Источник изображения: The Motley Fool.
ДАТА
Среда, 13 августа 2025 года, в 9:00 по восточному времени
УЧАСТНИКИ ЗВОНКА
Председатель и Генеральный директор Ричард К. Миллс
Главный стратегический директор и руководитель корпоративного развития Джордж Соттер
Временный финансовый директор Дэвид Райан Мадд
Полный текст транскрипции конференц-звонка
Оператор: Доброе утро. На данный момент я хотел бы приветствовать всех на конференц-звонке по результатам прибыли Creative Realities за 2 квартал 2025 года. Этот звонок будет записан, и копия будет доступна на веб-сайте компании cri.com по завершении. Creative Realities подготовила заметки, содержащие промежуточные результаты квартала, а также дополнительные обновления отрасли и компании. На звонке сегодня присутствуют Рик Миллс, председатель и генеральный директор; Джордж Соттер, главный стратегический директор и руководитель корпоративного развития; и Райан Мадд, временный финансовый директор. Мистер Мадд, вам слово.
Дэвид Райан Мадд: Спасибо, и доброе утро, всем. Добро пожаловать на наш телефонный звонок по результатам прибыли за второй квартал, завершившийся 30 июня 2025 года. Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы напомнить вам, что сегодняшние замечания будут содержать прогнозные заявления. Слова "ожидается", "будет", "считает", "ожидает", "намерен", "планы", "оценивает", "проекты", "должен", "может", "предлагает" и подобные выражения или их отрицательная версия, касающиеся нас или нашего руководства, предназначены для идентификации прогнозных заявлений. Фактические результаты могут существенно отличаться от тех, о которых говорится в таких заявлениях. Факторы, которые могут повлиять на такие результаты, указаны в нашей форме 10-K и других документах, поданных в SEC.
Прогнозные заявления, сделанные на этом звонке, основаны на предположениях на сегодняшний день, и мы не несем обязательств обновлять эти заявления в связи с появлением новой информации или будущими событиями. На протяжении этого звонка мы представим как финансовые показатели по GAAP, так и не-GAAP. Сверка GAAP и не-GAAP показателей включена в наши публичные документы и в наше сегодняшнее пресс-релиз, опубликованный утром. Мы считаем, что использование определенных не-GAAP показателей, таких как скорректированный EBITDA и несколько других ключевых показателей эффективности, представляет собой значимые способы отслеживания нашей производительности. Теперь мне приятно представить Рика Миллса, генерального директора Creative Realities.
Ричард К. Миллс: Спасибо, Райан. Доброе утро, всем. Благодарю вас за участие в звонке. Я начну с предоставления некоторых деталей наших финансов за Q2. Мы показали выручку в размере 13 миллионов долларов во втором квартале, что на 34% больше, чем в Q1 и примерно на том же уровне по сравнению с прошлым годом. В то время как валовая прибыль составила 5 миллионов долларов во 2 квартале 2025 года по сравнению с 6,8 миллионов долларов во 2 квартале 2024 года. Валовая маржа Q2 2024 года в размере 6,8% была завышена из-за включения 815 тысяч долларов дохода от продажи рекламы, так как мы вышли из бизнеса продажи рекламы. Наша объединенная валовая маржа составила 39% по сравнению с 52% в предыдущем периоде, причиной снижения прибыльности в основном является изменение структуры доходов на большее оборудование по сравнению с услугами.
Это было обусловлено несколькими клиентами, которые решили приобрести оборудование заранее из-за неопределенности в таможенных пошлинах. Мы ожидаем, что маржи вырастут в третьем и четвертом кварталах, поскольку мы устанавливаем те продукты, которые были приобретены ранее оптом. К 30 июня 2025 года у нас был годовой повторяющийся доход, или ARR, в размере 18,1 млн долларов по сравнению с 17,3 млн долларов в конце первого квартала. Как мы уже обсуждали ранее, новые развертывания имеют дополнительный эффект роста ARR на основе SaaS. Скорректированный EBITDA вырос до 1,2 млн долларов за второй квартал 2025 года с 0,5 млн долларов в Q1 и незначительно снизился по сравнению с 1,5 млн долларов за прошлый год.
