, согласно анализу профессора FIT Маллори Данн. Этот спрос не исчезает, даже когда некоторые потребители переходят на более мелкие размеры.
Слишком резкая реакция на краткосрочные тенденции может оттолкнуть значительную и все еще плохо представленную группу потребителей.
Что это значит для розничных предприятий
Медикаменты GLP-1 вводят новую динамику в модную розницу, которая сочетает в себе здравоохранение, идентичность и паттерны потребительского спроса.
Для брендов возможность заключается в балансировании поддержки потребителей через переходные размеры и изменяющиеся идентичности, а также в сохранении долгосрочных обязательств по инклюзивности.
Розничные предприятия, которые смогут сделать это, адаптируясь к более быстрым циклам спроса и более гибким потребностям в размерах, будут лучше всего подготовлены для навигации в этом сдвиге и превзойдут других на в противном случае ограниченном рынке.
Связано: Оператор розничного бренда старше 106 лет закрывает все магазины в ходе банкротства
Этот материал был изначально опубликован на TheStreet 29 марта 2026 года, где он впервые появился в разделе Розничная торговля. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, нажав здесь.
