Компания, которая когда-то была известна помощью покупателям в аренде дизайнерских платьев на свадьбы и особые случаи, теперь делает более широкую ставку на будущее розничной торговли.
Rent the Runway расширяется за пределы своей традиционной модели аренды по подписке, тестируя новый рынок и рекламную платформу для создания новых источников дохода. Этот шаг поможет перестроиться для следующей фазы роста.
Этот переход происходит в ключевой момент, поскольку онлайн-рынок аренды одежды находится на пути к достижению рекордных $2,8 миллиарда к 2026 году, согласно Future Markets Insight.
Ожидается, что отрасль будет расти с темпом 9,6% годового темпа роста, поддерживаемая изменяющимися предпочтениями потребителей в сторону владения.
Но несмотря на растущие возможности, конкуренция усиливается.
Установленные бренды, такие как Nuuly, Armoire и Stitchfix, углубляются в области моды, персонализации и подписок на одежду.
Rent the Runway сейчас активно защищает свою позицию.
Превышение Rent the Runway за рамки подписок
На протяжении многих лет Rent the Runway был тесно связан с одеждой на случайные случаи, дизайнерскими платьями и нарядами для мероприятий, а также доступом к гардеробу на короткий срок.
Но с увеличением конкуренции и замедлением роста компания демонстрирует более широкие амбиции.
Во время недавнего звонка с акционерами компании, генеральный директор Дженнифер Хайман заявила, что в марте компания запустила пилотный проект рынка с небольшой группой лояльных клиентов.
Больше Розницы:
Другой торговый ритейлер тихо закрыл более 150 мест
Очень богатые покупатели сбегают в этот 63-летний надежный магазин
Торговые ритейлеры в торговых центрах в возрасте 72 лет закроют больше магазинов в 2026 году
Новая функция позволит клиентам приобретать дополнительные продукты наряду с арендой для завершения образа.
Отобранное разнообразие будет включать в себя:
Обувь
Корректирующее белье
Основы
Косметические продукты
Аксессуары и необходимые вещи
Цель заключается в увеличении степени привязки заказов, предоставляя основные предметы гардероба, завершающие ее книгу аренды. Наши исследования показывают спрос, - сказала Хайман, разъясняя стратегию компании.
И хотя это может показаться малым шагом, стратегически это является значительным изменением, размещая компанию в прямой конкуренции с другими крупными игроками отрасли.
Вместо полагания только на ежемесячные членства и одноразовые аренды для получения дохода, Rent the Runway создает многокомпонентную модель доходов.
Это также упрощает покупки для клиентов, которым приходится покупать аксессуары для завершения своего арендного образа. И Rent the Runway пытается использовать эту возможность, предоставляя полные подобранные образы.
Искусственный интеллект - ключ к следующей главе
Основная часть этой следующей главы будет связана с технологиями, особенно искусственным интеллектом.
Руководство заявило, что компания все больше использует искусственный интеллект и инструменты анализа данных для улучшения персонализации, мерчандайзинга и рекомендаций.
Это важно, потому что цель этих платформ аренды - помочь клиентам найти правильные предметы, которые дополняют текущие тренды и легко и быстро находятся.
Придерживаясь определенных ценовых категорий для дизайнерских вещей, делая аренду более приятным опытом покупок.
Наши клиенты больше не будут должны сами представлять, какую комбинацию предметов им следует арендовать вместе или как носить определенный предмет, чтобы сделать его более нарядным, более повседневным, подходящим для офиса или готовым к отпуску, - сказала Хайман на звонке с акционерами компании.
Представьте себе, что у вас постоянно есть стилист в кармане.
И чтобы обеспечить это, компания использует искусственный интеллект для увеличения визуальной универсальности, что означает, что клиенты могут видеть полные образы на разных моделях и размерах, изображениях и движениях, чтобы аренда стала менее рискованным вариантом.
Для клиентов это означает более гладкий опыт покупок, в то время как для компании это может привести к увеличению среднего чека, повторным расходам и лояльности.
Каждодневный гардероб становится большой возможностью для Rent the Runway
Rent the Runway также смотрит за пределы свадеб и официальных мероприятий.
Стратегия компании отражает стремление к более частому использованию одежды, включая варианты рабочей одежды или повседневной одежды, согласно Retail Dive.
Компания планирует запустить более 30 новых брендов в 2026 году и увеличить ассортимент для повседневной и рабочей одежды на 20% каждый.
Поскольку спрос на особые мероприятия часто бывает сезонным и неравномерным, компания принимает стратегию конкурента Nuuly и увеличивает варианты в категориях повседневной и рабочей одежды.
Рост Nuuly повышает давление
На протяжении многих лет Nuuly оказался прибыльной ставкой для Urban Outfitters и в настоящее время имеет более 420 000 подписчиков, значительную долю во все сильнее растущем рынке аренды.
Компания набрала оборот, сосредотачиваясь на повседневной одежде, джинсах, модной одежде, соответствующей трендам, и повседневной гибкости, а также сильном присутствии в социальных сетях и постоянной поддержке многих инфлюенсеров.
Отчеты по прибыли Urban Outfitters за 4 квартал 2026 года показали, что чистые продажи в сегменте подписки увеличились на 42,6%, в основном благодаря 40,3% увеличению количества активных подписчиков.
Но Rent the Runway пытается повернуть игру в свою польз. Кроме того, она сотрудничала с Amazon в 2023 году для продажи бывшей в употреблении одежды и расширения своей клиентской базы.
Улучшение производительности дает возможность для расширения
Последний отчет о прибылях компании свидетельствует о нарастающем импульсе.
Rent the Runway сообщила о $91,7 миллионах выручки в 4 квартале, что на 20% выше по сравнению с прошлым годом, а также о 20% росте активных подписчиков, закончив 2025 год с 143 796 активными подписчиками.
За весь год выручка выросла на 7,7% до $329,8 миллиона, а чистая прибыль составила $22,6 миллиона по сравнению с убытком в $69,9 миллиона годом ранее.
Однако валовая маржа снизилась с 37,9% до 32,6%, выделяя давление от владения запасами, химчистки, доставки и затрат на обслуживание.
В этом году компания будет использовать компьютерное зрение для спасения запасов путем своевременной проверки износа, обеспечивая более длительное нахождение единиц в пиковой ротации, снижая затраты на ручной труд.
Это расширение на рынок и программу рекламных доходов - часть миссии компании сделать Rent the Runway ведущим местом для моды.
И компания не стесняется тратить на рекламу и стратегии SEO для увеличения видимости в поисковых системах.
Она уже предлагает услуги химчистки для бизнеса и с новым онлайн-рынком, группировкой нарядов, предлагающих полный комплект одежды в одном месте вместо поиска среди множества отдельных предметов, и увеличением покупок повседневной одежды, Rent the Runway идет прямо к тому, чтобы стать сильным конкурентом.
Связано: Соперничающая сеть Topgolf подает заявление о банкротстве по главе 11
Этот материал был опубликован TheStreet 23 апреля 2026 года, где он впервые появился в разделе Розница. Добавьте TheStreet в качестве предпочтительного источника, нажав здесь.