Мы ожидаем, что это улучшится далее по мере увеличения выручки и продолжения управления накладными расходами. Фактически, мы ожидаем, что скорректированный EBITDA в процентном отношении к выручке вновь вырастет до 15% к концу года. Важно отметить, что в этом квартале мы смогли сократить примерно на 3,1 млн долларов долг за этот квартал благодаря операционному денежному потоку, сгенерированному за период. Хотя некоторые краткосрочные проблемы оборотных средств повлияли на Q1, как уже обсуждалось ранее, мы рады снова сосредоточиться на стратегическом использовании денежных средств для погашения долга и снижения задолженности компании всякий раз, когда это возможно. Позвольте мне воспользоваться этой возможностью, чтобы ответить на вопрос, который иногда нам задают. У нас много кредитов на счете обналичивания.
По итогам Q2 баланс на этом счете составил 16,1 млн долларов, на 3,1 млн долларов меньше по сравнению с концом Q1 из-за генерации наличного потока, о котором я только что рассказал. К концу Q2 у нас было 600 000 долларов в наличии с дополнительной доступностью 6 млн долларов. Мы не храним излишки наличности, и наличные средства, которые у нас есть в любой момент, не являются показателем нашей реальной рабочей капитальной способности. Как было сказано на прошлом квартале, у нас есть очень крепкий поток возможностей, по которым мы торгуем, что отражает сильный спрос на нашу технологию, а также общие хорошие экономические условия в нашей клиентской базе.
Во время Q2 мы объявили о значительном сотрудничестве с известной сетью ресторанов быстрого обслуживания с более чем 1 000 ресторанами в более чем 25 штатах. В настоящее время мы внедряем пилотную программу в отдельных местах в течение Q3 и Q4, и ожидаем начать национальное развертывание сразу после завершения пилота. Это еще один пример нашей способности цифровой трансформации ресторанного меню как изнутри, так и снаружи, переход от статических дисплеев к динамичному цифровому взаимодействию, увеличивая размер корзины и прибыльность, а также повышая производительность в операциях на выезде. Мы предлагаем 100% готовое решение, все на базе нашей собственной платформы CMS, Clarity, включая консалтинг, стратегию контента, обеспечение оборудования, поддержку развертывания и ежедневное обслуживание.
Я буду информировать всех о ходе этой важной реализации, которая приведет к более гибкой связанной среде ресторана, соответствующей ожиданиям гостей и обеспечивающей гибкость для улучшенных приложений в будущем. Нашу платформу AdLogic CPM+ продолжают впечатлять клиенты своей мощностью и гибкостью, предоставляя клиентам инструменты для проведения целевых кампаний с существенным снижением затрат, объединяя возможности программирования с интерфейсом самообслуживания, который упрощает выполнение кампаний, повышает точность таргетирования и устраняет ненужные комиссионные сборы. В прошлом квартале мы наблюдали увеличение интереса со стороны существующих и новых клиентов. В настоящее время три клиента находятся на стадии тестирования и оценки платформы, которая, если выбрана, будет поддерживать их розничные медийные сети в магазинах.
Мы занимаемся бизнесом розничных медийных сетей уже давно и в настоящее время доставляем более 25 миллионов рекламных объявлений ежедневно. Мы ожидаем, что розничная медийная сеть в магазинах увеличит нашу выручку и повторяющийся SaaS в 2026 году и далее. Главное состоит в том, что мы остаемся на пути к еще одному году стабильной производительности. Как было сказано на прошлом квартале, мы ожидаем ускорения выручки во второй половине года, роста заказов и улучшения маржи, что поставит нас в положение для великолепных результатов в 2026 году. Я передаю слово Райану, чтобы поделиться дополнительными комментариями по нашим финансовым показателям.
Дэвид Райан Мадд: Спасибо, Рик. Обзор наших финансовых результатов за второй квартал 2025 года был предоставлен в нашем пресс-релизе и форме 10-Q, включающих сокращенный консолидированный баланс на 30 июня 2025 года, отчеты о прибылях за 3 и 6 месяцев, заканчивающихся 30 июня 2025 года, отчет о движении денежных средств за 6 месяцев, заканчивающийся 30 июня 2025 года, а также подробное сопоставление чистой прибыли с EBITDA и скорректированным EBITDA за квартал, заканчивающийся 30 июня 2025 года, а также за предыдущие 4 квартала. В то время как Рик рассмотрел наши операционные результаты подробно, позвольте мне предоставить несколько контекстных моментов, касающихся нашего баланса.
К 30 июня 2025 года у компании было наличных денег в размере приблизительно 600 000 долларов по сравнению с 1 миллионом долларов в начале 2025 года. Как уже упоминалось ранее, наш консолидированный баланс отраж
Сейчас я передам слово Рику для дополнительных комментариев о наших результатах и деятельности с клиентами.
Ричард К. Миллс: Спасибо, Райан. Заключительные замечания здесь: наша работа с потенциальными клиентами достигла небывалых высот. Мы довольны тем, что у нас в воронке идет много обсуждений с потенциальными клиентами. Мы продолжаем сосредотачиваться на четырех основных вертикалях рынка: рестораны быстрого обслуживания (QSR), магазины удобств, розничная торговля, спорт и развлечения. Спрос на улучшение производительности в пунктах быстрого обслуживания в вертикали QSR продолжает расти. Мы представили наше последнее аппаратное и программное обеспечение для автоматического вывода заказов, которое включает в себя 55-дюймовый цифровой дисплей 1-на-3 по рыночной цене $14 999 с полной установкой. Это представляет собой новую ценовую точку в отрасли автоматического вывода заказов и снижение цен на 20% ниже, чем у большинства наших конкурентов. Это позволит меньшим региональным сетям QSR среднего уровня принять и внедрить цифровые автоматические выводы заказов.
В вертикали магазинов удобств наш давний клиент, 7-Eleven, заявил в пресс-релизе 6 августа, -- что планирует открыть 1100 новых ресторанов в своих магазинах в США к 2030 году. Активные инвестиции в рестораны являются частью обновленного плана трансформации, объявленного розничной сетью Seven & i Holdings из Токио, материнской компанией 7-Eleven. Кроме того, кроме добавления более 1000 ресторанов за следующие пять лет, 7-Eleven заявил о намерении открыть всего 1300 новых крупноформатных магазинов за это время, все они с улучшенным акцентом на обслуживание питания.
Предполагая, что это произойдет, и 7-Eleven останется нашим клиентом, мы ожидаем, что это добавит еще более 17 000 дисплеев, генерирующих $30 миллионов дохода и дополнительные $5 миллионов ежегодно на SaaS за период в 5 лет. Еще одно замечание по вертикали магазинов удобств, мы запустили наш первый магазин удобств в Мексике. Это доказательство концепции для Circle K Mexico. Больше информации по этому вопросу появится в 2026 году. Поскольку переход к цифровой технологии продолжает двигаться вперед в наших ключевых вертикалях, возможности принятия и конверсии продолжают расширяться по масштабу и сложности. Это приводит к все более длительным циклам продаж и требует терпения и настойчивости.
Поскольку доля рынка и влияние CRI продолжают расти, мы ожидаем стать предпочтительным провайдером. Другие области дальнейшего роста идут от нашей команды IPTV для живых мест. Помимо роста наших существующих клиентов для живых мероприятий через сезонные проекты, основные моменты во втором квартале включают конверсию большого колледжа D1, охватывающего шесть спортивных арен, расширение уровня клубных улучшений для двух различных арен Национальной хоккейной лиги и Национальной баскетбольной ассоциации. И, наконец, успешное развертывание IPTV на нашем первом футбольном стадионе в Мексике. Перевод языка меню с мобильного телефона на экран для стадиона NFL, который будет местом проведения нескольких матчей Чемпионата мира.
Кстати, это первый стадион, внедривший такой тип взаимодействия с болельщиками в США. И, наконец, награда двух дополнительных стадионов минорного бейсбола. С более чем 12 новыми логотипами или клиентами за первое полугодие года, мы планируем продолжать закреплять нашу долю рынка живых мероприятий, предоставляя решения IPTV, цифровые вывески и стратегии контента по всему Соединенным Штатам, а также будем строить на основе недавних успехов в Канаде и Мексике. Еще одной сетью, о которой мы ранее объявили, является Digi Point Media Network. Это розничная медийная сеть на ICE-боксах в супермаркетах и магазинах удобств.
Ожидаемое развертывание, которое мы изначально планировали начать в третьем квартале, опаздывает. Мы теперь ожидаем, что эта сеть начнет развертываться в четвертом квартале текущего года. Ожидается, что это будет около 2000 площадок и принесет более $4 миллионов дохода от оборудования и установки, а также дополнительный доход от SaaS от наших решений CMS и рекламных технологий. Быстрое обновление нашей сертификации SOC Type 2. Мы достигли соответствия SOC 2 типа 1 в первом квартале и теперь получили сертификацию SOC 2 типа 2. Это соответствие является ценным удостоверением, демонстрирующим надежность и доверие к нашим продуктам со стороны корпоративных клиентов. Это еще один показатель нашего ускорения на рынке.
Мы остаемся в хорошем положении на фоне цифровой трансформации и с нетерпением ждем достижения дальнейших улучшенных эксплуатационных результатов. С этим мы перейдем к части вопросов и ответов. Пожалуйста, продолжайте, оператор.
Оператор: [Инструкции оператора] И мой первый вопрос сегодня будет от Лайна Джейсона Крейера из Крейг-Халлум.
Джейсон Майкл Крейер: Отлично. Рик, за последние несколько кварталов мы говорили о растущей воронке и о большом объеме, который застревает на одном ярде от финиша. Было замечательно видеть, что в прошлом квартале вы выиграли в QSR. Просто интересно, если вы можете дать общие обновления о ходе сделок через воронку и какую-либо видимость в разблокировку?
Ричард К. Миллс: Джейсон, отличный вопрос. Все продолжают двигаться вперед. Они двигаются вперед, кажется, по дюйму за раз. Качество наших лидеров в топ-10 действительно впечатляющее. Но у нас просто нет ничего, что мы могли бы комфортно объявить на данный момент, но мы ожидаем сделать некоторые объявления в этом календарном году.
Джейсон Майкл Крейер: Приятно слышать. Итак, когда вы говорите о ускорении во второй половине года в терминах доходов и прибыльности, на чем это основано? Это видимость, которую у вас есть для тех сделок, которые проходят? Это воронка новых побед, которые будут появляться? Просто пытаюсь понять, что дает вам эту уверенность.
Ричард К. Миллс: То, что дает нам уверенность, это когда мы объявили о победах в QSR в прошлом квартале или квартале до этого, все они сейчас накапливаются. Мы ожидали установить некоторые из них прямо в конце второго квартала. Этого не произошло. Оказалось, что в этом конкретном случае каждому из этих ресторанов пришлось фактически лить новый фундамент для своих автоматических выводов заказов. Так что это сейчас нагоняется, в следующем месяце мы начнем развертывать значительное количество новых площадок. Это просто было задержано. И когда это случится, когда это нагонится, мы будем устанавливать огромное количество локаций. Вот в чем дело.
Есть пара анонсов о стадионах. И вот что дает нам уверенность. И просто чтобы быть ясным, Джейсон, мы не -- если мы получим некоторые победы в этом году, о которых мы анонсируем, мы -- эти вещи от анонса до реального развертывания обычно занимает несколько месяцев.
Джейсон Майкл Крейер: Понял. Хорошо. Последний вопрос для меня. Итак, если посмотреть на различные вертикали, которыми вы занимаетесь, где вы видите наибольшее давление на компании обновить свои технологии и принять цифровые решения, которые вы можете предоставить?
Ричард К. Миллс: Очевидно, это будет автоматический вывод заказов в QSR. После пандемии автоматический вывод заказов в бизнесе QSR действительно имеет значение. Переход к цифровой технологии может улучшить время обслуживания в автоматическом выводе заказов на 10, 15, 20 секунд на машину. Ну, если вы это сложите на шесть часов обслуживания в очереди на автоматический вывод заказов, это действительно делает значительную разницу в доходах для оператора QSR. Так что огромное давление, можно сказать, на них обновить и инновировать. Так что это номер один в QSR. Во-вторых, я бы сказал, розничные медийные сети, все на них охотятся. Цифровое оборудование в магазинах меняет игру.
Однако для внедрения цифрового оборудования в магазинах требуется значительные инвестиции в ваше физическое присутствие в рознице, и требуется огромное количество времени, чтобы подготовиться к его развертыванию просто внутренне, не говоря уже о поставщике, подобном мне. Мы ведем переговоры с 3, 4 -- у нас сейчас идут три пилота или три тестовых случая, возможно, еще шесть других розничных сетей в очереди. И мы верим, что в 2026 году мы действительно выполним или запустим нашу первую крупную новую Розничную медийную сеть. И эти розничные медийные сети, Джейсон, стоят десятки миллионов долларов развертывания.
Джейсон Майкл Крейер: С нетерпением ждем узнать больше о них по мере их появления.
Оператор: И следующий вопрос будет от Брайана Кинстлингера из Альянс Глобал Партнерс.
Брайан Дэвид Кинстлингер: Просто уточнение. Я был смущен. Установки QSR во второй половине года, которые дают вам уверенность, это те 1000 расположений магазинов, о которых вы недавно объявили, потому что я думал, что это был пилотный проект? Или это что-то другое? Просто пытаюсь понять, что является движущей силой этого.
Ричард С. Миллс: Нет, водитель этого, Брайан, - это клиент. Да, мы развертываем 50 мест POC, но у нас уже есть очередь мест за этим. Мы уже получаем заявки, депозиты и т. д. Так что это не так, что мы развернем x количество мест, а потом их оценят. Это не так ставится. Это действительно идет полным ходом, потому что этот проект от клиента был отложен на год. Поэтому они чувствуют, что они уже отстают на год. Так что это движется вперед с относительно постоянной скоростью, как только мы преодолели строительные затруднения, связанные с тем, что каждому приходится лить новые фундаменты на драйв-тру.
Брайан Дэвид Кинстлингер: Понял. И в прошлый раз, когда мы говорили, был начальный опрос, в котором участвовало 600 мест или согласившихся. Был ли еще один опрос? Было ли больше обязательств? Просто где вы с опционами?
Ричард С. Миллс: У меня нет обновлений по этому поводу, Брайан, но это все еще очень последовательно. Так что я могу связаться с вами и получить обновление, но, насколько я знаю, все очень последовательно.
Брайан Дэвид Кинстлингер: Хорошо. И относительно спорта и развлечений, очевидно, у нас есть бейсбол, единственный спорт, который сейчас происходит, НХЛ и НБА, очевидно, находятся в межсезонье. Приводит ли это к увеличению возможностей для установки в короткосрочной перспективе? Или сроки продаж слишком длинные в процессе установки? Я просто пытаюсь понять, как это влияет на доходы в краткосрочной перспективе?
Ричард С. Миллс: Да. Нет, мы ожидаем, что в межсезонье для этих видов спорта обычно у нас есть контакты. У нас есть несколько предложений, и это просто зависит от того, кто найдет бюджет. И это происходит относительно быстро. Обычно они принимают решение, подписывают и через 60 дней мы уже устанавливаем. Это не так, что они подписывают, а через девять месяцев. Эти вещи обычно происходят относительно быстро.
Брайан Дэвид Кинстлингер: И мой последний вопрос заключается в том, что, очевидно, у вас были клиенты, покупающие экраны до введения тарифов. Как сейчас введенные тарифы влияют на решения? Приводит ли это к увеличению сроков продаж? Или это не слишком сильно влияет? Просто пытаюсь понять, как это изменяет, если вообще, беседы, которые вы ведете прямо сейчас.
Ричард С. Миллс: У нас было несколько клиентов, которых беспокоила неопределенность тарифов. Поэтому несколько клиентов сделали крупные покупки экранов, чтобы дать себе уверенность на оставшуюся часть этого года. Первое. Во-вторых, на данный момент ни один производитель, экраны которого мы развертываем, не поднял цены из-за тарифов на данный момент. Теперь я считаю, что мы в конечном итоге подходим к концу тарифного -- нашего тарифного -- периода неопределенности. Похоже, что наблюдается завершение тарифов, распространяющихся на различные страны. Так что в будущем могут быть некоторые последствия. Мы просто не знаем, какие они будут.
Оператор: [Инструкции оператора] И следующий вопрос задается Джоном Хикманом из Ladenburg.
Джон Роберт Хикман: Рик, можешь -- я хочу продолжить вопрос Брайана. Предварительная покупка экранов, оказывает ли это давление на следующие несколько кварталов на стороне оборудования?
Ричард С. Миллс: Она, конечно, оказывает некоторое давление на сторону оборудования, Джон, не буду... но также -- вы увидите увеличение услуг, потому что теперь мы разворачиваем экраны в последующие кварталы, которые мы не учитывали доходы от услуг, потому что еще не выполнили услугу.
Джон Роберт Хикман: Хорошо. Так это не влияет на вашу прогнозируемую увеличенную выручку на второй половине года существенно?
Ричард С. Миллс: Не значительно. Нет.
Джон Роберт Хикман: Хорошо. Итак, вы ожидаете, что это произойдет в течение пятилетнего периода?
Ричард С. Миллс: Да.
Джон Роберт Хикман: Новое--Хорошо.
Ричард С. Миллс: Так что это было объявление, которое сделала 7-Eleven, хорошо? Они наняли новое руководство 6 августа. 7-Eleven сделало ряд объявлений на рынке о лидерстве, если хотите. Итак, это было 1100 новых ресторанов, я считаю, внутри магазинов 7-Eleven, которые мы обслуживаем сегодня, и затем 1300 дополнительных мест, которые они называют новыми улучшенными магазинами. Теперь они начали новое улучшенное место в 2024 году. Так что мы устанавливаем новое улучшенное место уже около последнего года, 1,5 года, примерно.
Джон Роберт Хикман: Хорошо. Так что вы ожидаете, что это произойдет в течение следующих пяти лет?
Ричард С. Миллс: Это правильно. Да, они были очень постоянным клиентом. Как мы уже упоминали ранее, каждый рабочий день здесь, в США, мы обычно устанавливаем от одного до трех магазинов каждый рабочий день. Это либо новое место, либо ремонт или появление марки ресторана в улучшенном 7-Eleven.
Джон Роберт Хикман: Хорошо. И есть ли какие-либо обновления, которые вы хотели бы поделиться о клиенте из боулинг-центра?
Ричард С. Миллс: Клиент из боулинг-центра фактически -- я думаю, что в настоящее время они не запускают дополнительные сайты. Я считаю, что боулинг-центральный проект, им потребовалось так много времени, чтобы запустить его. Я считаю, что это потенциально вызвало некоторые финансовые проблемы между ними и частным партнером по частным инвестициям, но я не участвую в этих дискуссиях. Но на данный момент у нас нет боулинг-центров в плане на будущее.
Оператор: И следующий вопрос будет задан Ховардом Халперном из Taglich Brothers.
Ховард Аллен Халперн: Поздравляю с отличным Q2. Что касается цифровых розничных сетей, каковы ваши ожидания на 2026 год, какого рода рычаги можно ожидать, даже если произойдет одно крупное развертывание?
Ричард С. Миллс: Когда вы говорите, какие рычаги?
Ховард Аллен Халперн: Как это отразится на чистую прибыль или операционную линию?
Ричард С. Миллс: Существенно. Я имею в виду, потому что, снова, у нас есть информация о двух розничных медиа-сетях, которые в настоящее время ведутся для людей по всем Соединенным Штатам. Так что у нас есть информация о двух, которые внедряются широко. Одно из них было ожидаемым проектом на 180 миллионов долларов на протяжении 24 месяцев. Другое - проект на 100 миллионов долларов на протяжении 6 месяцев. Так что, очевидно, мы их не выиграли. Мы были очень близки ко второму месту на одном из них. Так что это первые два, о которых мы знаем, что они широко внедряются в США, но вы видите, что объем доллара сильно концентрируется, и будет огромный приток к чистой прибыли просто из-за объема.
Ховард Аллен Халперн: Хорошо. Итак, вернемся, наверное, к ARR, с развертыванием, которое происходит сейчас, и доходами во второй половине, стоит ли ожидать к концу года какой-то ритм около 19 миллионов долларов?
Ричард С. Миллс: Это хороший вопрос. У нас была некоторая неравномерность в ARR, поскольку у нас был один клиент, у которого была медицинская сеть, которая была развернута на месте в течение нескольких лет, и они решили завершить жизненный цикл некоторых своих проектов на своих местах для клиентов. Так что на данный момент мы не прогнозируем или не даем прогнозы относительно потенциального роста ARR.
Ховард Аллен Халперн: Хорошо. Хорошо. Теперь, что касается Circle K в Мексике, насколько важен этот проект? И насколько важен этот проект для возможного перехода в другие страны Латинской Америки?
Ричард С. Миллс: Мы находимся в переговорах с несколькими другими розничными компаниями, у которых есть деятельность в Центральной Америке, но ничего конкретного. Например, это настоящий POC, когда им нужно понять, как сеть в этом магазине, вывеска в этой сети влияют на их доход и размер корзины. Так, мы не ожидаем дополнительных развертываний Circle K до, возможно, 2026 года в Мексике. Но также отмечу, что, например, в прошлом квартале мы установили IPTV в мексиканском стадионе. Так что мы участвуем в нескольких тендерах на установку в нескольких стадионах в Мексике.
Таким образом, мы ожидаем, что в Мексике акцент будет сделан на сочетании спорта и развлечений и магазинов у дороги (C-store).
Оператор: Следующий вопрос будет задан участником [Кевин Салливан], частным инвестором.
Неопознанный аналитик: Я хотел бы вернуться к последнему звонку, где вы упомянули, что собираетесь активно выступать на рынке поглощений. И я хотел бы узнать, есть ли какие-либо обновления по этому поводу?
Ричард С. Миллс: Кевин, отличный вопрос. Мы были очень откровенны в отношении нашего желания осуществить поглощение. И я могу сказать вам, что мы все еще придерживаемся той же позиции. Это должно быть подходящим для компании. И мы все еще надеемся осуществить что-то в этом году, но на данный момент у нас нет ничего, что мы могли бы обсудить. Нет ничего, что можно обсудить на данный момент.
Неопознанный аналитик: Я ценю это. Второй вопрос очень быстро. Исходя из вашего сокращения долга за второй квартал, вы можете ли... можно ли предположить, что к концу года вы снова сократите долг на, возможно, еще $6 миллионов?
Ричард С. Миллс: Я не знаю, сократим ли мы долг настолько резко в течение оставшейся части года. Это просто вопрос времени между платежами и поступлениями. Мы генерировали наличные средства во втором квартале. Мы ожидаем генерацию наличных средств в будущих кварталах. И у нас нет планов по увеличению инвестиций... так что все наличные средства, которые мы генерируем, будут использованы для уменьшения нашего кредитного лимита. И я также хочу попросить Джорджа Сауттера, нашего главного стратега. Джордж, есть что-то, что вы хотели бы добавить или прокомментировать по этому поводу?
Джордж Сауттер: Нет. Как мы сказали, Кевин, спасибо за вопросы. Как мы сказали, мы продолжаем работать над оптимальной структурой капитала. И это зависит от наших потребностей в оборотном капитале и реинвестирования в бизнес, очевидно, для стимулирования органического роста. Но можно сказать, что если у нас будет излишек наличности, и мы уже говорили об этом ранее в ходе звонка, то в конечном итоге мы будем погашать остаток по кредитной линии. За последние пару лет мы придерживались очень дисциплинированной стратегии и финансового управления, чтобы уменьшить нашу задолженность, и это идеально дополняет наши стратегические возможности, на которые вы намекнули.
Так что, очевидно, мы хотим иметь все инструменты в арсенале, чтобы преследовать как стратегический, так и органический рост. И частью этого плана является поддержание соответствующего уровня задолженности. Но мы также знаем, что долг является одним из самых дешевых способов финансирования деятельности компании. Поэтому это не значит, что долг равен 0. Это оптимальная структура капитала, но отличный вопрос.
Неопознанный аналитик: И мой последний вопрос заключается в том, что вы говорили о соответствии SOC 2. Исходя из ваших конкурентов, сколько из них, по вашему мнению, находятся на том же уровне соответствия SOC 2 по сравнению с вами в процентном или числовом отношении, я довольно гибок.
Ричард С. Миллс: Это отличный вопрос, Кевин. И этот ответ исходит из моего инстинкта. У топ-2 или топ-3 или топ-4 конкурентов CMS есть... они находятся на том же уровне и достигли этого. Где вы увидите компании, которые этого не достигли, это все мелкие CMS по всей стране. Это компания CMS на $8-10 миллионов с оборотом $7-8 миллионов, у них просто нет достаточной устойчивости, чтобы получить такой тип сертификации. Так что нижние 80% этого не сделали. Верхние 20%, это 4 или 5 или 6 из нас, достигли этого.
Это то, что мне подсказывает мой инстинкт.
Джордж Сауттер: И Рик, может быть, я должен добавить к этому, потому что мы считаем это конкурентным преимуществом. И, как сказал Рик, факт того, что так много компаний в этой отрасли никогда этого не достигнут, просто не имеют ресурсов, не обладают компетенциями, чтобы достичь этого, означает, что для типов предприятий-клиентов, с которыми мы работаем, типы процессов, в которых мы находимся, особенно в отношении розничных медиа-сетей, это просто меньшая часть участников отрасли, которые могут на самом деле стремиться к этому типу бизнеса. Так что есть несколько небольших компаний, которые на самом деле имеют очень крупных клиентов.
И мы считаем, что когда эти возможности снова представятся, когда истекут сроки действия этих контрактов, мы будем в прекрасном положении для того, чтобы бороться за этот бизнес настойчиво.
Неопознанный аналитик: Я полностью согласен, что считаю это конкурентным преимуществом. Я не противопоставляю этому. И мой последний вопрос заключается в том, есть ли у вас предположения о том, когда вы впервые достигнете точки безубыточности?
Ричард С. Миллс: Мы считаем, что по мере завершения этого года, Кевин, мы достигнем этого. И это благодаря комбинации увеличения доходов и повышения операционной эффективности. Если посмотреть на наши последние шесть кварталов, мы продолжаем снижать наши расходы на SG&A. И это не означает увольнения сотрудников. Это консолидация наших множественных систем в одну. Мы много говорили около года, 1,5 года назад, о переходе на NetSuite. Так что сегодня мы уже полностью перешли. Мы находимся во втором году нашей полной ERP, нашего программного обеспечения для доставки и наших решений по доставке.
Так что все эти вещи, мы управляем ими и становимся намного более эффективными вместе с ростом доходов, что позволяет нам достичь этого по мере завершения этого года.
Оператор: Это завершает сегодняшнюю сессию вопросов и ответов. Я хотел бы вернуть вызов обратно Рику Миллсу для заключительных замечаний. Пожалуйста, продолжайте.
Ричард С. Миллс: Ну, в первую очередь, позвольте мне завершить звонок, поблагодарив всех акционеров, клиентов, партнеров и наших сотрудников за усилия, приверженность и поддержку, поскольку мы работаем вместе над тем, чтобы превратить CRI в ведущий бренд в области цифровых решений для рекламы. Мы с нетерпением ждем следующего разговора со всеми в следующем квартале. Спасибо.
Оператор: Спасибо всем за участие в сегодняшнем телефонном разговоре. Это завершает нашу встречу. Теперь вы можете разорвать соединение.
Следует ли покупать акции Creative Realities прямо сейчас?
Прежде чем покупать акции Creative Realities, обратите внимание на это:
Аналитическая группа Motley Fool Stock Advisor только что определила, что они считают лучшими 10 лучших акций для инвесторов купить сейчас, и Creative Realities не входит в их число. 10 акций, которые попали в список, могут принести огромные доходы в ближайшие годы.
Подумайте о том, когда Netflix попал в этот список 17 декабря 2004 года... если бы вы инвестировали $1000 в момент нашего рекомендации, у вас было бы $511,411! * Или когда Nvidia попала в этот список 15 апреля 2005 года... если бы вы инвестировали $1000 в момент нашей рекомендации, у вас было бы $1,238,736! *
Теперь стоит отметить, что Возвращения Stock Advisor составляют в среднем 986%, что является превосходящим рынок показателем по сравнению с 199% для S&P 500. Не упустите последний топ-10 список, доступный с помощью Stock Advisor , и присоединитесь к инвестиционному сообществу, созданному индивидуальными инвесторами для индивидуальных инвесторов.
Посмотрите 10 акций
* Возвращения Stock Advisor по состоянию на 21 апреля 2026 года.
Эта статья является транскрипцией этого телефонного звонка, подготовленной для The Motley Fool. Хотя мы стремимся к нашему лучшему, в этой транскрипции могут быть ошибки, пропуски или неточности. Как и во всех наших статьях, The Motley Fool не несет никакой ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести собственное исследование, включая прослушивание звонка самостоятельно и прочтение финансовых отчетов компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями предоставления услуг для получения дополнительной информации, включая наши обязательные капитализированные отказы от ответственности.
The Motley Fool не имеет позиции ни в одной из упомянутых акций. The Motley Fool имеет политику раскрытия информации.
Протокол финансового отчета CREX за второй квартал 2025 года был опубликован The Motley Fool
